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華為高調(diào)加速企業(yè)市場擴張

2011-12-26 09:46郭平
計算機世界 2011年49期
關(guān)鍵詞:賽門鐵克高調(diào)產(chǎn)品線

郭平

運營商市場這塊“蛋糕”再香,畢竟不算太大,對于未來在3~5年內(nèi)要做到1000億美元的華為來說,向企業(yè)市場擴張是必然選擇。

重要一步棋回購

11月15日清晨,一則來自華為的聲明終結(jié)了之前人們的種種猜測:華為計劃以5.3億美元的價格,購買賽門鐵克持有的雙方合資企業(yè)華為賽門鐵克的49%的股權(quán),交易將在2012年第一季度完成。

華為賽門鐵克公司是華為和賽門鐵克2008年在香港成立的一家合資公司,主要提供安全、存儲與系統(tǒng)管理解決方案。對華為賽門鐵克的回購,是華為進軍企業(yè)市場戰(zhàn)略中的重要一步。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達炳在回購聲明之后首次接受媒體采訪時說,對華為賽門鐵克的回購是華為為了企業(yè)市場戰(zhàn)略而做出的決策,它向業(yè)界表明了華為要做企業(yè)市場的決心和態(tài)度。的確,盡管在運營商市場游刃有余,但對于企業(yè)市場來說,華為還是一個新的“闖入者”,華為急需得到企業(yè)用戶的了解、信任,而華為賽門鐵克的“歸來”無疑給企業(yè)用戶吃了一顆“定心丸”。

回購后,華為企業(yè)業(yè)務(wù)部是直接受益者。何達炳認為,受益首先體現(xiàn)在對華為產(chǎn)品線的補充和完善。華為賽門鐵克在存儲、安全和系統(tǒng)管理方面有豐富的產(chǎn)品線和解決方案,而這些正是華為所欠缺的;更重要的是,對于華為的云計算戰(zhàn)略,存儲和安全是其中不可或缺的重要組成部分,回購將大大提升華為在云計算及企業(yè)市場的競爭力。其次,華為賽門鐵克在企業(yè)市場的銷售渠道對初入這一市場的華為也將是很給力的推動。

擴張全面出擊

近來,許多業(yè)內(nèi)人士都有些疑惑,一向低調(diào)的華為近日頻頻高調(diào)亮相,是在轉(zhuǎn)型嗎?

對此,何達炳說,華為不是轉(zhuǎn)型,是擴張,業(yè)務(wù)擴張?!暗驼{(diào)”并不是華為的風格,而是以前不需要“高調(diào)”,當華為要進軍企業(yè)市場、擴張業(yè)務(wù)時,才會“高調(diào)”向前沖。

于是,華為“高調(diào)”發(fā)布云計算戰(zhàn)略,并在今年10月召開云計算大會,與300多家合作伙伴攜手,打造共贏的云計算產(chǎn)業(yè)鏈。

之后,標志華為技術(shù)領(lǐng)先地位的ICT技術(shù)認證體系正式推出,人才戰(zhàn)略成為華為對未來的戰(zhàn)略性投入。同時,華為不斷擴大人才隊伍,據(jù)介紹,僅企業(yè)業(yè)務(wù)部,到2013年就將從目前的1萬人增加到3萬人。

在產(chǎn)品方面,華為加快了新產(chǎn)品的推出和產(chǎn)品線的布局。11月底,華為發(fā)布了多款企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和面向細分行業(yè)的商業(yè)解決方案。何達炳坦言,深刻了解企業(yè)市場,是華為目前面臨的挑戰(zhàn)。

脫胎于運營商市場的華為,擅長的是直銷,因此,構(gòu)建完善的渠道是華為進入企業(yè)市場的首要任務(wù)。

何達炳說,進入企業(yè)市場,華為最核心的優(yōu)勢在于技術(shù)研發(fā)和對需求的快速響應(yīng)。到2015年,華為企業(yè)業(yè)務(wù)年度合同銷售額將達到150億美元。

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