靠稀缺積累客源

北京的小維，在淘寶店開(kāi)了個(gè)“小維同學(xué)大賣鋪”。

“我不喜歡和別人穿一樣的衣服，所以開(kāi)始我賣的是外貿(mào)服裝，每個(gè)款式只有一兩件。和我一樣不喜歡撞衫的人，逐漸成為我的眾多客源。2009年，我看中了江浙滬龐大的客戶群和便捷的物流，毅然把店轉(zhuǎn)移到了上海。想都不敢想網(wǎng)店的發(fā)展速度會(huì)這么快?？头脑瓉?lái)每天接待100個(gè)客戶到現(xiàn)在近400個(gè)，月銷售量近7萬(wàn)件，月銷售額超過(guò)500萬(wàn)元。”上海的經(jīng)營(yíng)狀況比小維想象的要好得多。

靠設(shè)計(jì)擺脫價(jià)格戰(zhàn)

“價(jià)格永遠(yuǎn)做不到最低，所以我就讓自家的衣服在款式上做到最獨(dú)特、最新穎。顧客一穿出去就知道是我們家的衣服。這就要求設(shè)計(jì)專業(yè)，但我不會(huì)設(shè)計(jì)。小時(shí)候，我喜歡玩芭比娃娃，我喜歡搭配、設(shè)計(jì)衣服給娃娃穿。開(kāi)網(wǎng)店前，自己曾改裝過(guò)很多衣服。我有一定的經(jīng)驗(yàn)，但不會(huì)畫(huà)圖。開(kāi)店后，只能把想法跟打板師講，打出來(lái)后再自己做一些修改。規(guī)模越做越大，這種土辦法就不行了。怎么辦？我被逼得只能自學(xué)！”小維說(shuō)。自己設(shè)計(jì)的服裝撞衫概率幾乎為零。

小維網(wǎng)店的衣服不僅款式特別新穎，在顏色的運(yùn)用上非常大膽，有一種新鮮的感覺(jué)。

越“草根” 越真實(shí)

隨性、真實(shí)，毫不掩飾地展現(xiàn)自己，不急功近利，這些，都是草根的特點(diǎn)，越這樣，越容易被客戶接受。

照片草根?？此坪茈S意的照片，其實(shí)暗藏玄機(jī)：“生活照”讓服裝更直觀，真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)?！斑@其實(shí)是抓住了買家的心理，因?yàn)榧词乖俸每吹腡臺(tái)服裝，如果讓人看起來(lái)不現(xiàn)實(shí)，也不會(huì)催生顧客的購(gòu)買欲。反而是這種用最普通的方式，更容易讓顧客接受?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者草根。“我是個(gè)最普通的平民百姓。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候，專業(yè)的未必能做好，反而都是一些比較草根的非專業(yè)人成功了。因?yàn)樗麄兇竽?、有沖勁，所以毫無(wú)顧忌地邁出?！?/p>

2011年以來(lái)，小維在《淘寶天下》雜志上投放了大量廣告。“先把量提起來(lái)，然后再細(xì)做。這是走入市場(chǎng)的敲門(mén)磚?！痹诰W(wǎng)絡(luò)上，永遠(yuǎn)都是先流量后銷售。

（責(zé)編：姜陽(yáng)）