■文/邱建婷

“一站式”購物漸成風潮

■文/邱建婷

社會的飛速發(fā)展極大滿足了人們的物質生活，消費者已從單純的產品消費過渡到更高層面的精神需求，具體表現(xiàn)在追求個性化的產品和服務上。為順應市場變化，從當前惡劣的競爭環(huán)境中突圍，眾家居建材企業(yè)紛紛嘗試新的營銷方式，向更深、更廣的領域拓展。其中，家居賣場“一站式”購物模式取得了巨大的成功。

近年來，家居業(yè)“一站式”購物已由最初的口號變?yōu)楝F(xiàn)實。隨著行業(yè)門類的細分、產品線的拉長與產業(yè)鏈的延伸，“一站式”“大家居”形態(tài)日漸流行。據(jù)了解，去年，居然之家家裝公司樂屋家裝設計中心銷售額達2億元。

“一站式”購物模式形成風潮

近年來，國內“一站式”家居賣場越來越多，成為家居營銷的一股新力量。

中南億家惠家居賣場位于株洲荷塘區(qū)金山街道辦事處荷塘鋪村中南建材城內，是集商、住于一體的“一站式”購物平臺。它由東荷貿易有限公司在原中南建材一期批發(fā)市場的基礎上改造而成，占地3833平方米，共12層。去年12月底試營業(yè)，今年4月29日正式開業(yè)。賣場內經(jīng)營品種齊全，燈飾、五金、墻紙、瓷片、潔具、廚衛(wèi)、電器、地板、門業(yè)等各式建材產品一應俱全；集櫥柜、廚房電器、整體衣柜、家居配套設計等家居綜合配套功能為一體，讓市民買建材就像逛超市一樣，“一站”搞定。

據(jù)中南建材大市場總經(jīng)理李紅梅介紹，“一站式”購物賣場最大的特點是占地面積大、產品類型多樣。中南億家惠家居廣場購物環(huán)境好，產品齊全、質量有保障，市民在這里逛建材仿佛在高檔商場逛街，很是愜意。李紅梅表示：“我們將各品牌集中在一個賣場，目的是要讓每個來這里買建材的市民花最少的時間，買齊所有裝修產品，省去勞累奔波之苦。”

目前，“一站式”家居賣場已形成風潮，刮遍國內各個地區(qū)。短時間內佛山已涌現(xiàn)出數(shù)家此類賣場：囊括家居建材產品與裝潢中心的百安居；陶瓷衛(wèi)浴家具一應俱全且有休閑購物配套的南海家天下；還有即將開業(yè)的集家居賣場、物流、保養(yǎng)、文化娛樂為一體的佛山國際家居博覽城。

除賣場大規(guī)模整合資源構建“一站式”購物平臺外，不少品牌企業(yè)紛紛從產品入手，突破行業(yè)瓶頸，全方位生產、全方位銷售。市場上，家居體驗館也越來越多，如馬可波羅開6000平方米的大型體驗館、箭牌設5000平方米生活館（整合陶瓷、衛(wèi)浴產品）、新中源構建上萬平方米旗艦店等?！耙徽臼健辟徫镌趪鴥纫讶€鋪開。

“一站式”購物模式受寵 原因有三

“一站式”購物模式一夜之間風靡各地，成為市場新寵，與當前的市場環(huán)境不無關系：

首先，去年以來，受樓市低迷的影響，家居業(yè)萎靡不振。業(yè)內人士稱，自樓市調控以來，一線城市家居賣場和建材市場的客流量和銷售額至少下降3成。與此同時，通脹嚴重，原材料、用工、物流成本急劇攀升，賣場擴張導致賣場內各品牌店利潤被一再攤薄。廠商的生存壓力越來越大，尋找新出路迫在眉睫。

其次，商家生意難做，“一站式”購物模式能提高其銷售業(yè)績。業(yè)內人士稱，“一站式”家居賣場能最大程度上整合優(yōu)勢資源，將設計、產品和工程進行整合，全方位滿足消費者需求，有利于商家提高銷量。同時，經(jīng)過整合的家居產品能將消費者的潛在需求激發(fā)出來，有助于商家提升業(yè)績。

再次，生活節(jié)奏的加快，讓消費者的消費習慣向簡單、高效轉變。單一產品不直觀，已很難吸引消費者的注意，而整體化的商品能讓消費者直接感受到其效果，為消費者節(jié)省時間、提高效率。目前，整體櫥柜、整體衛(wèi)浴等已成為業(yè)內的熱門詞匯。

隨勢而變，順勢而為。企業(yè)大家居化過程中的一切行為都要以消費者為中心，最大限度地激發(fā)消費者購買產品。只有看清市場形勢，了解消費者的真實需求及潛在需求，并適時作出預測，才能始終占據(jù)市場主導位置，立于不敗之地。