孫毛偉

我的朋友潘軍開了個家具廠，做生意當(dāng)然要奉承人，說好聽的。潘軍可不是一般的能說會道，他有技巧，當(dāng)他想讓你有好感的時候，他會捏造點事實粘在你身上，然后有的放矢地捧你。說的時候，他絕不嬉皮笑臉，而是一臉嚴肅，絲毫看不出是在奉承。

比如，一位中學(xué)時期的女同學(xué)見到他。

“好久沒見了，你可沒怎么變?。　迸瑢W(xué)說。

“哪里，你才是越來越年輕了呢。哦，對了，本來你就比別的同學(xué)都小兩歲嘛?？矗∧隳樕弦稽c皺紋都沒有?！彼钢瑢W(xué)那張皺紋呼之欲出、皮膚松耷耷的臉認真地說。

女同學(xué)高興得兩眼放光，一下子買了他好幾件家具。其實，潘軍很清楚，這女同學(xué)至少比他大一歲。

一次，光華公司王總來考察，準(zhǔn)備購置一批辦公家具，這可是一筆大生意。

潘軍指著一張辦公桌講解著：“你看這桌面，看上去沒什么特別，實際上是用特殊材料進行過表面處理，可耐熱、耐酸堿、耐霉變蟲蛀，不怕開水燙、煙頭燒，現(xiàn)在就可以驗證一下……哦，不行！廠內(nèi)禁止煙火，我也不能例外。”他的理由很充分，不會露餡。

“你看這書櫥，最容易出問題的是合頁。一般折頁只能開關(guān)五千次，而我的合頁是在廠家專門定做，開關(guān)兩萬次沒一點問題。就是說，你可以用到下個世紀(jì)，當(dāng)然是你需要的話……”

潘軍一邊起勁地侃著，一邊觀察王總的臉色，可王總只是“嗯、嗯”地點頭，笑而不語，王總?cè)酉乱痪湓?，到別的廠家看看再定。潘軍的心又懸了起來。

倒是臨走前王總看中了一張餐桌，想買一張自家用。

潘軍趕快不失時機地說：“拿走，拿走，就別提錢不錢的了?！?/p>

可王總根本不想領(lǐng)情：“要是這樣，就不要了?！?/p>

好說歹說，打八折成交。王總當(dāng)即點出五百五十元交給了張會計。

王總走后，潘軍很感不爽，這吃到嘴邊的肉哪能再讓人摳走。他琢磨了一會，伸手抓起電話，撥了王總的號碼。

“是王總嗎？你好！是這樣啊，剛才你不是在廠里買了張餐桌嗎，你多付了一百元錢。應(yīng)該是五百五十元，可你實際付了六百五十元?？赡苁悄銛?shù)錯了吧，我們這邊會計也疏忽了，當(dāng)時沒發(fā)現(xiàn)，入賬的時候才發(fā)現(xiàn)多出一百塊錢來?！?/p>

“是這樣嗎？不會吧？……哦，我也記不太清了?！彪娫捘嵌藗鱽硗蹩傄苫蟮穆曇簟?/p>

坐在一旁的張會計聽得一頭霧水，對著打電話的廠長又搖頭，又擺手，示意他沒有多收。潘軍絲毫不理會。

“不錯，確實多收了。實在抱歉啊，都怪我們太粗心了。好吧，多收的錢我馬上派人給你送去?！?/p>

放下電話，潘軍就掏出錢夾，抽出一張鈔票甩給張會計：“趕快給王總送去?！?/p>

第二天，王總的電話來了：“訂貨的事確定了，就交給你們干。不錯，你們還是很講誠信的?！?/p>

潘軍放下電話，看著張會計說：“現(xiàn)在明白了吧！這叫什么你知道嗎？”

他狡黠地一笑，嘴里輕輕吐出兩個字：“誠信?！?/p>

選自《報刊精萃》