安海公會牽頭企業(yè)抱團破困局

上世紀的90年代初，福建四大名鎮(zhèn)之一 ——晉江安海的玩具產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，逐步形成規(guī)模。因交通便利，物流暢旺等優(yōu)勢，使其成為繼上海之后我國玩具制造業(yè)的重要生產(chǎn)基地，名噪一時，以致業(yè)內(nèi)有“90年代前看上海，90年代初看安?！钡恼f法。

進入21世紀后，曾經(jīng)的玩具名鎮(zhèn)安海又面臨哪些考驗與機遇？他們又是如何急起直追的？我們一起走進安海玩具產(chǎn)區(qū)，尋找答案。

安海玩具曾有著輝煌的歷程，如今卻風光難再。國外：受到1995年的亞洲金融風暴影響，國際市場一度疲軟，中國玩具業(yè)飽受沖擊，安海玩具業(yè)自不能幸免，倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)不在少數(shù)。國內(nèi)：廣東、浙江等地區(qū)的玩具制造業(yè)迅猛崛起，福建所占的市場份額逐漸萎縮。90年代中后期，安海玩具業(yè)開始進入低潮期。

如今，安海玩具企業(yè)又面臨著怎樣的生存大挑戰(zhàn)？為此，記者走訪了安海玩具（文具）同業(yè)公會。

內(nèi)外交困考驗重重

公會會長許清海對產(chǎn)區(qū)的狀況毫不諱言：“安海玩具目前的確面臨很多困難。外銷方面，近年隨著國外市場的萎縮、國內(nèi)的原材料價格和勞動力成本大幅增加，導致生產(chǎn)成本不斷上升，利潤越來越??；同時由于客戶都在觀望，導致不穩(wěn)定的短單、急單越來越多。而內(nèi)銷方面，市場前景雖廣闊，但隨著出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)增多，競爭也很大。我們安海因為配套產(chǎn)業(yè)不完善，生產(chǎn)成本很難降下去，所以在價格方面不具優(yōu)勢，很難跟廣東、江浙等配套完善的產(chǎn)區(qū)‘拼價格’。此外，在管理上，由于地域原因很難吸引人才，就算能過來的也可能會因為地域文化差異而流失?！?/p>

同時，身為泉州市嘉利兒童用品有限公司董事長的許清海，從自身企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境看，也感到費力，笑說：“如果我們企業(yè)在澄海這樣配套完善的地區(qū)經(jīng)營，就輕松很多了?！睂τ诮鼛啄隊I商環(huán)境變化，許清海則感覺自家企業(yè)是“不上不下”的狀態(tài)：“別人好景的時候，我們生意不會很火爆；別人都說環(huán)境差，我們的生意也不見得很惡劣?！睋?jù)了解，出現(xiàn)這種狀況，大抵因為嘉利公司的定位中高端市場，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品使用壽命穩(wěn)定，客戶群體的需求變化不大所致，因而尚未受外界影響出現(xiàn)大起大落的情況。

升級？轉(zhuǎn)行？是個問題

除了上述提到的玩具制造業(yè)存在的“通病”外，安海玩具還存在另外一大特點，就是很多企業(yè)正處于一個“十字”路口，正在面臨一道要么升級轉(zhuǎn)型，要么跨行業(yè)發(fā)展的“哈姆雷特”式選擇題。

安海玩具同業(yè)公會秘書長蔡祖蔚表示，在整體行業(yè)氛圍不景氣的背景下，“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)成為安海玩具的關鍵詞。而目前玩具企業(yè)的“轉(zhuǎn)型”一般分為兩種類：一種是對原有產(chǎn)品進行調(diào)整升級，另一種則是放棄玩具老本行，完全跨行轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)業(yè)領域。

蔡祖蔚介紹：“一些企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)方向，如安海原來玩具龍頭企業(yè)萬代好公司轉(zhuǎn)為光電產(chǎn)業(yè)；美斯達公司，把高科技遙控車系列移放在廈門生產(chǎn)，安海則專門生產(chǎn)熱門的嬰幼兒用品系列；還有三禾文具開辟了食品車間，生產(chǎn)‘巧媽媽’罐頭，貼牌‘喜羊羊與灰太狼’，暢銷國內(nèi)市場?！?/p>

而另一些企業(yè)，立足本專業(yè)，改革創(chuàng)新謀發(fā)展。如嘉利公司是頗具規(guī)模的企業(yè)，涉足電動童車、服裝、機械生產(chǎn)等。經(jīng)過市場調(diào)研，生產(chǎn)知名汽車授權(quán)童車，前景看好；歐仕、恒輝專攻學步車、技術(shù)過硬行銷歐美；嘉隆公司改進技術(shù)，精益求精，生產(chǎn)“娃娃系列”且經(jīng)三代升級改良持續(xù)暢銷。深港、華泰、聲樂不斷創(chuàng)新?lián)Q代，從當初的“蘋果琴”到如今的電子琴，長盛不衰?！?/p>

從上述企業(yè)“轉(zhuǎn)型升級”的實踐證明：玩具作為安海傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，多年來積累了豐富的生產(chǎn)設備和專業(yè)人員，管理經(jīng)驗和營銷渠道也都比較成熟。通過改革創(chuàng)新，企業(yè)依然是有利可圖的。

安海玩具企業(yè)現(xiàn)在面臨升級或轉(zhuǎn)型的選擇

嘉利公司與知名汽車品牌“聯(lián)姻”的成功案例，值得安海同行借鑒

抱團出擊創(chuàng)新局面

痛定思痛，知危而后勇的安海玩具業(yè)，面對新發(fā)展時期的機遇和挑戰(zhàn)，決心“抱團”拼搏，打開新局面。安海玩具同業(yè)公會在此方面發(fā)揮了很大推動作用。

據(jù)了解，由公會牽頭，把原本各自為戰(zhàn)的60多家會員企業(yè)聯(lián)合起來，“抱團”拓展銷售渠道：如自1992年起，召集玩具企業(yè)加入由公會出資租賃的展示廳，展出新品以吸引買家到場參觀采購；又創(chuàng)新思維，以“安海玩具同業(yè)公會” 的統(tǒng)一形象集體外出學習、參展，打響安海玩具的區(qū)域品牌。此舉還得到了晉江市、安海鎮(zhèn)政府的大力支持。

晉江市安海深港電子玩具有限公司顏小姐對這樣的“抱團”嘗試很歡迎。顏小姐表示，通過以公會的名義組織會員企業(yè)去外面集中參展是一個很好的運作模式。由于參展的費用平攤到每家企業(yè)頭上，會使得每家企業(yè)的支出少很多，而且統(tǒng)一形象展示可以提高企業(yè)的參展質(zhì)量。

由于安海目前沒有專門的物流公司，企業(yè)各自為戰(zhàn)，運輸成本高企。公會還建議安海建立物流公司，把分散的貨運統(tǒng)一組織，集中管理，促使價格合理，運輸安全，流程順暢。

爭取授權(quán)撬動營銷

要重新刷亮“安海制造”的招牌，除了受惠公會提供的“外力援助”，更關鍵在于企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。這不僅指產(chǎn)品設計的創(chuàng)新，還有營銷模式的創(chuàng)新。

現(xiàn)在越來越多的安海玩具企業(yè)意識到，只有從品牌入手，走品牌運作道路才能生存下去。然而如果要重新培育一個全新的品牌，勢必要經(jīng)過很長的一段時間，同時要花費很大的成本。因此，企業(yè)希望借助知名動漫、品牌形象，“借力打力”提升產(chǎn)品銷量的同時提升自身品牌。

三禾文具禮品有限公司先人一步爭取品牌授權(quán)的經(jīng)歷，可為安海同行提供參考。2006年，三禾文具禮品有限公司簽約迪士尼，取得了迪士尼旗下“維尼熊”和“米奇”的品牌授權(quán)，成為安海玩具業(yè)第一家采用品牌授權(quán)的企業(yè)。三禾總經(jīng)理許樹表示，他們簽約迪士尼的最大收獲是讓自己的產(chǎn)品有了更大的議價空間，訂單量明顯增大，同時也帶動了自有品牌“蘋果熊”的信譽度和美譽度。

對此，也有企業(yè)認為，品牌授權(quán)能否成為企業(yè)的“點金石”，關鍵要看能結(jié)合企業(yè)的實際需求。另外，新取得的品牌授權(quán)，還要與企業(yè)品牌推廣、渠道建設等相配套，才能發(fā)揮出更好的效果。

據(jù)了解，為響應會員的呼吁，安海玩具同業(yè)公會正準備以公會的名義出面，與知名動漫形象擁有者洽談、購買版權(quán)事宜，會員企業(yè)可共同使用。這種授權(quán)可以集中在幾個領域，比如嬰幼兒玩具、毛絨玩具。這樣一來，每家企業(yè)需要付出的成本就小很多。相信這對于提升安海玩具的整體知名度大有裨益。

產(chǎn)品