[總裁觀點]

我覺得中國未來的經濟發(fā)展重點、發(fā)展中心是在以上海為主的長三角。

現(xiàn)在，在長三角創(chuàng)業(yè)起家的潮商很多是以貿易為主的，經濟實力還不雄厚，如果利用長三角潮商對當?shù)厍闆r的熟悉，集合廣東潮商的強大經濟實力，開拓長三角的市場，是非常有優(yōu)勢的。

1980年，改革剛剛開始，姚文琛不滿平庸生活，扔下鐵飯碗“下?！绷?。一天，他偶然發(fā)現(xiàn)，撲克又軟又臟甚至折成兩半，人們也舍不得扔掉。姚文琛發(fā)現(xiàn)了商機！1982年，姚文琛開始批發(fā)撲克，1986年又做起了代理撲克出口業(yè)務。雖然只能出口到一些小國家，但生意日顯火爆。

好景不長，美國的“蜜蜂”牌撲克進入中國，品質高檔、手感舒適、包裝華麗，國產撲克根本比不了。

廣交會上，歐美商人根本不看中國撲克展臺，甚至輕蔑道：“中國的撲克是垃圾貨?！币ξ蔫『懿环猓何揖筒恍?，中國人造不出高品質的撲克牌！

1994年，姚文琛用自己多年打拼攢下的1000萬元，只身闖進大上海，創(chuàng)建了宇琛撲克實業(yè)有限公司。他要造出能行銷世界的、質量最好的、品牌最響的撲克牌。

開始，他用的機裱紙是普通的玻璃卡紙，很難得到國際認可。1996年，他毅然停開了投資上百萬的機裱紙，并從臺灣和美國進口大批專用紙。同時，又從德國引進世界一流的四色印刷機，并不惜重金從全國各地招聘專業(yè)人才，“姚記”撲克品質有了極大的提升，銷售額也開始迅速攀升。

1998年的廣交會上，品質精美的“姚記”撲克簽訂了美商當年唯一的大額訂單。從此，“姚記”撲克一舉進入歐美市場并名聲大噪。目前，姚記撲克國內市場占有率接近1/3，出口涉及美國、加拿大、南非、印度、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū)，被公認為中國高檔撲克的代名詞，并在美國、加拿大、南非等地取得“摩托車”牌撲克注冊商標。

姚文琛成為名副其實的世界“撲克大王”。奇特的是，無論發(fā)生怎樣的原材料漲價風潮或者競爭者降價風波，他的撲克從1998年定價到現(xiàn)在從沒有更改過，但名氣和銷量卻每年都在增長?！耙τ洝背蔀橹袊习傩兆顬槭煜さ膿淇似放?，也成為國外娛樂巨頭的首選產品。中國“姚記”如何征服世界？

一、姚記撲克的企業(yè)文化，老K永遠是員工

很多老板都在反思，該怎樣打造企業(yè)的管理文化時，上海姚記的董事長姚文琛說：“員工開心，就是我們姚記的希望。如果把企業(yè)的所有人當做一副牌，老K就是員工?！贝藭r，員工們正在舉行第11屆企業(yè)文化節(jié)暨運動會，舞獅隊、秧歌隊、職工廣播操表演，輪番上場。

平時設“讀書月”、“技能培訓月”、“職責道德培訓月”、“單項體育項目賽事月”等，全年各種文體活動好戲連臺，這里的管理方式，也許值得不少管理者借鑒。

硬件：提升條件，員工宿舍按星級標準裝修

姚記的硬件設施令人詫異——很少有管理者，把自己家的樹都要搬到工廠來，廠門口兩側的兩棵樹，竟然價值70萬元！“員工需要一個美好的工作環(huán)境，我們希望看到的，是來到這里就滿臉笑容的員工?！币ξ蔫≌f。

他的司機，目前住在廠隔壁的員工宿舍。他說：“三棟宿舍樓外立面貼著漂亮的瓷磚，是二手樓。買下后，都是按照星級標準裝修的，配的空調、熱水器、電視，四個人一間?！边@樣的住宿條件，感覺比大學宿舍都要好很多。

員工的就餐場所，也全部將食堂升級成了餐廳。這不僅僅是名字的改變，也是質量的提高，“員工每個月的餐費標準550元，都是免費就餐。”

“誰生孩子誰負責養(yǎng)，誰招工誰負責管理?！睘榱俗屚鈦韱T工有豐富的文娛活動，他們建起了員工俱樂部，“可以打乒乓球、打籃球，各種體育活動都有?！?/p>

軟件：尊重人格，員工先吃飯，管理層后吃

常務副總經理宋秀文說：“姚記最得意的是：所有的設備都是新的，所有的員工都是老的。他對姚文琛的管理模式，最敬佩的就是‘尊重員工的人格。相信他們，他們就做得好?！?/p>

員工們都記得的一件事：1998年，他們進口了一批昂貴的機器，要安裝調試，很多人都說還是請外國專家來，但姚文琛選擇了用自己的人，他說：“就算拔苗助長吧，我拔10個人，出5個人也行?。∧闶裁炊级⒅?，怕他弄不好，那他就肯定弄不好；你越相信他，他越會仔細，不會給你弄壞這些機器的?！弊罱K，機器正常運轉，而這次“拔苗助長”的結果，就是公司建立了人才庫，能入選人才庫的，“老板會親自請吃飯，發(fā)獎金。”這已經成了員工們的共識。

尊重員工的人格，不僅體現(xiàn)在工作，還體現(xiàn)在一些平常的細節(jié)。“我們有個規(guī)矩，在餐廳，必須是員工先吃飯，管理層后吃飯?！币ξ蔫≌f。這樣的小“規(guī)矩”，堅持了十幾年，讓員工的集體凝聚力變得超強。在運動會上，一個拔河比賽，就能看出來他們的榮譽感。

操作：不僅靠善心，人性亮點也可成制度

姚文琛說，他的管理模式，帶有著一些個人性格的痕跡?！跋裎覀兒芏嗝駹I企業(yè)家，都是從普通老百姓走過來的，受過很多的不公平待遇，今天自己做了管理者，不能再把以前的這些東西，變本加厲地繼續(xù)下去?！钡舱f：“對員工友善，不僅僅是管理者的個人性格，照樣可以形成一個管理制度。”

2006年姚文琛在自家公司的大門口，遇到一位老人帶著孫女，想直接過來找工作。女孩子剛剛高中畢業(yè)，沒能上大學，當時姚記并沒有招工計劃，但姚文琛了解之后，還是幫她解決了問題?！拔抑肋@些年輕孩子離鄉(xiāng)背井不容易，企業(yè)在有能力的時候，應該讓他們感覺到家的溫暖，應該回報他們，畢竟，是他們在給我們的發(fā)展，給城市的發(fā)展做出了貢獻?！边@事過后，姚記有了這樣一項制度：即使是外來員工的小孩，照樣由公司出面安排在上海上學，享受跟當?shù)匦『⑼瑯拥慕逃觯總€月再發(fā)上學津貼100元?！板X不多，但對員工來說，這就是一件實惠的事?！币ξ蔫≌f。

“這些小的制度，都很好操作，像不準拿銷售、贏利的多少，作為克扣或者延遲發(fā)工資的理由；像車間內偶爾的罰款，不進入公司賬目，而是作為內部獎勵資金再返還。有句土語，講述的，卻是復雜的現(xiàn)代管理制度同樣需要的一個核心道理：虧了老板也不能虧了伙計?！币ξ蔫⌒χf。

二、用公益活動樹品牌

作為集體育與娛樂一體的文化項目，“姚記”撲克牌已經成為群眾喜聞樂見的生活產品。這還得益于姚文琛的社區(qū)營銷觀念和體育營銷手法。

姚記撲克大賽已經成功舉辦了5屆。今年大賽將同時在湖南、北京、江蘇、山東、廣東等12個賽區(qū)和網(wǎng)絡專區(qū)打響。4月份進行第一階段的比賽，其中的湖南省預賽將深入社區(qū)“海選”；第二階段比賽將在11月份進行；12月底在安徽進行的全國總決賽，角逐2011姚記撲克大賽的總冠軍頭銜。

兔年伊始，由北京市體育記者協(xié)會、體育博覽雜志社、上海姚記撲克股份有限公司、北京睿智翔云廣告有限公司共同舉辦的2011迎新春“姚記撲克”杯體育新聞界橋牌賽在保利大廈舉行。本項傳統(tǒng)賽事，連續(xù)多年得到了上海姚記的大力支持。 “姚記”撲克牌已成為首都新聞記者比賽專用牌、北京人民大會堂比賽用牌和第十三屆世界橋牌賽專用牌，頻繁在各種橋牌比賽中亮相。

三年前，姚文琛在北京舉行“社區(qū)撲克大賽”，共有1100個社區(qū)參與，由于反響強烈，被北京市政府定為全民健康運動比賽項目之一。為迎接北京奧運會，“姚記撲克”杯變?yōu)楸本⒅貞c、廣東、湖南、江蘇、遼寧6省升級賽。轟轟烈烈的撲克牌文化活動帶動了一系列社會知名品牌的參與，金龍魚、王老吉、景田等國內知名品牌，也紛紛加入。

除此之外，姚文琛還斥資千萬元冠名上海男排，隨后又多次贊助中國女足，還連續(xù)4年參與了北京最大規(guī)模的3對3籃球大賽。