■文/邢亞麗 毛應楓

佛陶壓頂西北陶業(yè)仍能翻身？

■文/邢亞麗 毛應楓

我國西北地域遼闊，由于自然條件和地理位置特殊，與南方相比，其經(jīng)濟發(fā)展水平較為落后，多年來，西北地區(qū)陶瓷市場并未得到飛速的發(fā)展。從最早的蘭海商貿(mào)城、蘭州三森美居陶瓷城、西固荔昌陶瓷市場到如今的西固鴻安家居陶瓷市場，陶瓷業(yè)在西北經(jīng)歷了漫長的發(fā)展階段。然而與國內(nèi)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，當?shù)靥沾墒袌鲈诮ㄔO(shè)與管理、消費需求與消費水平、營銷理念與銷售網(wǎng)絡、市場競爭等方面都存在明顯的差距和不足。

近年來，隨著國家基本建設(shè)政策向中西部地區(qū)的傾斜，西北建筑市場的擴大和住房熱的持續(xù)升溫，尤其是西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，西北陶瓷市場逐漸走向繁榮，迎來了歷史性的發(fā)展機遇。恰逢今年南方陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向中西部，西北陶瓷市場即將成為國內(nèi)陶企新的戰(zhàn)場，呈現(xiàn)出千帆競發(fā)、百舸爭流的多元化競爭格局。

佛山陶瓷獨領(lǐng)風騷

近日，筆者從當?shù)靥沾墒袌錾弦恍┯匈Y歷的陶瓷經(jīng)銷商處了解到，20世紀80年代，陜西咸陽陶瓷廠生產(chǎn)的釉面磚已在西北地區(qū)享有一定的聲譽。然而，隨著市場的發(fā)展和消費者的需求的不斷變化，西北人第一次領(lǐng)略到的色彩豐富、圖案變化多端的建陶產(chǎn)品，卻是來自佛山的一種300＊300mm彩釉磚。經(jīng)過近20年的發(fā)展，佛山陶瓷早已在西北市場深入人心，令西北消費者情有獨鐘。長期的消費習慣，培養(yǎng)了西北人對佛山陶瓷的消費定勢和忠誠度；佛山陶瓷業(yè)的大發(fā)展，提高了佛山陶瓷在西北市場的知名度和占有率。

縱觀近年來西北陶瓷市場的發(fā)展，從最初的小瓷片、彩釉磚，到后來的水晶磚、耐磨磚，再到目前的拋光磚、仿石磚、仿古磚，從最初的300＊300mm，到后來的500＊500mm，再到目前的600＊600mm、800＊800mm 乃至 800＊1200mm；幾乎每一款新產(chǎn)品的問世、每一次生產(chǎn)工藝的更新、每一次產(chǎn)品規(guī)格的攀升、每一次產(chǎn)品價格的大幅降低等，追根溯源，都來自佛山，由此在西北市場牢牢樹立起了佛山大陶瓷的地位，形成了佛山大陶瓷的概念。

據(jù)市場調(diào)查，目前，西北地區(qū)各大陶瓷市場內(nèi)匯聚了來自佛山、福建、四川、山東、湖南、江西、湖北、河北及河南等國內(nèi)外眾多品牌的陶瓷產(chǎn)品，競爭異常激烈。尤其是佛山陶瓷，幾乎遍地開花，無處不在，既占領(lǐng)著西北市場的大部分份額，又引導著西北市場的消費潮流。筆者在采訪中了解到，東鵬、新中源、歐神諾、樵東、嘉俊、金舵、裕景、圣保路等近200余家佛山陶企生產(chǎn)的大規(guī)格拋光磚、仿石磚、仿古磚和水晶瓷片等，在西北陶瓷市場獨步天下，難逢對手，市場占有率近90%，獨領(lǐng)市場風騷。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，陶瓷大省福建也不甘示弱，其240＊60mm白色外墻磚以優(yōu)良的質(zhì)量、低廉的價格，市場占有率節(jié)節(jié)攀升；四川夾江憑借成本優(yōu)勢，其紅坯墻地磚成為西北建陶市場上的一支新力軍；山東陶瓷以穩(wěn)定的質(zhì)量、適中的價格在西北市場爭得一席之地；江西、河北、湖南等地的陶瓷企業(yè)也不甘示弱，大舉西進，紛紛搶灘西北市場；本土企業(yè)更是占盡天時、地理優(yōu)勢，在自家門前展開了一場市場爭奪戰(zhàn)，西北陶瓷市場呈現(xiàn)出群雄逐鹿的市場格局。

西北陶瓷企業(yè)前景光明

隨著西部大開發(fā)的不斷推進和沿海陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，甘肅白銀平川區(qū)西部陶瓷建材、陶瓷工藝品、衛(wèi)生陶瓷、工業(yè)陶瓷的需求量在不斷增大，必將有力拉動西部陶瓷產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。為此，平川區(qū)提出，要全力打造西部陶都，爭取用3-5年的時間，建設(shè)30-50條現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)線，年產(chǎn)值達40億元。通過注冊成立陶土資源開發(fā)公司，完善配套物流服務網(wǎng)絡，推動陶瓷產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展、規(guī)模的擴張。以國泰陶瓷建材城為龍頭，打造西部最大、配套功能最完善的陶瓷建材集散基地。

就當?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃而言，平川區(qū)將加大對新樂雅、華順、隴燁等骨干陶瓷企業(yè)的支持力度，促使產(chǎn)品技術(shù)、資產(chǎn)和人才向優(yōu)勢企業(yè)集中，以創(chuàng)知名品牌為核心，通過聯(lián)合、重組、兼并等途徑，沉淀出幾個競爭力強的骨干企業(yè)。同時，采取多種形式改善資本結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)營運效益，不斷推動陶瓷產(chǎn)業(yè)向集群化、園區(qū)化發(fā)展。積極支持企業(yè)引進、推廣新工藝、新設(shè)備和新能源，以技術(shù)進步推動平川陶瓷產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在打造西部陶都上，將進一步加強與淄博、佛山、景德鎮(zhèn)、夾江、宜興等陶瓷發(fā)達地區(qū)企業(yè)的交流合作，強力推進會展招商、上門招商、以商招商和自主招商。嚴格落實各項產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，強化項目跟蹤服務，優(yōu)化政務環(huán)境，爭取更多的企業(yè)入駐平川，推動陶瓷產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

在新疆維吾爾自治區(qū)的華凌建材市場當屬目前西北地區(qū)規(guī)模最大的建材專業(yè)市場，場內(nèi)匯集了來自廣東佛山等20多個省市的數(shù)百家企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品。此外，由國家國內(nèi)貿(mào)易局投資，新疆華凌建材集團在哈薩克斯坦新首都阿斯塔娜市承建并經(jīng)營的6萬平方米的中國華凌建材城，在西北市場也有著舉足輕重的作用，它是內(nèi)地產(chǎn)品走西口的黃金通道，不僅激活了新疆陶瓷市場，而且輻射到烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等西亞諸國。

甘肅蘭州市，自古以來就是西北重要的商貿(mào)中心，它既輻射陜、寧、青三省區(qū)的大部分地區(qū)，又是進入青藏和新疆的咽喉要道。近年來，蘭州市充分利用西北“橋頭堡”的地理優(yōu)勢，興建起了西固陶瓷批發(fā)市場、雁灘建材市場、荔昌建材市場等大型專業(yè)市場，年成交額均超過億元大關(guān)，成為眾陶瓷企業(yè)進軍西北的“中轉(zhuǎn)站”和“集散地”，對繁榮西北陶瓷市場發(fā)揮著巨大的作用。此外，西安大明宮建材市場、銀川市華龍?zhí)沾膳l(fā)市場、烏魯木齊信中陶瓷市場、河西走廊的武威建材批發(fā)市場等都頗具規(guī)模，各有特色，為東南陶瓷進軍西北提供了廣闊的市場空間。

市場細分促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化

目前，西北陶瓷市場內(nèi)產(chǎn)品琳瑯滿目，豐富多彩，應有盡有，隨著東南部陶瓷新品的不斷涌進和市場競爭的日趨激烈，西北陶瓷市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐日益加快。質(zhì)量優(yōu)、品牌響、規(guī)格大、檔次高的仿石磚成為市場消費時尚；水晶磚市場日益萎縮；外墻磚市場變化不大；節(jié)水型潔具受到青睞；分體式便器漸遭淘汰；多功能馬桶日漸升溫；蹲式便器幾乎無人問津。據(jù)分析，目前，西北5年需建陶產(chǎn)品約5000萬平方米，衛(wèi)生陶瓷1萬件，而本地產(chǎn)品不足其五分之一，市場前景十分看好。此外，近年來，俄羅斯建材產(chǎn)品進口大幅上升，約有三分之一的中低檔產(chǎn)品需從中國途經(jīng)新疆進口，由此可見，東陶西進既是空前的機遇，也是歷史的必然。

天然優(yōu)勢讓西北陶企重振雄風

據(jù)悉，“十二五”期間，國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，財政投入、金融信貸中的70%將投入西部12省區(qū)，一系列優(yōu)惠政策的出臺和配套措施的落實完善，都為發(fā)展西部經(jīng)濟提供了良好的外部環(huán)境，在此大環(huán)境下，西北陶瓷工業(yè)必將迎來絕好的發(fā)展機遇。

西北地區(qū)獨特的優(yōu)勢也為西北陶瓷業(yè)的振興創(chuàng)造了得天獨厚的條件。首先是資源優(yōu)勢。西北地區(qū)礦藏資源十分豐富，生產(chǎn)陶瓷的大宗原材料長石、透輝石、硅灰石、石英沙、瓷沙等儲量豐富，選擇余地大，且價格低廉；其次是能源優(yōu)勢。據(jù)測算，陶瓷制品生產(chǎn)中，燃油成本要占到總成本的30%左右，在當前燃油價格居高不下的形勢下，西北地區(qū)，尤其是新疆、陜西、青海等地豐富的天然氣資源，可為陶瓷生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)廉價的能源，從而降低成本，增加效益；再次是地理優(yōu)勢。當前，陶瓷市場競爭激烈，利潤空間越來越小，東南部陶瓷企業(yè)與西北市場相隔數(shù)千公里，每運到西北市場一片大規(guī)格地磚，僅運費就攤到1元以上，本土企業(yè)與之相較，就地銷售可節(jié)省運費，僅此一項一年就比東南部企業(yè)節(jié)約數(shù)百萬元。

如此豐厚的利潤，在現(xiàn)今陶瓷市場上可謂得天獨厚。此外，西北地區(qū)電價、勞動力便宜，僅為東南沿海地區(qū)的一半左右，凡此種種，都為西北陶瓷企業(yè)提供了二次創(chuàng)業(yè)的絕好機遇。

西北陶瓷企業(yè)之前所以慘遭厄運，一方面是遭遇國內(nèi)外眾多陶瓷企業(yè)的重圍，另一方面是自身缺乏管理、技術(shù)、人才和資金等發(fā)展條件。西北陶瓷企業(yè)應深刻認識自身的市場定位，抓住大開發(fā)機遇，利用資源優(yōu)勢，加強東西部合作，盤活存量資產(chǎn)，突出重圍，在西部大開發(fā)的熱浪中勇立潮頭，再現(xiàn)雄風。