問

我是2000年開始創(chuàng)業(yè)的，目前我的公司已經(jīng)發(fā)展的初具規(guī)模，但我想擴(kuò)大公司的產(chǎn)量和銷售額，現(xiàn)在面臨融資方面的問題。近年來，隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，全世界好多風(fēng)險(xiǎn)投資公司都看好中國市場(chǎng)。就像當(dāng)年美國硅谷一樣，企業(yè)面臨風(fēng)投的機(jī)會(huì)非常多，風(fēng)險(xiǎn)投資人也很多，這種時(shí)候如果我有一個(gè)非常好的項(xiàng)目，而且我有一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)非常好的前景，這時(shí)可能我就要面對(duì)非常多的風(fēng)險(xiǎn)投資人，如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，有什么高招呢？我希望能夠聽到一些建議。

點(diǎn)評(píng)一：靠信譽(yù)和能力去融資

慧聰總裁郭凡生上過山、下過鄉(xiāng)、當(dāng)過兵，一手開創(chuàng)了分類廣告的印錢機(jī)器。盡管被列為不入流的行當(dāng)，但他卻借助互聯(lián)網(wǎng)成就了最具含金量的上市公司慧聰國際。他找錢有自己的絕招，且聽他是怎么找錢的。

郭凡生：第一個(gè)找銀行，記住，銀行是一般的商業(yè)和產(chǎn)業(yè)資本，銀行要求的回報(bào)就是利息。二找錢，找風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資要求的不是利息，風(fēng)險(xiǎn)投資要求的是高回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資如果沒有十倍或者更高的回報(bào)，它是不肯給你投的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資一般投十個(gè)項(xiàng)目，成功一兩個(gè)就行。第三是私人借款，私人借款就要看你的人緣，就要看你能不能說服別人。其實(shí)我覺得大家去拿錢無非是這三種方式。

點(diǎn)評(píng)二：融資的順序很重要

融資是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營中的基本問題，企業(yè)為了正常運(yùn)行需要多渠道籌集資金，這些資金分為權(quán)益資本和債務(wù)資本，相應(yīng)地，企業(yè)的融資也分為股權(quán)融資和債務(wù)融資。由于企業(yè)的融資行為是其內(nèi)部和外部影響因素的綜合體現(xiàn)，而融資順序是企業(yè)融資行為的重要特征。所以，融資順序可以更深層次地揭示企業(yè)融資政策的有關(guān)問題。

夏保羅：第一階段一定是自有資金，你認(rèn)為這么好，自己都不肯掏錢，別人怎么肯相信你。第二點(diǎn)你要先有成功的跡象，人家是跟你共贏，不是跟你共輸，所以你要先做出成績(jī)單出來，這非常關(guān)鍵。

第二階段，找戰(zhàn)略合作伙伴，這時(shí)候你找風(fēng)險(xiǎn)投資人家理都不理你，你找銀行理都不理你，因?yàn)槟氵€沒有成氣候。所以第二階段找志同道合的朋友跟你共創(chuàng)天下。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)以前就要先想誰是我的戰(zhàn)略合作伙伴，我要打造一個(gè)贏的團(tuán)隊(duì)。

第三階段才去找風(fēng)險(xiǎn)投資者，風(fēng)險(xiǎn)投資者他就看風(fēng)險(xiǎn)，你風(fēng)險(xiǎn)高他為什么要投資？這個(gè)時(shí)候就看你要講一個(gè)故事出來，一個(gè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的故事出來讓人家興奮，讓人家激動(dòng)，最好有吸引力。這個(gè)故事通過你的企劃書來講給風(fēng)險(xiǎn)投資者聽。

點(diǎn)評(píng)三：抓住機(jī)會(huì)快速找錢

7年間，從一窮二白，到行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖，無論從哪個(gè)角度來看，蒙牛都會(huì)被當(dāng)作一種傳奇。一個(gè)幾乎沒有任何成功征兆的小公司如何在相當(dāng)短的時(shí)間爆發(fā)式的崛起，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)，是商業(yè)史上的奇幻現(xiàn)象還是企業(yè)成長的另辟蹊徑？

牛根生一面強(qiáng)調(diào)對(duì)資本“取之有道”，緊緊地把企業(yè)“話語權(quán)”掌握在自己手里，一面有意識(shí)地搜尋投資者。在2002年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，牛根生與摩根士丹利投資經(jīng)理結(jié)識(shí)，經(jīng)過11個(gè)月20多輪的談判，同年12月19日，蒙牛與美國摩根士丹利、香港鼎暉、英國英聯(lián)三家公司舉行了投資入股簽字儀式，三家公司一次性向蒙牛投資2600多萬美元，共持有蒙牛乳業(yè)約32%的股份。在獲得這些相當(dāng)多數(shù)目的可支配資金之后，蒙牛開始了一系列產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。海外資本的介入不僅僅起到了輸血的作用，更重要的是提升了蒙牛的視野，在短短的幾年中，蒙牛的資本運(yùn)作戰(zhàn)略可謂步步為營，讓人眼花繚亂。

徐新：如果你沒有很大的一個(gè)過去的積淀，這個(gè)錢是不太好來的。從蒙牛的體會(huì)看，一開始干企業(yè)是原來的企業(yè)免掉，免掉以后有三四百人跟著出來，而且?guī)еX來的先入了股，大家借上錢，把家里的存款，孩子上學(xué)的錢，買房的錢，老同志買棺材板的錢也都來了，然后就放在這個(gè)地方入股了，一下子就入了一千多萬，這是第一；那么在這之前有三個(gè)人把自己的錢，家里的存款拿出來一百萬先注冊(cè)了一家公司，這是兩筆錢；第三筆錢，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的七八個(gè)骨干將自己的住房抵押給了銀行。