本刊編輯部

毛皮行業(yè)特點

門檻低：養(yǎng)殖數(shù)量可多可少，取決于資金規(guī)模；

養(yǎng)殖場：可繁可簡，簡易也可應付；

技術要求：養(yǎng)好不易，養(yǎng)活不難；

項目特點：想上就上，想下就下；

市場現(xiàn)狀：供不應求，養(yǎng)殖、加工、經(jīng)銷利潤空間大。

毛皮市場簡介

可制作成服裝、披肩、帽子、衣領、手套、靠墊、掛毯和玩具等?？勺雒ぎa(chǎn)品的動物有150-180種，主要有羊皮、兔皮、狐貍皮、貉子皮、狗皮、家貓皮、牛犢皮和馬駒皮等，分家養(yǎng)和野生兩大類，全球85%的毛皮源于養(yǎng)殖動物。

1.羊皮：包括綿羊皮、小綿羊皮、山羊皮和小山羊皮。小山羊皮又稱猾子皮，有黑猾皮、白猾皮和青猾皮之分。

2.兔皮：皮板薄，絨毛稠密，針毛脆，耐用性差。有本種兔皮、大耳白兔皮、大耳黑油兔皮、獺兔皮、安哥拉兔皮等。

3.水貂皮：屬小型珍貴細皮。彩貂皮有白色、咖啡色、棕色、珍珠米色、藍寶石色和灰色等，顏色純正，針毛齊全，色澤美觀者價值最高。

4.狐貍皮：主要品種有北極狐、赤狐、銀黑狐、銀狐（玄狐）、十字狐和沙狐皮等。北極狐又稱藍狐，有白色和淺藍色兩種色型。

5.紫貂皮：又稱黑貂皮。稀少而珍貴。

6.貉子皮：毛被長而蓬松，針毛尖端呈黑色，底絨豐厚，呈灰褐色或駝色。

張家口的綿羊皮、細毛皮、口羔皮馳名中外；北京的猞猁皮，河北宣化的山羊皮，山西交城、河北邢臺的灘羔皮，山東濟寧的青猾皮，各具特色。

此外，還有黃鼠狼、麝鼠、旱獺、猞猁、水獺、艾虎、灰鼠、銀鼠、竹鼠、海貍、青黃猸子、毛絲鼠、掃雪貂、獾、海豹、虎、豹皮等各種毛皮。

朝陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

養(yǎng)殖加工都賺錢

上世紀90年代，世界水貂皮總產(chǎn)量的75%轉(zhuǎn)向遠東。香港、韓國毛皮業(yè)發(fā)展迅速。香港毛皮服裝出口額達25億港元，居世界首位，毛皮品種向高檔產(chǎn)品發(fā)展，如水貂皮、藍狐皮、綿羊皮，犢牛皮、小湖羊皮、波斯羔皮等。毛皮制品向系列化發(fā)展。

毛皮改染技術快速發(fā)展，子皮、彩貂皮、灰鼠皮、麝鼠皮等變色后，價值倍增。

毛皮服裝加工技術不斷創(chuàng)新，除串刀工藝外，加革條、菱形、方塊、波浪形及不規(guī)則形狀等裁制技術，將逐步取代傳統(tǒng)的內(nèi)穿吊面加工技術。毛皮服裝向時裝化發(fā)展。

中國已經(jīng)成為世界上最大的裘皮生產(chǎn)和加工中心，占世界裘皮加工總量的45%。2002-2009年，年銷售額500萬元以上的企業(yè)，有421家(不含養(yǎng)殖)，從業(yè)人員5.1萬余人，工業(yè)總產(chǎn)值378億元，同比增長26.1%；毛皮服裝產(chǎn)量250萬件，我國毛皮及制品(不含生皮)出口13億美元，同比增長49.7%。

2010年，皮草價格較去年翻了1倍，再加上物價上漲，使2010年皮草市場需求增多，導致皮草、皮毛原料供不應求。如今，一塊雄貂的生皮在芬蘭可以賣到100美元，比去年同期上漲了40%；一塊銀狐皮的價格是200美元，比去年同期上漲20%。

皮毛市場需求量在擴大，國外生產(chǎn)量在萎縮。毛皮產(chǎn)業(yè)，將是又一個高利潤的朝陽產(chǎn)業(yè)。

中國皮革行業(yè)的發(fā)展

皮革行業(yè)是中國輕工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。中國正在成為全球制革生產(chǎn)大國，以及皮革貿(mào)易最活躍、最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋弧?/p>

中國皮革行業(yè)，經(jīng)過結構的調(diào)整優(yōu)化，在全國已初步形成了一批分工明確、特色突出、對拉動當?shù)亟?jīng)濟起著舉足輕重作用的皮革生產(chǎn)特色區(qū)域和專業(yè)市場。它們的形成，奠定了中國皮革行業(yè)發(fā)展的基礎。

皮革及其制品的市場潛力是巨大的，全球皮革總需求量約為1億平方米，相當于3億張牛皮（標準皮）的產(chǎn)量，中國皮革產(chǎn)量折合標準皮近7000萬張，約占全球皮革產(chǎn)量的23.33%。但是，中國的皮革業(yè)還有很多不足之處，在品質(zhì)、價值方面仍處于弱勢地位，需要在這個市場的大環(huán)境中加以磨煉和改進。

行業(yè)消息

阿爾巴斯優(yōu)質(zhì)山羊絨

面臨滅頂之災

內(nèi)蒙古是全國最大的優(yōu)質(zhì)山羊絨產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的50%，阿拉善優(yōu)質(zhì)山羊絨聞名于世。通過雜交，每只絨山羊產(chǎn)絨量雖由0.25公斤提高到1公斤，質(zhì)量卻在下降，影響到加工性能和成品的出口。長此下去，羊絨“纖維鉆石”、“軟黃金”的價值恐難以為繼，這是危害羊絨產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的一大隱患。同時，失去世界最好的絨山羊品種，純種優(yōu)良絨山羊面臨的將是滅頂之災。

2010年獺兔市場

總體呈現(xiàn)走高的勢頭

到2011年，90%以上的獺兔養(yǎng)殖場計劃擴大規(guī)模。河北省是獺兔養(yǎng)殖的大省，年飼養(yǎng)量在3000萬只以上。區(qū)域集中：如保定—滄州區(qū)、邯鄲—邢臺區(qū)、以陽原為主的張家口區(qū)、以隆化為主的承德區(qū)。此外，山東、山西、河南、東北三省的獺兔市場也火熱。

獺兔市場達到歷年新高。目前優(yōu)質(zhì)兔皮達到40元，2.5千克以上的獺兔售價在65-85元/只。

宜興市首個獺兔養(yǎng)殖

示范區(qū)通過驗收

該示范區(qū)位于新街街道堂前村，于2007年正式立項。在3年建設期間，示范區(qū)創(chuàng)建了宜興市兔業(yè)協(xié)會，采用“龍頭企業(yè)+協(xié)會+農(nóng)戶+標準”的形式，做到了“八統(tǒng)一”：標準化管理、品種組合、設施設備建設、投入品供應、防疫、環(huán)保要求、品牌使用和銷售。獺兔年出欄量由5萬只增加到10萬只，銷售額由200萬元提升到近900萬元，協(xié)會成員由138戶發(fā)展到347戶。

陜西省最大獺兔養(yǎng)殖基地

在略陽建成

陜西省最大的獺兔養(yǎng)殖基地——龍佳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，在略陽縣橫現(xiàn)河鎮(zhèn)建成投入運營。農(nóng)業(yè)園集良種繁育、優(yōu)質(zhì)商品兔生產(chǎn)、飼料加工、產(chǎn)品加工外銷為一體。園區(qū)占地3萬多平方米，總投資1800多萬元，年存欄種兔8000只，每年可出欄商品獺兔15萬只，年產(chǎn)值可達3000萬元，利稅590萬元。

園區(qū)還建有1800平方米的有機肥生產(chǎn)廠，能對動物糞便、污水進行無公害處理。產(chǎn)業(yè)園采取公司+農(nóng)戶的方式發(fā)展獺兔養(yǎng)殖，提供種兔和技術指導，統(tǒng)一回收商品獺兔。

開展皮毛動物養(yǎng)殖培訓

黑龍江助農(nóng)增收千萬

黑龍江省養(yǎng)殖的珍貴毛皮動物超過200萬只，主要有藍狐(北極狐)、銀黑狐、水貂及烏蘇里貉，養(yǎng)殖業(yè)集中于林區(qū)、農(nóng)牧區(qū)，動物總產(chǎn)值超過10億元。從業(yè)人員缺乏相關的理論、實踐、現(xiàn)代化的科學技術手段，尤其是缺乏遺傳育種管理，產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)達國家相比存在較大差距。

2010年8月，東北林業(yè)大學組成“特種經(jīng)濟動物養(yǎng)殖”專家服務小組，連續(xù)4個月赴養(yǎng)殖集中的大興安嶺(漠河)、小興安嶺(伊春)林區(qū)、杜爾伯特和肇源農(nóng)牧業(yè)區(qū)。通過培訓，養(yǎng)殖者的效益可提高1個百分點，全省毛皮養(yǎng)殖業(yè)可增收過千萬元。

皮草服飾價格上漲30%

主因是毛皮少

40歲左右的成功女性或“闊太太”，不惜重金購買皮草。時尚雜志推崇皮草，皮草款式趨向歐式和韓式，吸納了部分25歲左右年輕時尚的女性。相比其他服飾，皮草的價格漲幅更大。主因是毛皮少、需求量大。貂皮大衣比去年漲了1000-5000元，拼貂、狐貍、獺兔皮衣等成為主打產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也在漲價，如獺兔絨的外套，現(xiàn)在賣3000多元，去年同期的價格為2000多元。

近幾年國內(nèi)外毛皮收購量銳減，致使養(yǎng)殖量大幅下降?，F(xiàn)在經(jīng)濟復蘇，毛皮需求量增加，但供應量并沒有大幅增加，導致價格飆升。2010年毛皮動物的價格上漲了20%-30%，定做一件皮服至少要比去年貴200-500元。

中國皮革消費進入“井噴期”

“裂變”、“靈動”、“幻境”、“創(chuàng)意時代”，4個主題共同打造的海寧皮革、裘皮秀，引爆了杭城的皮革市場。隨著現(xiàn)代國際時尚的發(fā)展，傳統(tǒng)古老的裘皮一改昔日的形象，憑借其特有的平、立面彩色進入時尚的行列。目前裘皮的流行趨勢：真的做成假的、厚的做成薄的、整張做成零碎的。

羊絨生意“俏”四季

過去，夏季是羊絨衫褲的淡季，現(xiàn)在羊絨制品四季賣，每天都能賣十幾件。

以前羊絨制品常以山羊絨、綿羊絨為原料，如今，羊絨與其他原料混紡的內(nèi)衣、T恤、披肩、裙子比比皆是，如棉花、大豆纖維、蠶絲等，成品適合不同季節(jié)，不同花色款式，多達上千種?；旒徏雀纳屏诵阅?，又降低了成本。比如，與棉花混紡更加透氣吸汗，與大豆纖維混紡，更柔軟、爽滑。純山羊絨制品要賣上千元，混紡制品只要三四百元，甚至更低。

中國是德國皮革制品

進口量最大的國家

德國皮制品總計進口18億歐元，其中一半來自中國，11%進口自印度，6.6%來自意大利。

毛皮業(yè)流行趨勢

養(yǎng)寵物貂成時尚標志

論壇上，很多人詢問：哪里有賣寵物貂的，怎么養(yǎng)，給自己的寵物貂找“對象”……貂其實很好養(yǎng)，它每天累計要睡18個小時，平時只要放好水和食物就行。把寵物貂圍在脖子上當圍脖，絕對新潮。

寵物貂價格2000-8000元不等。月約花費150元。經(jīng)銷商要格外做好安全、衛(wèi)生工作。

紫貂皮男夾克

價格堪比奧迪A4

“天價”紫貂皮男夾克，29萬元！深咖啡色外皮、棕色內(nèi)膽，雖然貌不驚人，但該款國內(nèi)限售四五件，外皮為鹿皮，內(nèi)膽所用北美紫貂皮，且均是整塊原皮。

彩色面料走紅

裘皮日趨時裝化

藍色、暗紅、波點、豹紋、印染……這些元素都是皮草的新花樣，一改傳統(tǒng)的黑、灰、白三色。

成衣款式也創(chuàng)新，更多迎合年輕人的細節(jié)出現(xiàn)了：斗篷式貂皮大衣添了可愛的帽子，將袖子加寬、做短，整體造型趨于活潑，金屬配件被暗扣代替，更適合搭配流行的大型閃耀飾品。

皮草配件也升級。過去最熱門的是水貂毛碎料編成的披肩，現(xiàn)在則偏愛大件頭的，鑲一圈狐貍毛，用以搭配晚裝小禮服，是年末出席重要派對的不二法寶?？此茰嘏?、實則漏風的兔毛帽子，被水貂毛帽所替代，看上去頗具北國風情。

專家談毛皮銷售

更新種狐場場長譚永德：

未來5年毛皮銷售特點

1.毛皮價格在高價位區(qū)、超高價位區(qū)運行（藍狐皮為典型）

剛上市藍狐的價位即突破600元大關，隨后飆升過800元，創(chuàng)下歷史新高。原因有以下幾點：

大部分養(yǎng)殖場受“千年極寒”之說影響。國內(nèi)藍狐存欄量減少10%-15%。酷暑天氣使藍狐死亡率上升20%-30%，為國內(nèi)最高紀錄。傳染性疾病在部分地區(qū)猖狂，幼狐病亡數(shù)量驚人。部分養(yǎng)殖場（戶）盲目擴群。

2.毛皮價格高價位盤整振蕩幅度不大

盤整振幅在800-900元。說明毛皮商總體看好后市，對過高地抬高后市的興趣似乎不大。從黃金分割率計算，藍狐的第一波沖高點在830元/張（0.382），第二波沖高點在970元/張（0.618），目前并未達到。突破1000元/張大關完全可能。

3.實力派養(yǎng)殖場的首選：整體跨年度營

這種銷售技巧，必須要有一年以上的流動資金為后盾。其售后的利潤是當年利潤的2-3倍或更高。這應是廣大中小養(yǎng)殖場的學習榜樣。特別注意的是，學習與模仿完全不同。首先要調(diào)整心態(tài)，并非價格能無限高，確定賣點；不要盲目攀比；交易要靈活多樣，防止交易崩盤，盡可能在理想價位附近成交；在沒有完全把握的情況下，分批量達成交易；注意總結交易的經(jīng)驗與技巧，在營銷中學習營銷，不斷提高自己的業(yè)務水平。

專家談毛皮行業(yè)風險

毛皮動物養(yǎng)殖利潤大，但投資養(yǎng)殖存在風險。投資者應注意以下幾點：1.引種信息一定要準確可靠，要與市場需求相對應，保證動物品質(zhì)優(yōu)良。2.養(yǎng)殖過程中存在投入產(chǎn)出、發(fā)病率、死亡率等問題，需謹慎飼養(yǎng)。3.毛皮行業(yè)市場不穩(wěn)定，不吃透市場行情，易吃虧。