|文 · 本刊記者 闞世華 攝影 · 張晶

幾次機(jī)遇，舒義都沒有錯(cuò)過，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、Wap……“我們第一年收入5000多萬，利潤1000多萬，今年開始切入智能手機(jī)廣告市場……”

2011年3月初，舒義接到IDG資本合伙人張震助理的電話，也許舒義不會(huì)想到，就是這個(gè)電話即將改變他公司未來的命運(yùn)。

“我們對(duì)你很感興趣，兄弟，要不我們參與一下？”張震見到舒義的第一句話就讓他非常意外。眼下，舒義的公司每年收入都是幾千萬，利潤還不錯(cuò)，一直不用為資金而發(fā)愁的舒義自然對(duì)資本沒有什么興趣。短暫的交流并沒有做任何決策，舒義還需要考慮很多問題。

舒義，一個(gè)只有26歲的年輕小伙子，張震會(huì)主動(dòng)要給他投資。他何德何能？依靠第三次在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，在短時(shí)期內(nèi)舒義的力美互動(dòng)企業(yè)成績斐然，資本“狩獵者”當(dāng)然不會(huì)輕易錯(cuò)過這樣的好事。

一個(gè)月后，在公司樓下的咖啡廳內(nèi)，舒義帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一齊出現(xiàn)在IDG資本7、8位合伙人面前，那陣勢舒義還是第一次見識(shí)。這一次，舒義與投資人將很多事物進(jìn)行具體的敲定。

3次交流、20多天的努力，舒義在3月底拿到了IDG資本近1000萬美元的投資，其公司在開曼做了海外離岸架構(gòu)，在香港和北京做的外資架構(gòu)，此鋪墊就是為了未來登陸資本市場而設(shè)立。

見到舒義，感覺好似剛走出校園的大男孩，但他的經(jīng)歷要比任何同齡人豐富很多。走出農(nóng)村大山，走進(jìn)城市成都，再到落戶北京發(fā)展，舒義這一路坎坷曲折。當(dāng)很多同齡人還為工作、生活、賺錢發(fā)愁時(shí)，舒義卻已是身價(jià)千萬……

走出大山

1985年，舒義出生在一個(gè)商人家庭，父親在上個(gè)世紀(jì)80年代就是都江堰的百萬富翁，哥哥、舅舅等親戚都從事鋼材等傳統(tǒng)生意。舒義7歲那年，父母離異，父親的生意也一天比一天衰落。

十多歲時(shí)，舒義發(fā)現(xiàn)生活不行了，“我父親認(rèn)了20幾個(gè)干兒子，一年比一年少，后來我知道這是人情冷暖?！绷γ阑?dòng)首席執(zhí)行官舒義對(duì)《中國新時(shí)代》記者說。

那段日子，生活讓舒義感到非常壓抑?！拔?歲就寄人籬下。”舒義有些哽咽的說。那時(shí)，他跟著奶奶，寄住在后父和母親那里。每到春節(jié)過年的時(shí)候，舒義的后父家中就會(huì)有很多親戚來坐客。“介紹我時(shí)，就指著我媽說，這個(gè)就是她帶過來的小孩?！蹦欠N心理壓力不是所有孩子都能承受的。

小學(xué)時(shí)，一次舒義非常想看電視，但因?yàn)榧依锔F買不起。難道這么簡單的目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)不了？舒義哭了，一家人也都哭了……

俗話說，窮人的孩子早當(dāng)家，舒義亦是如此。兒時(shí)，舒義除了上學(xué)，還要經(jīng)常幫家里下地干農(nóng)活。因?yàn)榻?，?歲時(shí)就開始戴眼鏡。“那時(shí)，在農(nóng)村里面戴眼鏡，還戴著眼鏡插秧，就沒有這樣的……”回憶著那段辛酸的往事，舒義依舊爽朗的笑著。

雖然家窮，而且還發(fā)生很多變故，但舒義的學(xué)習(xí)成績卻是始終名列前茅，無論是初中還是高中。后來上大學(xué)，舒義是唯一從農(nóng)村的高中考進(jìn)城里大學(xué)的學(xué)生。

2003年，舒義考入哈爾濱理工大學(xué)，卻沒有讀成，后去了四川師范大學(xué)讀工商管理。當(dāng)時(shí)因家庭困難，舒義的每月生活費(fèi)僅150元。源于經(jīng)濟(jì)壓力也是商業(yè)天賦，舒義在校做起了各種生意，還干起了家教，一小時(shí)5塊錢，舒義每天做8個(gè)小時(shí)。3個(gè)月后，他賺了生平的第一桶金——1000多塊錢。

后來，他瞅準(zhǔn)大一新生集體購買字典和文具的機(jī)會(huì)，靠當(dāng)“小販”賺了近2萬元，他還倒賣MP3、電腦等等。

“我讀的是二、三流學(xué)校，當(dāng)時(shí)還寫了一篇文章——‘二流大學(xué)怎么出一流人才’。大一時(shí)，很多人比不過我?！眲?chuàng)業(yè)初期，有很多人都鄙視舒義，但他并不在乎別人的看法。好運(yùn)并沒能一直伴隨著舒義，大一時(shí)舒義擔(dān)任一份英語報(bào)紙的校內(nèi)總代理，被人告到了輔導(dǎo)員處，理由是在校進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。因此他受到了全校通報(bào)的警告處分，寫下了有生以來的第一份檢討。

盡管如此，舒義的成績在大一仍名列全校第一，并早早過了英語六級(jí)。從大二開始，舒義對(duì)英文和IT都產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，而兩者最好的結(jié)合莫過于看國外的IT網(wǎng)站，那時(shí)舒義開始以自己半年來打工掙的錢買了臺(tái)二手筆記本電腦，瘋狂學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，在半年的夜以繼日的學(xué)習(xí)中，舒義從一個(gè)不懂電腦的農(nóng)村孩子變成了一個(gè)IT小牛人。

舒義在網(wǎng)上偶然認(rèn)識(shí)了紐約大學(xué)畢業(yè)的華裔Edwyn，并在2004年12月，加入其在成都的公司——意念網(wǎng)絡(luò)科技。兩人隨后創(chuàng)建了網(wǎng)站“BLOGKU”，用他的話來說，“做的比方興東還要早”。那段時(shí)間，美國什么模式火，舒義和他的搭檔就做什么。但由于沒有經(jīng)驗(yàn)，這些項(xiàng)目都失敗了。

更窘迫的是，舒義與一群大學(xué)生共同創(chuàng)辦的電子商務(wù)終端連鎖店“酷部落”，發(fā)展到2006年使已欠下2萬塊錢，“8個(gè)成員，全部不發(fā)工資，打欠條”，實(shí)在沒辦法，舒義只好自己硬著頭皮去找一位投資人借錢。

“我憑什么要借錢給你？你進(jìn)過幾次五星級(jí)酒店？你出生于農(nóng)村，受過多少教育和熏陶？”一名40歲的海歸成功人士吐著煙圈，滿臉不屑地問他。此人曾是舒義的合作伙伴，有著幾百萬元的家產(chǎn)。

“謝謝你的教導(dǎo)。雖然我現(xiàn)在沒你成功、沒你有錢，但是你20歲時(shí)絕對(duì)沒我成功，我40歲時(shí)絕對(duì)會(huì)比你成功！”舒義說完扭頭離去。

借錢未果，舒義只好替一家公司打工，拿每月1600元的薪水，刨去所有開支每月只有幾百元剩下，這對(duì)2萬塊錢的欠款可說是杯水車薪，還債看來遙遙無期。

第一個(gè)500萬

2007年那一段時(shí)間，在老師、同學(xué)和家人的眼中，舒義似乎是一個(gè)“隱形人”，誰都不知道舒義整天在外面忙些什么。而實(shí)際上，此時(shí)的舒義正在想盡一切辦法賺錢。

沒想到的是，學(xué)校一紙令下，開除舒義。痛苦中，舒義每天處在糾結(jié)中，書到底是否要繼續(xù)讀下去……經(jīng)歷過太多失敗的舒義，并沒有停下創(chuàng)業(yè)的步伐。

2008年，舒義再次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他仍是一無所有。“先幫別人帶‘孩子’，我只當(dāng)‘保姆’”，在特殊時(shí)期，舒義選擇了用特殊的方式尋找自己的出路。

“最開始我當(dāng)要‘小保姆’，代理成都的小網(wǎng)站。后來當(dāng)‘中保姆’，代理成都商報(bào)。因帶出了名氣，所以，又有人找到我當(dāng)‘保姆’?！碧峒疤厥鈺r(shí)期的戰(zhàn)略，舒義一臉的得意。

那時(shí)的日子，怎一個(gè)“慘”字了得?！稗k公室三室一廳，每月租金2000塊錢，每個(gè)人出幾百塊?！笨蛷d是辦公室，每個(gè)房間的門上分別寫著：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)室、會(huì)議室，其實(shí)這些屋子里只有床，是舒義和伙伴們的宿舍。那段日子，舒義幾乎每天都要過問財(cái)務(wù)，看公司的賬面上還有多少資金。最慘時(shí)，賬上只有幾塊錢。

舒義“我覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，其實(shí)是剛剛開始。中國智能手機(jī)的保有量也有5000萬部，中國有8億多部手機(jī)，將來這個(gè)市場的增長會(huì)非?？??！?/p>

就在無米下鍋時(shí)，舒義得知騰訊在成都招業(yè)務(wù)代理，他好象抓住了救命稻草……雖然沒錢，但舒義與對(duì)方談項(xiàng)目時(shí)依然底氣十足，也許這就是年輕無畏的做派。

“騰訊給我的第一年的任務(wù)是160萬。還讓我交10萬的保證金，10%代理費(fèi)?！笔媪x笑言，對(duì)于當(dāng)時(shí)賬上只有幾塊錢的人，這筆費(fèi)用簡直就是天文數(shù)字。舒義告知客戶要回去想一想……

沒有資金，又籌不到資金，為了不讓到了嘴邊的“肥肉”溜走，舒義只能經(jīng)常硬著頭皮跑去和客戶談判。因?yàn)槭亲黾夹g(shù)出身，舒義的談判似乎多了一個(gè)砝碼。“我免費(fèi)給你開發(fā)網(wǎng)站，然后你把保證金給我免了?！苯?jīng)過反復(fù)的磨催，對(duì)方終于同意了他的條件。

拿下客戶代理權(quán)后，舒義的公司終于開始逐步好轉(zhuǎn)。年初簽的合作協(xié)議，4月份公司就賺到了第一筆錢——一單幾十萬的合同。隨著市場的逐步認(rèn)同，客戶不斷增多?！爱?dāng)時(shí)我想的是每個(gè)月15萬的銷售業(yè)績，結(jié)果年底賺了500萬?！毕肫鹳嵉降牡谝粋€(gè)百萬時(shí)，舒義的臉上洋溢著燦爛的笑容。

22歲，賺得百萬！財(cái)富突然來得太容易，一時(shí)間有些讓舒義感到不知所措。而此時(shí)的舒義唯一想到的是開始炫耀，畢竟他還年輕……他洋洋自得給同學(xué)、朋友打電話，告知自己最近有點(diǎn)“小成就”。

“賺錢了，賺錢了，我不知道怎么去花……”這是廣為傳頌的一首打油歌，而當(dāng)時(shí)的舒義狀態(tài)也如此。因?yàn)閺霓r(nóng)村出來，當(dāng)時(shí)連省都沒去過。于是，舒義開始乘坐飛機(jī)漫無目的的去全國各地旅游。

“我一個(gè)人，單身，又沒有牽掛，那時(shí)候又有錢，幾百萬對(duì)我來說，是一個(gè)很厲害的數(shù)字。”有趣的是，舒義取了1萬元，買了筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、iPad，擁有這些物件曾經(jīng)是舒義的夢想。后來他發(fā)現(xiàn)，500萬中的1萬塊就可以滿足這些愿望，這太容易了。后來，他又開始買車，從CRV到牧馬人，再到現(xiàn)在的寶馬。

有錢了，舒義又開始對(duì)投資發(fā)生了興趣。到目前為止，舒義已投資了7、8家創(chuàng)業(yè)公司，身為天使投資人的舒義，似乎在這些創(chuàng)業(yè)人身上看到了自己當(dāng)年的影子。而這些公司也給舒義帶來了相應(yīng)的回報(bào)。

一段時(shí)間后，舒義突然感到很迷?！磥碓撟鍪裁?？路在哪里？“在成都當(dāng)老板時(shí)，我不怎么做具體的事，每年都有幾百萬的利潤，還做一些投資。”

偶然的，舒義將目光瞄向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告模式?！拔移鋵?shí)最早創(chuàng)業(yè)時(shí)就看好WAP2.0”，舒義豪情萬丈的將想法告訴了公司每一位同事，“互聯(lián)網(wǎng)，我們抓住了一個(gè)小小的尾巴，就是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)……去北京吧?！?/p>

移動(dòng)“金礦”

說走就走，舒義說服加拿大海歸邵植仁跟他一起踏上了前往北京的創(chuàng)業(yè)征程。2010年正月十五，那天正好下雪，舒義他們開車直奔北京。

到北京初期，舒義借用在朋友辦公室的一間小屋里辦公。從最初的3個(gè)人，到后來的20多人，直到現(xiàn)在的70多人，隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，辦公室也不斷擴(kuò)大面積。

舒義在北京開拓的是手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?！皠?chuàng)業(yè)就要選在北京，在這里，你能接觸到最新的信息，最廣的人脈。”舒義說。

只為騰訊、新浪等幾大門戶網(wǎng)站的代理WAP廣告，不做手機(jī)WAP聯(lián)盟，舒義的步子邁得很穩(wěn)。“這類公司基本上很難賺錢。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上排行前三的網(wǎng)站就會(huì)占去主要的流量份額，這和互聯(lián)網(wǎng)很不一樣?！?/p>

2010年，力美完成了整個(gè)騰訊手機(jī)門戶70%的廣告業(yè)績，今年又獲得了新浪無線的廣告代理權(quán)，去年的3000萬元銷售額，今年預(yù)計(jì)能增長到8000萬元。

對(duì)于流行的的Admob模式，舒義表現(xiàn)出了極大的興趣，但因?yàn)閲鴥?nèi)智能手機(jī)還不夠普及，他把這塊業(yè)務(wù)列為未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，而不是立馬就去跟風(fēng)。

Admob模式是通過與游戲/軟件開發(fā)者合作，在程序中嵌入廣告插件代碼，便能繞開運(yùn)營商對(duì)用戶所收到的內(nèi)容進(jìn)行控制。同時(shí)，由于手機(jī)具有鮮明的隨身性、互動(dòng)性和位置性特點(diǎn)，廣告主的廣告也能通過這種方式更精準(zhǔn)而直接地觸達(dá)消費(fèi)者。

“我這幾年投資的全都是智能手機(jī)應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面是看準(zhǔn)今后的增值服務(wù)；另一方面也是準(zhǔn)備把廣告移到智能手機(jī)平臺(tái)上，與技術(shù)結(jié)合做精準(zhǔn)投放?！笔媪x舉了一個(gè)例子，“在智能手機(jī)客戶端軟件植入廣告代碼，機(jī)主到了北京，就推北京的酒店，北京的團(tuán)購信息，還可以分析機(jī)型，如果是IPHONE用戶，就推高端消費(fèi)。甚至還能對(duì)你的瀏覽習(xí)慣做出分析，做更精準(zhǔn)的投放?！?/p>

從2009年開始，舒義開始代理手機(jī)騰訊、手機(jī)新浪的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。如此反復(fù)，舒義的公司迅速進(jìn)入一個(gè)成長型的媒體。

讓舒義為之驕傲的是他的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)部分成員已跟隨舒義多年?！八麄兊膱?zhí)行力非常強(qiáng)。我們定什么算什么。上周我們啟動(dòng)了一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)天啟動(dòng)，一周調(diào)研。然后市場就開始談客戶，逼著你去開發(fā)新產(chǎn)品。別的公司可能是開發(fā)好后，再去找客戶?！?/p>

舒義屬于善于發(fā)現(xiàn)的人，每天他都會(huì)在網(wǎng)上瀏覽制定的1000多個(gè)重要欄目。幾次機(jī)遇，舒義都沒有錯(cuò)過，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、Wap……“我們第一年收入5000多萬，利潤1000多萬，今年開始切入智能手機(jī)廣告市場?！?/p>

手機(jī)廣告靠什么賺錢？廣告就是最核心的模式?！拔矣X得手機(jī)市場空間已開始逐步龐大?；ヂ?lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在上市的比較少，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告規(guī)模還小，只有400億的市場?！?/p>

在舒義看來，手機(jī)的未來是個(gè)人移動(dòng)終端的第二大腦，是可接收任何信息終端的工具。此外，手機(jī)還是人與虛擬現(xiàn)實(shí)的接入點(diǎn)。就是現(xiàn)在很流行的概念OQU市場，線上買單，線下消費(fèi)。其實(shí)用電腦不方便，因?yàn)橐螺d，還要打印優(yōu)惠券、下載短信。如果用手機(jī)，未來它就是最主要的市場?！盎谶@種廣告的模式，就會(huì)有無限的想象空間?！笔媪x對(duì)此非常自信。

目前，IDG投資的千萬美元占到力美廣告20%的股份，舒義個(gè)人持有50%以上的股份，剩下的歸團(tuán)隊(duì)所有。3年后，力美廣告被并購或上市，將會(huì)價(jià)值幾億美元。事實(shí)上，這種財(cái)富神話在互聯(lián)網(wǎng)廣告公司“好耶網(wǎng)”上演過，10年前，也是IDG投資的好耶網(wǎng)，幾年后，好耶網(wǎng)作價(jià)3.1億美元賣給了江南春的分眾傳媒。

“3-5年，我也可以做到這個(gè)價(jià)格?！蹦壳?，舒義的力美互動(dòng)正在不斷的有序擴(kuò)張，不斷的研發(fā)產(chǎn)品線?，F(xiàn)有的160人的團(tuán)隊(duì)，很快就將增長為300人。舒義認(rèn)為，在一系列的產(chǎn)品推出后，在這個(gè)市場上，暫時(shí)沒有競爭對(duì)手能與自己抗衡。原有的二線城市區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域里，力美的競爭對(duì)手也不多，力美的優(yōu)勢明顯。

“我覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，其實(shí)是剛剛開始。中國智能手機(jī)的保有量也有5000萬部，中國有8億多部手機(jī)，將來這個(gè)市場的增長會(huì)非?？?。”舒義表示，今年會(huì)再拓展3-5個(gè)城市。其次，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，靠wap站點(diǎn)切入，隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場的擴(kuò)大來發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)，投資一些智能手機(jī)應(yīng)用開發(fā)和游戲制作團(tuán)隊(duì)，以彌補(bǔ)公司技術(shù)力量不足的短板，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的布局。

一個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)者、一個(gè)年輕的公司，或?qū)⒑芸斓爻墒炱饋怼?/p>