題記：

中國藝術品市場在世界藝術品市場中不斷崛起已成不爭的事實?！吨袊囆g品市場白皮書(2010)》指出，2011年，中國藝術品拍賣成交額可能會突破千億元大關。

有媒體報道：2011年上半年藝術品信托的規(guī)模已達到24.7億元人民幣，與去年全年的5.58億相比增長4倍，其中國投信托正在籌備發(fā)行兩期規(guī)模較大的藝術品信托，募集總額可能達到10億元。同時，一大批從事藝術品投資的私募基金也正在崛起，且增長幅度驚人。據(jù)業(yè)內人士估計，公開發(fā)行的藝術基金規(guī)模很可能在2011年內增長至20億元左右，而到2012年則可能達到50至70億元的規(guī)模。藝術品股票是國內藝術品市場剛剛興起的一種投資模式，盈利模式與股票類似，把藝術品產權拆分為一定份額，在文化產權交易平臺上進行公開交易。

面對藝術品市場狂飆突進的大好局面，更多的業(yè)內人士持積極樂觀的態(tài)度，有人認為：中國藝術品市場發(fā)展趨勢是看似瘋狂實則是剛起步，這個判斷不是盲目的。國際藝術品市場發(fā)展規(guī)律顯示，當一個國家人均GDP超過3000美元，就會出現(xiàn)收藏趨向；當人均GDP達到5000美元至8000美元，藝術品收藏會出現(xiàn)快速增長期；而當人均GDP達到1萬美元以上，就會出現(xiàn)系統(tǒng)的收藏行為，而中國人均GDP在2010年已經達到4361美元，按照中國GDP年均增長10％計算，中國的藝術品收藏即將步入快速增長期。

目前，藝術品投資進入資本運作時代。同時，資本運作時代的藝術品投資，其前景會更加復雜與充滿不確定性，需求的過快增長與競爭的加劇意味著泡沫的不斷產生。這就要求投資者在做好充分心理準備的前提下，更要具備藝術品的基本知識、投資策略和對策。

抓住藝術品投資的好時機

現(xiàn)在投資藝術品，看準了，投進去，絕對不會后悔。

錢曉征：目前，中國藝術品市場異常繁榮，有哪些具體數(shù)據(jù)可以反應這種繁榮?

紀太年最近二十年，中國藝術品市場上揚的勢頭勢不可擋。首先從拍賣會的人數(shù)看，1994年朵云拍賣的時候，有159人參加，其中外國人68人，國內人91人，拍賣過程中，也大多是外國人舉牌，現(xiàn)在一場大的拍賣會少則四五百人，多則上千人。其次，從作品價格上來說，五十年代作品基本是不允許流通的，私下里有一些交流，像徐悲鴻作品正常價是200元一張，六十年代，傅抱石的作品一般是80元一張，李可染、李浦柴、王雪濤15元每平方尺，1977年時候，文化部下過一個文件，把他們作品的價格翻了一倍，30元每平方尺。今天看，得到大家認可的有一定藝術地位和影響的畫家，作品的價格都翻了幾十倍，上百倍，有的更厲害的甚至是上千倍。如今出現(xiàn)億元拍品以及數(shù)億元拍品。第三，藝術機構眾多。解放后到1977年期間，是中國藝術品市場災難時期，市場幾乎為零，短短幾十年，發(fā)展到今天，畫廊，拍賣公司、美術館等藝術機構已經遍布各地。第四，藝術品已經進入人們的投資視野，包括一些基金機構，金融機構等，都在介入藝術品投資。第五，中國成為世界藝術品拍賣中心。以前，世界藝術品拍賣中心有兩個地方是權威：英國倫敦，美國紐約，后來由倫敦、紐約轉到香港，近五年來，北京、上海也發(fā)展得很快，現(xiàn)在是香港、北京，上海三足鼎立，去年中國藝術品市場的拍賣額度已經超過日本，成為了亞洲老大。這些數(shù)據(jù)都足以說明現(xiàn)在的藝術市場很繁榮。

錢曉征：你怎么看待這種繁榮現(xiàn)象?

紀太年：首先，藝術品投資跟房產投資股市投資一樣，都是社會經濟發(fā)展的需要。其次，是改善生活的需要，當人們的溫飽問題都沒有解決的時候，是不可能享受到藝術品消費的樂趣，只有在物質生活相對富裕的情況下，特別是一些新興的資產階級才有這種消費欲望。第三，是字畫本身的魅力，中國繪畫形式本身跟中國文學中國哲學有一種相同，這種藝術形態(tài)很大一部分是迎合中國人的審美心理，否則也流傳不了這么多年，繪畫中一些理論，比如看山不是山，天神合一等繪畫理論，跟國人的審美趣味比較吻合。所以，中國一直有收藏字畫的傳統(tǒng)，這些，都是今天藝術品市場繁榮的良好基礎。

錢曉征：現(xiàn)在藝術品市場是否存在過熱?

紀太年：我不認為過熱，這種上升的趨勢還會繼續(xù)?，F(xiàn)在正是藝術品投資的最佳時機，就像房地產，早就有人說，房地產是泡沫，價格虛高，但是，你看看這些年投資房產的人，有誰虧了?投資房地產的人都賺了?，F(xiàn)在投資藝術品，看準了，投進去，絕對不會后悔。

錢曉征：你覺得現(xiàn)在投資藝術品，是穩(wěn)賺，絕對不可能賠本?。

紀太年：我現(xiàn)在敢講這樣的話，前提是，要有一個時間限制：十年之內可以穩(wěn)賺。因為十年之后的大盤我看不清楚，十年之內，我覺得沒問題，五年之內就更沒有問題了，可能中間2-3年，會出現(xiàn)一些調整。但是，整個大盤是上升的?，F(xiàn)在是屬于高熱期，如果這個熱度能維持兩年，那么，我預言，兩年就能翻倍。

錢曉征：投資藝術品有哪些優(yōu)勢和風險?

紀太年：投資藝術品，首先是能賺錢，為什么投資藝術品的人這么多，市場這么大，這么紅火?其中最主要的因素，就是藝術品投資的利潤很大。藝術品每年增長速度在35％，這是有數(shù)據(jù)的，是恒定數(shù)值。同時，藝術品還可以欣賞，是一種消費性的投資。

錢曉征：藝術品投資跟房地產投資有些相似，房子可以住，字畫可以欣賞，在被消費的同時，還可以增值，這一點不同于股票。

紀太年：藝術品有觀賞性，就是精神消費，我覺得未來的比例會越來越大，以前我做過一個調查，藝術消費30％，藝術投資70％，這是發(fā)展中國家的一個現(xiàn)象。我覺得我們國家藝術消費的比例會越來越大。沒有消費，投資會出問題，全部是投資也會出問題，會造成暴漲暴跌。

錢曉征：買了藝術品，可以欣賞，還可以增值。這很有誘惑。

紀太年：但是，藝術品投資還只是屬于小部分人可以玩的行業(yè)，門檻高，最重要的是要看得懂真假、好壞，這需要投資者有一定的知識積累，要成為一個合格的投資者，不僅要有經營投資的基本概念，還要看得懂。

錢曉征：否則就是瞎買瞎賣。只有錢沒有眼光的投資者，難免會被人蒙騙。這是藝術品投資的風險。

紀太年：要有眼光，買到好東西，否則，就只能看著別人賺錢。另一方面，也要看清楚現(xiàn)在藝術市場的新趨勢，新特點。比如，齊白石的作品賣到4億元，傳達給我們這樣一些信息：第一，藝術家作品數(shù)量多，不一定是壞事；第二，要樹立精品意識，第三，藝術投資進入了資本運作時代，投資者要適應資本運作時代的特點，要修改自己的一些投資觀念。資本運作時代的主要特點是什么呢，就是要把資金的作用放到更重要的位置。

錢曉征：對準備藝術投資的人。你有哪些建議?

紀太年：很多?；窘ㄗh有這么幾點：第一，要多看展覽，把自己的眼界提高，第二，要多看書，要知道一些基本知識常識性的知識，第三，要聘請一些有實戰(zhàn)經驗的人，作為自己的藝術顧問，第四，根據(jù)資金，選擇投資對象。

選擇合適的投資對象

大牛市里有人虧本，熊市里也有人賺錢。這里面很大一部分取決于投資人選擇的投資對象。

錢曉征：如果一個投資人有兩百萬資金，你建議如何投資?

紀太年：兩百萬資金，就不能去運作畫家，只能跟進，兩百萬只能算是散戶，需要跟著大戶走，跟著大盤走。跟著大盤走有一個基本規(guī)律：一是看畫家的影響力，另一方面就是看這個藝術家的合作對象是誰，這個問題關系到盈利，是個重要的因素，很多人就忽視這一點。

錢曉征：藝術家的合作對象，就是指畫家的經紀人，背后的操盤手，

紀太年：是這個意思。比如，范曾這幾年勢頭很猛，他的合作對象是榮寶齋。今年春天，榮寶齋搞了一個范曾專場，一天的銷售額是1.4個億，展品全部賣完。每年新春的時候，榮寶齋就給范曾搞一次展銷，去年范曾的一批作品總價460萬，也是全部賣完，這些市場推廣的力度都很大，對建立范曾的市場地位起決定影響。

錢曉征：榮寶齋這種運作模式，也是一種投資方式，比較適合有大量資金投資藝術品的投資人。

紀太年：對，手上資金大，就可以采取這種長線投資的方式，看準投資對象，低價吃進，然后打時間差，十年以后賣出。

錢曉征：這個過程需要做大量推廣工作。

紀太年：是集團化和企業(yè)化的一個運作模式，包括出版、展覽，客戶群體、媒體等。大連萬達就是以這種方式運作吳冠中、石奇，楊彥文。所以，散戶拿著錢進入藝術市場，安全的辦法是跟著大盤走，不是所有的藝術品都能賺錢。

錢曉征：所謂一波一波的藝術熱潮不斷涌來，如果沒有搞清楚投資方向，往往就是在這個熱潮中感受一下熱浪而已。

紀太年：對，大牛市里有人虧本，熊市里也有人賺錢。這里面很大一部分取決于投資人選擇的投資對象。

錢曉征：許多投資人手上是拿著錢，但是并不知道誰是能讓自己掙錢的畫家，他們最初該從哪些地方獲得這些投資信息呢?

紀太年：這就是專家的作用，所以，有些企業(yè)聘請一些專家，專家就是幫投資人出主意的。專家里面有理論型專家，還有的是實戰(zhàn)型專家。

錢曉征：你作為實戰(zhàn)型的操盤手，對投資藝術品的散戶，你有哪些具體建議?

紀太年：首先，要決定是做短線、中線還是長線。短線就是3-5年，投入之后，有了盈利迅速出來，時間快，風險小。因為，市場的一般規(guī)律是，過熱之后會有一個盤整，出現(xiàn)低潮期。投資人要掌握這個規(guī)律，速戰(zhàn)速決。中線則有一個培養(yǎng)期，瞄準一個畫家，目前還不是很熱，成本相對較低，但是，他有市場潛力可以很快上去，3-5年，或者7-8年，沖到高頂就可以轉手賺錢，所謂低進高拋。長線的做法，就是打時間差，在一個畫家還不是很成熟的時候吃進，這個關鍵點在于：這個畫家有這個苗頭，他的畫里面要有大家的氣派，雖然目前還沒有任何市場。這時候吃進，等待他的成熟，相對來講，長線的時間長，風險也大。

錢曉征：中長線投資，風險大，利潤也大，需要投資人有足夠的眼光和閑錢。

紀太年：兩百萬以下的資金，適合做短線投資，有一些70后的畫家可以介入。比如，我比較看好宋彥軍。他是70后的，河南人。曾經有一部作品，叫《都市麗影》獲得第六屆工筆畫展覽的一等獎，第一名。我了解的信息是現(xiàn)在有不少人對他有興趣，瞬間這么多人對他有興趣，他的價格在3-5年之內，必然有個上升的空間。目前市場走紅的畫家，作品的共同特點是：細，市場需要細活，太粗了不行。

錢曉征：江蘇有哪些畫家值得短線投資?

紀太年：短線操作，適合做50后、60后的畫家，他們基本比較成熟了。比如:徐樂樂，雖然她現(xiàn)在的價格比較高了，但是，上升的空間還很大，3-5年翻一番還是沒問題的。喻繼高3-5年之內，估計每平尺會漲到12-15萬之間。周京新翻兩倍是有可能的。常進的優(yōu)勢最大，首先，他在學術界的影響力很大，基礎非常好，而目前他的市場價位并不高，稍作鋪墊和推廣工作，3-5年達到范揚目前的市場價位，應該是沒有問題的。

錢曉征：你看好哪些書法家?

紀太年：書法這個東西非常敏感，好字不如爛畫，這是圈子里公用的秘密。僅看書法，目前只有孫曉云、尉天池，言恭達這三位有市場價格，別的書家還處在風雨飄搖之中，還要再看看。

錢曉征：畫家的年齡是投資者要考慮的因素?

紀太年：當然要考慮，還是很重要的因素。

錢曉征：什么年紀對畫家來說，是一道坎?

紀太年：六十歲前后，過十年，古來稀的年紀，身體慢慢不行了，欲望也不強，精力不夠，朋友圈子淡出，如果之前沒有堅實的市場基礎，就比較麻煩了。江蘇有一大批60—70歲的畫家逐漸悄無聲息地消失了，有點可惜。

錢曉征：70后更適合做中長線投資。你認為江蘇哪些年輕畫家值得關注?

紀太年：70后的畫家，楊力奇、沈寧、秦修平、李金國、吳思駿、姚媛，都比較優(yōu)秀。放寬一點，全國范圍內的，王冠軍，宋連軍，方政和，都不錯。年齡越小，風險越大。

錢曉征：年紀輕，變數(shù)大，有可能改行不畫畫了，或者改風格了，也可能才氣盡了畫不出好東西了。

紀太年：對，風險就是不確定，還有可能身體出問題，比如因為某些意外不能畫畫了。為什么對女性畫家，投資人比較謹慎，其中有一個重要原因，是女人的生理因素比如結婚生孩子更年期等等，都可能會影響她的繪畫，男性畫家不存在這些問題。

女畫家作品的市場優(yōu)勢

女性的特點是比較細膩，注意抓細節(jié)，所以，大多數(shù)女藝術家，在工筆畫方面，成就比較顯著。

錢曉征：在選擇藝術家的時候，投資者除了考慮諸多因素以外，其中有一個性別因素。當代女性藝術家的群體很大，你對投資女性藝術家持什么態(tài)度?

紀太年這個要從歷史的角度來看女性藝術家的歷史成就。古往今來，包括國外，很少有偉大的女性藝術家。就我們國家來看，有國情的原因，我們國家的封建社會時期比較長，男性是社會的主宰，骨子里面比較看不起女性，女性被剝奪了受教育的權利，只有一些家庭富裕的人家能有私塾，沒有受到教育就沒有可能成為有作為的藝術家。此外，來自女性自身方面的原因。歷史發(fā)展到今天，提倡男女平等，男女同樣接受教育，女性能和男性在同一個平臺上發(fā)展，所以，一群富有才華的女性，能在藝術界嶄露頭角。

錢曉征：這也只是近百年的事情。

紀太年：是的，在民國時期有幾個代表人物，何香凝，以一部《西廂記》被譽為大師的女畫家王叔暉，還有俞致貞，陸小曼，陳小翠等，這批女畫家在1934年專門成立了中國女子書畫會，并且成立了會刊，《中國女子書畫會特刊》，主編叫李秋君，這個人終身未嫁，在女性藝術家里，李秋君出類拔萃。

錢曉征：李秋君被張大千稱為是“生平第一知己”，她的作品拍賣紀錄最高價10萬元左右。

紀太年：建國后，畫青綠山水的陳佩秋，畫鯉魚的吳青霞，還有一位周思聰，是近百年里非常出色的女性，可惜是英年早逝，如果假以時日，定能有大成就。

錢曉征：當代女藝術家群體，江蘇顯得更為突出。喻慧等一群當代女藝術家牽頭做的“三月畫會”，秉承了早年上?！芭?/p>

子書畫會”的精神?！叭庐嫊背蓡T，徐樂樂，胡寧娜，喻慧，孫曉云，姚媛，這一批女性藝術家，組成了一個有影響的團體。

紀太年：近百年，女性藝術家能有所成就，還要有一些外在條件。第一，父女關系，比如江圣華，她的父親叫江寒冰。第二，夫妻關系，比如潘靜淑，她的丈夫就是吳湖帆；陸小曼的丈夫是徐志摩；第三，師承關系，比如女書法家蕭嫻，十幾歲就拜康有為為師；顧飛的老師是黃賓虹；陳小翠的老師是馮超然。

錢曉征：陳小翠畫得好，外在條件也很豐厚，她是文學家陳栩園的女兒，是畫家、企業(yè)家陳定山的妹妹，是馮超然，楊士猷的學生。民國時期，陳小翠就常在賀天建主編的《國畫月刊》上發(fā)表文章。

紀太年：是的，這些關系都是她們獲得影響力不能忽視的外在條件。

錢曉征：跟她們的影響力相比，這些女性藝術家，目前的市場價格并不算高。

紀太年：對女性藝術家作品的市場價格，我做過一些調研。2002年，陳佩秋的作品賣了6.5萬，仿宋人的小品八開賣了46萬，何香凝是閩南畫派的，她的代表作是獅子，作為一個女性，能畫出獅子的威武，讓男人看了都很佩服。何香凝曾經出版過郵票，她的梅蘭竹菊也畫得很出色。2002年，何香凝有一幅梅花賣了3萬多，她和傅抱石合作的《賞雪圖》，起拍價40萬。周思聰?shù)男∑奉愖髌范际沁^萬。從投資角度看，這些女性畫家的作品，還是很有投資價值的。

錢曉征：當代女藝術家的創(chuàng)作優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?

紀太年：女性的特點是比較細膩，注意抓細節(jié)，所以，大多數(shù)女藝術家，在工筆畫方面，成就比較顯著。

錢曉征：當代女畫家中，楊春華和胡寧娜是畫寫意的。

紀太年：楊春華成就比較大，她是78級的，那一屆被稱為黃埔一期，十幾個人吧，都很厲害。楊春華的線條比較靈動，去年看到她的幾張國外寫生，感覺比較適合她的風格。

錢曉征：現(xiàn)在的女藝術家可以跟男畫家平分秋色了。

紀太年：甚至，未來發(fā)展可能會出現(xiàn)一個局面：現(xiàn)當代的女藝術家作品的投資價值更高一些。女性藝術家更善于表達，比如高茜，姚媛，她們的東西更安靜，更接近藝術本質。這些都是投資者喜歡的因素。

題材也能決定價值

齊白石作品拍出4億多元高價，提醒投資者關注一個現(xiàn)象：作品的題材、尺幅，對價值會產生決定性影響。

錢曉征：藝術品屬于特殊商品，其價值組成很復雜，只有懂得藝術品價值的構成，才能在投資實戰(zhàn)中，看得準，投得穩(wěn)。根據(jù)你多年藝術市場推廣的經驗，你認為，藝術品的價值有哪些部分組成?

紀太年：作品的價值體現(xiàn)在六個方面。第一，是藝術家的名望，比如畢加索，無論他的重要作品還是一般小品，價格都會很貴，這是他的名望、社會地位、藝術成就所決定的。第二，是作品的題材，比如，齊白石的作品拍賣出4.25億元的價格，這幅作品的題材是什么呢，是雄鷹，松樹，雄鷹是英雄，松樹是長壽，中國畫里的寓意很重要，這些題材都會受到大家的高度追捧。第三，是作品的樣式，最值錢的是手卷，手卷一般是卷起來后放在案頭上慢慢欣賞的，十幾年前傅抱石有個手卷叫麗人行，賣了1078萬，成為那一年藝術品市場的焦點話題，這個形式在其中起了重要作用。一個畫家同時畫幾張十幾張二十幾張作品，他會把平生所學，各種本領全部展現(xiàn)出來。所以冊頁往往在藝術品市場能創(chuàng)造出比較高的價格。有的畫家很善于畫冊頁，比如齊白石，冊頁幾乎都是精品。這幾年拍賣市場的很多高價是由冊頁創(chuàng)造的。第四，作品的價值體現(xiàn)在數(shù)量的多少，傅抱石、李可染作品，上漲的速度很快，其中跟他們作品的數(shù)量較少有關系，數(shù)量太多，相對市場的拉動會有一定困難。第五，作品的價值取決于字畫的時代感，每個時代的審美不一樣，有些作品能反應時代精神，迎合時代審美，比如當下的藝術市場，就是工筆系列作品受到追捧。第六，作品的價值包含了時間的因素，新畫賣不過古畫，時間對藝術家本身也是考驗，大浪淘沙，剩下來的就是黃金。

錢曉征：這一次齊白石作品拍出4億多元高價，提醒投資者關注一個現(xiàn)象：作品的題材，尺幅，對價值會產生決定性影響。

紀太年：中國畫歷來存在題材上的分別，山水、人物、花鳥這幾類題材，最受歡迎的是山水畫，人物次之，花鳥比較弱一些。同時，具體的每一種題材，又有寓意的區(qū)分?；B畫的寓意比較豐富，比如，海棠、錦雞、牡丹組合，就叫做“花開富貴，錦繡前程”，寓意好，受眾就廣。

錢曉征：創(chuàng)造4億元天價的，就是花鳥畫，這是文化的力量。山水畫受歡迎，與山水畫受眾廣寓意豐富有關，也更符合中國的審美趣味。

紀太年：是這樣，山水畫的抒情味道更重，現(xiàn)代人的那種超然脫世，那種文人情懷等，在山水畫里都可以得到寄托。人物畫中剛開始出現(xiàn)現(xiàn)代人時，曾遭到一些質疑：怎么可以這樣畫呢?隨著時間推移，特別是徐悲鴻提出現(xiàn)實主義畫風之后，逐漸這種畫風被接受，一些人物畫作品，更能體現(xiàn)時代精神，直接反映現(xiàn)代生活，尤其是文革時期，時代需要，繪畫最大程度地發(fā)揮了宣傳教化作用，因為特殊時代的原因，人物畫的成就最大，變化、創(chuàng)新都比較多。

錢曉征：人物繪畫更能夠直接反映時代生活，打上時代的烙印。

紀太年：文革時期，因為政治上的因素，畫家要走出畫室，直接反映時代的變遷，畫家直接去畫建筑工人，農民，解放軍，教師，等等，用畫筆記錄那個時代各行各業(yè)的先進人物，或者是有代表性的人物。

投資者從哪里買畫有講究

不管從哪里買畫，投資者自己有鑒賞力，都是不可或缺的基本條件，否則就是瞎買。

錢曉征：你建議投資者去哪里買畫?

紀太年：投資者一般可以到畫廊去買畫，到民間去收畫，到拍賣會去撿漏。做長線投資，最好是到畫家的家里去買畫，可以保真，選擇余地較大。長期合作，價格上也有優(yōu)惠。

錢曉征：根據(jù)這些年你的經驗，這集中購畫渠道各有哪些優(yōu)缺點?

紀太年：先談畫廊。畫廊是對外公開營業(yè)的，畫廊的作品比較多，特別是當?shù)氐拇螽嬂?，在畫廊買家可以靜心地挑選作品，不同的畫家或者同一個畫家不同時期的作品，都可能有。

錢曉征：畫廊一般都有自己的經營定位，著重做幾個畫家，對這些畫家，畫廊一定是做了市場考察，這就為買家縮小了風險。

紀太年：有些畫家和畫廊是合作關系，畫廊里可能擁有一些這個畫家的精品和代表性作品，這樣，買家就有更大的選擇余地。如果畫家和畫廊是合作關系或是代理關系，就不可能賣這個畫家的贗品，價格也相對合理。畫廊的缺點是關注的畫家有一定的局限性，選擇的畫家跟畫廊經營者的理念有關系。畫廊是一個經營單位，有經營成本，在畫廊能買到好畫，但是不一定能買到便宜的畫。

直接從畫家的家里買畫，解決了一個困擾買畫者的重要問題，那就是贗品。如何避免贗品泛濫?第一選擇是到畫家家里去買畫。買了畫，可以拿著畫跟畫家合影，今后哪天想出手，也比較容易。去畫家家里買畫的弊端，是畫家不可能把精品和重要作品賣給買家，年輕畫家是有可能的，名氣大的畫家賣給

買家的基本上都是應酬品，

錢曉征：為什么?

紀太年：一是因為大畫家基本都是供不應求，要的人多，畫出來的不夠賣的，就魚龍混雜好壞一起賣了。二是，畫家把最好的作品留著展覽、出版，即使是賣。也會是賣給最好的朋友、合作者或對他有重大幫助的買家。這是個慣例，行內按100來劃分，一般作品為70分、75分，這類作品特別多。

錢曉征：現(xiàn)在一些藝術投資者認為，介入藝術品投資最直接的方式是去拍賣會，這個現(xiàn)象是否符合藝術市場的規(guī)律?

紀太年：從事實來說，它確實有中國特色，它迎合了當下藝術市場的規(guī)律，國外不怎么認可，國外藝術品的一級市場是在畫廊，但是，我們有自己的國情。

錢曉征：在中國，為什么會出現(xiàn)拍賣公司唱主角的現(xiàn)象呢?

紀太年：這跟中國人文化有關系，因為中國人喜歡趕集市，喜歡大賣場，一下子琳瑯滿目的，就有購買欲。中國人好面子，有從眾心理，特別是在大庭廣眾，你爭我奪的，最后我一錘子定音，很有成就感，有參與感。這都是一種文化心理在起作用。

錢曉征：按照你這么說，拍賣師的能力往往會左右拍品價格?

紀太年：會的，好的拍賣師一定是懂得買家心理，適時掌握火候，鼓舞人心，刺激購買欲，競爭欲。

錢曉征：相比之下，在畫廊買畫，更理性一些，進了畫廊總要審視半天。

紀太年：買家喜歡到拍賣會上買畫，還有一個重要原因，是對品牌的信任，認為大的公司有一定影響，不可能賣假畫。盡管有專家再三強調拍賣會上有贗品，但是說歸說，聽歸聽，做起來又是一回事，比如中國買家對佳士得、蘇富比拍賣基本都很信任。

錢曉征：這也是因為藝術品投資，有一個比較高的門檻，有錢想買藝術品，往往不知道去哪里買，不知道哪個畫廊可信，哪個畫家可信，但是，拍賣會基本都有自己的品牌，買家去那里有一定安全感。

紀太年：所以，這就成就了拍賣會。如今，這個拍賣會就像個閘門一樣，閘門一提，無數(shù)的水流湍急而出，水流里面就是資金和人氣。

錢曉征：在拍賣會上買畫，有哪些弊端?

紀太年：拍賣會最大弊端是不保真，現(xiàn)在有一個條款就是不再對拍品的真?zhèn)呜撠熑巍?/p>

錢曉征：買家要落槌無悔。

紀太年：國外也是這樣，拍賣會之前有一個預展，買家可以來看，如果拍品和預展作品不一樣，那就是違規(guī)和欺詐。預展的作品和拍品一致，真?zhèn)尉托枰I家自己確定。

錢曉征：拍品最終成交價，是傭金加落槌價，所以，一般在拍賣會上買東西，價格方面并沒有多少優(yōu)勢。

紀太年：是。拍賣會買的東西，一般要加傭金，各種費用加起來可能超過12％，買賣雙方加起來要超過25％，將近30％了。傭金比較高，很多買家不愿意拿這筆費用，所以，不論拍賣會是多么熱鬧，場外交易的量，一定是拍賣的幾十倍。

錢曉征：場外交易，也就是私下流通。藝術品的私下流通，目前是藝術品交易很重要的形式。

紀太年：因為私下流通是一種暗流涌動，沒有明確的數(shù)據(jù)來顯示其規(guī)模，但是，其交易量和金額，是所有拍賣行加起來的N倍，就是說目前全國有7、8千萬市場大軍，真正走到拍賣行的應該是在10萬以下。

錢曉征：私下流通的優(yōu)勢和弊端顯而易見。

紀太年：對，簡單明了，一手交錢一手交貨，快捷，直接，逃避一切成本包括稅款，完全是純利潤。但是有后遺癥，首先，因為沒有記錄而讓買賣雙方沒有保障，尤其是買家，很多權益得不到保障，尤其是真?zhèn)螁栴}，價格問題，矛盾糾葛不斷。比如，我買了一張畫，過段時間漲得很快，賣家說不定會回頭找我加錢，諸如此類的，在圈子里面經常出現(xiàn)交惡的現(xiàn)象，說不清道不明。

錢曉征：藝術品私下流通，成就了一批對藝術品有鑒賞力的人。

紀太年：這些人有的叫畫販子，有的叫掮客，就是東家吃進，西家出手，賺取其中差價。買家，賣家都需要這樣一批人，他們是買賣雙方的橋梁。這個橋梁，所起的作用跟畫廊和拍賣會差不多，但是，沒有法律保障。

還有一條買畫途徑是博覽會。這幾年我們國家也搞了很多藝術博覽會，博覽會實際上就是各類畫廊、展覽的聚集，但是，目前，我們國家的一些博覽會，有點魚龍混雜，檔次和品味都沒有跟上去，基本就是一個大雜燴。目前，博覽會還不能吸引真正的賣家和買家。

錢曉征：不管從哪里買畫，投資者自己有鑒賞力，都是不可或缺的基本條件，否則就是瞎買。買了畫，增值了，就想賣，那么，投資者手上的作品想出手了，去哪里賣畫呢?

紀太年：賣畫的場所往往也是買畫的地方：畫廊、拍賣會，私下流通等。賣給畫廊，不能是市場價，需要打一些折扣，但是可以快速成交。送給拍賣行拍賣，是現(xiàn)在許多賣家選擇的方式，拍賣行的優(yōu)勢，可能拍出一個自己意想不到的價格，這一次齊白石的作品拍出4億元，就完全出乎賣家本身的意料之外。當然，必須是名家名品。拍賣行要收取傭金，結款時間長，賣家一般要半年之后才能拿到錢，這個周期比較長。

還有一個途徑就是私下流通，一手交錢一手交貨，但是，不一定找到好買家，賣得一個好價錢。還有一個與時俱進的方法，利用媒體做廣告，前提是，作品是有名氣的，價格要低于市場價格10％～15％，肯定會有買家找上門來。這是利用現(xiàn)代通信工具，快速，有效。

藝術市場的價格規(guī)律

藝術品的價格，符合價格杠桿，有堅實的市場基礎才是最重要的。

錢曉征：低進高出，是投資的游戲規(guī)則，這個規(guī)則，適應于藝術品投資么?

紀太年：整體上看是低進高出。比如，一千萬買進，兩千萬賣出，兩萬買進四萬賣出，都叫低進高出。但是，藝術市場的規(guī)律是，不能僅僅看價格高低。比如，齊白石的畫，這么貴了，還有人買，而一個不知名的畫家?guī)浊г獛装僭粡?，也可能無人問津。同一個畫家的作品，投資者還是盡可能買到最低價的東西。

錢曉征：到畫家家里，可以用最低價買到畫么?

紀太年：不一定。有時候比畫廊、拍賣會更貴。這種情況，有的是畫家的虛榮心在作怪，我和某某水平是差不多的，是齊平的，他賣這么多價錢，我為什么賣這么低呢，所以價格要提高。

錢曉征：也有一種情況，有些畫家是因為作品供不應求，畫不夠賣，就以抬高價格來拒絕買家。

紀太年：前面我們談過，在畫家家里買畫，這個傳統(tǒng)自古就有，解決了真假問題，但是解決不了價格和質量問題。最重要的弊端還不是質量問題，而是價格問題。畫家家里的價格，比市場高出1／3，那這個畫家是相當不錯了，畫家家里賣的價格和外面差不多或接近，這類畫家市場就是比較紅火的，比如范曾，現(xiàn)在家里每平尺價格是22萬左右，跟市場價格基本接近。何家英在家里賣12萬，跟市場也是基本吻合的。喻繼高在家里每平尺賣7-8萬，市場大概在6萬左右，比較接近。

錢曉征：畫廊有的時候，一些作品也是可以超過畫家家里的價格，前提是，這件作品是畫家某個時期的代表作，同時，買畫的人必須是一個懂畫的人。

紀太年：目前，一些中青年畫家有市場但不是太成熟，自己開出的價格往往比市場高，他們想自己引領市場，這種做法，

會造成一種有價無市的狀況。這個價格是自己訂的。

錢曉征：市場有自己的規(guī)律，價格是一個調節(jié)的杠桿。

紀太年：所謂有了市場的作品，一般會有比較穩(wěn)定的四種價格：拍賣價、畫廊價、畫家家里價格、市場價格或者叫市場流通價。這幾種市場價格組成一條線，這條線是市場自然形成的，也是大家相對認可的，像杠桿一樣。隨著畫家的知名度增加、影響力增加，這條線會上浮。價格圍繞這條線上下波動，就像心電圖一樣。如果離開這條線太遠，就背離了價格杠桿。比如：有個人說現(xiàn)在有一張范揚的作品，5000元賣給你，你雖然感覺到很便宜，但是你千萬不要動心，因為它有可能是一個陷阱：換個角度，有人跟你說，花了200萬買了一張范揚作品，那你也不要相信，因為這也偏離了正常的價格杠桿。

錢曉征：低進高出是投資的基本目標，不過，投資藝術品，低價似乎并不是最重要的標準，符合價格規(guī)律才是合理的。

紀太年：是的，要研究，要看看這個畫家是不是有影響力，成名的過程是不是一步一步很踏實地走過來的，這些很重要，符合市場規(guī)律成長起來的畫家，基礎比較厚實，投資風險比較小。投資者切忌不要去碰那一類畫家：非常孤芳自賞，認為自己是曠世奇才，認為自己的畫價值很高。那只是一廂情愿，給自己搭了一個海市蜃樓。市場有自己的規(guī)律。

錢曉征：價格杠桿的形成，不是一天的，有一個過程。投資者要對自己選定的投資對象進行研究，研究其市場價格的形成是否符合市場規(guī)律。

紀太年：面對市場，很多藝術家心態(tài)是需要調整的。有些畫家，市場一旦有些起色，就開始抬價格，對市場運作不太配合等等，他不懂得市場需要“以熱趕熱”，而很多畫家往往錯過了自己的熱鬧，機會不是什么時候都有的，很多畫家市場不成功，并不是畫的不好，或是市場沒有給他機會，而是他做人、處事不夠大氣。動則以藝術家個性自居。這個時代，熱點天天有，你自己不抓住熱點，很快，熱點就拋給了別人。范曾有今天的市場，跟他會做人會做事分不開，即便現(xiàn)在他的畫已經這么貴了，每年還是會白送很多出去，以維護自己的各種人脈，人氣。

錢曉征：所以范曾的人氣多年不減，且越積越大。市場，有時候不能以我們傳統(tǒng)的道德觀念和是非觀念來衡量。在商言商，書畫作品一旦流入市場，就進入了商業(yè)領域。

紀太年：范曾會繼續(xù)引領中國藝術品市場的大盤。

錢曉征：你的這個觀點，是不是可以這么理解：即便范曾現(xiàn)在每平尺價格是20多萬，也是可以投資的?

紀太年：對。因為，他的價格雖然很高，但是，由于他的市場根基扎實，加上他有市場運作的經驗，所以，他是絕對不會掉下來的，在3-5年內，會有足夠的力量支撐價格繼續(xù)上揚。這就是我認為可以投資他的理由。

錢曉征：按照你的這個觀點，有一些藝術家，即便他現(xiàn)在價格很低，也要慎重投資?

紀太年：如果一個人畫得很好，市場卻不好，一定跟他的個性有關，至少說明他的市場運作方面存在問題，所以，投資者在選擇時，要慎之又慎。

紀太年畢業(yè)于南京大學中文系，身兼作家、詩人、記者、美術評論家、藝術市場研究專家、藝術推廣人、畫家等數(shù)職。

錢曉征：畢業(yè)于華東師大中文系。江蘇可一集團、可一書店＆可一畫廊總經理，《海外文摘》、《文化產業(yè)》、《讀天下》等雜志出版人。