當(dāng)前。農(nóng)業(yè)銀行臨海支行大洋分理處存在著諸多問(wèn)題，如網(wǎng)點(diǎn)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，個(gè)人星級(jí)客戶占比少，小客戶多；資產(chǎn)業(yè)務(wù)還只局限于小額農(nóng)貸；中間業(yè)務(wù)發(fā)展停留在初級(jí)階段，員工工作積極性、網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力有待于進(jìn)一步提高等等。那么，如何結(jié)合實(shí)際，實(shí)現(xiàn)大洋網(wǎng)點(diǎn)突破性發(fā)展談幾點(diǎn)自己的看法：
　　1.必須選準(zhǔn)切入，最、找到著力點(diǎn)，加快資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，做好做精中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。
　　2.必須借網(wǎng)點(diǎn)遷址裝修的東風(fēng)，下大力氣抓好個(gè)人金融服務(wù)，如大同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。
　　3.必須突破性發(fā)展中間業(yè)務(wù)。首先是要提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)換理念；其次是營(yíng)銷技巧有待提高，要推廣利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，開(kāi)展有針對(duì)性的差異化營(yíng)銷。形成有效的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制；再次是要加大對(duì)各類銀行業(yè)務(wù)特別是理財(cái)業(yè)務(wù)、國(guó)際金融的復(fù)合型人才的培訓(xùn)，提高營(yíng)銷技能以滿足中間業(yè)務(wù)發(fā)展要求。
　　只要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。積極推廣金融產(chǎn)品，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。推動(dòng)機(jī)制創(chuàng)新。激勵(lì)考核到住，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，心往一處想，勁往一處使，大洋網(wǎng)點(diǎn)在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一定能取得更大的份額，在未來(lái)一至三年一定能得到突破性發(fā)展。
　　(責(zé)編：鄭