喬葉

一次，一位很講究策略的企業(yè)家在一個(gè)很重要的公開(kāi)場(chǎng)合，竟然毫無(wú)保留地把自己企業(yè)往年的盈利情況一五一十地告訴了眾人。對(duì)此，同行中人議論紛紛。

“你怎么可以這么做呢？”有人好意勸道，“如果你盈利太多，顧客就會(huì)以為你是在牟取暴利；如果你盈利太少，他們又會(huì)對(duì)你的能力產(chǎn)生懷疑——你這么做，簡(jiǎn)直是搬起石頭砸自己的腳?！?/p>

“可是你有沒(méi)有想過(guò)，如果我是在牟取暴利，就一定不敢公布盈利的情況。如果我盈利太少，就會(huì)羞于公布我的盈利情況?！?/p>

“那你公布盈利情況的主要目的是什么？”那個(gè)人好奇地問(wèn)。

“獲取信任?！边@位企業(yè)家侃侃而談，“在商就不可能不言利。在大家都羞于言利的時(shí)候，我將盈利情況公之于眾，既表明了我對(duì)自己的信心，又可以讓大家對(duì)我產(chǎn)生信任。在信任感越來(lái)越缺乏的當(dāng)今社會(huì)里，這種信任就是我獲取的又一種珍貴的利潤(rùn)，而且這種利潤(rùn)又可以在將來(lái)衍生出一大筆無(wú)法估量的巨額利潤(rùn)?！逼髽I(yè)家不由得笑了，“這種利潤(rùn)是我用磊落的坦誠(chéng)和寬廣的胸襟換來(lái)的，是陽(yáng)光下的利潤(rùn)。”

果然，沒(méi)過(guò)多久，這位企業(yè)家的公司業(yè)績(jī)便扶搖直上，而且勢(shì)頭彌盛。

他果真創(chuàng)造了陽(yáng)光下的利潤(rùn)。信任就是陽(yáng)光——也許，在這個(gè)繁華的世界里，已經(jīng)有越來(lái)越多的人開(kāi)始珍視那些比金錢更重要的東西了。

這種珍視，也許就是這個(gè)世界最大的利潤(rùn)。

（余娟摘自江蘇文藝出版社《五顆櫻桃》一書）