馬鋼股份有限公司原燃料采購中心

近10年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，帶來了諸多突出問題：原材料價(jià)格大幅上漲、能源日趨緊缺，資源爭奪戰(zhàn)風(fēng)起云涌，使世界經(jīng)濟(jì)巨幅震蕩。我國首次將“綠色發(fā)展、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”作為“十二五“規(guī)劃的戰(zhàn)略構(gòu)想提出，這對(duì)我國鋼鐵業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。

當(dāng)前，世界鋼鐵業(yè)正朝著能源、資源利用率更高，并且適應(yīng)環(huán)保要求的方向發(fā)展。世界粗鋼生產(chǎn)的原料約有40%來自于廢鋼鐵的回收利用，我國僅有20%左右來自于廢鋼鐵，而且比例逐年下降，從2003年的23%下降到2010年的13.8%。2010年我國粗鋼產(chǎn)量大幅增加，達(dá)到6.2億噸，同比增長9.26%，而廢鋼的社會(huì)總資源量只有8310萬噸，這還包含了鋼鐵企業(yè)自循環(huán)的3210萬噸廢鋼鐵。在社會(huì)廢鋼總資源沒有大幅增加的前提下，要想獲得更多的廢鋼資源，提高廢鋼入爐比，就要科學(xué)地制定廢鋼采購戰(zhàn)略，建立穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈。

一、目前我國廢鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

1.我國鋼鐵積蓄量少，廢鋼產(chǎn)出量相對(duì)較低

雖然我國已經(jīng)成為世界鋼鐵第一大國，但我國鋼鐵業(yè)的大發(fā)展也就10多年，積累的鋼鐵總量并不多。許多鋼鐵產(chǎn)品的循環(huán)期在20年以上，用于基礎(chǔ)建設(shè)的鋼鐵產(chǎn)品循環(huán)期更長。因此，短期內(nèi)我國廢鋼鐵的產(chǎn)生量不會(huì)大幅度增加?！笆晃濉逼陂g，平均每年新增的廢鋼資源僅有460多萬噸，而鋼鐵產(chǎn)量卻以每年5500萬噸的速度增長，廢鋼資源將長期處在偏緊的狀態(tài)。

2.品種結(jié)構(gòu)不夠合理，難以滿足鋼鐵企業(yè)需求

目前廢鋼經(jīng)營仍以流通企業(yè)為主，對(duì)回收的廢鋼加工、分選程度不夠，廢鋼品種結(jié)構(gòu)比較簡單，質(zhì)量參差不齊，可提供的優(yōu)質(zhì)廢鋼資源較少，廢鋼資源利用率不高。鋼鐵企業(yè)普遍缺少自己專業(yè)的回收、加工中心，很難滿足對(duì)品種結(jié)構(gòu)的需求。

3.地區(qū)發(fā)展不均衡，地域約束性較大

社會(huì)廢鋼分布較分散，廢鋼的產(chǎn)生、回收網(wǎng)點(diǎn)眾多，且地區(qū)發(fā)展不均衡。一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的廢鋼資源難以得到合理利用，工業(yè)集中地區(qū)的廢鋼資源又持續(xù)偏緊。較高的物流成本制約了廢鋼資源的合理流動(dòng)，廢鋼大都采用汽車運(yùn)輸，采購半徑受到物流成本的限制，很難實(shí)現(xiàn)廢鋼資源的長距離運(yùn)輸。

4.廢鋼流通企業(yè)規(guī)模不大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)

我國的廢鋼消耗總量世界第一，預(yù)計(jì)2011年廢鋼消耗將達(dá)到1億噸，國內(nèi)最大的廢鋼流通企業(yè)豐立集團(tuán)是400萬噸／年的規(guī)模，而美國SIMS(西敏斯)公司是1200萬噸／年，歐洲金屬（EMR）公司是1000萬噸／年，日本三井物產(chǎn)株式會(huì)社是800萬噸／年。由于我國的廢鋼流通企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模不大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，往往造成廢鋼市場(chǎng)的大幅波動(dòng)，廢鋼資源極不穩(wěn)定。價(jià)格上漲時(shí)，廢鋼回收困難，價(jià)格下跌時(shí)，又不敢回收，容易出現(xiàn)市場(chǎng)矯枉過正的局面，給鋼鐵企業(yè)的采購帶來很大困難。

二、如何制定廢鋼采購戰(zhàn)略

制定資源戰(zhàn)略已經(jīng)成為當(dāng)前鋼鐵企業(yè)管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。廢鋼同樣具有礦物資源屬性，使用廢鋼代替生鐵煉鋼，每使用一噸廢鋼可以降低約0.8噸標(biāo)準(zhǔn)煤的能源消耗，同時(shí)可以減少大量的冶金廢渣，減少對(duì)環(huán)境的污染。因此，增加鋼鐵冶煉中的廢鋼比，是需要重點(diǎn)研究的課題。但是，針對(duì)目前我國廢鋼資源緊張、品種結(jié)構(gòu)適應(yīng)性差的狀況，還必須開拓廢鋼采購的新思路，制定新的廢鋼采購戰(zhàn)略?？茖W(xué)地制定采購戰(zhàn)略，需要從以下幾點(diǎn)考慮：

1.市場(chǎng)戰(zhàn)略：充分了解廢鋼市場(chǎng)，掌握廢鋼資源，搶占市場(chǎng)先機(jī)

就目前情況來看，廢鋼市場(chǎng)資源分布不均，地域性約束性大等因素影響著廢鋼的采購、銷售活動(dòng)。因此，要打破廢鋼市場(chǎng)的地域性限制，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)制定科學(xué)合理的周邊、國內(nèi)異地和國際市場(chǎng)的資源格局，根據(jù)不同市場(chǎng)的資源，制定與之相適應(yīng)的采購模式和定價(jià)策略搶占資源。

2.品種戰(zhàn)略：增加廢鋼產(chǎn)品細(xì)分程度，提高分選、加工比例、精料入爐、提高廢鋼資源利用率

目前，國內(nèi)廢鋼產(chǎn)品細(xì)分程度不高，多數(shù)廢鋼流通企業(yè)缺少對(duì)廢鋼的分類加工。許多鋼鐵企業(yè)向吃大鍋菜那樣吃廢鋼，也造成了市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)廢鋼資源匱乏?？茖W(xué)合理地對(duì)廢鋼產(chǎn)品進(jìn)行分類，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，通過廢鋼產(chǎn)品的分選、加工形成由高端到低端的產(chǎn)品體系，便于鋼鐵企業(yè)合理配料，精料入爐。也可以通過對(duì)廢鋼資源的深度加工，將一些等級(jí)較低的廢鋼資源利用起來。

3.成本戰(zhàn)略：通過合理調(diào)配廢鋼庫存，合理制定物流方案，降低廢鋼采購成本

在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，鋼鐵業(yè)已成為微利行業(yè)，降低廢鋼成本對(duì)鋼企的效益影響日益凸顯。采購成本主要包括物流成本、采購管理成本和倉儲(chǔ)成本。面對(duì)廢鋼市場(chǎng)的頻繁波動(dòng)，需要形成有效的價(jià)格研判機(jī)制，正確判斷價(jià)格走勢(shì)，采取相應(yīng)的采購策略，科學(xué)合理調(diào)配庫存。同時(shí)合理布置資源點(diǎn)，選擇合理的運(yùn)輸方式也是降低采購成本的有效策略。

4.供應(yīng)商戰(zhàn)略：鼓勵(lì)供應(yīng)商能夠做大做強(qiáng)，建立與供應(yīng)商的互信機(jī)制，與其中一部分信譽(yù)好、有實(shí)力的戰(zhàn)略供應(yīng)商簽訂中長期合作協(xié)議

一般來說，大的供應(yīng)商有著良好的信譽(yù)，廢鋼品質(zhì)有保證，加工能力、市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，可以成為鋼鐵企業(yè)長期穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)廢鋼資源供應(yīng)的主渠道。通過建立互信機(jī)制，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，減少廢鋼采購活動(dòng)中的管理成本，解決當(dāng)前廢鋼質(zhì)量差異過大，供需矛盾突出等問題。通過簽訂中長期協(xié)議可以平抑市場(chǎng)頻繁波動(dòng)，緩解廢鋼資源緊張局面。

三、馬鋼廢鋼采購戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈管理的整體思路

2010年，馬鋼的廢鋼消耗量達(dá)到150萬噸，其中自循環(huán)20萬噸，外購130萬噸。隨著2011年100噸電爐和2012年300噸轉(zhuǎn)爐的投產(chǎn)，廢鋼年消耗量將增加到240萬噸，增長幅度達(dá)到60%，因此制定廢鋼采購戰(zhàn)略，建立穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈顯得尤為重要，我們主要采取以下措施：

1.開辟新的資源渠道，形成科學(xué)合理的資源結(jié)構(gòu)

目前馬鋼的廢鋼主要從周邊市場(chǎng)采購，隨著廢鋼需求的不斷增長，馬鞍山周邊市場(chǎng)已經(jīng)無法滿足需求，廢鋼資源嚴(yán)重不足已上升為公司的一個(gè)資源戰(zhàn)略問題。因此，我們將積極開拓國際和國內(nèi)異地（簡稱“外地”）資源渠道，不斷優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)。

國際市場(chǎng)，主要以美國和日本為主渠道，將國際知名的廢鋼加工企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴。國內(nèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)遴選一批誠信度高、資源量大、持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)的廢鋼加工企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴。到2012年，初步形成科學(xué)合理的“5-4-1”資源結(jié)構(gòu)（即50%本地，40%外地、10%進(jìn)口），有效緩解資源緊張局面。

2.建設(shè)專業(yè)化廢鋼加工基地，滿足鋼廠精料入爐和短流程直供的要求

為適應(yīng)大電爐和新轉(zhuǎn)爐的生產(chǎn)，2011年，馬鋼分別與港口集團(tuán)和長江港口合資，設(shè)立兩家廢鋼加工公司，作為鋼廠的廢鋼直供基地。

廢鋼加工基地建設(shè)，充分體現(xiàn)“高品質(zhì)、短流程、專業(yè)化、現(xiàn)代化”的理念。以煉鋼工藝對(duì)廢鋼品種和結(jié)構(gòu)的最佳要求為出發(fā)點(diǎn)，按照最新的廢鋼“分揀、加工”流程設(shè)計(jì)，配置現(xiàn)代化的加工裝備，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)廢鋼的專業(yè)化供應(yīng)。以港口為物流進(jìn)入通道，按直供要求在鋼廠周邊選址，充分考慮鋼廠生產(chǎn)組織和廢鋼加工配送的物流信息化系統(tǒng)一體化，實(shí)現(xiàn)低成本的便捷服務(wù)。隨著廢鋼加工基地的建成投產(chǎn)，長期困擾馬鋼廢鋼采購供應(yīng)中的資源問題、質(zhì)量問題和成本問題將有望得到根本性的解決。

3.強(qiáng)化供方管理，培育一批實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商隊(duì)伍

從2003年起，馬鋼就對(duì)周邊廢鋼供應(yīng)商實(shí)施分類分級(jí)管理，通過建立動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)機(jī)制，不斷地對(duì)其進(jìn)行揚(yáng)優(yōu)汰劣。對(duì)A類星級(jí)供方，不僅給予資源量分配的政策傾斜，而且還實(shí)施量大加價(jià)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等措施予以鼓勵(lì)。此外，還結(jié)合企業(yè)實(shí)際需要，從中遴選出一批優(yōu)秀供方建設(shè)廢鋼直供基地。今年，我們一方面通過與美國SIMS（西敏斯）公司、豐立集團(tuán)等一些國內(nèi)外大型廢鋼供應(yīng)商建立中長期合作關(guān)系，鎖定外部廢鋼資源，另一方面利用3年的時(shí)間，減少馬鞍山周圍供應(yīng)商的數(shù)量，淘汰規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng)的供應(yīng)商，培育一部分規(guī)模大、有實(shí)力、資源穩(wěn)定的戰(zhàn)略供方。

4.建立低成本供應(yīng)鏈體系，降低物流成本和管理成本

根據(jù)鋼廠周邊廢鋼加工供應(yīng)現(xiàn)狀，從供方的“收購、分選、加工分級(jí)”到鋼廠的“采購、檢驗(yàn)、倉儲(chǔ)、配送、商務(wù)處理、結(jié)算”，是一條較長的多環(huán)節(jié)相互制約供應(yīng)鏈。整個(gè)供應(yīng)鏈成本的高低，不僅決定其競爭力水平，而且還承載著供需雙方諸多的矛盾和利益。打造低成本供應(yīng)鏈體系是供需雙方“消除矛盾、互利共贏”的共同目標(biāo)。

通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的政策，我們不斷引導(dǎo)供方按鋼廠對(duì)廢鋼品質(zhì)的要求進(jìn)行科學(xué)的收購、分選、加工分級(jí)管理。在鋼廠內(nèi)部，通過優(yōu)化采購計(jì)劃，優(yōu)化檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方式，嚴(yán)格檢驗(yàn)管理，提高廢鋼入庫效率，提高結(jié)算速度，不斷降低多環(huán)節(jié)摩擦成本。隨著供需雙方互信機(jī)制的建立和鋼廠各部門間協(xié)調(diào)機(jī)制的形成，糾結(jié)在高成本供應(yīng)鏈上的各種沖突將有望化解，共享低成本供應(yīng)鏈上的利益有望得以實(shí)現(xiàn)。

5.探索新型采購模式和定價(jià)機(jī)制，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系

根據(jù)“不同市場(chǎng)采用不同的采購策略和定價(jià)機(jī)制”的采購思想，對(duì)進(jìn)口、外地和本地的廢鋼，采用3種與之相適應(yīng)的采購模式和定價(jià)機(jī)制：進(jìn)口廢鋼依照年度協(xié)議量，按國際慣例確定價(jià)格形成機(jī)制，緊跟市場(chǎng)報(bào)價(jià)擇機(jī)采購；外地廢鋼按照年度協(xié)議量，分期均衡采購，市場(chǎng)議價(jià)；本地廢鋼采用部分簽訂年度協(xié)議，按月確定合同基價(jià)，穩(wěn)定采購，月終依據(jù)市場(chǎng)變化追溯價(jià)格。在總采購量中，年度協(xié)議量占70%，市場(chǎng)采購占30%。

6.成立再生資源公司，加快再生資源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐

自己投資設(shè)立再生資源公司。公司成立初期定位于從社會(huì)上回收零散資源，再進(jìn)行分選、加工，為鋼廠提供合格的廢鋼，打造成本地區(qū)“廢鋼加工示范企業(yè)”。中期目標(biāo)是收購馬鋼廢鋼投資股權(quán)，形成集“加工和投資”為一體的馬鋼廢鋼集團(tuán)公司。長遠(yuǎn)規(guī)劃則是在獲得穩(wěn)定高效優(yōu)質(zhì)廢鋼供應(yīng)的基礎(chǔ)上，拓展到其它再生資源領(lǐng)域，成為馬鋼集團(tuán)所有再生資源得以充分利用的平臺(tái)，結(jié)合資源化增值經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，培育馬鋼新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

長期來看，我國廢鋼需求仍然處在一個(gè)持續(xù)增長的過程，資源不足的狀況短期內(nèi)不會(huì)改變。隨著礦石、煤炭等天然資源價(jià)格的持續(xù)上漲，廢鋼作為一種節(jié)能、環(huán)保的再生資源，必然越來越受到鋼鐵企業(yè)的重視。“十二五”期間，鋼鐵業(yè)綠色發(fā)展的趨勢(shì)將不可逆轉(zhuǎn)。科學(xué)制定廢鋼采購戰(zhàn)略，建立穩(wěn)定高效的廢鋼供應(yīng)鏈，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，也是綠色發(fā)展的必由之路。