文|本刊記者 崔海濤

冬天的清華園，寂靜肅穆，卻蘊藏著最高學府典雅的人文底蘊。12月4－10日，金正大公司將全國各地70名優(yōu)秀經銷商代表請進清華大學，舉辦“清華大學金正大實戰(zhàn)營銷高級研修班”。金正大公司有關負責人表示，此次研修班旨在提升經銷商農資營銷能力、市場開發(fā)能力、經銷實戰(zhàn)能力、財務管理能力、管理實戰(zhàn)能力，提升為農服務水平，迎接2012年全面推進緩控釋肥推廣應用。

此次高級研修班，緊張而有序，充實而快樂。在聆聽名校大師聲音之際，學員們更是提升了思想境界和智慧，感受到了清華厚重的人文氛圍和底蘊，令其受益終生。

“圓夢”清華：實戰(zhàn)營銷與人文素養(yǎng)并重

清華，是所有人魂牽夢繞的地方，是我們夢想走入的神圣殿堂。如今，來自全國各地的70名公司優(yōu)秀經銷商代表，在金正大公司的安排下，得以走進清華，實現了“我的清華我的夢”這一情結。

金正大公司舉辦的此次研修班是繼與中國農業(yè)大學聯合培養(yǎng)具有國際視野的經銷商的又一次夢想之旅。針對經銷商的發(fā)展現狀和特定需求，金正大和清華大學雙方就研修班的學習內容進行精細規(guī)劃，制訂了一套實戰(zhàn)技能訓練與系統(tǒng)管理理論知識相結合的教學方式，特別注重“學以致用”的實戰(zhàn)營銷課程。培訓中的授課老師以清華大學的專家、教授為主，并融合了全國各知名院校、各領域最優(yōu)秀的專家和具有多年管理實戰(zhàn)經驗的企業(yè)家。同時，還特別注重學員素養(yǎng)的提升，培訓過程中將《論語》、《清華精神》、專題研討等特色教學環(huán)節(jié)融入到學習中，讓經銷商在學習過程中不僅圓了清華夢，而且深刻理解了清華的精神，感受到了厚重的人文氣息，達到修身養(yǎng)性與管理素養(yǎng)雙提升目的。

該公司副總經理羅文勝表示：“金正大歷來重視與經銷商的合作共贏，希望通過清華大學的實戰(zhàn)性培訓，提高廣大經銷商的管理水平、競爭意識和責任意識，激發(fā)潛能，轉變觀念，開拓視野，帶動并培養(yǎng)一支行動迅捷、執(zhí)行力強、穩(wěn)定高效的經銷商隊伍，為最終實現共贏提供堅實的智力支持。”

“充電”清華：與金正大共成長

置身水木清華，融入到青春勃發(fā)的大學生隊伍，久違的學生生活使每一位學員心中都涌動著一份圓夢的喜悅和求知的激情，清華園的純樸校風也時時刻刻感染并激勵著他們。6天的清華之旅，大家備感時光荏苒，十分珍惜這來之不易的機會。記者也來到清華課堂，與經銷商一起感受清華的人文氣息。此次培訓與以往特別不同，每位經銷商在課堂上認真聽講，或頻頻點頭，或會心一笑，或若有所思；課余也常常熱烈討論所學內容，及時消化，探討熱點，碰撞觀點，激蕩智慧的火花。在這個過程中，記者注意到一個細節(jié)：上課期間，沒有一個經銷商中途離開課堂，也沒有一位經銷商在課堂上抽煙，課堂秩序井然有序。這些在農資圈打滾的人，每天和煙酒打交道最多，但是清華精神的洗禮、專家教授的講學讓他們沉浸其中。

來自安徽蕭縣的經銷商包東風，在談到6天的學習時，難掩興奮之情，他說：“清華大學是我夢寐以求的學府，有時寒暑假會帶我兒子來，希望他能實現我的愿望。今年能夠有機會來到我夢想的地方學習，真的很自豪，感謝金正大讓我圓夢清華?！眮碜院幽现心部h的經銷商魏書慶則表示：“當經銷商發(fā)展到一定程度的時候，發(fā)展起來就很困難，那么就要考慮轉型的問題。通過這幾天的學習，我的視野更加開闊了，發(fā)展思路更加清晰了，這對我公司今后的運營有很大幫助?！焙幽像v馬店的經銷商李坤亮在談到此次培訓時說：“我從一個夫妻店發(fā)展到現在成立了公司，那么管理問題一直困擾著我，這次培訓給了我很多啟發(fā)。而且通過這樣的活動可以把經銷商和金正大公司擰到一起來。”山東高密的經銷商夏新升是同公司一起成長起來的忠誠客戶，雖然他言語不多，卻不停地寫、不停地思考，厚厚的學習筆記是他最大的收獲。每一位經銷商對清華培訓都有不同的感觸，不管是思想的認同，還是能力的提升，其共同之處是受益無窮。

近年來，構建學習型組織、學習型個人是金正大公司建設人力資本的重要抓手，這種學習不僅是內部員工的自我學習、自我成長，還包括外部的合作伙伴，包括廣大經銷商朋友。許多優(yōu)秀的經銷商與金正大的合作也有十幾年的歷程，他們通過與金正大的合作從夫妻門店發(fā)展成了現在的農資公司。經營規(guī)模的擴大讓他們面臨許多管理與經營的新問題，他們迫切需要高層次的培訓。而在金正大快速發(fā)展的今天，該公司也越來越需要更為優(yōu)秀的經銷商隊伍，通過對經銷商進行高層次的培訓，可促使其與金正大共同成長。

“起航”清華：與金正大一起服務“三農”

“圓夢清華活動，我們將繼續(xù)做下去，助力每一位有理想的經銷商實現心中的夢想?！痹谶@種理念的感召下，金正大所進行的這些舉措，不僅體現了金正大實現共贏的理念，同時也體現了我們金正大服務“三農”的一種責任、使命與擔當，增強了金正大人自身的榮譽感、自豪感和凝聚力。

研修班結束后，學員們普遍反映，在清華園里學習生活，處處感受到厚重的人文氣息與學風，時時感到溫馨和喜悅，思想觀念不斷地受到新的沖擊，解開了許多人生中的疑惑，掌握了更多的營銷方法和技能，使認識、分析、應對復雜問題的能力得到了顯著的提高，受益匪淺。

此行圓夢之旅，學員們滿載汲取著清華精神和實戰(zhàn)營銷理念，踏上回鄉(xiāng)路。我們相信，他們會在今后的農資營銷中學以致用，大家將從這里再次出發(fā)，奔赴祖國各地，為實現我國的農業(yè)現代化和推動“三農”事業(yè)的發(fā)展貢獻智慧與力量。