馬康兵

（臨沂天元混凝土工程有限公司，臨沂276000）

1 前言

商品混凝土供需合同是工程需求方和混凝土供應方必須共同遵守的法律性文件，也是雙方必須履行的技術性經濟文件，它是最終確定商品混凝土的供應、結算和工程款回收的重要依據。因此，重視商品混凝土供需合同的簽訂和管理，對我們取得良好的經濟效益起著十分重要的作用。隨著我國法制建設的不斷完善，合同管理已成為混凝土企業(yè)管理制度的重要組成部分，是企業(yè)自我管理、規(guī)范管理、規(guī)避效益流失的有效途徑。作為預拌混凝土企業(yè)合同管理尤為重要。

2 普遍存在的問題

隨著我市南坊新區(qū)建設的發(fā)展，90%新開工的工程都是房地產開發(fā)商的工程，存在著合同價格低、結算周期長、付款條件苛刻的特點?；炷凉偁幖ち遥瑑r格處于下滑狀態(tài)，我們的利潤空間越來越小。

近幾年來，我市商品混凝土市場雖然在逐步規(guī)范，但供需合同內容不夠詳細，市場變化因素考慮不全、管理不到位現(xiàn)象依然存在，以致影響工程結算和工程款的回收。根據目前市場狀況和以往存在的不足，我市混凝土協(xié)會對合同條款進行了完善，但在合同管理中還存在一些不盡人意的地方。

（1）合同簽訂不及時。甲方先給一部分預付款，要求混凝土公司先給供應著混凝土，承諾合同馬上就簽，但以種種理由拖延合同簽訂時間?；炷凉緞偰玫筋A付款時感覺還不錯，可時間一長，甲方的混凝土貨款不及時了，這時混凝土供應的差不多了，工程也處于收尾狀態(tài)?；炷凉救ソY算和回款時，甲方往往以沒有合同為由，威脅混凝土公司如要停止供應，便要再找一家混凝土供應單位。因為沒有合同的制約，混凝土供應單位的權利得不到維護。

（2）合同簽訂時，所列產品的混凝土強度等級不完整，外加劑、泵車型號不準確給對方留下了可乘之機。有的工程連續(xù)三次辦理混凝土強度等級、外加劑簽證，還有的泵車只簽訂了小泵，而在施工過程中使用了大泵，像這種情況，需方就有充足的理由與混凝土公司爭辯，為合同的履行埋下隱患。

（3）混凝土需方以混凝土產品質量為借口，不履行合同。有的工程需方不按規(guī)范進行施工或者是不按標準進行養(yǎng)護等原因，造成工程出現(xiàn)質量問題。需方往往以此為借口不按合同規(guī)定進行結算，將責任轉嫁給混凝土供貨方。

（4）誠信意識和法制觀念淡薄，合同有失公正性。隨著商品混凝土供應商的逐漸增多，商品混凝土處于供過于求的狀態(tài)。對于混凝土招投標的工程，混凝土公司為了中標，有的缺乏誠信意識，惡意壓價和不正當競爭?；炷涟l(fā)包方正是利用了這種現(xiàn)象，合同商談時不采用標準的合同文本，而是采用些自制的、不規(guī)范的文本進行簽約?；炷凉居袝r候為了獲得工程，對于發(fā)包方提出的一些苛刻和不平等的條件勉強接受，使得合同有失公正。雙方的權利和義務存在不對等現(xiàn)象。

（5）合同履約程度低，違約現(xiàn)象時有發(fā)生。有的工程到了合同規(guī)定的結算和付款時間，施工方以種種借口拖延期限，對于施工方的口頭承諾，混凝土公司信以為真，最后混凝土澆筑完成了，再去回收工程款，大部分的結果是尾款讓利和拖欠貨款。

3 預防措施

（1）為了防范風險.確保合同順利履行，合同當事人要提高責任意識和大局意識，把好合同簽約關。我市商品混凝土市場經過一定時期的運行，已形成了自身的供需合同文本，使用規(guī)范的合同文本有助于明確雙方的權利和義務，防止合同缺項、漏項和不平等條款的出現(xiàn)。合同簽訂前，要仔細研究有關的法律法規(guī)、規(guī)范標準和擬定條款，并結合工程特點和實際情況，假想在履行中可能出現(xiàn)的一系列問題，事先提出解決預案和應對措施。工程一旦中標，要與客戶及時簽訂合同，不得拖延。

（2）合同談判時，對于其核心內容必須堅持原則，對自身有利的地方，要在合同中做出明確約定，重點強調，反之要盡量模糊或淡化。合同當事人要高度重視合同的作用，不能輕信發(fā)包方合同以外的承諾，要使合同雙方責、權、利的關系相對平等。混凝土公司合同當事人要想盡一切辦法在合同約定中縮短結算和付款期限，提高合同付款比率。特別是尾款付款期限，如果周期較長，施工過程中情況復雜多變，當出現(xiàn)一些分歧、爭議時往往就會給結算和回款帶來不利因素。

（3）加強合同評審工作，謹慎選擇合作單位。在簽訂供貨合同前，一定要考察對方的誠信程度和資金償付能力，加大合同評審力度。有的個人掛靠某個單位，工程也不多，一旦開發(fā)商撥款不及時，資金鏈就會中斷，直接影響資金的回籠。在簽訂合同時不僅要嚴謹，還要有單位為合同的風險進行背書，以便事后能依法維權。

（4）合同簽訂后，項目責任人要留存一份合同復印件，準確下達生產任務單，保持信息暢通。工地會議紀要、工作聯(lián)系單、來往信函、質量檢查驗收記錄等，實際上都是合同內容的一種延伸和解釋，是工程結算的原始依據，都要進行歸檔管理，以備結算時使用，保證結算順利進行，確保公司的經濟效益。

（5）同一個開發(fā)商，多個工程使用同一份合同的，工程名稱、施工單位、樓號有變更的，要及時簽訂補充協(xié)議；在合同履行過程中，如果出現(xiàn)一些與簽訂合同不相符合的情況，如混凝土強度等級不同、使用的外加劑品種增加、泵車類型增加、原材上漲等應及時以補充合同的形式調整合同價款。

（6）定期進行合同履行情況的檢查，包括已到期的合同，將要到期的合同，特別是對合同方量、金額較大或者是履行期限較長的工程，一定要進行中途檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題要及早提出并報告，以便于相關部門拿出解決辦法和采取補救措施，為公司爭取更好的經濟效益。

4 結語

綜上所述，合同管理是市場經濟條件下企業(yè)管理的核心內容，它包括從合同的洽談、草擬、簽訂、生效直到合同失效為止的整個過程，具有系統(tǒng)性、動態(tài)性的特點，是企業(yè)經濟往來的重要依據；合同管理也是一項復雜的工作，它涉及到企業(yè)的方方面面，必須有嚴格的程序來規(guī)范，以規(guī)章制度來約束合同參與者和執(zhí)行者的行為，從而提高公司的經濟效益，保證公司穩(wěn)定快速發(fā)展。