韓金輝

資本助力，促安防產(chǎn)業(yè)升級(jí)

韓金輝

資本的介入，可以讓安防企業(yè)實(shí)現(xiàn)原始資本積累的時(shí)間大大縮短，并有機(jī)會(huì)與其他涉足安防行業(yè)的大公司競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，資本的介入也促進(jìn)傳統(tǒng)安防行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。未來(lái)五年，安防行業(yè)將逐漸脫離門(mén)檻低、企業(yè)規(guī)模小的格局。

2005年以后，安防行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，眾多的傳統(tǒng)安防制造商借助“平安城市”的契機(jī)完成了原始資本的積累；2011年安防行業(yè)將進(jìn)入成熟期，屆時(shí)安防企業(yè)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2010年國(guó)內(nèi)安防行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)2000億元人民幣，與傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)相比還有很大差距，縮短這個(gè)差距的最佳方式就是擴(kuò)大產(chǎn)品使用范圍，從而增加市場(chǎng)容量。從目前來(lái)看，一方面政府“平安城市”向“數(shù)字城市”甚至于“智慧城市”推動(dòng)，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大安防產(chǎn)品的需求；另一方面隨著智能家居的普及，安防產(chǎn)品將帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。新的市場(chǎng)需求帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)模式，過(guò)去的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而資本市場(chǎng)資金的注入，使得安防企業(yè)獲得更大的舞臺(tái)。

年終歲末安防企業(yè)掀起上市狂潮

2010年歲末，安防企業(yè)再掀上市潮。11月5日，深圳英飛拓科技股份有限公司和廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司同日過(guò)會(huì)。12月24日，英飛拓在深交所主板上市；12月27日，安居寶在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。11月17日，深圳市捷順科技實(shí)業(yè)股份有限公司過(guò)會(huì)，將登陸主板市場(chǎng)；11月23日，深圳市迪威視訊股份有限公司過(guò)會(huì)，將登陸創(chuàng)業(yè)板。算上今年上半年上市的?？低暫蜕钲谶_(dá)實(shí)智能、2008年上市的浙江大立和大華股份，傳統(tǒng)安防企業(yè)國(guó)內(nèi)上市公司已經(jīng)達(dá)到8家。

上市融資使得安防從業(yè)人士看到了希望，個(gè)人財(cái)富有機(jī)會(huì)獲得跨躍式的增長(zhǎng)，同時(shí)企業(yè)獲得了充裕的資金，在研發(fā)、制造以及營(yíng)銷(xiāo)方面可加大投入，進(jìn)一步拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模及品牌效應(yīng)。

批量的安防企業(yè)上市，標(biāo)志著資本市場(chǎng)看好安防行業(yè)，也標(biāo)志著在安防相關(guān)領(lǐng)域逐漸形成龍頭企業(yè)。資本的介入，使得更多的安防企業(yè)原始資本積累周期變短，可以有機(jī)會(huì)與其他涉足安防行業(yè)的大公司競(jìng)爭(zhēng)，并在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，促進(jìn)傳統(tǒng)安防企業(yè)健康成長(zhǎng)。同時(shí)也完成行業(yè)自身的優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)傳統(tǒng)安防行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2010年11月17日，黎明網(wǎng)絡(luò)有限公司通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?815萬(wàn)元人民幣的價(jià)格將旗下系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)和物業(yè)轉(zhuǎn)讓給深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司。黎明網(wǎng)絡(luò)具有20年的歷史，是深圳知名的系統(tǒng)集成商，在城域網(wǎng)建設(shè)中有一定的市場(chǎng)份額。除了證券、政府行業(yè)外，在交通行業(yè)也取得了突破，積累了深高速、深圳航空、中南運(yùn)輸?shù)瓤蛻襞c案例。達(dá)實(shí)智能稱，黎明網(wǎng)絡(luò)在軌道交通領(lǐng)域的自動(dòng)售檢票系統(tǒng)（AFC）、地鐵公司核心業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)，能夠與公司現(xiàn)有在軌道交通領(lǐng)域的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑢⑼卣构窘ㄖ悄芑鳂I(yè)的業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)對(duì)客戶的全面服務(wù)能力。同時(shí)，還可利用黎明網(wǎng)絡(luò)大廈良好的物業(yè)設(shè)施與辦公環(huán)境，改善公司的辦公環(huán)境，解決辦公場(chǎng)地不足等問(wèn)題。

在資本的“魔力”下，上市后的安防企業(yè)已經(jīng)有能力通過(guò)并購(gòu)的形式，提升企業(yè)在行中的地位，提升整個(gè)安防行業(yè)在信息化時(shí)代的影響力。

資本市場(chǎng)下催生的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變

2010年11月23日，重慶市政府與中國(guó)電子科技集團(tuán)公司簽署重慶市社會(huì)公共視頻信息管理系統(tǒng)總承包框架協(xié)議，項(xiàng)目規(guī)模將達(dá)到50億元，原則上采取BT運(yùn)營(yíng)管理模式——項(xiàng)目建成后，市政府及各區(qū)縣政府將負(fù)責(zé)回購(gòu)。中國(guó)電科同時(shí)還與重慶市經(jīng)信委簽訂了產(chǎn)業(yè)發(fā)展備忘錄，中國(guó)電科下屬的?？低暸c市經(jīng)信委、大渡口區(qū)政府簽訂了建設(shè)海康威視重慶安防產(chǎn)業(yè)園合作框架協(xié)議，在大渡口區(qū)建設(shè)集軟件開(kāi)發(fā)、運(yùn)行維護(hù)、信息服務(wù)、生產(chǎn)制造為一體的綜合性基地。

近幾年，CSST也采用BT模式建設(shè)了一些城市的平安項(xiàng)目，這些都得益于CSST強(qiáng)大的融資能力。而B(niǎo)T模式本身就決定了企業(yè)必須有足夠強(qiáng)的融資能力，海康威視在獲得融資后，已經(jīng)有足夠的資本來(lái)進(jìn)行BT。此外，神州數(shù)碼的租賃模式與BT模式很接近，只不過(guò)神州數(shù)碼將客戶對(duì)象指向了工程商，而需要資金支持的一般都是操作大型項(xiàng)目的工程商，由此可見(jiàn)，神州數(shù)碼通過(guò)自身的資本優(yōu)勢(shì)，在獲取優(yōu)質(zhì)的工程商資源。

由此可以看出，隨著資本的介入，安防營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)由產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本銷(xiāo)售，資本成為撬動(dòng)政府項(xiàng)目的新動(dòng)力。

在城域網(wǎng)以及電子政務(wù)網(wǎng)建設(shè)中，部分城市也是采取的BT模式或BT衍生模式，其他一些成熟行業(yè)也逐步在采用這種模式。而在國(guó)外，BT模式已經(jīng)是非常成熟的模式。傳統(tǒng)安防企業(yè)開(kāi)始有能力逐步對(duì)平安城市項(xiàng)目進(jìn)行BT，而“平安城市”之后的“數(shù)字城市”涉及到更大的項(xiàng)目，例如此次?？低曋貞c合作的項(xiàng)目，需要更大資金的支持。

資本市場(chǎng)介入安防行業(yè)，在為安防行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)變化的同時(shí)，也帶來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是中小型企業(yè)生存壓力更大，同時(shí)也提高了進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻。

資本市場(chǎng)下應(yīng)對(duì)策略之戰(zhàn)略聯(lián)盟

2010年10月22日，“泉州市數(shù)字安防產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”成立，聯(lián)盟得到相關(guān)主管政府部門(mén)的高度重視。泉州作為早期的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，為中國(guó)報(bào)警行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。但是隨著監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展和報(bào)警產(chǎn)品在安防市場(chǎng)份額的逐漸下降，泉州安防企業(yè)沒(méi)有獲得更大的突破。此次戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成，一方面迫于市場(chǎng)壓力，通過(guò)合作獲得新的突破；另一方面通過(guò)資源整合，向數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)發(fā)力，進(jìn)而重新確立泉州安防的市場(chǎng)地位。

近年，CPS中安傳媒先后牽頭成立了中國(guó)安防報(bào)警服務(wù)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)樓宇對(duì)講智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及中國(guó)智能高清視頻技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等，都是通過(guò)合作將資源整合，從而提高企業(yè)的行業(yè)影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，還有一種就是以資本為紐帶的戰(zhàn)略聯(lián)盟，例如：由加創(chuàng)引導(dǎo)的先進(jìn)視訊、達(dá)晨以及黃河數(shù)字的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，相信將會(huì)有更多形式的聯(lián)盟出現(xiàn)。

通過(guò)聯(lián)盟提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，是資本市場(chǎng)下的新形式，否則分散的資金、制造能力、資源的重復(fù)建設(shè)，會(huì)導(dǎo)致有限資源無(wú)法價(jià)值最大化。在安防行業(yè)“一日千里”的今天，勢(shì)必會(huì)拉大與領(lǐng)先企業(yè)的距離。

資本市場(chǎng)促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，銷(xiāo)售手段決定市場(chǎng)份額，在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)后，更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，無(wú)法形成足夠的利潤(rùn)，企業(yè)缺少可持續(xù)成長(zhǎng)的空間，甚至部分企業(yè)已經(jīng)退出安防制造領(lǐng)域。早期的攝像機(jī)外殼全部以公模為主，是整個(gè)行業(yè)缺少資金的縮影。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，更多的企業(yè)開(kāi)始自主開(kāi)模，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)啟了安防企業(yè)創(chuàng)新之路，公模逐漸成為安防行業(yè)的“過(guò)去時(shí)”。但是在產(chǎn)品核心技術(shù)方面還是以日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等為主，國(guó)內(nèi)企業(yè)僅在DVR技術(shù)方面有一些話語(yǔ)權(quán)。

缺少核心技術(shù)就缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是不可否認(rèn)，中國(guó)的電子技術(shù)甚至包括日本電子技術(shù)早期都經(jīng)歷了“模仿——?jiǎng)?chuàng)新——超越”這樣的經(jīng)歷。安防作為應(yīng)用行業(yè)，更多的是應(yīng)用技術(shù)，企業(yè)目前的技術(shù)研發(fā)實(shí)力大多停留在基于成熟技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行的二次開(kāi)發(fā)。例如，攝像機(jī)需要基于成熟的CCD技術(shù)以及DSP壓縮技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而CCD技術(shù)基本掌握在日本企業(yè)手中，國(guó)內(nèi)更多的是應(yīng)用。核心技術(shù)的缺失，使得中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，而利潤(rùn)的最高點(diǎn)始終由外國(guó)企業(yè)控制。

資本的助力，使得安防企業(yè)有能力進(jìn)行研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有能力通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的方式，借助成熟技術(shù)的應(yīng)用，形成自身的核心技術(shù)。否則，隨著視頻技術(shù)與通信技術(shù)的融合，更多的安防企業(yè)將會(huì)被其他行業(yè)企業(yè)收購(gòu)或者被新興技術(shù)企業(yè)取代，市場(chǎng)份額會(huì)逐漸降低，最終被淘汰出局。

資本市場(chǎng)促進(jìn)行業(yè)品牌建設(shè)

根據(jù)“二八”定律，20%的企業(yè)會(huì)占據(jù)80%的市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)大部分市場(chǎng)被主流品牌控制。但在目前，我國(guó)安防行業(yè)的其實(shí)際情況是：除了監(jiān)控傳輸控制領(lǐng)域里的?？低暋⒋笕A、漢邦高科占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額以外，其他產(chǎn)品分類(lèi)都還有很大的差距。前端攝像機(jī)領(lǐng)域雖然有些企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模化，但是品牌影響力都不是很強(qiáng)；后端顯示設(shè)備主要是傳統(tǒng)家電企業(yè)，如創(chuàng)維、TCL等進(jìn)入后占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)安防企業(yè)已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)；而報(bào)警產(chǎn)品還是以國(guó)外品牌為主，豪恩、美安在國(guó)外品牌面前則略顯單薄，其他企業(yè)更多關(guān)注的是無(wú)線報(bào)警市場(chǎng)；由于國(guó)內(nèi)特殊情況，樓宇對(duì)講市場(chǎng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品一直居于主導(dǎo)地位，經(jīng)過(guò)幾年淘汰，安居寶、慧銳通、冠林等已經(jīng)逐漸確立主要市場(chǎng)地位。

隨著資本市場(chǎng)的介入，企業(yè)有更多資金去做生產(chǎn)、研發(fā)以及市場(chǎng)推廣，安防行業(yè)品牌建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。比如：安居寶通過(guò)在創(chuàng)業(yè)板上市，融資用于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，這些都將逐漸確立自己在樓宇對(duì)講行業(yè)的品牌地位；深圳貝爾信通過(guò)融資，加大市場(chǎng)宣傳力度，日益成長(zhǎng)為視頻智能分析領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)，信息化管理一直是安防企業(yè)的瓶頸，動(dòng)輒上百萬(wàn)的ERP管理系統(tǒng)，對(duì)安防企業(yè)而言是可望不可及的。隨著資本介入，企業(yè)有能力去實(shí)現(xiàn)管理信息化，全面提升管理能力，同時(shí)進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，使得企業(yè)更精準(zhǔn)地定義自己的客戶，更合理地布置生產(chǎn)情況及控制庫(kù)存。

品牌建設(shè)是綜合項(xiàng)目，資金雖然不能解決安防企業(yè)的全部問(wèn)題，但是有了資金的支持，相信品牌建設(shè)的進(jìn)程會(huì)不斷加速。

總之，隨著資本市場(chǎng)的介入，未來(lái)五年安防行業(yè)會(huì)逐漸脫離門(mén)檻低、企業(yè)規(guī)模小的格局，一方面會(huì)出現(xiàn)綜合實(shí)力較強(qiáng)的巨頭，另一方面一批在細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)主導(dǎo)市場(chǎng)地位的中型企業(yè)也將應(yīng)勢(shì)而生。