孫大坤 王琦

摘 要：中國(guó)說服文化是一種以語(yǔ)言為媒介，以說服對(duì)方和聽眾為目的，涉及內(nèi)容廣泛的文化形式，具有悠久的歷史和豐富的內(nèi)涵。中國(guó)說服文化作為一種重要的文化形式，有著極其豐富的文化外延，與其他多種文化有著密不可分的聯(lián)系。這些文化形態(tài)之間相互聯(lián)系，相互影響，共同成為中華文化的重要組成部分，是中華文明的寶貴遺產(chǎn)。本文將在此對(duì)中國(guó)說服文化的文化外延的主要形態(tài)做一番概述，并簡(jiǎn)要分析中國(guó)說服文化與其他文化形式之間的聯(lián)系與影響。

關(guān)鍵詞：說服文化文化外延聯(lián)系影響

[中圖分類號(hào)]：G03[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]：A[文章編號(hào)]：1002-2139(2011)-16-0193-01

中國(guó)說服文化是一種以語(yǔ)言為媒介，以說服對(duì)方和聽眾為目的，涉及內(nèi)容廣泛的文化形式，具有悠久的歷史和豐富的內(nèi)涵。作為中國(guó)文化的一個(gè)有機(jī)的組成部分，中國(guó)說服文化與中國(guó)文化中的其他各種形式的文化有著緊密的內(nèi)在聯(lián)系，這種聯(lián)系就是中國(guó)說服文化的文化外延。而其中說服文化與歷史，哲學(xué)，詩(shī)歌散文，小說戲曲等文化形態(tài)的聯(lián)系最為突出和典型。下面，我們就從以上幾方面出發(fā)，探討中國(guó)說服文化的文化外延。

說服文化與歷史

中國(guó)歷史學(xué)在誕生之初，就承擔(dān)了對(duì)最高統(tǒng)治者的進(jìn)行說服的任務(wù)?！肮胖跽呤烙惺饭伲e必書，所以慎言行，昭法式也。左史記言，右史記事，事為春秋,言為尚書，帝王靡不同之?！盵1]可以說，歷史學(xué)的目的即通過對(duì)君主言行的記載形成對(duì)君主的限制，以完成對(duì)君主的說服，進(jìn)而“昭法式”，達(dá)成對(duì)社會(huì)的立法，對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行說服。所謂“孔子作《春秋》而亂臣賊子懼。”雖然《春秋》是否為孔子所作還有待商榷，其作用也不免有夸張成分。但歷史著作的確有說服社會(huì)、規(guī)范社會(huì)的作用。由此可見，中國(guó)歷史學(xué)與說服文化之間的聯(lián)系密不可分。

對(duì)當(dāng)代史的記載是對(duì)當(dāng)代人的說服，記載下來流傳后世的歷史文獻(xiàn)則是對(duì)后代人的說服。中國(guó)古人在進(jìn)行說服活動(dòng)時(shí)多采用例證法以增強(qiáng)說服的力度，而其所引用的例證，大多是古代的史實(shí)。古人的成敗得失為今人的言行提供了借鑒，對(duì)今人形成了良好的說服作用，在這一點(diǎn)上理解的最透徹的即是先秦諸子。先秦諸子無不言史，在說服的過程中都善于使用例證法，多在歷史典故中尋找例證。甚至是主張變革的法家也概莫能外。因?yàn)闊o論是何家何派，其所追求的終極真理“道”的意義，均存在于歷史之中。先秦諸子的引經(jīng)據(jù)典，都是從歷史典故中為自己的學(xué)說尋找依據(jù)，使聽眾信服，達(dá)到最理想的說服效果?！鞍偌覡?zhēng)鳴”這一中國(guó)說服文化最重要的象征符號(hào)在文化層面與歷史有著極其密切的關(guān)系，以至于后代出現(xiàn)了“六經(jīng)皆史”的說法。

中國(guó)傳統(tǒng)說服文化最重要的特點(diǎn)之一即是說服活動(dòng)主要在一國(guó)的上層統(tǒng)治者之間展開，說服的內(nèi)容也主要是一國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事問題。因此，說服活動(dòng)是歷朝歷代的史書記載的重要內(nèi)容。從先秦時(shí)代即使如此，比如《左傳》，之所以被后世稱作“相斫書”，除了多處的戰(zhàn)爭(zhēng)描寫外，其中記載了大量的政治外交活動(dòng)也是重要原因。而無論是軍事、政治還是外交都離不開說服的重要作用。而《戰(zhàn)國(guó)策》更是直接因?yàn)橐愿鞣N出謀劃策的言論為主要內(nèi)容故而得名為“策”。不惟先秦，后代史書中也充滿了形形色色的說服活動(dòng)。史書的記載為我們進(jìn)行說服活動(dòng)研究提供了珍貴的材料，這些材料成為了我們研究中國(guó)說服文化的基礎(chǔ)，通過這些我們才可以清晰直觀地了解到說服文化在各個(gè)時(shí)期呈現(xiàn)出的不同形態(tài)。

說服文化與哲學(xué)

任何一種思想的提出都是為了能被盡可能多的人們接受，而使其他人接受的根本方法就是說服。中國(guó)哲學(xué)起源于先秦時(shí)起，尤以諸子百家為代表。先秦諸子針對(duì)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的亂世提供了各自的解決方案，他們提出了各種思想主張，各成一家。而其推廣本學(xué)派學(xué)說的主要方式即是說服。先秦諸子既要對(duì)門人聽眾進(jìn)行說服，從而廣納信徒，壯大本學(xué)派的社會(huì)影響力；還要與其他派別展開論戰(zhàn)，對(duì)其他學(xué)說進(jìn)行批判，以此顯示自己學(xué)說的優(yōu)越性，突出本學(xué)派的地位，在此過程中，還可以吸收各家學(xué)說之所長(zhǎng)，完善本派理論；而除此之外，最重要的則是周游列國(guó)，游說國(guó)君，推行自己的主張，希望自己的學(xué)說可以成為一國(guó)，乃至數(shù)國(guó)施政之指導(dǎo)思想，進(jìn)而推廣至天下，成為解決天下大亂的良方，達(dá)到天下大治。所以說，先秦諸子進(jìn)行活動(dòng)的主要手段即是說服。而正是“百家爭(zhēng)鳴”的活動(dòng)成為了先秦時(shí)期中國(guó)說服文化 第一次大繁榮的關(guān)鍵推動(dòng)力量。

先秦諸子的著作，尤其是年代較早的著作，大多采用語(yǔ)錄體的方式，即通過記錄某一位或幾位人物與他人的對(duì)話或其個(gè)人言行以闡釋其思想。而其記錄的內(nèi)容中間有很多正是對(duì)他人的說服記錄。這種形式類似于早期史書的編纂方式，而此類著作的作用也與早期史書類似，即通過記載說服過程達(dá)到更廣泛的說服效果。其目的也在于可以通過更加簡(jiǎn)單、方便的方式對(duì)更廣泛的人群進(jìn)行說服。隨著時(shí)代的發(fā)展，后期諸子以及后代思想家、哲學(xué)家著作的形式逐步完善和漸成體系，但其本質(zhì)的目的和作用沒有變?！爸鴷⒄f”指的正是通過著作的方式突破時(shí)間與空間的限制，盡可能地?cái)U(kuò)大說服聽眾，增強(qiáng)說服效果。

說服文化與文學(xué)藝術(shù)

為了達(dá)到良好的說服效果，說服者需要對(duì)言辭進(jìn)行文學(xué)性的修飾。中國(guó)傳統(tǒng)說服者講究的“文”就是對(duì)說服語(yǔ)言的修飾。這一點(diǎn)也可以追溯到先秦時(shí)代。特別值得注意的是在先秦說服文化與《詩(shī)》的密切關(guān)系。《詩(shī)》中的篇章語(yǔ)言優(yōu)美，音律頓挫，且包含了大量詠物抒懷，甚至是“刺怨”之作，因此在先秦通曉《詩(shī)》成為了外交家必備的才能，在外交過程中常以《詩(shī)》中的章句進(jìn)行委婉地提問與回答，即所謂“詩(shī)言志”。孔子教導(dǎo)兒子伯魚：“不學(xué)詩(shī)，無以言?！盵2]指的就是若不能頌詩(shī)則不能在外交場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如?！霸?shī)言志”一方面增強(qiáng)了說服語(yǔ)言的文采，同時(shí)又促進(jìn)了《詩(shī)》的進(jìn)一步普及。

前文提到中國(guó)說服文化起源于對(duì)最高統(tǒng)治者進(jìn)行說服。因此說服活動(dòng)的成敗與否很可能會(huì)對(duì)一國(guó)甚至幾國(guó)之命運(yùn)產(chǎn)生重大影響?！妒酚洝肪驮涊d子貢的一次對(duì)列國(guó)的說服導(dǎo)致了“存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。”使得諸國(guó)“使勢(shì)相破，十年之中，五國(guó)各有變?！盵3]因此為了說服一國(guó)之君，實(shí)現(xiàn)自己的目的，說服者通常會(huì)極盡所能地修飾自己的言辭。先秦時(shí)代的散文名篇多為說理議論之文，原因即在于此?！豆盼挠^止》之中共收錄文章二百二十二篇，其中三十四篇出自《左傳》；三十六篇出自《國(guó)語(yǔ)》、《戰(zhàn)國(guó)策》、《公羊傳》、《谷梁傳》、《禮記》等書[4]。先秦散文總計(jì)七十篇，占全書篇幅的三分之一，而這些篇章中大部分都與說服有關(guān)。以這些文章為代表的議論說理散文文思開闊，邏輯嚴(yán)密，語(yǔ)言流暢，寓意深刻，氣勢(shì)磅礴，無論是敘事議論還是鋪陳渲染都有聲有色，其中用到的很多寓言與典故，如“唇亡齒寒”、“亡羊補(bǔ)牢”、“南轅北轍”、“狐假虎威”等今天仍為人所熟知與通用。說服者充滿文學(xué)性的語(yǔ)言有會(huì)成為新的文學(xué)典范，其語(yǔ)言以及行文風(fēng)格為后代文學(xué)家所效仿。無論是漢賦駢文的鋪陳雕琢還是唐宋八大家的質(zhì)樸剛健，觀點(diǎn)精辟獨(dú)到都可以從說服文化的語(yǔ)言傳統(tǒng)中找到源頭。而議論文章也成了中國(guó)傳統(tǒng)散文最重要的分支之一，“文章合為時(shí)而著,歌詩(shī)合為事而作”[5]。中國(guó)古代的文學(xué)大家講究“文以載道”，就是強(qiáng)調(diào)文學(xué)作品在說服方面的巨大作用。文學(xué)作品成為了宣傳作者本人或其所屬團(tuán)體思想的重要工具，而優(yōu)秀的文學(xué)作品更是在說服方面起到了其他形式不可替代的作用。

說服過程伴隨著雙方學(xué)識(shí)、智慧與口才的激烈交鋒，其知識(shí)性、技巧性、曲折性甚至戲劇性使得說服活動(dòng)一直吸引人們的普遍關(guān)注。因此，具有強(qiáng)烈審美特征的說服活動(dòng)會(huì)成為后代文藝創(chuàng)作的重要題材。比如《史記·廉頗藺相如列傳》、《隆中對(duì)》等說服活動(dòng)案例就被后代改編為《將相和》、《三顧茅廬》等戲曲或小說等形式，深受廣大人民的喜愛。值得注意的是，很多文學(xué)創(chuàng)作者在對(duì)說服文化有比較深入的了解的情況下，可以靈活地將其運(yùn)用在作品之中，增強(qiáng)作品的藝術(shù)性。比如，《三國(guó)演義》中的經(jīng)典段落“舌戰(zhàn)群儒”在歷史上并未發(fā)生，但在小說作者的匠心獨(dú)運(yùn)之下，無論是說服的起因，過程還是最終的結(jié)果以及影響不但合乎邏輯，其說服過程還頗多精彩之處。這正是說服文化與文學(xué)藝術(shù)在文化上的相互影響所產(chǎn)生的。

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)說服文化作為一種重要的文化形式，在中國(guó)文化系統(tǒng)之中并不是孤立存在，其文化外延涉及其他多種文化形式。本文就中國(guó)說服文化的文化外延的幾種主要形態(tài)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并著重探討了中國(guó)說服文化與歷史，哲學(xué)以及文學(xué)藝術(shù)在文化上的關(guān)聯(lián)。希望能為中國(guó)說服文化下一階段的繼續(xù)深入研究提供借鑒或拓寬思路。

注釋：

1、《漢書·藝文志》中華書局2007年版

2、《論語(yǔ)譯注·季氏》楊伯峻 中華書局1980年版

3、《史記·仲尼弟子列傳》p406 岳麓書社2001年版

4、根據(jù)《古文觀止》宋晶如注釋 中國(guó)書店版

5、《與元九書》白居易