王金水

(中共泉州市委黨校 科研處，福建 泉州 362000)

《孫子兵法》是世界公認(rèn)的“兵學(xué)圣典”，是市場經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略決策的理論依據(jù)之一?！队嬈肥恰秾O子兵法》十三篇中的首篇，在全書中起著提綱挈領(lǐng)、總攬全局的作用。《計篇》內(nèi)容豐富，思想深刻，影響巨大。在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的今天，學(xué)習(xí)《計篇》將從中獲得啟迪。

1 《計篇》展示了籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)爭的準(zhǔn)則

孫子說:戰(zhàn)爭是國家的大事，是軍民生死安危的主宰，是國家存亡的關(guān)鍵，是不可以不認(rèn)真考慮研究的。［1］4因此，孫子提出“五事七計”，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！保?］審度敵我五方面的情況，比較雙方的謀劃，來取得對戰(zhàn)爭情勢的認(rèn)識。這五方面一是政治，就是要讓民眾認(rèn)同，擁護(hù)君主的意愿，使得他們能夠做到死為君而死，生為君主生，不害怕危險。二是天時，就是指晝夜晴雨、寒冷酷熱，四時節(jié)候的變化。三是地利，就是征戰(zhàn)路途的遠(yuǎn)近、地勢的險峻或平坦、作戰(zhàn)局域的寬廣或狹窄、地形對于攻守的益處或弊端。四是將領(lǐng)，就是說將帥要足智多謀、賞罰有信、愛撫部署、勇敢堅毅、樹立威嚴(yán)。五是法制，就是指軍隊組織體制的建設(shè)，各級將吏的管理，軍需物資的掌管。以上五個方面，作為將帥都不能不充分了解。充分了解了這些情況，就能打勝仗，不了解這些情況，就不能打勝仗。所以要通過對雙方七種情況的比較，來求得對戰(zhàn)爭情勢的認(rèn)識:哪一方君主政治清明?哪一方將帥更有才能?哪一方擁有天時地利?哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行?哪一方武器堅利精良?哪一方士卒訓(xùn)練有素?哪一方賞罰公正嚴(yán)明?我們根據(jù)這一切，就可以判斷誰勝誰負(fù)。

孫子認(rèn)為，用兵打仗是一種詭詐之術(shù)。能打，卻裝作不能打;要打卻裝作不想打;明明要向近處進(jìn)攻，卻裝作要打遠(yuǎn)處;即將進(jìn)攻遠(yuǎn)處，卻裝作要攻近處;［1］26敵人貪利，就用利引誘他，敵人混亂，就乘機(jī)攻取他;敵人力量雄厚，就要注意防備他;敵人兵勢強(qiáng)盛，就暫時避其鋒芒;敵人易怒暴躁，就要折損他的銳氣;敵人卑怯，就設(shè)法使之驕橫;敵人休整得好，就設(shè)法使之疲勞;敵人內(nèi)部團(tuán)結(jié)，就設(shè)法離間他;要在敵人沒有防備時發(fā)起進(jìn)攻，在敵人意料不到時采取行動。所有這些，是軍事家指揮藝術(shù)的奇妙，是不能事先呆板規(guī)定的。另外，開戰(zhàn)之前就預(yù)計能夠取勝的，是因為籌劃周密，獲得勝利的條件充分;開戰(zhàn)之前就預(yù)計不能取勝的，是因為籌劃不周，獲得勝利的條件缺乏。籌劃周密、條件具備就能取勝，籌劃不周、條件缺乏就不能取勝，更何況不作籌劃、毫無條件呢?我們要依據(jù)這些來觀察，那么勝負(fù)的結(jié)果也就明顯了。

2 《計篇》的特點

《計篇》的基本思想十分凝練而清晰，展示了怎樣籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)爭的總綱要領(lǐng)。孫子構(gòu)建的戰(zhàn)略運籌思想，立足于當(dāng)時軍事斗爭的實際，針對性明確，進(jìn)步性明顯，體現(xiàn)了其在戰(zhàn)略運籌問題上的務(wù)實態(tài)度和進(jìn)取精神，具有以下突出特點:

(1)重要性。孫子高度重視戰(zhàn)爭大事，主張慎重對待軍事活動?！氨撸瑖笫?，死生之地，存亡之道，不可不察也?！保?］4開宗明義表述了孫子對待戰(zhàn)爭的基本態(tài)度，肯定了戰(zhàn)爭在社會生活中的特殊地位，解釋了戰(zhàn)爭之所以成為國家大事的緣由，即軍事上的成敗得失，直接關(guān)系著民眾的存亡、國家的安危;明確要求戰(zhàn)爭指導(dǎo)者重視研究戰(zhàn)爭，探討戰(zhàn)爭的規(guī)律，達(dá)到克敵制勝的目的。孫子對戰(zhàn)爭的重要性和籌劃戰(zhàn)爭的意義的深刻概括和揭示，是孫子“重戰(zhàn)”和“慎戰(zhàn)”立場的集中體現(xiàn)。

(2)進(jìn)步性。孫子的戰(zhàn)略預(yù)測和決策思想具有突出的進(jìn)步性。他認(rèn)為，要對戰(zhàn)爭的勝負(fù)趨勢作出正確判斷，為制定適宜的戰(zhàn)略策略方針提供必要的依據(jù)，達(dá)到克敵制勝的目的，關(guān)鍵的條件之一是必須進(jìn)行高明的軍事預(yù)測，開展全面綜合的戰(zhàn)前戰(zhàn)略運籌，既要考慮敵我雙方的經(jīng)濟(jì)、政治狀況，也要了解掌握雙方軍事實力的對比，同時還要顧及天時地利等因素。孫子站在時代的前列，從唯物主義的立場出發(fā)，指導(dǎo)戰(zhàn)略預(yù)測運籌活動，從而在戰(zhàn)略預(yù)測運籌領(lǐng)域內(nèi)引導(dǎo)了一次革命性的變革。他認(rèn)為，在軍事預(yù)測問題上必須拋棄“天命”克兇的觀念，一切從客觀實際出發(fā)。這樣就同商周以來那種以下筮方法預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)態(tài)勢的迷信行為劃清了界限，使軍事預(yù)測擺脫了愚昧的束縛，真正建立在客觀理性的基礎(chǔ)上，滿足了時代對戰(zhàn)爭預(yù)測和運籌的理性需求。

(3)針對性。孫子的戰(zhàn)略預(yù)測和運籌思想具有很強(qiáng)的針對性，其時代特色十分顯著，反映了當(dāng)時軍事活動的主要內(nèi)涵，重點突出，針對性強(qiáng)。他把“道”——也就是政治條件列為籌劃戰(zhàn)爭全局、預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)的首要因素，要求戰(zhàn)爭指導(dǎo)者尊重民眾的意愿，想方設(shè)法使統(tǒng)治者與民眾兩者之間的意志統(tǒng)一起來，上下團(tuán)結(jié)一致，和衷共濟(jì)，去奪取勝利。這反映了孫子已意識到政治對軍事活動的制約作用。同時，他把將帥列為戰(zhàn)略運籌中的重要因素，作為預(yù)測和籌劃戰(zhàn)爭全局問題的五大因素之一，提出對優(yōu)秀將帥的具體要求:“智、信、仁、勇、嚴(yán)”，其核心含義在于為將者做到德才兼?zhèn)洹⑽奈潆p全，這是卓越的見解。

(4)全面性。孫子的戰(zhàn)略預(yù)測和運籌思想具有相當(dāng)?shù)娜嫘?。舉凡政治條件、天時地利、將帥才能、部隊訓(xùn)練、士卒素質(zhì)、武器裝備、法制建設(shè)、賞罰措施等等，均成為孫子在預(yù)測和籌劃戰(zhàn)爭全局過程中的考慮因素，規(guī)定了重點，又照顧了全面，可謂是兵之遺策，計出萬全。

3 孫子運籌思想引發(fā)的思考

《計篇》總攬全局、綜合比較、求是超前的戰(zhàn)略運籌理論和能動辯證、因利制權(quán)的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想可以應(yīng)用到市場經(jīng)濟(jì)中，對其實踐活動產(chǎn)生影響，給人們以思想方法上的極大啟迪。制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與籌劃戰(zhàn)爭全局有著相通的道理。市場經(jīng)濟(jì)錯綜復(fù)雜、變幻莫測，企業(yè)經(jīng)營決策者在開展經(jīng)濟(jì)活動、制定企業(yè)發(fā)展方向時，必須預(yù)先了解市場的需求、同類企業(yè)的競爭能力和運作態(tài)勢、自己企業(yè)的設(shè)備條件和技術(shù)基礎(chǔ)以及市場形勢的發(fā)展趨勢等，以敏銳的觀察力，發(fā)現(xiàn)和選擇最佳的企業(yè)經(jīng)營方向，制定適合企業(yè)生存和發(fā)展的經(jīng)營方針，神機(jī)妙算，善出奇招，從而在市場競爭中獲勝。

(1)在決策過程中做到開闊視野，掌握全局。目前一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部不做調(diào)查研究，不了解實際情況，視野狹隘，主觀臆斷，盲目決策，違背客觀規(guī)律，超出社會承受力，亂上項目，亂鋪攤子，缺乏統(tǒng)籌考慮和全局的戰(zhàn)略眼光，為了局部利益拖垮整體利益，為了眼前利益犧牲長遠(yuǎn)利益等等。要使各項決策真正符合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須始終堅持問政于民，問需于民，問計于民，［3］充分調(diào)查研究，廣泛征求意見，真正把職工的愿望和要求作為決策的根本依據(jù)。

企業(yè)的戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)的命運，具體的項目要受多種復(fù)雜因素的制約，這些復(fù)雜因素圍繞這一項目構(gòu)成了一個全局的環(huán)境，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策者只有對全局性的整體環(huán)境有了透徹的了解，才能對經(jīng)營項目的選擇以及項目最終成敗作出準(zhǔn)確的判斷。因此，搞經(jīng)營如同戰(zhàn)爭一樣，要開闊視野，掌握全局，權(quán)衡利弊，擇善而行，不可一葉障目、主觀臆斷、盲目行事。在這個意義上，《計篇》的戰(zhàn)略運籌理論無疑是一種智慧的啟迪。

(2)構(gòu)建和諧企業(yè)環(huán)境，為企業(yè)的生存和發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)?！队嬈窇?zhàn)略運籌思想的重要內(nèi)容之一，是強(qiáng)調(diào)己方要擁有勝過對手的強(qiáng)大實力，其具體表現(xiàn)在:“道、天、地、將、法”五個方面(五事)占有主動，壓倒對手。企業(yè)經(jīng)營管理是一種經(jīng)濟(jì)活動，但是其性質(zhì)和戰(zhàn)爭籌劃與指導(dǎo)也有共通之處，一個企業(yè)要生存要發(fā)展，應(yīng)處理好兩個方面的關(guān)系，一是處理好企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部和諧。應(yīng)堅持以人為本，尊重員工多方面需求，倡導(dǎo)和諧人際關(guān)系，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，上下一致，管理人才優(yōu)秀，職工技能熟練，規(guī)章制度嚴(yán)明，并培育齊心協(xié)力的團(tuán)隊精神。二是處理好外部關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)外部和諧。應(yīng)處理好企業(yè)與社會、企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，注意節(jié)能減排，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以企業(yè)決策者必須高度重視這些因素，不遺余力地制造和利用這些條件，使自己企業(yè)擁有強(qiáng)大的實力，去面對激烈的市場競爭，并在競爭中取勝。

(3)揚(yáng)己之長，避己之短，把握時機(jī)，創(chuàng)造條件，主動進(jìn)取，出奇制勝。《計篇》“因利制權(quán)”的策略思想可以應(yīng)用于經(jīng)營領(lǐng)域。如“強(qiáng)而避之”的原則，就值得經(jīng)營決策者在工作中予以借鑒。眾所周知，企業(yè)在嚴(yán)酷的市場競爭中，常常會遇到強(qiáng)大的對手。因此，為了在競爭中取得勝利，有時也需要采取“強(qiáng)而避之”的策略，采取另辟蹊徑和巧鉆空擋的方法迂回取勝。所謂另辟蹊徑，一是指不要和強(qiáng)大對手在同一地區(qū)、同一商品上展開競爭;二是另尋他途，求得發(fā)展。所謂巧鉆空擋，是指瞄準(zhǔn)同行業(yè)競爭項目中的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)展自己，出奇制勝，占領(lǐng)市場。《計篇》中其他諸如“實而備之”、“亂而取之”、“攻其不備”、“出其不意”等原則的借鑒和應(yīng)用，應(yīng)有同樣的思路。

(4)洞察詭詐行為，避免無謂損失，任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船。市場經(jīng)濟(jì)同樣存在著詭道和欺詐，作為經(jīng)營決策者，必須洞察情況，了解經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的欺詐鉆營及其主要手段，防患于未然，預(yù)作對策，以防上當(dāng)受騙，遭受不必要的損失。學(xué)習(xí)和研究《計篇》的“詭道”思想，是大有裨益的?！霸幍馈弊鳛閷共呗灾?，有的技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)手段在我們與外商打交道中是可以采用，也應(yīng)當(dāng)采用。如為保護(hù)自己示以假象，令對方失備，這種方法在商業(yè)談判中運用的比較多。作為常識，人們知道商業(yè)談判前談判雙方的意圖一般是保密的，因為誰掌握對方的“底牌”，誰就掌握談判的主動權(quán)。示假避真，“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之遠(yuǎn)”，“遠(yuǎn)而示之近”，自然成了商業(yè)談判的常法。不法奸商之所以能兜憑其奸，引誘善良的人們上當(dāng)，不外乎采取“利而誘之”、“親而離之”等手法。懂得一點《計篇》“兵者，詭道也”的對抗策略，就可以增強(qiáng)“免疫力”，能洞察其奸，揭穿不法之徒的鬼蜮伎倆，促使企業(yè)經(jīng)營、市場競爭沿著健康公平的道路發(fā)展。

(5)進(jìn)一步明確發(fā)展戰(zhàn)略方向，努力做大做強(qiáng)。《孫子兵法·計篇》中說:“勢者，因利而制權(quán)也?！币馑际钦f，所謂勢就是根據(jù)有利的原則，相機(jī)而行，取得主動權(quán)。這次國際金融危機(jī)不僅對我國宏觀層面的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式帶來了嚴(yán)重沖擊，而且對我國微觀層面的企業(yè)造成了嚴(yán)重影響。對于我們這樣一個工業(yè)化尚未完成的發(fā)展中大國來說，應(yīng)對后國際金融危機(jī)時期挑戰(zhàn)的根本出路就在于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，而轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主體是企業(yè)。企業(yè)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，適應(yīng)日趨激烈的國際市場競爭，就要進(jìn)一步明確發(fā)展戰(zhàn)略方向，努力做大、做強(qiáng)。做大，就是不斷提高產(chǎn)品的市場占有率和企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力及話語權(quán)，不斷提高對社會資源的整合能力。做強(qiáng)，就是不斷提高自主創(chuàng)新能力、技術(shù)開發(fā)能力、科學(xué)管理水平，不斷提高發(fā)展的質(zhì)量和效益。

《孫子兵法》作為一部軍事經(jīng)典著作、一部戰(zhàn)略教科書，洋溢著濃厚的戰(zhàn)略運籌思想。學(xué)習(xí)、研究和挖掘這些豐富的戰(zhàn)略運籌思想，將從中得到啟迪。它對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部提高戰(zhàn)略運籌能力、確立大局意識、站在全局的高度觀察處理問題、增長研究和解決重大現(xiàn)實問題的才干，具有重要的現(xiàn)實意義。

［1］ 施之華.孫子兵法新解［M］.上海:學(xué)林出版社，2000.

［2］ 田昌王.孫子兵法全譯［M］.濟(jì)南:齊魯書社，2000:1.

［3］ 李法泉.強(qiáng)化宗旨意識 加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)［N］.人民日報，2009－08－25(7).