■文/林廷豪

潮州 陶企參展看點(diǎn)多漲價(jià)陶瓷仍受捧

■文/林廷豪

近年來，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易保持著較快的增長(zhǎng)。據(jù)了解，在剛剛結(jié)束的第109屆廣交會(huì)上，采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)與出口成交量較往年都有所增長(zhǎng)。截至5月4日，到會(huì)采購(gòu)商207103人，來自209個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比第108屆增長(zhǎng)3.93%。其中大洋洲到會(huì)采購(gòu)商比上屆增長(zhǎng)11.96%，美洲增長(zhǎng)9.76%，亞洲增長(zhǎng)8.75%，非洲減少2.46%，歐洲減少11.74%。本屆出口成交368.6億美元，比上屆增長(zhǎng)5.8%，比上上屆增長(zhǎng)7.5%。

據(jù)了解，潮州近200家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)參加了此次廣交會(huì)，他們表示，希望借助展會(huì)優(yōu)勢(shì)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，同時(shí)，通過展會(huì)平臺(tái)，對(duì)外展示潮州衛(wèi)浴的新形象和新產(chǎn)品，提升整個(gè)潮州產(chǎn)區(qū)的品牌知名度和影響力。廣交會(huì)上，眾潮州陶企踴躍參展，亮點(diǎn)頻閃。

陶瓷產(chǎn)品價(jià)格普遍上漲5%—20%

據(jù)了解，本屆廣交會(huì)上，潮州陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍上漲5%—20%，外貿(mào)形勢(shì)依舊紅火，但較上屆有所下降。

一些外貿(mào)公司表示，本屆交易會(huì)的采購(gòu)價(jià)普遍上漲，然而，也在預(yù)期之內(nèi)，大多數(shù)采購(gòu)商表示可以接受。目前，受勞動(dòng)力成本增加、原材料價(jià)格上漲以及人民幣匯率變動(dòng)等因素的影響，陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)成本普遍增加；而國(guó)內(nèi)的通脹水平，以及人民幣匯率變化，使產(chǎn)品價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，漲幅為5%-20%。另悉，近期是內(nèi)銷淡季，而去年新增產(chǎn)能也已投產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)加大，實(shí)際下單價(jià)格可能還會(huì)所松動(dòng)。

產(chǎn)品價(jià)格上漲并未對(duì)采購(gòu)商造成多大影響，他們表示，相比于價(jià)格，他們更注重潮州陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。

此外，筆者從潮州當(dāng)?shù)啬茉垂?yīng)商處了解到，拉登之死引發(fā)的油價(jià)下跌并未影響到國(guó)內(nèi)，而且若無其他因素的支持，難以形成長(zhǎng)期影響，所以他們認(rèn)為，目前的油價(jià)下跌只是短期波動(dòng)，傳遞到國(guó)內(nèi)可能性較小。而擁有多處油氣站的華豐燃?xì)獗硎荆麄儠簾o清庫打算。

據(jù)悉，陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)成本構(gòu)成中，能源部分約占30%。華豐燃?xì)馐钱?dāng)?shù)刈畲蟮哪茉垂?yīng)企業(yè)。

區(qū)域自豪感增強(qiáng)

為給客戶相對(duì)高檔的印象，以往眾潮州陶企多選擇在佛山注冊(cè)，并設(shè)營(yíng)銷中心，而在潮州辦廠。潮州陶瓷漸成低價(jià)代名詞。

經(jīng)過幾代潮州陶瓷人的努力，近年來這種狀況得到改善。首先，隨著當(dāng)?shù)匾慌堫^企業(yè)知名度的擴(kuò)大和品牌形象的不斷提升，區(qū)域名片已成為潮州人的驕傲；其次，隨著信息透明度的增強(qiáng)，注冊(cè)地點(diǎn)和實(shí)際廠址等信息已難以保密，同行與消費(fèi)者都能在短時(shí)間內(nèi)掌握實(shí)際情況，刻意注冊(cè)成佛山陶企已無必要。

外籍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身廣交會(huì)

據(jù)了解，長(zhǎng)城陶瓷的外籍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成廣交會(huì)新亮點(diǎn)。據(jù)悉，為更好地與外商溝通，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，長(zhǎng)城陶瓷于去年成立了此外籍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。此營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由8名外國(guó)人組成，此次參加廣交會(huì)是他們首次上陣。

有人質(zhì)疑選用外籍人士的象征意義大于實(shí)際作用。據(jù)了解，以往參展，陶瓷廠一般低價(jià)雇傭大學(xué)生翻譯，老板則常用“手勢(shì)+計(jì)算器”等方式與外商溝通。長(zhǎng)城陶瓷此舉走在了行業(yè)前列，成立外籍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有利于陶瓷廠家更好地了解不同國(guó)籍的外商，包括他們的語言習(xí)慣、審美習(xí)慣及思維觀念。

憑想象開樣品、走馬觀花式考察、等外商送樣上門的時(shí)代早已過去，外籍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通有利于陶瓷廠家更深入、全面地了解國(guó)外客戶及其需求。此外，遷就客戶的語言習(xí)慣，努力提升自身服務(wù)水平，也是一大進(jìn)步。

紛紛申請(qǐng)外觀保護(hù)專利

陶瓷業(yè)內(nèi)“抄襲”現(xiàn)象早已屢見不鮮，隨著信息流通速度的日漸快捷和科技發(fā)展水平的不斷提高，這種現(xiàn)象正呈愈演愈烈之勢(shì)，廣交會(huì)上，甚至出現(xiàn)創(chuàng)意新品第一天上架，三、四天后，展會(huì)還未結(jié)束，仿制品就擺上貨架的現(xiàn)象。

近年來，眾陶瓷廠意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，并紛紛采取相應(yīng)的保護(hù)措施，加大了創(chuàng)意產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。

據(jù)了解，隨著陶企產(chǎn)權(quán)意識(shí)的樹立，近年來，業(yè)內(nèi)申請(qǐng)外觀專利的陶企數(shù)量日益增多，廣交會(huì)前夕，更是創(chuàng)下新紀(jì)錄。不少潮州本地中小企業(yè)也逐漸懂得拿起法律武器保護(hù)企業(yè)的創(chuàng)新成果，已申請(qǐng)外觀專利的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)國(guó)外大公司在同行仿制品上下單，則馬上尋求訴訟。一般而言，為減少麻煩，只有對(duì)方是正規(guī)公司，基本都會(huì)撤單。

據(jù)透露，以往專利訴訟時(shí)間長(zhǎng)，勞神費(fèi)力。近段時(shí)間，這一狀況得到改善，越來越多的企業(yè)開始聘用法務(wù)專員應(yīng)對(duì)這些問題，潮州陶企正一步步走向正規(guī)。一位參展商表示：“本地的工廠越來越企業(yè)化了”。