韓昌元

從不靠名人起家

豆瓣想簡化豆友關(guān)系，最明顯的體現(xiàn)就是拋棄了“名人效應(yīng)”。

在國內(nèi)，新浪微博靠姚晨、黃健翔等人做起來，搜狐微博則想拉趙本山入伙。顯然，名人效應(yīng)已是很多網(wǎng)站堅信不移的法則。

在這樣的大環(huán)境下，豆瓣卻堅持不走“名人路”。在豆瓣看來，用戶之間的關(guān)系越簡單越好，豆瓣不靠“名人效應(yīng)”，它靠內(nèi)容，所以它不需要用戶之間建立什么太緊密的關(guān)系。

雖然豆瓣小組有一定的互動性，但相對別的天涯社區(qū)、開心網(wǎng)來說，它仍然是十分滯后的。在豆瓣小組中，僅僅是針對某一感興趣的話題或愛好進(jìn)行討論?？梢哉f，豆瓣是靠話題引起大家的興趣，而微博、博客等一些網(wǎng)站則是靠名人。

事實上，豆瓣的CEO楊勃就一直想簡化豆友間的關(guān)系，排斥“名人效應(yīng)”。按照楊勃的解釋，名人一個月都難得處理一次好友申請，“害怕”與關(guān)注的人進(jìn)行溝通。

所以，豆瓣的簡化用戶關(guān)系的行為就是弱化“名人效應(yīng)”，讓一些浮于表現(xiàn)所謂的“追星”與豆瓣不搭界。而“名人效應(yīng)”卻是新浪微博、騰訊微博所看重的，他們通過名人開微博、名人互動已經(jīng)獲得了一些成功。

不過，在阿北(楊勃在豆瓣的網(wǎng)名)豆瓣的主頁介紹也可以看出一些端倪。他在介紹中寫道：“我不但喜歡讀書、旅行和音樂電影，還曾經(jīng)是一個樂此不疲的實踐者，有一墻碟、兩墻書、三大洲的車船票為記?，F(xiàn)在自己游蕩差不多夠了，開始懂得分享和回饋。豆瓣是一個開始，希望它對你同樣有用?！币簿褪钦f，豆瓣提倡的重點是讀書、旅行、音樂電影，然后通過小組的話題來留住人，最后再把人引導(dǎo)到相關(guān)網(wǎng)站上去，達(dá)到用戶的需求以及營銷的目的。

在豆瓣“簡化用戶關(guān)系”理念的指引下，豆瓣的用戶不需要處理廣告頁面的騷擾等一些信息。安靜地上上豆瓣。

誰的豆瓣?

在豆瓣的設(shè)計上，暗示了所有的豆友都是豆瓣的主人。

也就是說，在豆瓣，“你的是我的，我的還是我的”，愛怎么玩就怎么玩，誰也別礙著誰。豆瓣沒有老大，誰都可以稱老大。也可以理解為，很多人都不愿意做老大。

在豆瓣上，我們能迅速便捷地找到和自己興趣類似的用戶和圈子，這暗合了用戶在豆瓣的目的。

從這個意義上講，豆瓣的用戶其實又被細(xì)分成許多小圈子，這些圈子之間縱橫相接，相對獨立卻又和諧滲透。

可以說，小眾之外還有小眾，小眾之內(nèi)還有小眾，所謂的小眾文化也只是一個籠統(tǒng)的概括而已。

按照楊勃自己的理解：“豆瓣網(wǎng)不能代表小眾文化，因為小眾文化的定義是有千千萬萬的小眾文化。豆瓣網(wǎng)作為一個平臺，能夠促進(jìn)小眾文化的傳播。在豆瓣網(wǎng)促進(jìn)出版物傳播的過程里，它不是推動者的角色，是拉動者的角色。隨著社會的進(jìn)步，人群的興起會越來越多，小眾也會越來越多，加起來就是大眾的事情?！?/p>

其實，豆瓣就是大眾文化與小眾文化的交織場所，它為每一個用戶設(shè)計了獨特的口味，可以盡情品嘗。當(dāng)然，一小撮人也絕對不能有“豆瓣是我們的”的感覺，因為豆瓣沒有老大。

就像ID叫“寧小姐貴姓”的豆友所說：“原以為豆瓣是個挺文藝的網(wǎng)站，現(xiàn)在看來它比人人網(wǎng)還低俗。”這種話語雖然只是牢騷，但也代表了一小撮人的心態(tài)。

總之，豆瓣能不能與小眾畫等號，將會在一些人群中展開爭論，但豆瓣的深沉、安靜確實引來了無數(shù)豆友的青睞。

廣告可以隱形

在很多豆友看來，豆瓣上的廣告不但不會厭煩，相反還可能帶來幫助。在很多網(wǎng)站廣告滿天飛的當(dāng)下，豆瓣實屬難得。

豆瓣以影評、書評、樂評為主，其傳統(tǒng)盈利模式是，在每本書下懸掛不同的購書網(wǎng)站的logo和價錢。每次有用戶通過豆瓣網(wǎng)的鏈接進(jìn)入當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的大型網(wǎng)上商城購物，雙方就會按照事先約定的比例進(jìn)行利潤分成。

對于豆瓣的這種盈利模式，報人高丹曾評價說“豆瓣現(xiàn)在的資源，想實現(xiàn)更高級的廣告收入完全沒有問題，但是豆瓣始終保持自己的一個中立態(tài)度，一直堅持比價搜索+訂單提成的模式。不過作為一個站點，能夠不計較短期的收益，一切都從用戶的體驗角度出發(fā)，我還是有理由堅決地看好豆瓣。”

豆瓣著眼于未來，他們安心開發(fā)自己的技術(shù)，未來，豆瓣可能會開發(fā)出像國外aNobii一樣的網(wǎng)絡(luò)書柜。

在網(wǎng)絡(luò)書柜里，豆友之間的書籍可以相互翻閱，雖然有些書籍只能看到書名和相關(guān)資料，但這樣的網(wǎng)絡(luò)書柜，可以解決很多豆友的日常煩惱。

有了網(wǎng)絡(luò)書柜后，就可以銷售大量書籍，還可以“召開”一些新書發(fā)布會，這些資源都讓很多網(wǎng)站眼紅。

其實，在很多豆瓣小組里，都有極強(qiáng)的廣告效果，像豆瓣開通的淘寶店鋪，小組投放自己的廣告，將流量引人淘寶小店，銷售很樂觀。

實際上，這些廣告都不是豆瓣與淘寶的合作，而是各個小組豆友發(fā)帖，或者是豆友與小組管理員之間的合作。也就是說，豆瓣白白浪費了大把的流量，換取的就是用戶的體驗與感受。

豆瓣人一直在創(chuàng)新探索，尋求技術(shù)的升級，讓用戶嘗試不同的功能，到時候，豆瓣的盈利就不僅僅在廣告上。

看看豆瓣上的豆友是如何給電影做廣告的：“聽說《讓子彈飛》不錯，上豆瓣去看看，靠，9.3分，給這么高的分，我想再等等，睡了一覺起來，再看，靠，9.4分，我再也等不了啦，忍不住了，于是迅猛跑到電影院?！?/p>