| 文 · 本刊記者 馮嘉雪 | 圖·Jimmy Choo提供

塔瑪拉·梅隆離任Jimmy Choo創(chuàng)意總監(jiān)！2011年11月13日，Jimmy Choo母公司Labelux集團在其官網(wǎng)上發(fā)布新聞，稱塔瑪拉“將在數(shù)周內(nèi)離職以尋求個人發(fā)展”。然而意味深長的是，新聞公布時，塔瑪拉本人卻選擇了沉默。這一次，顯然又是資本的勝出。

早在1996年，塔瑪拉和設(shè)計師周仰杰（Jimmy Choo）聯(lián)手創(chuàng)辦了以后者名字命名的公司。2001年，塔瑪拉收購了周仰杰在公司的股份。之后，在她的傾力打造下，Jimmy Choo在時尚圈迅速竄紅，產(chǎn)品也從最初的高跟鞋豐富至手提包、絲巾、香水等。2011年，Jimmy Choo在全球32個國家開有120間專賣店，成為最年輕卻最具成長力的奢侈品牌。

然而，塔瑪拉也為Jimmy Choo的快速成長付出了代價。為了籌集發(fā)展資金，她不得不將Jimmy Choo的大部分股份出售。此后，Jimmy Choo就成為資本競相獵逐的對象。2011年5月，Jimmy Choo又被Labelux集團收入囊中。塔瑪拉則保留了創(chuàng)意總監(jiān)一職。

“如果讓我重新選擇，我是不會出售公司股份的。”2011年9月27日，塔瑪拉在北京接受《中國新時代》獨家專訪時說。當時，她并沒有流露出對新東家的不滿，甚至還表示成為Labelux旗下的一員，有利于Jimmy Choo在新興市場的開拓。

記者第一次見到塔瑪拉時，她正在北京的千禧酒店會場內(nèi)做演講。垂順飄逸的長發(fā)，一襲黑色長褲，上著白色針織衫，堅定自信的背后，暗香浮動著女人的細膩。她講的是Jimmy Choo的品牌故事：“我們的每支廣告都是在展示夢想，廣告中的女性有著共同的特質(zhì)：擁有權(quán)力、無拘無束、性感獨立。”嗓音低沉的塔瑪拉娓娓道來，一如在形容她自己。

半小時后，塔瑪拉如約出現(xiàn)在27層的咖啡廳內(nèi)。最先躍入我眼簾的是那雙豹紋高跟鞋,那也許是她最喜歡的圖案：性感與權(quán)力的集合體。

她沒有想象中的桀驁，對話進行得十分順暢，其間唯一一次讓她感到無所適從，竟然是因為記者問“你在企業(yè)管理中有什么缺點嗎？”在足足停頓了一分鐘之后，塔瑪拉依然想不出答案，只好求助于身邊的美女助理。終于，她給出答案：“我在很年輕時就開始創(chuàng)業(yè)了，起初我對自己總是拿不準。后來才漸漸明白，要相信自己！有時候我會以為一些理性的選擇是正確的，但事實卻告訴我，最初的直覺是正確的?！?/p>

有外媒透露，塔瑪拉正在計劃打造一個以她名字命名的時尚品牌，資金已經(jīng)到位。美貌、愛情、名氣、金錢、權(quán)力，一切令人艷羨的東西塔瑪拉都曾擁有過?，F(xiàn)在的她，應該不會缺乏重新開始的勇氣。

愛上那雙鞋

塔瑪拉的父親湯姆·耶爾德是知名護發(fā)用品維達沙宣的創(chuàng)始人，母親曾是Chanel的品牌模特兒。還是小女孩時，塔瑪拉就喜歡鞋子。4歲時，她在一次旅行中懇求修道院的修女給她買一雙帥氣的牛仔靴。

8歲時，塔瑪拉隨全家搬到了美國比弗利山。在那里，她度過了瘋狂的少女時代：沉溺于酒精和可卡因，與各路名媛、明星夜夜笙歌。父親耶爾德后來及時叫停了女兒的這種生活，將塔瑪拉送入瑞士的AlpinVidemanette學院——專門教導女子在上流社會中儀態(tài)舉止的私立學校，戴安娜王妃正是出自那里。

除了為女兒改變生活環(huán)境，耶爾德還經(jīng)常告誡塔瑪拉：“你必須學會工作。如果你不學，將得不到我的任何東西?！?/p>

被點醒的塔瑪拉沒有上大學，而是選擇了早早創(chuàng)業(yè)。17歲時，她在倫敦波多貝羅大街開了一家服裝店，銷售標語T恤和二手衣服。

漸漸的，塔瑪拉對服飾的興趣與日俱增。1990年，她進入英國版的《Vogue》做了一名配飾編輯，自此便開始每天與鞋子和手袋打交道。

此時，出身于制鞋世家的的馬來西亞裔小伙子周仰杰只身來到英國藝術(shù)大學學習設(shè)計，畢業(yè)后，他便開始自己設(shè)計鞋子出售。初入行時，他的訂單少得可憐，直到有一天參加鞋子設(shè)計比賽，他的設(shè)計吸引了戴安娜王妃。戴安娜后來主動走入周仰杰的店鋪，請他為自己設(shè)計鞋子。那之后，周仰杰就成了戴安娜的御用設(shè)計師之一。

作為國際時尚的潮流引領(lǐng)者，戴安娜穿著周仰杰設(shè)計的鞋周游世界，“Jimmy Choo”很快就成為成為一個著名的品牌。

與戴安娜一同發(fā)現(xiàn)周仰杰才華的，還有塔瑪拉。作為一名時尚編輯，她經(jīng)常四處尋找優(yōu)秀設(shè)計師并報道他們的作品報道。那段時間，塔瑪拉經(jīng)常帶著攝影師到周仰杰的工作室拍攝他做的鞋子。

一個有設(shè)計天分，一個有商業(yè)敏感，不久之后，二人便決定聯(lián)手合作。1996年，塔瑪拉從父親那里貸款15萬英鎊后和周仰杰一起創(chuàng)辦了Jimmy Choo公司。

從創(chuàng)業(yè)第一天起，塔瑪拉就篤定，她要打造一個全新的奢侈品牌。之所以敢做這樣大膽的嘗試，塔瑪拉說是因為她在市場中找不到一個能讓她感到滿足的女性品牌，“同樣，我相信很多女性也渴望擁有這樣一種奢侈品牌：走在時尚前端，既性感迷人又有權(quán)力。”

塔瑪拉的自信還源自她對市場的把握能力：“我就是顧客。我知道我這個圈子里女人喜歡穿什么樣的鞋子?！?/p>

起初，由于資金有限，他們只能將店鋪開在倫敦的非黃金地段，但從第一個產(chǎn)品系列開始，他們就贏得了全球富豪和美女們的青睞。

高跟鞋魔力

在塔瑪拉眼中：“高跟鞋和女人的關(guān)系非常微妙，在任何狀況和情緒下，女人只要穿上一雙好的高跟鞋，就會覺得自己很性感，這種魔力是任何其他鞋子甚至時裝，都無法具備的?！?/p>

然而，如何才能在眾多時尚品牌中脫穎而出呢？在媒體圈浸泡多年的塔瑪拉深諳明星效應。如果說Jimmy Choo最初為外界所知曉是依靠戴安娜的魅力，后來它能大放異彩則離不開好萊塢明星的光環(huán)。

在公司成立的第二年，塔瑪拉就利用自己的關(guān)系，將Jimmy Choo的產(chǎn)品推薦給好萊塢明星，Jimmy Choo是第一個為參加奧斯卡頒獎典禮的女明星做鞋子和手袋整體設(shè)計的品牌。

每年奧斯卡頒獎典禮一結(jié)束，媒體總會對明星們的穿著配飾一一品評，這種傳播效應無疑比簡單的投放商業(yè)廣告有效得多，也經(jīng)濟得多。

從1998年起，奧斯卡頒獎禮的紅毯秀就成為Jimmy Choo的產(chǎn)品展示舞臺。也是從那時起，塔瑪拉開始不斷強化Jimmy Choo與女明星的關(guān)系，借助名人效應，Jimmy Choo很快就在時尚圈里名聲大振。在2005年的第77屆奧斯卡頒獎禮上，Jimmy Choo甚至成為女星定制晚宴鞋的指定品牌。

塔瑪拉將Jimmy Choo的設(shè)計理念形容為“格調(diào)高貴，內(nèi)外兼?zhèn)?，不但有型，而且穿著舒適”。而這也正是朱麗安娜·摩爾、凱瑟琳·澤塔·瓊斯、朱麗婭·羅伯茨等好萊塢女星對Jimmy Choo的印象。

外界評價，塔瑪拉對時尚品牌傳播之道的熟稔，以及靈巧的人際關(guān)系處理能力是Jimmy Choo迅速竄紅的重要原因。而在塔瑪拉看來，Jimmy Choo的成功是因為“我們能給客戶帶來完美的體驗”。

“消費者是我們永遠的評委?！彼斃嘈牛绻粋€顧客會非常驕傲地把某個品牌的產(chǎn)品從自己的手提包里拿出來向身邊的朋友展示，那就足以證明它的成功。

一個時尚品牌要贏得顧客的青睞，設(shè)計無疑是重中之重。Jimmy Choo也正是通過充滿激情的設(shè)計建立起了與顧客的情感紐帶。

性感、時尚、有權(quán)力感，這是塔瑪拉為Jimmy Choo定下的設(shè)計基調(diào)。每當人們看到Jimmy Choo令人炫目的設(shè)計時，總不禁要問，這些設(shè)計靈感從何而來？

“創(chuàng)意的來源無處不在：可以來源于不同的文化，也可以來自于你聽到的音樂，看到的建筑?！彼斃f，為了讓設(shè)計師獲取創(chuàng)作靈感，她不僅為設(shè)計師提供良好的工作環(huán)境，還會帶著他們到處購物，尋找靈感。此外，她相信旅行能激發(fā)一個人的創(chuàng)作靈感，因此每年都會和設(shè)計師們一起旅行兩次。

盡管個性強勢，但塔瑪拉非常尊重設(shè)計師，“我們的設(shè)計師都非常有天賦，如果他們有自己的想法，我會給予充分的信任，讓他們按照自己的想法做?！碑斎?，作為公司的創(chuàng)意總監(jiān)，她會為設(shè)計師劃定界限，“設(shè)計師首先要清楚Jimmy Choo是一個什么樣的品牌，在這個范圍內(nèi)，可以盡情發(fā)揮?！?/p>

與資本過招

隨著品牌推廣的成功，Jimmy Choo的店鋪迅速擴張，他們僅在美國經(jīng)營不到三年就開了3家門店。到2001年，Jimmy Choo幾乎攻克了世界上所有的時尚重鎮(zhèn)，從倫敦、紐約、比弗利山到巴黎、米蘭、東京……

然而隨著公司規(guī)模的擴大，塔瑪拉與周仰杰在公司的發(fā)展方向上出現(xiàn)了分歧?！爸苎鼋茉谥菩矫娣浅Ｓ胁湃A，而我在創(chuàng)意方面比較有想法。隨著公司的發(fā)展，我希望將Jimmy Choo做大，推出多種產(chǎn)品，而不是僅僅局限在鞋子一個產(chǎn)品系列上。”她這樣解釋到。

因此2001年4月，塔瑪拉正式收購了周仰杰在Jimmy Choo中持有的個人股份。這意味著她將面對巨大的風險：一些消費者是周仰杰的設(shè)計愛好者，周的離去無疑會讓他們失望，從而帶來客戶的流失。

但塔瑪拉卻充滿信心：“（對于周的離開）我沒有擔心過。因為經(jīng)過幾年的積累，很多用戶已經(jīng)愛上了Jimmy Choo的產(chǎn)品。而我從公司成立之初，就參與到了產(chǎn)品設(shè)計之中，能清晰地把握這個品牌的發(fā)展方向?！?/p>

與周仰杰分手后，塔瑪拉開始按照自己的想法規(guī)劃Jimmy Choo的未來：將它打造成一個綜合的奢侈品品牌。為了獲得發(fā)展資金，她在父親的幫助下，找到了私募資本公司Phoenix Equity Partners，并售其51% 的股權(quán)。

之后的幾年中，塔瑪拉一方面專注于公司的業(yè)務(wù)，另一方面開始頻繁與各方資本周旋——這是她始料未及的。

2004年11月，Phoenix Equity Partners將其在Jimmy Choo的股份出售給獅王資本（Lion Capital）。而彼時，Jimmy Choo的資產(chǎn)評估總額已高達1.01億歐元。僅僅三年之后，獅王資本又將其股份賣給了TowerBrook Capital Partners，這次的交易金額高達1.85億歐元。

當2007年初這宗交易完成時，Jimmy Choo就被視為全球時尚界與私募資本合作成功的一個典范。盡管他們不是第一個與PE結(jié)合的奢侈品牌，但在當時的投資領(lǐng)域，還鮮有基金能將一個時尚品牌的發(fā)展周期與自己習慣的持股周期（通常為3至5年）把握得如此一致。

然而，這些交易只讓PE樂開了花?！叭绻屛抑匦逻x擇，我是不會出售公司股份的。因為PE和企業(yè)創(chuàng)始人的目標不一樣：前者希望能在短期內(nèi)盡快獲得回報，但作為公司的創(chuàng)始人，我在意的是公司的長遠發(fā)展。”塔瑪拉說。

對PE而言，只要能掙到錢，他們就會滿意——“即使PE的掌舵者可能不明白你所做的事?！彼斃寡?，Jimmy Choo被三易其手之后，她才漸漸明白PE的本質(zhì)。代價卻是她的疲于奔命：熟悉一屆董事會需要時間，但正當他們的溝通剛開始順暢時，對方卻準備拋售他們的股份——一切又要從新開始。

所以，塔瑪拉的結(jié)論是：“奢侈品牌不適合接受PE的投資！”

新時尚藍圖

盡管塔瑪拉早已對PE抱著敬而遠之的態(tài)度，但這并不妨礙資本對Jimmy Choo的覬覦。2011年5月，在接連擊退了TPG和Jones集團兩個競爭對手后，Labelux集團成功收購了Jimmy Choo。盡管他們并未公開透露收購價格，但消息人士透露，Labelux向Towerbrook支付了超過5億英鎊。

Labelux是一個實力雄厚的時尚集團，旗下?lián)碛蠦ally、Derek Lam和Zagliani等眾多知名品牌。對于這次收購，Labelux集團CEO Reinhard Mieck說：“Jimmy Choo和我們非常適合，Labelux是該品牌長遠戰(zhàn)略上的投資人和合作者。”

“我們很高興能夠成為Labelux的一分子。我們對于奢侈品行業(yè)有著共同的價值觀和熱情。”對于這個新東家，塔瑪拉也表現(xiàn)出特別的熱情，因為對方在收購時即作出承諾：會持有Jimmy Choo至少20年。

盡管雙方都對合作表現(xiàn)出極大的熱情——如同新婚的夫妻，顯得百依百順、毫不吝惜溢美之詞。但人們不免為Jimmy Choo的未來擔心，現(xiàn)在Labelux集團旗下的品牌涵蓋了從鞋子、皮包、珠寶到男裝、女裝等產(chǎn)品線，而今天Jimmy Choo的產(chǎn)品也豐富為高跟鞋、長筒靴、手提包、絲巾、香水等多種女性時尚用品。

對于外界擔心Jimmy Choo加入Labelux后會與集團其他子品牌產(chǎn)生沖突的問題，塔瑪拉不以為然：“各品牌都是獨立運作，且定位不同。不僅不會有沖突，我們之間還能互利互惠。尤其在開拓新市場時，我們可以攜手共進，這比一個品牌單打獨斗要強很多?！?/p>

至少在一點上，塔瑪拉已經(jīng)和新東家達成了共識：大力開拓中國市場。目前除了香港和澳門，Jimmy Choo僅在北京和上海各有一家專賣店，2011年12月，他們在南京的新店也將開業(yè)。相比之下，Bally已經(jīng)在中國內(nèi)地積累了十余年的市場經(jīng)驗，他們很清楚應如何在這個潛力無窮的市場站穩(wěn)腳跟，其經(jīng)驗正好能幫助Jimmy Choo加快發(fā)展步伐。

對于中國市場，塔瑪拉興趣十足，她向記者表示，教育好消費者是Jimmy Choo是要做的第一步，她還描繪了Jimmy Choo在中國的發(fā)展藍圖：“2012年，我們準備在中國開8家左右的新店?！?/p>

塔瑪拉訪華期間還透露，下一步Jimmy Choo將推出女裝，確切的說是定制服裝，“我有信心，我們設(shè)計的衣服是能放在衣櫥里很多年都不會過時的那種——所以我將這種定制服裝命名為‘保值系列’。”

只是不知道以上種種，今天是否都還算數(shù)。

你不得不佩服塔瑪拉的老練，也許在Jimmy Choo被出售給Labelux集團時，她就已經(jīng)做好了退出的準備，盡管她一再稱贊Labelux是個好東家，但她早已厭倦了那種事事都要向董事會匯報、解釋的做法。

在與塔瑪拉接觸的兩天中，她強調(diào)得最多的一個詞就是“power”。如今，已失去控制權(quán)的她離開Jimmy Choo，也許算不上是一件壞事。

現(xiàn)在，人們關(guān)心的已經(jīng)不再是她為什么離開，而是她將如何重新開始。Jimmy Choo曾經(jīng)在時尚圈創(chuàng)造了飛速成長的奇跡，塔瑪拉又將用多長時間，創(chuàng)造下一個奇跡？