孟凡軍

“2011年土耳其國(guó)際門(mén)窗展覽會(huì)”及土耳其門(mén)窗行業(yè)考察報(bào)告

孟凡軍

中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)代表團(tuán)一行13人于2011年3月10-13日參觀了在土耳其伊斯坦布爾舉辦的“土耳其國(guó)際門(mén)窗展覽會(huì)”。期間，代表團(tuán)認(rèn)真參觀了展覽會(huì)，詳細(xì)了解了土耳其的市場(chǎng)狀況以及行業(yè)情況，部分成員與土耳其當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還達(dá)成了合作意向。協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)部主任孟凡軍與張怡受主辦單位邀請(qǐng)參加了展覽會(huì)開(kāi)幕和開(kāi)幕宴請(qǐng)，并分別與土耳其塑料門(mén)窗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)以及主辦單位Tuyap國(guó)際展覽集團(tuán)公司負(fù)責(zé)同志進(jìn)行了友好會(huì)談，詳細(xì)了解了土耳其的市場(chǎng)情況以及與中國(guó)門(mén)窗企業(yè)合作的可能性。張怡與白新還對(duì) “第九屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)”進(jìn)行了廣泛的招展宣傳。

下面就土耳其門(mén)窗展概述、土耳其市場(chǎng)情況及取得的成果進(jìn)行總結(jié)。

一、土耳其門(mén)窗展概述

由Tuyap國(guó)際展覽集團(tuán)公司主辦的2011年土耳其國(guó)際門(mén)窗展覽會(huì)于3月10-13日在土耳其Tuyap國(guó)際展覽中心舉辦。

Istanbul Window土耳其門(mén)窗展覽會(huì)占用了Tuyap展覽中心7個(gè)展廳，該部分面積約20000多平方米。同期還舉辦了Istanbul DoorExpo門(mén)業(yè)展覽會(huì)與Istanbul GlassExpo玻璃展覽會(huì)。三個(gè)展覽會(huì)共占用Tuyap展覽中心12個(gè)展廳，總面積約35000多平方米，共有約500多家企業(yè)參展。展品類(lèi)別包括塑料型材、鋁型材、各類(lèi)門(mén)窗、五金配套件、門(mén)窗幕墻設(shè)備、建筑玻璃、玻璃加工及制造設(shè)備、各類(lèi)結(jié)構(gòu)膠等。中國(guó)有近20家門(mén)窗幕墻行業(yè)企業(yè)參展，展位都不大，多數(shù)只有1-2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，展區(qū)也不很集中。

本屆門(mén)窗展覽會(huì)已經(jīng)是第13屆，在土耳其國(guó)內(nèi)以及中東、東亞、非洲等地具有較高的影響力。該展覽會(huì)與我協(xié)會(huì)主辦的Fenestration China中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)同為GFA國(guó)際門(mén)窗幕墻展會(huì)聯(lián)盟的發(fā)起者，雙方一直保持著緊密的合作關(guān)系。

二、土耳其市場(chǎng)情況

1.在展覽會(huì)主辦方Tuyap國(guó)際展覽集團(tuán)公司的安排下，我們拜會(huì)了PUKAD（土耳其塑料門(mén)窗協(xié)會(huì)）會(huì)長(zhǎng)Tamer先生。在交談過(guò)程中，PUKAD會(huì)長(zhǎng)Tamer先生向我們介紹了協(xié)會(huì)以及土耳其的門(mén)窗行業(yè)的有關(guān)情況。

（1）關(guān)于PUKAD協(xié)會(huì)

土耳其塑料門(mén)窗協(xié)會(huì)共有9家會(huì)員單位。雖然會(huì)員數(shù)量很少，但該協(xié)會(huì)秉承的是 “聚集大企業(yè)，搜集高效率信息”的理念，因此會(huì)員單位都是主要的知名塑料門(mén)窗企業(yè)。他們希望通過(guò)與優(yōu)質(zhì)企業(yè)的交流獲得更多有價(jià)值的信息，從而為行業(yè)提供幫助。因此該協(xié)會(huì)不輕易吸納會(huì)員單位。

（2）關(guān)于土耳其門(mén)窗市場(chǎng)

在Tamer會(huì)長(zhǎng)的介紹中我們了解到：土耳其對(duì)建筑的節(jié)能要求較高，他們的民用建筑大部分都采用塑料門(mén)窗，塑料門(mén)窗市場(chǎng)占有率達(dá)到80%以上，國(guó)內(nèi)UPVC型材的產(chǎn)量大約在44萬(wàn)噸左右。鋁門(mén)窗約占15%的市場(chǎng)份額，鋁材主要從俄羅斯進(jìn)口，木窗不足5%的市場(chǎng)份額。

2.會(huì)談結(jié)束后，我們還走訪了部分參展企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的了解。土耳其橫跨歐亞大陸，因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也兼具兩者的特點(diǎn)：受德國(guó)、意大利等國(guó)家影響，土耳其的門(mén)窗產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)亞洲等其它國(guó)家較高，但相對(duì)歐洲又稍遜一籌。土耳其門(mén)窗企業(yè)和中國(guó)貿(mào)易往來(lái)并不多，我們走訪過(guò)的大部分土耳其企業(yè)近期內(nèi)不會(huì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，主要原因是因?yàn)橹袊?guó)高、中、低三檔產(chǎn)品兼具，并有眾多的產(chǎn)品制造商，另外由于中國(guó)勞動(dòng)力成本較低，因此作為質(zhì)量居中，價(jià)格較高的土耳其產(chǎn)品在中國(guó)并不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有部分企業(yè)嘗試過(guò)中國(guó)市場(chǎng)，但都無(wú)功而返。

據(jù)參加本次展覽會(huì)的有關(guān)中國(guó)企業(yè)介紹，土耳其及其周邊國(guó)家對(duì)我國(guó)的門(mén)窗生產(chǎn)設(shè)備、玻璃設(shè)備、門(mén)窗型材模具、門(mén)窗五金件等產(chǎn)品還是有很大需求。有的企業(yè)已經(jīng)在土耳其設(shè)立了辦事處。

三、取得的成果

展覽會(huì)期間，主辦方Tuyap展覽公司的負(fù)責(zé)同志給與我們很大的支持。不但配合我們對(duì) “第九屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)”進(jìn)行了卓有成效的廣泛宣傳，而且還以組委會(huì)的名義設(shè)立了專門(mén)展臺(tái)，大大提高了 “第九屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)”的國(guó)際知名度。

通過(guò)幾天的參觀、考察以及與當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)和參展企業(yè)的溝通，我們對(duì)土耳其門(mén)窗市場(chǎng)有了比較深入的了解和認(rèn)識(shí)。除了與當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)建立了聯(lián)系外，我們還同主辦方Tuyap展覽公司達(dá)成了進(jìn)一步合作的共識(shí)。未來(lái)Fenestration China中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)將會(huì)與該展會(huì)互換資源，互相組織觀眾、參展商，進(jìn)行更加深入的合作。針對(duì)中國(guó)門(mén)窗幕墻行業(yè)參展企業(yè)展位都不大、展區(qū)也不很集中等實(shí)際情況，和主辦方進(jìn)行了溝通，希望今后展會(huì)中單獨(dú)劃出一塊 “中國(guó)參展企業(yè)展區(qū)”。

本次考察還讓我們確立了 “幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍土耳其市場(chǎng)”的基本理念。從短期來(lái)看，土耳其門(mén)窗產(chǎn)品的質(zhì)量不如歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，因此對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)的效果有限，并且他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何幫助中國(guó)門(mén)窗幕墻企業(yè)開(kāi)拓土耳其市場(chǎng)，讓中國(guó)優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗幕墻相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。以后，我們將繼續(xù)組織參展、參觀團(tuán)到土耳其門(mén)窗展學(xué)習(xí)、交流，樹(shù)立中國(guó)門(mén)窗幕墻行業(yè)在國(guó)際上的良好聲譽(yù)。

本次參觀、考察活動(dòng)安排的非常充實(shí)，受到了參團(tuán)代表的好評(píng)。除了互相交流讓大家收獲頗豐外，9天的行程還讓大家增進(jìn)了友誼。團(tuán)員們希望協(xié)會(huì)能夠多組織此類(lèi)活動(dòng)，給他們多提供與國(guó)外門(mén)窗幕墻行業(yè)企業(yè)交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

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1671-3362（2011）05-00010-02

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