河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校 劉陽

1 鄭州女褲市場(chǎng)的產(chǎn)生及發(fā)展

1.1 鄭州女褲行業(yè)雛形期

久居鄭州的老住戶，大都對(duì)在這個(gè)城市歷史上曾經(jīng)輝煌幾十年的棉紡工業(yè)記憶猶新。而今“曇花一現(xiàn)”的紡織工業(yè)早已消散進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，但其對(duì)這塊土地造成的影響卻并未隨之煙消云散。鄭州民營(yíng)服裝加工業(yè)便受其孕育而萌芽。上世紀(jì)90年代初，鄭州商業(yè)城建顯現(xiàn)雛形，尤其在銀基商貿(mào)城出現(xiàn)后，以銀基為代表的整個(gè)火車站服裝商圈逐漸代替了敦睦路服裝市場(chǎng)，成為推動(dòng)鄭州本土服裝加工業(yè)的中心。經(jīng)營(yíng)服裝的私營(yíng)企業(yè)主們通過日漸紅火的服裝市場(chǎng)得到資本最初積累，但生意人的盈利心理驅(qū)動(dòng)他們想要獲得更多投資收益，僅靠規(guī)模收益不會(huì)有多大改觀；通過減少環(huán)節(jié)，向上游產(chǎn)業(yè)延伸，成為了水到渠成的事情。因此，一些服裝行業(yè)的開拓者開始從流通領(lǐng)域做起，先成功占據(jù)市場(chǎng)做批發(fā)，而后再由流通環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。引導(dǎo)這批企業(yè)家的是他們對(duì)市場(chǎng)的直覺判斷。在一兩家轉(zhuǎn)做生產(chǎn)的示范效應(yīng)影響下，更多人感到大勢(shì)所趨，開始效仿。

對(duì)于這些企業(yè)來說，在轉(zhuǎn)型后最初并非一帆風(fēng)順。首先，在對(duì)外宣稱的服裝產(chǎn)地上，鄭州市的民營(yíng)服裝企業(yè)無一例外都貼上了香港或廣州品牌的標(biāo)簽。另外，女褲企業(yè)的生產(chǎn)用地。鄭州大多數(shù)服裝企業(yè)都是從都市村莊發(fā)家的，鄭州環(huán)城路兩側(cè)的都市村莊及市內(nèi)尚未改造的都市村莊，都曾有作坊式服裝加工企業(yè)。在都市村莊里做服裝，潛藏著很多問題，譬如環(huán)保欠缺、消防隱患、空間狹小等。2003年底，鄭州服裝企業(yè)徹底扭轉(zhuǎn)了這種壓抑的狀況。隨著鄭州服裝企業(yè)在省內(nèi)外的名氣的與日俱增，不少代理商找上門來，私營(yíng)老板們逐漸感到，即便不再依附于那些洋牌子，用“鄭州制造”來宣稱自己，他們的銷量也不會(huì)受到多大影響。于是，剝?nèi)チ恕跋愀勰彻尽钡奶摷偻鈿?，“鄭州某公司”取而代之，“鄭州制造”開始受到大眾矚目。隨著“鄭州女褲”集群的逐漸成型，服裝工業(yè)園的建設(shè)方案也逐漸提上日程。女褲行業(yè)終于走出第一步。

1.2 鄭州女褲市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

鄭州女褲行業(yè)在找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，并且適應(yīng)了人們收入的承受能力之后，扶搖直上。根據(jù)我國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)做出的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)：目前我國(guó)已形成以鄭州和廣州為中心的兩個(gè)女褲產(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)伴隨著崛起了一批具有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。對(duì)于鄭州來說，因?yàn)槠湓?jīng)是國(guó)家紡織建設(shè)重鎮(zhèn)，因此具備了得天獨(dú)厚的自身優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，有一定規(guī)模的鄭州“中國(guó)女褲一條街”也在一定程度上拉動(dòng)了女褲的生產(chǎn)和銷售。通過各級(jí)政府、女褲企業(yè)以及行業(yè)商會(huì)的共同努力，“中國(guó)女褲看鄭州”已叫響全國(guó)。

自2005年開始，鄭州女褲生產(chǎn)線每天產(chǎn)量近80萬條，它們通過批發(fā)流向全國(guó)市場(chǎng)，據(jù)估計(jì)全國(guó)50%以上女性穿著的女褲為鄭州制造。2005年8月，河南省市領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)數(shù)十個(gè)鄭州女褲品牌在北京的“中國(guó)女褲看鄭州”新聞發(fā)布會(huì)上亮相，這次發(fā)布會(huì)使大家更加了解了鄭州女褲并堅(jiān)定了鄭州搶占中國(guó)女褲制高點(diǎn)的信心。2008年，在新西蘭的惠靈頓成功舉辦了“夢(mèng)舒雅”服裝展，鄭州女褲走出國(guó)門。2009年，鄭州市二七區(qū)打造了“中國(guó)女褲之都高峰論壇”。2011年，“鄭州女褲”行業(yè)組團(tuán)赴臺(tái)灣取經(jīng)，與臺(tái)灣紡織服裝同業(yè)共同舉行“2011兩岸服裝產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)”。

2 鄭州女褲行業(yè)逐步壯大的原因分析

從鄭州女褲行業(yè)崛起至今，連續(xù)舉辦了許多成功的“品牌營(yíng)銷”活動(dòng)，從舉辦鄭州女褲高峰論壇，到“中國(guó)女褲看鄭州”嘹亮口號(hào)的喊響等。一開始只有夢(mèng)舒雅注重對(duì)外的營(yíng)銷活動(dòng)，在他的感召下其他品牌開始紛紛效仿，最后形成了鄭州女褲這個(gè)“公共品牌”。也正是通過一次次的營(yíng)銷“造勢(shì)”活動(dòng)，將此前一直默默無聞的鄭州女褲，逐漸推進(jìn)業(yè)內(nèi)人士視野中，并且名氣越來越大、勢(shì)頭越來越猛。以上事件只是鄭州女褲發(fā)展起來的誘因，之所以能騰飛，是因?yàn)槠浔澈蟠嬖诟由羁痰脑颉?/p>

第一，在積累達(dá)到一定程度后，鄭州女褲產(chǎn)業(yè)由量變產(chǎn)生質(zhì)變。在經(jīng)歷了艱難的起步階段、漫長(zhǎng)的運(yùn)作階段，鄭州女褲行業(yè)中眾多企業(yè)逐漸強(qiáng)大，這些企業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

第二，政府相關(guān)部門對(duì)服裝業(yè)的發(fā)展給予支持。鄭州女褲行業(yè)能有今天，離不開省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。特別是鄭州市二七區(qū)，更是將鄭州女褲作為其支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持。

第三，鄭州市服裝商會(huì)的正確帶動(dòng)。鄭州市工商聯(lián)服裝商會(huì)成立于2003年，在其積極呼吁下，相關(guān)政府部門開始逐漸重視當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)。另外，商會(huì)在企業(yè)和政府之間起到了橋梁作用，它在向政府傳達(dá)著企業(yè)需求的同時(shí)，也引導(dǎo)著企業(yè)正常發(fā)展。對(duì)于服裝商會(huì)來說，它更重要的作用還在于加強(qiáng)了眾多女褲企業(yè)的凝聚力，通過抱團(tuán)成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的崛起。

第四，領(lǐng)頭企業(yè)帶動(dòng)作用不可小視。幾個(gè)領(lǐng)頭企業(yè)對(duì)鄭州女褲行業(yè)今天的成就來說可謂功不可沒。夢(mèng)舒雅便是其中的佼佼者，它是鄭州女褲行業(yè)的先驅(qū)。例如，在我國(guó)最高規(guī)模時(shí)裝周上展示夢(mèng)舒雅的風(fēng)采，舉辦由夢(mèng)舒雅冠名的中國(guó)女褲論壇，連年參展中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)等。夢(mèng)舒雅通過舉辦這些營(yíng)銷活動(dòng)，宣傳了自身，同時(shí)對(duì)整個(gè)鄭州女褲也起到了宣傳作用。在夢(mèng)舒雅的感召下，鄭州女褲第一軍團(tuán)夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、逸陽、紐倫等十二家女褲代表企業(yè)帶領(lǐng)眾多的企業(yè)突出重圍，一路高進(jìn)。

蒸蒸日上的女褲產(chǎn)業(yè)讓我們信心百倍，然而創(chuàng)新是任何事物發(fā)展過程中所必不可少的。多年來，鄭州女褲一直延續(xù)著最初的定位目標(biāo)，單方面?zhèn)戎貙?duì)量的追求，在達(dá)到了一定的高度后，鄭州女褲行業(yè)開始蹣跚前行?！?008年中國(guó)服裝行業(yè)分析及投資咨詢報(bào)告》出爐后，分析了我國(guó)主要服裝產(chǎn)地的服裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，包括了遼寧、山東、江西、安徽4省，令人失望的是唯獨(dú)未提及河南。這只能說明河南省服裝行業(yè)還未被研究者所重視，這對(duì)響譽(yù)全國(guó)的鄭州女褲行業(yè)來說無疑是一次不小的打擊。這警醒了昏昏欲睡的整個(gè)鄭州女褲行業(yè)，要發(fā)展必須理清自身存在的諸多問題。

3 鄭州女褲行業(yè)現(xiàn)存癥狀分析

隨著鄭州女褲服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在經(jīng)歷過“蜂擁而搶”的市場(chǎng)情形后，鄭州女褲企業(yè)也開始出現(xiàn)了銷量下降、庫存上升、銷售管理費(fèi)用上升、客戶服務(wù)質(zhì)量下滑、品牌建設(shè)不高和人員管理散亂等現(xiàn)象。鄭州女褲行業(yè)之所以出現(xiàn)如此亂狀，是由多方面的原因所決定的，綜合來看主要存在如下弊端：

3.1 單方面注重以量取勝，忽視品牌效應(yīng)

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)，鄭州眾多的女褲行業(yè)經(jīng)過歷煉破繭成蝶在發(fā)展起來之后，卻長(zhǎng)期將企業(yè)定位在以銷量取勝上。輝煌業(yè)績(jī)背后，不得不面對(duì)的實(shí)際情況是：在全國(guó)享有一定聲譽(yù)的鄭州女褲企業(yè)，其產(chǎn)品竟然極少能夠進(jìn)入鄭州本地的大型商場(chǎng)?，F(xiàn)狀闡釋的道理是：本地“名牌”不被本地消費(fèi)者認(rèn)可。巨大產(chǎn)能與品牌缺失形成了鮮明對(duì)比。由此可見，鄭州女褲面臨的最大問題是經(jīng)營(yíng)理念與品牌意識(shí)欠缺。 品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的意識(shí)不強(qiáng)，國(guó)際化的定位更少，河南服裝業(yè)要盡早從低價(jià)時(shí)代進(jìn)入品牌時(shí)代。

3.2 處于服裝搭配地位，影響其順利發(fā)展

中國(guó)目前的女褲市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)條件下，女褲消費(fèi)的相關(guān)性很大。相對(duì)于上衣，褲子的價(jià)值要小得多，很多女性消費(fèi)者選擇褲子時(shí)總是要和一定的上衣搭配，她們?yōu)榱艘患澴佣a(chǎn)生購(gòu)買行為的概率相對(duì)要小。它多數(shù)時(shí)候要附庸其他產(chǎn)品來銷售，而且很多做女裝、正裝、牛仔裝的企業(yè)都會(huì)涉及女褲。也就是說，專門做女褲的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)和另一些服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生重疊。另外，單獨(dú)的女褲市場(chǎng)的消費(fèi)和流行趨勢(shì)相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)也很難把握。因此，女褲企業(yè)如果孤軍奮戰(zhàn)，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

3.3 產(chǎn)業(yè)集群層次低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難持久

在單個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)示范作用下，鄭州的女褲產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成。但是由于諸多原因致使成形的鄭州女褲產(chǎn)業(yè)集群仍未發(fā)育成熟。主要表現(xiàn)在：鄭州女褲產(chǎn)業(yè)集群中的眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大多來源于低廉的成本、價(jià)格和勞動(dòng)力；集群中的大多數(shù)企業(yè)管理方式落后，依舊停留在個(gè)體、家族式等落后的小生產(chǎn)管理方式上；集群中的企業(yè)生產(chǎn)辦公廠房簡(jiǎn)陋、生產(chǎn)技術(shù)落后、作坊式的舊企業(yè)生產(chǎn)方式也不少見；缺少技術(shù)嫻熟的熟練工人，技術(shù)水平低，注重產(chǎn)品數(shù)量而忽視質(zhì)量。在全國(guó)的女褲市場(chǎng)中，鄭州的企業(yè)一直以低價(jià)來保證其較高的銷量，時(shí)至今日絕大多數(shù)的鄭州女褲企業(yè)仍以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主，盡管有部分女褲企業(yè)大膽開始革新，有向高端發(fā)展的苗頭，但迄今還沒有出現(xiàn)在高端市場(chǎng)上叫得響的女褲品牌。

3.4 以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，突出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式

長(zhǎng)期以來鄭州女褲企業(yè)一直以批發(fā)為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是其主要的競(jìng)爭(zhēng)方式。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種越來越受到約束的競(jìng)爭(zhēng)形式，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)受到限制的情況下，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段成為主角。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是排除價(jià)格因素的變動(dòng)，借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其他推銷手段等非價(jià)格形式銷售產(chǎn)品，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)全球著名管理咨詢公司麥肯錫公司的分析報(bào)告，《財(cái)富》雜志排名前250位的大公司有近50%的市場(chǎng)價(jià)值來自于無形資產(chǎn)。

3.5 企業(yè)注重產(chǎn)品開發(fā)，卻不注重營(yíng)銷方式創(chuàng)新

對(duì)于服裝企業(yè)來說，設(shè)計(jì)師是其靈魂。服裝企業(yè)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)異乎尋常地重視，每當(dāng)季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)，下一季的產(chǎn)品開發(fā)工作便會(huì)成為企業(yè)的核心工作，女褲產(chǎn)業(yè)也不例外。問題的關(guān)鍵在于，鄭州的女褲生產(chǎn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷以及方式極不重視。在當(dāng)前的市場(chǎng)情形下，眾多消費(fèi)品行業(yè)越發(fā)重視對(duì)營(yíng)銷方式的不斷創(chuàng)新，體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、組合營(yíng)銷等等全新的營(yíng)銷方式屢見不鮮，這些令人眼花繚亂的各種推廣活動(dòng)頻頻打動(dòng)著消費(fèi)者的心；而與此同時(shí)，鄭州的女褲生產(chǎn)企業(yè)卻停留在打折、換季特賣等傳統(tǒng)的方式中止步不前。

3.6 缺乏研發(fā)人才，款式跟不上時(shí)代步伐

女褲企業(yè)很大一部分是從小作坊起步的小型私營(yíng)服裝企業(yè)。發(fā)展中的女褲企業(yè)由于規(guī)模偏小，資金不足，直接導(dǎo)致了整體研發(fā)力量不足，而高水平的服裝設(shè)計(jì)人才的欠缺制約了行業(yè)發(fā)展，女褲產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，相當(dāng)一部分停留在模仿層面，抄版現(xiàn)象非常普遍，很多女褲企業(yè)根本不具備獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，而只是拿一些其他品牌的產(chǎn)品進(jìn)行抄襲模仿和修改，產(chǎn)品低檔化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

經(jīng)過政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)自身的多方努力，鄭州女褲行業(yè)跨出了堅(jiān)實(shí)的一步；但是未來的征程仍舊充滿荊棘，鄭州的女褲行業(yè)想要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展必須革除弊端，不斷完善，這樣才能在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸強(qiáng)大起來。

[1]劉陽,劉銀燕.鄭州女褲業(yè)發(fā)展反思[J].河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào),2007(5).

[2]同黎娜.鄭州褲業(yè)高舉女褲的旗幟[N].中國(guó)服飾報(bào),2009.