借力廣州展企業(yè)跨業(yè)競逐嬰童用品市場

去年首度與廣州國際玩具及模型展同期舉行的嬰童用品展，廠商反響熱烈，充分實(shí)現(xiàn)兩個(gè)展會優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享的預(yù)期目標(biāo)。今年繼續(xù)得到眾多嬰童用品企業(yè)和品牌鼎力支持的第2屆廣州國際嬰童用品展，不管是參展企業(yè)數(shù)量還是產(chǎn)品品類都得到了提升和豐富，買家也收獲了更多驚喜。

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會“2011年度中國特許經(jīng)營投資景氣調(diào)查”報(bào)告稱，嬰幼兒用品零售業(yè)務(wù)被視為最具潛力和投資價(jià)值的行業(yè)。另據(jù)我國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心4月公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國0～12歲的嬰童市場總規(guī)模約為1.15萬億元，且未來幾年嬰童市場將保持15%左右的高速增長，到2015年嬰童市場可能會達(dá)到2萬億元的規(guī)模。

這一切，都昭示著嬰童行業(yè)成為“錢景”可觀的朝陽行業(yè)，其火熱程度從4月8～10日舉行的第2屆廣州國際嬰童用品展中可見一斑，參展的嬰童用品企業(yè)無論是在數(shù)量還是產(chǎn)品質(zhì)量上，較之去年又躍上了一個(gè)新臺階。如童車類別的智樂堡、群興、小天使、樂美達(dá)、寶寶好、嘉利、圣得貝、陽光兒童、醒目仔、歐勝、穗花、寶樂堡、富裕、愛麗兒等；嬰幼玩具的谷雨、南國嬰寶、五星、愛氏、芭樂龍、考比、巧源、仙邦、嬰侍衛(wèi)、嘉樂等；嬰童服飾、童鞋、母嬰用品類的企業(yè)，英氏、今生寶貝、bat a、貝潤、潤本、藤之木、嬰姿坊等公司都是大面積展位參展。

引入品牌授權(quán)突圍“紅?！?/h2>

童車市場眼下正處于群雄逐鹿的白熱化競爭局面，不少企業(yè)陷入低價(jià)惡戰(zhàn)的“紅?！?。（競爭現(xiàn)狀和市場分析，詳見《中外玩具制造》3月號童車專題）

讓記者欣喜的是，一些造工精細(xì)、仿真度高的“名廠”童車成為了今年展會的一抹亮色。一批有競爭力的童車企業(yè)與汽車品牌授權(quán)、動漫產(chǎn)業(yè)結(jié)合，為產(chǎn)品提升“含金量”，以沖破價(jià)格惡戰(zhàn)的桎梏。

上市公司廣東星輝車模股份有限公司，是國內(nèi)車模行業(yè)獲得授權(quán)最多、生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)，為國內(nèi)車模行業(yè)的龍頭企業(yè)。該公司投巨資成立的嬰童車模制造基地已經(jīng)同寶馬、沃爾沃等汽車公司就嬰童車模的授權(quán)達(dá)成意向。預(yù)計(jì),該項(xiàng)目建成后的3年內(nèi),星輝車模最少可以獲得6個(gè)品牌以上20款嬰童車模的授權(quán)。此次展會上，就展示了一款沃爾沃授權(quán)童車。

泉州市嘉利兒童用品有限公司，旗下童車一舉獲得了蘭博基尼、路虎、奔馳、沃爾沃、捷豹、福特六大知名汽車品牌的授權(quán)。

童車廠家之所以積極爭取汽車品牌授權(quán)，基于他們共同意識到一個(gè)趨勢：國內(nèi)消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品時(shí)名牌意識很強(qiáng)，如果跟世界名車品牌合作，不僅能提升產(chǎn)品的檔次，還可以帶動自有品牌升值。這對企業(yè)爭取國內(nèi)渠道上的話語權(quán)，以及國外市場的訂單都大有裨益。

與動漫結(jié)合不僅是玩具企業(yè)的“專利”，童車企業(yè)亦熱衷引入動漫形象為產(chǎn)品增色。佛山鷹豪、永華兩家企業(yè)分別獲得了星原《超能勇士》的授權(quán)，分別生產(chǎn)電動童車與自行車。電動童車制造龍頭企業(yè)智樂堡的“龍車”在去年嘗到動畫片《奇幻龍寶》授權(quán)“甜頭”后，今年再接再厲推出《蝙蝠俠》授權(quán)座駕，再次成功搶奪市場眼球。

動漫授權(quán)玩具近年有著飛速的發(fā)展，但專門針對嬰兒的動漫授權(quán)產(chǎn)品卻還鮮見。廣州愛氏兒童用品有限公司就是一家目前國內(nèi)為數(shù)不多涉足動漫授權(quán)的嬰兒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。該公司總經(jīng)理呂小輝表示：“我們產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是0～3歲的嬰幼兒，他們對于動漫形象或許還沒有太強(qiáng)的意識，但是購買嬰兒產(chǎn)品的家長，多為70、80后的年輕父母，他們對動漫的認(rèn)識則較強(qiáng)。”

另據(jù)該公司總經(jīng)理助理王暖介紹，愛氏目前已開發(fā)“喜羊羊”系列的搖鈴及套裝、床鈴、健身架等，“米菲”系列的快樂城堡、音樂錢罐、不倒翁、音樂手機(jī)、音樂鼓等，以及自主品牌“愛氏”系列的彩色畫寫板、智趣毛毛蟲、智趣開心魚等主打益智、健康、環(huán)保的嬰幼兒玩具，很受市場歡迎。

拓多元渠道擴(kuò)市場出路

有見中國嬰童用品市場的無限“錢景”，不僅讓一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的嬰童用品企業(yè)虎視眈眈，也吸引了一些跨行業(yè)，如制藥企業(yè)躍躍欲試。

在展會上，記者了解到一款名為“善衡第2營養(yǎng)”的植物營養(yǎng)粉，這是由廣州白云山和記黃埔中藥有限公司出品的、與奶粉配合使用。

廣東合云生物科技有限責(zé)任公司大區(qū)經(jīng)理倫日坤介紹，孩子在4個(gè)月后就進(jìn)入了智力細(xì)胞和骨骼快速發(fā)育的重要階段，單靠奶類動物性營養(yǎng)就顯得不足，白云山按照孩子不同生長階段的營養(yǎng)需要，精選25種植物研制的新一代嬰兒健康食品，可以補(bǔ)充奶粉中缺失的植物營養(yǎng)，幫助孩子腦部、骨骼以及消化系統(tǒng)三方面健全發(fā)展。該產(chǎn)品將于5月推出市場。

倫日坤稱，他們希望通過廣州嬰童用品展物色經(jīng)銷商，就參展來3天的情況看，已有近百位客戶前來了解他們的產(chǎn)品，且表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。他特別提到，該系列產(chǎn)品會優(yōu)先選擇母嬰店及商超渠道，對藥店渠道會謹(jǐn)慎處理?！耙?yàn)橹袊藗鹘y(tǒng)觀念都會認(rèn)為‘凡藥三分毒’，尤其是對于嬰幼兒食品，家長會更加注重安全與健康。”

除了隔行企業(yè)“試水”嬰童市場，不少嬰童產(chǎn)品領(lǐng)域的廠家也積極開拓不同品類的生產(chǎn)線，以鞏固市場。如佛山嬰姿坊嬰童用品有限公司此次除了帶來傳統(tǒng)的嬰童服飾參展外，更另辟“舒舒樂”洗護(hù)用品系列登場。

該公司區(qū)域經(jīng)理王小民向記者介紹，“舒舒樂”系列洗護(hù)產(chǎn)品，是嬰姿坊在原有服裝產(chǎn)品的一個(gè)延伸，公司本著多元發(fā)展的理念，新開發(fā)的產(chǎn)品專為嬰幼兒在夏季進(jìn)行護(hù)理使用，以草本植物為主要原材料，提倡有機(jī)、自然的產(chǎn)品理念。

品質(zhì)品牌成發(fā)展關(guān)鍵

有別于認(rèn)為我國嬰童行業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻較低，產(chǎn)品良莠不齊的固有印象，記者走訪參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，許多廠家已把“質(zhì)量”、“安全”放在首位，且強(qiáng)調(diào)“無毒”、“環(huán)?！?、“有機(jī)”、“天然”、“健康”等賣點(diǎn)。正如智匯電子科技實(shí)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)刑文成所言，品質(zhì)是企業(yè)在嬰童用品市場生存的大前提。

記者觀展時(shí)發(fā)現(xiàn)，好幾位買家圍著一款叫“河馬姐姐”的小玩意觀看。據(jù)了解，這是智匯電子科技公司旗下的一個(gè)主力品牌“嬰侍衛(wèi)”打造的一款紫外線感應(yīng)器，通過“河馬姐姐”后腦的卡通圖案的顏色深淺，就可識別當(dāng)前紫外線的強(qiáng)度如何，對寶寶是否適合。另外，“河馬姐姐”的身體帶搖鈴功能，可鍛煉寶寶對聲音的識別，一物多用。

刑文成介紹，“嬰侍衛(wèi)”品牌的產(chǎn)品上市不足一年，但產(chǎn)品已經(jīng)在全國各地（除新疆、西藏、港澳臺等地區(qū)）有售。智匯公司旗下現(xiàn)有三個(gè)品牌，分別為：嬰侍衛(wèi)(嬰幼兒用品)、嬰智慧(嬰幼兒啟蒙及益智玩具)、智匯玩具總動員(兒童玩具)，涵蓋了五大類幾百個(gè)品種，如嬰兒日用電器、嬰兒健康護(hù)理用品、嬰兒哺育用品、母嬰安全生活用品及嬰兒啟蒙益智系列等。

邢文成稱，嬰侍衛(wèi)產(chǎn)品的核心競爭力就在于“安全、專業(yè)、健康”。嬰侍衛(wèi)產(chǎn)品約30款產(chǎn)品申請了國家專利證書，保證了產(chǎn)品的市場獨(dú)特性；所有產(chǎn)品均通過國家質(zhì)量部門的相關(guān)認(rèn)證和CCC認(rèn)證，用料安全，特別是所有哺育用品硅膠原料均采用國外進(jìn)口的食品級液態(tài)硅，產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。這些正是企業(yè)在嬰童產(chǎn)業(yè)中立足的優(yōu)勢所在。

對此，藤之木嬰童用品有限公司總經(jīng)理助理王雙云亦深感產(chǎn)品品質(zhì)的重要性?！皨胪b的競爭相當(dāng)激烈，其中以‘環(huán)?！?、‘抗菌’為主打賣點(diǎn)的產(chǎn)品也很多。而我們藤之木的優(yōu)勢就是產(chǎn)品工藝精雕細(xì)琢，全力打造高品質(zhì)、高品位的棉織用品品牌。比如抗菌比例處于同行的領(lǐng)先地位。”

據(jù)了解，藤之木主打緊貼嬰兒皮膚的產(chǎn)品，如內(nèi)衣、床上用品和襪子等幾大類別。因此，抗菌功能尤為重要。藤之木采用AEGIS Microbe Shield微生物防護(hù)處理技術(shù)，它具有不滲失、不游移、不被微生物所消耗的特征，所以其藥劑不會被細(xì)菌或?qū)殞毜钠つw所吸收。且一件經(jīng)AEGI S防霉抗菌劑處理之棉質(zhì)衣物在被丟棄后，其埋于泥土5年后將會自然地分解。此環(huán)保、無害的特性正是家長所鐘意的。

另據(jù)悉，奧飛動漫正加快嬰幼兒產(chǎn)品的品類拓展與渠道開拓，已把“藤之木”納入旗下，為其“澳貝”打造為國內(nèi)第一嬰童品牌摩拳擦掌。

與玩具廠商對產(chǎn)品價(jià)格錙銖必較截然不同的是，買家對嬰童用品的價(jià)格顯得從容自若。

嬰童用品產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)，其消費(fèi)需求比較穩(wěn)定和龐大。隨著中國消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力與認(rèn)知水平的不斷提高，家長大都樂意花費(fèi)讓孩子“贏在起跑線上”，關(guān)鍵是要花得物有所值。因此，對于任何一家爭取長遠(yuǎn)發(fā)展與利益的企業(yè)來說，用心生產(chǎn)安全健康、品質(zhì)有保證的嬰童用品才是致勝王道。