劉克義，何定

（1.常州市混凝土協(xié)會，江蘇常州 213000；2.常州博愛市政建材有限公司，江蘇常州213000）

0 前言

商品混凝土價格（下簡稱價格）是商混企業(yè)經營的關鍵內容，是商品混凝土市場供需雙方、供方之間市場博弈的焦點，是商品混凝土市場永恒的主題。價格與成本、利潤息息相關，價格水平的高低決定企業(yè)的利潤正負與多寡，關系到企業(yè)的生產和擴大再生產，關系到混凝土行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)。在經營中如果說經營者首先關注的是量，則價格一定是緊隨相伴的第二考慮重點。近30 年國內商品混凝土發(fā)展突飛猛進，但業(yè)內對價格的認識，對價格的分析尚不夠深入，已影響商品混凝土行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

1 價格的含義

（1）商品混凝土，顧名思義是用以交換的產品，具有價值和使用價值。價值即包含在預拌混凝土中的勞動和物化勞動，其市場貨幣表現(xiàn)就是商品混凝土的價格。

（2）根據價值規(guī)律，價格由其價值決定（即由包含在預拌混凝土中的勞動和物化勞動的量）并按市場供求關系圍繞價值而波動。解析價格實質就是分析商品混凝土的價值和混凝土市場供需變化兩大方面以及其他諸多因素對價格的影響。

2 價格的組成

商品混凝土價格由每方成本與利潤相加組成，而成本則由材料費、直接費、管理費、稅金相加形成。

（1）材料費A：由每方混凝土按強度等級配合比用量與水泥、黃砂、石子、水、減水劑、粉煤灰、礦粉價格分別乘積后相加而產生（特殊要求添加外加劑、纖維等一般形成價格后附加）。

（2）直接費B:直接費指與生產、運輸、泵送環(huán)節(jié)直接發(fā)生的費用，包括：人工費、機械費、運費、泵送費。其中后三項由修理費、運行費、設備、車輛攤銷等構成。

（3）管理費C：財務費用、營銷費、管理人員支出等。

（4）稅金及附加：一般（A+B+C）×6.8%。

（5）利潤：（A+B+C）×5%計。

3 價格測算

（1）參考建筑工程預算清單計價、定額計價等方式測算出各規(guī)格品種的材料費、直接費、管理費、稅金加上法定利潤，得出每方混凝土的概算價格。

以C30 泵送混凝土為例，表1 為C30 泵送混凝土材料費。

表1 C30 泵送混凝土材料費

那么C30 泵送混凝土的材料費為242.74元/m3，加上直接費60 元/m3、管理費15元/m3、稅金23.65 元/m3、利潤17.38 元/m3，共計358.77 元/m3。概算價格為理論價、市場參考價。

（2）企業(yè)一般通過月度內部統(tǒng)計核算與財務會計核算結合測出本企業(yè)商品混凝土成本價，月度綜合平均價等，可稱為實測價，實測價應低于概算價。企業(yè)通過月度綜合平均價和成本價的測算分析，與市場平均價相比較，可以正確地報價、定價。

4 價格形式

價格的表現(xiàn)形式：

（1）實價：以單位（立方米或稱方）商品混凝土人民幣數值表示：N 元/m3。

（2）相對價：以月度信息指導價下浮百分點數表示：N 個點。相對價是適應建筑業(yè)特點而產生的。

（3）利潤率：以銷售凈利率表示、以每方凈利值表示或以毛利潤率表示。利潤率不是計量價格單位，但可反映不同地區(qū)價格的真實水平和相互差異。

5 價格種類

混凝土價格按市場、企業(yè)管理和規(guī)格品種等不同名稱形成一個系列。

（1）成本價：即企業(yè)按核算期內實際構成成本核算的零利潤價格，是承接項目報價的底線。

（2）信息指導價：市工程造價處定期發(fā)布混凝土價格系列，作為市場成交計價依據。指導價按主要原輔材料變化而調整，供需雙方按市場平均價、相互關系等多種因素在指導價基礎下確定下浮一定百分點形成項目合同價。（見2010 年9 月《商品混凝土》、《淺析商品混凝土信息指導價》）

（3）市場成交價：混凝土市場供需雙方價格平衡點或平衡區(qū)域。以綜合平均價，C30 或C30 泵送實價或相對價表示。

（4）合同價：供需雙方洽談形成的約定價格，是項目混凝土供應結算的依據即結算價。合同價按各規(guī)格品種實價標明，大多數項目因周期長，采用以信息指導價為基礎統(tǒng)一下浮百分點的相對價，抽象表達為N 個點。

（5）綜合平均價：核算期內合同銷售額與供應量的商，綜合平均價縱向反映當期價格水平和變化，橫向比較企業(yè)間的價格差異。

（6）市場預警價：市工程造價處每月頒布的質量保證最高放點百分數。

（7）規(guī)格品種價：不同規(guī)格品種商品混凝土的價格。

（8）行業(yè)自律價：同行公議的階段性最低簽約合同價。

（9）附加收費：購銷合同結算條款中合同價之外特殊要求的收費約定。主要有抗凍、早強、緩凝以及抗摻等級、坍落度要求、特殊摻加物等技術要求收費。此外，超高泵送、超距遠送、小方量泵送、送水等特殊供應收費。附加收費為價外收費，納入月度結算清單計算范圍。

6 價格確定

供需雙方通過洽談，確定項目混凝土結算價格，簽訂《預拌混凝土購銷合同》，在合同結算條款中標注。

（1）需方（建設單位或施工企業(yè)）：一般考慮供方的市場形象（供應能力、質量、服務）、市場價格、企業(yè)報價、雙方關系等。

（2） 供方：考慮需方報價、結算方式（墊資狀況）、企業(yè)成本價、市場平均價、訂單情況、供應半徑以及競爭伙伴狀況等。

（3）方量較大的項目，需方往往考察若干混凝土供應企業(yè)，以邀標形式確定一個或若干個混凝土企業(yè)供應。

（4）定價話語權：或可稱項目洽談確定價格的主導權，供需雙方市場博弈的焦點就在于此。主要受以下因素影響：混凝土市場發(fā)育狀況、混凝土行業(yè)的集約化程度、行業(yè)的結構、協(xié)會的協(xié)調程度、對行業(yè)監(jiān)控程度、需方項目狀況等等。地區(qū)間的價格差異、贏利水平反映各地商品混凝土行業(yè)的話語權狀況。

7 價格調整

因《預拌混凝土購銷合同》標有價格風險條款，當原輔材料價格異常變化（短時期內變化幅度超過±10%），供需雙方洽商以商調函形式調整已簽在供項目合約中的價格。例：2010 年8 月至12 月水泥價格從260 元/噸漲至610 元/噸，供方連續(xù)發(fā)函調整價格，使原簽平均26 個點價格調高至5 個點左右；2011 年1～6 月需方又將已簽新合約及在供合約從5 個點左右調整至16 個點左右。價格調整為非常態(tài)行為，一般僅發(fā)生于價格異常波動時期，極大多數時期的價格波動由指導價進行調節(jié)，供需雙方履行合約承擔各自的市場風險。

8 價格差異

價格差異或稱價差，市場經濟的特征，市場競爭的手段和結果。

（1）地區(qū)差異：地區(qū)間混凝土市場發(fā)育階段的不同造成的價格差異，如新疆上市公司西部建設2010 年銷售毛利率15.61%；銷售利潤率9.61%，凈資產收益率10.87%，表明其價格水平高于東部沿海地區(qū)。城市間價格差異主要因混凝土供應半徑有限，城市混凝土市場自成體系，其市場狀況、行業(yè)協(xié)作程度影響各自價格水平，如無錫與常州緊臨，原輔材料價格水平相近，但市場結構、墊資水平、業(yè)內協(xié)作等不同致使近幾年兩市區(qū)名義價格相差25 元/m3左右，實際價格（利潤）相差15元/m3左右。

（2）企業(yè)差異：同一地區(qū)因混凝土企業(yè)投資背景（股東是否為開發(fā)、土建、路橋、市政、砂石、水泥等）、資金實力、產業(yè)鏈、管理水平、成本控制、經營策略等因素，造成成本價不同，項目報價和成交價的差異。

（3）項目差異：同一企業(yè)不同項目因結算方式、方量大小、距離遠近、技術要求出現(xiàn)的合同價格差異。

9 價格分布

各項目價格點的分布狀況。

（1）一般來說地區(qū)、企業(yè)價格分布呈橄欖型，中間大，為價格密集分布區(qū)；兩端小，為邊緣價格分布區(qū)。若某地區(qū)價格分布高度密集以致形成一個點，表明該地區(qū)價格異常，有某種形式的價格聯(lián)盟。企業(yè)則可能為交易對象單一，有某種形式的關聯(lián)交易。

（2）橄欖型的中部區(qū)域價格接近市場綜合平均價，如：2011 年6 月份市區(qū)平均結算價16 個點，表明大多數項目的合同結算價在15 ～17 個點之間，兩端18 ～20 點，12 ～14 點應為少數。

10 價格波動及價格異動

因市場因素變化，月度綜合平均價或C30 或C30 泵送為代表的混凝土價格變化形成價格波動。若以月度為橫坐標，價位為縱坐標，每月價格為坐標點，其連接軌跡即形成年度價格曲線圖。波動幅度較大即為價格異動（價格異動詳見2011 年3月《商品混凝土》登載的《混凝土價格異動因素及影響分析》）。

11 價格行為

企業(yè)在混凝土市場中按價值規(guī)律和市場經濟規(guī)律，根據市場狀況結合企業(yè)自身特點采用的定價行為。

（1）價格競爭行為：商品混凝土市場同質化程度高，限于供應半徑無庫存品生產，訂單不平衡供應，故以價格競爭獲得項目供應是市場主要手段。此外，企業(yè)在具體項目考慮到方量、結算、供應半徑、關系等因素不得已犧牲價格爭取項目。價格競爭行為各企業(yè)應有各自底線即價格不低于成本，否則難以為繼。在市場供需失衡，企業(yè)經營行為失范時以虧本價報價爭搶項目以至以超低價爭搶他人已簽在供項目，則價格競爭行為演變成殘酷的價格戰(zhàn)。

（2）價格協(xié)作行為：為減少價格競爭力度企業(yè)間承接項目時的協(xié)調協(xié)作行為。價格協(xié)作協(xié)調一般以協(xié)會或商會為平臺，大企業(yè)為主體建立在互信自律的基礎上，通過自律價格，項目協(xié)商承接，項目糾紛協(xié)調使市場價格保持在合理合適的水平。

（3）價格協(xié)作是價格競爭的緩沖或補充，競爭是絕對的，協(xié)作是相對的，兩者應同時存在，相輔相成。當然，不可避免的是此消彼長，但過猶不及，兩者均不能走向極端。

12 價格管理

商品混凝土價格為非管制價格，但受《價格法》、《合同法》、《反壟斷法》等法律法規(guī)規(guī)范，行業(yè)與企業(yè)也因價格在經營中的重要地位予以重點管理。

（1）監(jiān)管部門：物價局和工商局關注的是企業(yè)或行業(yè)是否有違反相關法律法規(guī)操縱市場價格的行為。

（2）主管部門：建設局或工信委等關注的是價格對行業(yè)發(fā)展的影響。價格水平對工程質量控制的影響，市工程造價處發(fā)布的月度信息指導價是服務于混凝土市場的工具，對價格水平有一定但有限的影響。

（3）行業(yè)協(xié)會：主要體現(xiàn)在規(guī)范企業(yè)價格行為，推行行業(yè)自律價，減少價格競爭力度等?；谄髽I(yè)的充分經營自主權和協(xié)會有限的資源，其對價格的影響是階段性和有限的，同時也是必要的。

（4）企業(yè)價格管理：貫穿于企業(yè)采購、營銷、內部核算等企業(yè)管理之中，如原輔材料的采購模式，合同價格確定的程序、權限、成本價和利潤的測定、價格調整的實施，月度價格的內部審核等。價格管理制度可單獨制訂或分割在營銷管理、成本管理、財務管理和內部審計管理之中。

13 相互關系

（1）市場容量：一般市場容量大，需求旺盛，供求關系平衡或求稍大于供時價格較好。反之價格高低對市場容量無任何影響。因為市場容量決定于地區(qū)基本建設投資，決定于當年開工建筑面積。在混凝土市場發(fā)育初級階段雖市場容量不大，但因政策等方面因素價格較高。

（2）企業(yè)方量：價格競爭以爭取項目，取得訂單，早日達到企業(yè)盈虧平衡點（方量），并盡可能擴大市場占有率，這是最普遍的企業(yè)經營策略，企業(yè)方量與價格一般成反向關系。反之，保持相對較好價格即保持較好的利潤率，必然降低企業(yè)盈虧平衡點（方量），方量不多，但利潤總額尚可。

（3）行業(yè)規(guī)模：若價格高企，高利潤率必然引發(fā)外部投資進入產生新企業(yè)及原企業(yè)擴大再生產，使得行業(yè)生產能力擴容。而供需關系逆轉致使價格滑落，價格下滑反過來抑制行業(yè)的規(guī)模擴大，這就是市場調節(jié)。

（4）結算方式：同一時期企業(yè)利潤率與地區(qū)平均利潤率基本吻合，故墊資比例大則價格應稍高，墊資比例小則價格應稍低，一般墊資比例10%影響價格1 個百分點，保持利潤率變化不大。如若先付后供20 個點，則月結月清應為18 ～19 個點、月結80%，應為17～18 個點；月結70%，應為15 ～16 個點。高墊資比例則類似于建筑業(yè)的BT 模式，考慮到資金風險，價格應相對更高些，總利潤率亦應高于同期平均水平（見2009年9 月《商品混凝土》刊發(fā)的文章《淺析商品混凝土的墊資》）。此外，當前銀根收緊，承兌匯票結算比例擴大，貼息變現(xiàn)降低了實際合同價。

（5）原輔材料價格：一般原輔材料價格占價格組成75%左右，其中水泥約占價格的30%，黃砂約占12.5%。常州地區(qū)水泥價格波動較大，黃砂采購價格企業(yè)之間有一定差異，故混凝土價格的波動主要與水泥價格有關；企業(yè)價格差異往往與黃砂價格有關系，成本價差異主要源于各企業(yè)采購模式不同。

（6）配合比：配合比與原輔材料價格形成材料費，優(yōu)化配合比，采用雙摻技術，保持合適的富余強度在滿足混凝土品質前提下可降低材料費。

（7）費用：商品混凝土成本控制有百余個節(jié)點，除材料費外，直接費、管理費、稅金等各環(huán)節(jié)支出均程度不一地影響價格。一個成本價低于行業(yè)平均水平的企業(yè)，市場競爭中可進可退。

（8） 利潤率：利潤率= （價格-單方成本） /價格×100%= （1-單方成本/價格）×100%，故價格高則利潤率高，成本高則利潤率低，企業(yè)凈利率決定于價格和成本的比值。

（9）質量：在嚴格的監(jiān)管和企業(yè)重視混凝土質量控制前提下，質量與價格無必然的關系，但若前提缺失，不正常的低價有誘導混凝土質量風險的可能。

（10）市場狀況：市場的發(fā)育階段；地區(qū)混凝土行業(yè)結構；地區(qū)有關部門對行業(yè)規(guī)模的控制松嚴；地區(qū)行業(yè)內部團結協(xié)調程度，市場各主體的市場心理，市場各主體對價格的預期等。

14 小結

（1）商品混凝土價格具有商品價格所有性質，受價值規(guī)律的支配，受供求關系及其他因素的影響，但因其供應半徑有限，訂單不均衡生產和無庫存產品等市場等特性，其價格波動和價格競爭，價格協(xié)作與一般商品相比表現(xiàn)得更為突出鮮明。

（2）成本控制是企業(yè)價格管理的中心，而材料費控制是其重點。企業(yè)應分階段、分項目進行量、本、利分析，綜合考慮方量、價格、墊資三方面因素，采用合適的市場對策。

（3）混凝土企業(yè)應注意價格之外的市場競爭手段，以質量樹信譽；以服務樹品牌；以協(xié)作穩(wěn)定市場，應是必然的選擇。

（4）混凝土行業(yè)以資本為紐帶的整合，提高行業(yè)集中度；提升行業(yè)定價話語權；減少同質化壓價墊資競爭方式，尋找差別化市場競爭手段，加強業(yè)內協(xié)作、協(xié)調是行業(yè)發(fā)展的方向。