魏菊華

《史上最“黑”的一次定位提案》在《化妝品觀察》刊出之后，一石激起千層浪，引起了眾多行業(yè)人士的討論。他們?cè)隗@嘆于“川”品牌新穎定位的同時(shí)，也根據(jù)各自的市場經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其市場操作可行性和發(fā)展趨勢(shì)給出了看法。

河南駐馬店專營店店主李樹清

品牌必須要個(gè)性化，要適合顧客的口味，要有自己恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧?/p>

“川”重新定位是市場所需，“夜間護(hù)膚專家”的定位迎合了現(xiàn)代人白天工作緊張，晚上放松享受肌膚護(hù)理的心理和肌膚所需。

重新定位有望打破常規(guī)的競爭格局，贏得市場空間和消費(fèi)者的認(rèn)可。接下來就看他們的具體營銷手段了，比如消費(fèi)者溝通的廣告創(chuàng)意與投放，終端的系統(tǒng)工作等等。

我想，合理定位+精準(zhǔn)營銷有望使川脫穎而出。

山東濟(jì)南經(jīng)銷商羅志強(qiáng)

現(xiàn)在很多品牌在賣成分理念，比如這兩年中藥植物就走得比較好?？傮w來看，強(qiáng)化護(hù)膚需求概念差異化的品牌市面上還不多。我覺得“川”主打夜間護(hù)膚專家的概念可以。

但是，我有不同意見，品牌的主題色不一定非要定位為黑色。夜間護(hù)膚就一定要黑不隆冬的啊?不一定?；瘖y品是給女人用的，給愛美的女人用的，第一道要過的是形象關(guān)，視覺不暢，行動(dòng)不良，掏錢就難了。

廣州專營店店主葉明

我也仔細(xì)看了那個(gè)品牌策劃案。個(gè)人認(rèn)為，《史上最“黑”的一次定位提案》中提到讓去夜店的人評(píng)論品牌定位，很有創(chuàng)意和特色。

泡夜店的人或者工作到很晚經(jīng)常熬夜的白領(lǐng)，他們對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品需求是很迫切的?！按ā逼放颇軌蚩吹绞袌龅目瞻滋?，抓住機(jī)遇，“大做文章”，這會(huì)是很有市場的。當(dāng)然，品牌定位比較明確了，接下來主要是要看產(chǎn)品的質(zhì)量了。質(zhì)量是硬道理，如果質(zhì)量不好，消費(fèi)者使用后沒有效果，那么再好的品牌策劃與定位消費(fèi)者都是不會(huì)買賬的。

安徽專營店店主何啟明

我覺得“川”品牌的新定位還是有賣點(diǎn)的，雖然這是一場有目的的策劃活動(dòng)，但只有產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌，才值得去策劃，有策劃的空間。定位“夜間護(hù)膚專家”，劍走偏鋒，絕對(duì)吸引眼球。

但我有一個(gè)擔(dān)憂就是，目前這個(gè)品牌的顧客都集中在縣級(jí)城市或中小城市，但是夜生活比較豐富、特別需要夜間護(hù)理的人恰恰在大城市。由此可見，品牌的目標(biāo)顧客與品牌的定位并不那么匹配。

他們假設(shè)所有人都需要夜間護(hù)理，這是對(duì)的。但是目前來看吸引的還是小部分人，還不能為大部分人所接受，也就是說它的市場還要時(shí)間培育。