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路金波:我是出版界的“行業(yè)公敵”

2011-08-31 00:52劉悠揚
全國新書目 2011年8期
關鍵詞:王朔韓寒安妮

⊙文/劉悠揚

路金波可說是國內民營出版界最炙手可熱的人物。

路金波說自己現在是“行業(yè)公敵”,圈兒里口碑極差,據說“北京的書商吃飯,沒事兒就罵罵路金波,說我在搗亂”。

被罵的原因,不僅僅是因為搶了人家生意,而是這幾年他使的那些招兒,讓人羨慕、嫉妒,暗生向往,學還學不來。

這個目前國內民營出版界最炙手可熱的人物,擁有國內最賺錢的出版公司;旗下擁有韓寒、安妮寶貝、王朔、石康、張悅然、馮唐、饒雪漫、安意如、蔡智恒等幾乎所有一線暢銷作家的“超豪華”陣容。他第一個掀起價格戰(zhàn),幾百萬的預付稿酬給作者,卻又能以低于市場兩三成的價位拿到他們的書稿。他建立“文學流水線”,把故事小說類型化,制造出“億元女生”郭妮,一年銷量400萬冊,碼洋一路絕塵,讓人只有興嘆的份兒。

從“李尋歡”到商人路金波

路金波的傳奇,或許應該從1997年開始。那一年,22歲的他進入一家網絡公司,以網名“李尋歡”游走于當時著名的西陸“文學芳草”,以“純情+嬉笑怒罵”的風格迅速成名,相繼出版《迷失在網絡與現實中的愛情》、《邊緣游戲》等著作,成為與安妮寶貝、寧財神齊名的著名網絡作家。

李尋歡的出彩很快引起了“榕樹下”創(chuàng)始人朱威廉的關注,在其邀請下,李尋歡從西安遠赴上海出任“榕樹下”網站內容總監(jiān)。從單兵作戰(zhàn)到領導團隊,他很快發(fā)現了管理與宏觀規(guī)劃的樂趣。轉折出現在2002年,李尋歡以一本《粉墨謝場》作為自己的告別作,告別網絡作家“李尋歡”,回歸本名路金波,正式轉向幕后運營。

也是從那天起,路金波為了生計開始和印刷廠、批發(fā)商,甚至倉庫管理員打交道。一年交道打下來,對出版還是一竅不通?!氨热玳_本。同樣是32開,為什么大小不一樣?連這個都沒弄明白。”可笑的是,一個什么都不懂的老板卻領了一群同樣不懂書的人,就這么做了三年。

路金波的第一張名單

2005年,路金波一口氣砸給韓寒和安妮寶貝每人200萬。

這是當年讓出版界感到地動山搖的一個重要段子。大家感到震動的原因,不僅僅是400萬是個“天價”,還有更重要一點:這400萬是預付稿酬。書還沒出呢,就一下子給這么多?還“多補少不退”:如果書的冊數賣不到那么多,也是給這個錢;賣多了,版稅還會繼續(xù)追加給韓、安二人。擺明了就是擾亂市場嘛。

但憤怒的出版商們沒有想到,這只是路金波萬里長征的第一步。他鼓搗的更多足以讓他們眼鏡大跌、牙根癢癢的大動靜,還在后面。

2005年的路金波,已然不是那個隨便出出拼湊的網絡文集、漫畫書、旅游書的小出版公司的老板了。在出版業(yè)摸爬滾打了三年后,他突然“一下子開竅了”,他要開始折騰了,朝著那個已經明確規(guī)劃出的未來。

“我能想到一個最重要的詞,就是‘主流’。第一,開始定位為專門的文學出版機構;第二強調‘品牌’,不再做盲目的淘金工人?!甭方鸩ㄕf,當時他列了一個名單,都是文壇的標志性符號,“我們要把他們全部簽下來”。

那時幾個最大牌的作家,應該就是韓寒、安妮寶貝和王朔了,被路金波戲稱為“男一號”、“女一號”和“老一號”。這是他“開竅”后規(guī)劃的公司“品牌+技術”戰(zhàn)略中“品牌”部分的主要內容。

像買賣股票一樣選作者

像所有出色的風投家一樣,路金波有自己獨特的判斷力。他選作者就像買賣股票一樣,曲線圖必不可少。誰的書銷售量大,增長趨勢好,就優(yōu)先考慮。比如他會關注暢銷書榜,從中選擇處于“上升通道”的作家。除了“上升通道”,“逢低吸納”也是他的訣竅,前者比如艾米,后者比如韓寒。

“2005年正是韓寒的低谷。他作為邊緣少年的形象越來越淡了,但還沒有成為現在的公共知識分子,甚至還沒有開博客。”記得那天夜里12點,他跟韓寒在辦公室用10分鐘談妥了合作,然后在樓下的小飯館一人吃了碗面。“那時我就知道,他一定會從少年變成一個青年,這個賭對了。”

而安妮寶貝的2005年,路金波認為是一個爆發(fā)點,“她是中國過去十年里唯一一個每時每刻都在上升的作家。”當時,安妮寶貝的書大約賣30萬本,“我覺得以前的書商對她太不了解了。”,路金波許諾,“我保證你下一本書可以賣60萬本?!彼牟呗允?,只印精裝本,定價一定比別的書貴?!八衩?、高貴,她是一個生活方式提供者,她離人間有點遠,所以她得是王菲那樣的?!备叨恕⒕b、神秘,正是這些讓安妮寶貝的《蓮花》直接從30萬本跳到了60萬本。

“我選對了一個‘U’字點,也選對了一個爆發(fā)點,還選對了一個回歸點,就是王朔?!甭方鸩ㄕf,自己“就是在王朔比較寂寞的時候,跑得比較勤,當了十幾回小學生,聽王老師講講文壇往事、黃帝內經、宇宙起源……”次數多了,王朔感覺不拿出點兒存貨來,仿佛對不起他。2007年,路金波以一字3美元稿酬簽下久沒露面的王朔,出版《我的千歲寒》,號稱共付稿酬375萬元,隨后又出版王朔的《致女兒書》和11卷《王朔文集》。

未來出版商不賣書,賣的是故事

2010年以來,事情發(fā)生了很大變化。整個讀者市場已經從“60加”和“16減”轉變?yōu)橹挟a階級主導的市場,路金波認為這將改變整個圖書出版的方向。

“我以1978年來分割新中國人和老中國人,原因是改革開放和計劃生育。獨生子女成長在上世紀80年代,上大學時正遇上互聯網普及,現在他們30多歲了,有了自己的房子和小孩,在假期時會自駕游或出國,看美劇,上天涯,玩豆瓣?!痹谒磥?,正如《武林外傳》是給“70后”看的,《奮斗》和《蝸居》則是寫給“80后”的,新舊的文化已經完全不同,它的區(qū)別遠遠大于此前的“50后”和“60后”,也大于此后的“80后”和“90后”。

因為新一代讀者的出現,路金波越來越強調類型化。現在萬榕書業(yè)的產品線非常豐富,官場、職場、純文學、海外版權等等,許多過去從未嘗試過的類型小說都爆發(fā)出驚人能量。汪宛夫的官場小說就是一個例子?!肮賵鲂≌f強大的需求過去被人們忽視了?!甭方鸩ㄕJ為,官場小說將會成為極具中國特色的一個穩(wěn)定類型,就像推理小說在日本。他嘗試出了四本官場小說,《國色》、《權色》、《官色》、《心機》,每本的印數都在十幾萬冊。

在路金波眼中,目前民營書業(yè)浮出水面,要面臨的已經不是與國有書業(yè)的PK,而是不可逆的數字出版技術革命,因此他已經積極在數字出版方面布局,不僅開始嘗試全媒體出版,還將進入到演出和影視市場。

“舉這個例子,我想說出未來的出版商不是靠印書賺錢的,我們賣的是一個故事,但最終賣的是一種生活方式?!闭f起未來,路金波充滿篤定。

對話路金波:我們都不要怕數字化

這些年傳統出版開始明白他們所面臨的困境。民營書商如雨后春筍般都起來了,對資源的競爭越來越激烈。如何發(fā)掘這些作家,如何把這些優(yōu)秀的人簽到你的麾下?有人說你就是舍得“砸錢”,你有什么秘訣嗎?

路金波:比我們有錢的多得是,要提供價值??孔约旱募夹g賺錢,而不是靠你的錢去賺錢。這個技術包括,如何在人群中去找到他,這個找的過程是最值錢的一個過程。在這個互聯網的時代,所有人都是作家,但如何找到“那個人”是需要甄別的。第二是道德,我從業(yè)這么多年來,我認為我是中國唯一一個沒有隱瞞過一本印數的書商。我沒有做過老板,但我的“老東家”是世界五百強,貝塔斯曼一年的營業(yè)額是兩千億人民幣,是整個中國出版業(yè)總體的三倍。后來我重新創(chuàng)業(yè)的時候,找的是中國第一家出版類的上市公司,我希望一個強大的合作方、一個體制,使這個公司生來就是一個被機制管理的公司,它的監(jiān)督機制是很強的,以至于連我自己都沒有辦法去克扣一萬塊錢。如果說我們還有什么優(yōu)勢的話,就是我們既然比別人笨一點,但是我們是比別人誠懇的。

數字出版近在眼前,你的應對策略是什么?

路金波:第一步需要改商業(yè)模式。傳統的賣書一定會有問題,數字出版在未來十年一定會超過紙書的出版。不管是kindle、ipad、還是手機,新興的移動互聯網,這個技術革命是不可逆的。所以我們在數字出版的布局上是特別積極的,中國移動、漢王、方正都是我們最最重要的戰(zhàn)略合作商?,F在萬榕已經是全媒體出版了,每次一有書出版,在閱讀器、手機、互聯網PC,都是有全本出版的。另外,所有的媒介會越來越接近。ipone讓手機和互聯網越來越接近,ipad更是這樣,它甚至能做到三合一,既是電腦,也是閱讀器,還是手機。

我們的商業(yè)模式也會盡可能的貼合這個潮流,甚至出版本身,我們也想全媒體演繹,未來會進入到演出和影視的演繹。還不光是賣改編權,我們自己會投入資金。過去十年,世界出版業(yè)最大的兩個項目就是《哈利·波特》和《達芬奇密碼》,但是你沒法區(qū)別它是圖書還是電影,你面臨的是一個立體的包圍。

未來的紙質書會怎樣?出版商將會扮演什么角色?

路金波:未來書會重回“貴族傳統”。在歐洲中世紀的時候,只有教會有書,宮廷有書,貴族有書,老百姓是沒見過書的。而且書都是用皮革、羽毛做的,沒有批量復制的印刷技術,很多書都是孤本。一直到1950年代,歐美才出現了平裝書,企鵝出版社開啟了平裝革命,超市才開始也賣書了,一般的家庭才能擁有便宜的書。書本來就是貴族的,未來就會變成像我這樣的老頭兒,去某一個偏僻的書店,見到了一些老朋友,我們可能會“炫耀”自己擁有的各種孤本,有的或許要5000元才能買到一本。書還會有,就像繪畫,盡管它會越來越少。

我同意劉蘇里關于2018年“紙質書死亡”的說法,那時數字出版成型,可能占到整個出版份額的50%。但不管是出版商還是傳統媒體,都不要怕數字化,信息會爆炸的,當最后變成無窮對無窮,無窮人在寫,無窮人在讀,中間一定要有一群專門的人,幫你篩選哪些是可讀的。未來的報紙可能沒有報攤了,但是強大的編輯部還在,負責從海量信息中甄選有用的給讀者。就跟寫故事是永遠的傳統一樣,只要有人寫,就一定有人編,但沒有中介是不能想象的。

(摘自《深圳商報》)

路金波網名李尋歡,第一代網絡作家,知名出版人,現任萬榕書業(yè)發(fā)展有限公司總經理。靠寫文章出名,從普通網友變成國內網絡文學界鼻組,當年以筆名“李尋歡”與寧財神,邢育森并稱為“網絡文學三駕馬車”。常年致力于網絡文學領域,并成為王朔、韓寒、安妮寶貝等國內知名作家的“大東家”,。2011年1月,網絡傳言說路金波被傳與老婆王蕾離婚,為女演員趙子琪凈身出戶。7月16日,一直被傳熱戀中的趙子琪與路金波在北京順義區(qū)某酒店秘密完婚,韓寒、王珞丹、寧財神及一干出版界的好友受邀出席。一時間引起軒然大波,引發(fā)了網友的熱烈討論。

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