2007年流行“拐點(diǎn)”；2008年熱議“跨界”；2009年追捧什么?
　　盤點(diǎn)2009年中國化妝品市場，一個(gè)直觀的問題浮出臺(tái)面：2007年的“拐點(diǎn)”拐到了哪里?2008年的“跨界”跨向了何處?縱觀2009年中國化妝品市場整體態(tài)勢，本工作室認(rèn)為，能夠賦予它最貼切的關(guān)鍵詞，應(yīng)該是：——“輪回”。
　　
　　什么是輪回?如何解析中國化妝品市場的“輪回”現(xiàn)象?從彌漫2009化妝品市場的三大亂象著眼，本文逐一分析之余，對2010年乃至更長一段時(shí)間內(nèi)行業(yè)趨勢的預(yù)見，或有參考。
　　
　　亂象一：一企多“品”卷土從來
　　
　　一企多“品”有兩個(gè)含義：一是同一企業(yè)多品牌運(yùn)營；二是同一品牌多品種堆砌。
　　一項(xiàng)有關(guān)(本土)化妝品企業(yè)規(guī)模與品牌格局的調(diào)研顯示：
　　年度銷售額在500萬以下的創(chuàng)業(yè)期企業(yè)，2個(gè)品牌以上的經(jīng)營者占15％；
　　年度銷售額在1000萬左右的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，2個(gè)品牌以上的經(jīng)營者占50％；
　　年度銷售額在5000萬左右走出創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，3個(gè)品牌以上的經(jīng)營者占75％；
　　年度銷售額在1億—3億的企業(yè)，4個(gè)品牌以上的經(jīng)營者占95％以上；
　　上列數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)下的本土企業(yè)中，想找一家單品牌營銷的企業(yè)，確屬不易。恰恰相反，難得發(fā)現(xiàn)有某家單品牌營銷的企業(yè)(如：名門閨秀)，在業(yè)內(nèi)眾人的眼中，卻不乏有“另類”的意味。
　　調(diào)研顯示：在創(chuàng)業(yè)十余年，品牌在5—10個(gè)之間，年度經(jīng)營規(guī)模始終未跨過1億門檻的企業(yè)群體中，常見的企業(yè)有三種類型：
　　一種類型是“大而全小而全型”。即洗滌、護(hù)膚、彩妝、嬰童、祛痘、祛斑、美體、塑身，院線日化線齊頭并進(jìn)，實(shí)可謂無所不及；這類企業(yè)的品牌“理念”是：面對不同消費(fèi)需求。
　　第二種類型是“上下兼顧型”。這類企業(yè)不刻意的涉足多種產(chǎn)品領(lǐng)域。主要策略是以不同的品牌來區(qū)隔高、中、低價(jià)位的產(chǎn)品線。如某企業(yè)有五個(gè)品牌，那么它有可能全部都是洗發(fā)水或全部都是護(hù)膚品。低價(jià)位的可能叫“馬大姐”，高價(jià)位的或許叫“伊麗莎白”。此類企業(yè)的品牌“定位”是：面對不同消費(fèi)地區(qū)和不同消費(fèi)層次。
　　第三類則是“多國部隊(duì)型”。此類企業(yè)的品牌“來源”或產(chǎn)品文字在日、韓、法、美、澳等歐美之間來回轉(zhuǎn)換，動(dòng)態(tài)不具規(guī)律性。至于重點(diǎn)推介哪個(gè)“國家”的品牌，則要看當(dāng)下的流行趨勢。例如風(fēng)靡韓劇的時(shí)候，就會(huì)應(yīng)聲推出“韓喜善”。流行日本產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)出品“肌の潤す”。其它依此類推。他們的品牌“戰(zhàn)略”是：面對不同時(shí)尚一族。
　　上述三類無論哪一種型，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)已有多年。那么，它們?yōu)槭裁词冀K跨不進(jìn)規(guī)模運(yùn)營的企業(yè)行列呢?分析顯示，此類企業(yè)無論品牌多寡，他們始終走不出2：8概率的怪圈。即：20％的支柱型品牌占有了80以上的銷售業(yè)績。其它品牌都是“拖死狗”。
　　其次是，此類企業(yè)拼命的折騰品牌，卻不知認(rèn)識(shí)構(gòu)建品牌的常識(shí)性要素——品牌貢獻(xiàn)力。
　　怎樣認(rèn)識(shí)品牌貢獻(xiàn)力?有一道小學(xué)生都能算出的計(jì)算題；
　　由5個(gè)品牌構(gòu)成的年度經(jīng)營規(guī)模在3個(gè)億的企業(yè)，平均單品牌業(yè)績?yōu)?000萬；
　　由4個(gè)品牌構(gòu)成的年度經(jīng)營規(guī)模在1個(gè)億的企業(yè)，平均單品牌業(yè)績?yōu)?500萬；
　　由3個(gè)品牌構(gòu)成的年度經(jīng)營規(guī)模在5000萬的企業(yè)，平均單品牌業(yè)績?yōu)?666萬；
　　顯而易見，在品牌數(shù)量與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營業(yè)績的關(guān)系上，品牌的“質(zhì)量”是無法遁形的。
　　在作業(yè)層面上，有企業(yè)針對自家的多品牌現(xiàn)狀，在公司內(nèi)部做出規(guī)定——本企業(yè)的品牌不得與同一經(jīng)銷商簽約。企圖用“卡位”的方法實(shí)施對地區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)的“市場占有率”。然而在公司的銷售會(huì)議上，各品牌總監(jiān)相互指責(zé)，大告惡狀已是家常便飯。原因很簡單：A、B、C品牌互相介入了對方的“地盤”——左手打右臉。
　　多品牌亂象的直觀結(jié)果，首先是多品種。多品種堆砌的熱鬧，并不比多品牌格局遜色。
　　筆者曾與某企業(yè)老板朋友做過一個(gè)小游戲：——不許打結(jié)巴，報(bào)一報(bào)自家的產(chǎn)品名稱。結(jié)果這位仁兄居然一溜大穿幫。對自家產(chǎn)品哪些是品牌名、哪些是系列名、哪些是產(chǎn)品名根本就拎不清。
　　調(diào)研顯示：年度5000萬左右，三個(gè)品牌以上的企業(yè)里，產(chǎn)品單品在150—250個(gè)SKU之間的產(chǎn)品線，算是“偏少”的；單品在300—500之間，呈普遍現(xiàn)象；單品在500—1000之間的，沒有什么奇怪。
　　某企業(yè)一款洗面奶居然出了180個(gè)品種之多。僅是“白”字系列就有：美白、潤白、嫩白、炫白、臻白、肽白、水白、左旋白八大項(xiàng)。依此類推，如保濕、抗皺、舒紋、防曬、曬后、控油等每一項(xiàng)功能的后面又是長長的一串。再加上功能的“出處”：類如蘆薈、玫瑰、死海泥……總之，詞典里能用的都有。無須贅言，這是一個(gè)呈幾何數(shù)字的體系。
　　意猶未盡的老板說，“我們的口號是：總有一款適合你”。
　　我們權(quán)以200個(gè)單品(單品偏少)的產(chǎn)品線做個(gè)計(jì)算分析：
　　5000萬／年÷200單品=25萬(單品銷售額／年)
　　25萬÷30各省區(qū)(直轄市不算)=8333.33元(省區(qū)業(yè)績／單品／年)
　　8333.33元(省區(qū))÷平均10個(gè)地級市(縣鄉(xiāng)不算)=833.33元(地市業(yè)績／單品／年)
　　833.33元÷365天=2.28元(按三點(diǎn)五折供貨價(jià)計(jì))×3=6.85元(零售價(jià)／地級城市／天)
　　分析小結(jié)：零售價(jià)6.85元的產(chǎn)品，權(quán)且按大寶SOD蜜看待。就是說，一個(gè)地級城市市場的銷售業(yè)績是：一天銷售1支SOD蜜。那么，一個(gè)普通的地級城市，有多少家超市?多少家商場?多少家專營店?美容院?如果上述渠道暫以50家零售終端計(jì)，不難算出，這支產(chǎn)品豈不要在兩個(gè)月里才能輪上賣出一次?
　　200個(gè)品種權(quán)且如此，那么，1000個(gè)品種呢?相信這也是小學(xué)生能夠算出的計(jì)算題。
　　直言而論，追求“大而全，小而全”是一些企業(yè)謀求銷售增長點(diǎn)的主觀意圖。更無須諱言，不乏有一些老板做夢都渴望自己的公司進(jìn)入了“規(guī)模型企業(yè)”的圈子。于是采用多品牌、多品種的“堆積”，企望從總量上顯示自己已經(jīng)是“規(guī)模型企業(yè)”。至于對規(guī)模型企業(yè)的實(shí)質(zhì)屬性究竟怎樣認(rèn)識(shí)，卻顯現(xiàn)出了“見仁見智”的不同領(lǐng)會(huì)。一位剛剛過億的公司老板希望尋求企業(yè)上市。在多次接洽后被人家回絕了。理由是：“品牌貢獻(xiàn)率太低”。顯而易見：同等數(shù)字下，多品牌業(yè)績的總和與單品牌業(yè)績相比，前者的業(yè)績無疑是充滿泡沫的，這也是常識(shí)。
　　如果我們以2000年為界，把新時(shí)期的中國化妝品市場分為兩個(gè)發(fā)展時(shí)段的話，那么，在第一階段中“創(chuàng)業(yè)板”企業(yè)群體內(nèi)，類如小護(hù)士、雅倩、大寶、三株生態(tài)美等品牌，他們連續(xù)多年創(chuàng)下的最低10個(gè)億以上的業(yè)績(銷售回籠)，至今還沒有哪家企業(yè)“沖線”。
　　值得點(diǎn)題的是，上述品牌的業(yè)績，都是單品牌創(chuàng)下的。不是“注水豬肉”。
　　2008年，Z品牌(單品牌)創(chuàng)下3.8個(gè)億的銷售業(yè)績。其整個(gè)品牌的產(chǎn)品線連同套裝共計(jì)88個(gè)SKu。單品貢獻(xiàn)力接近400萬(年度)。是上述分析例題中的800％。風(fēng)投公司象拜佛的香客一樣踢破了門檻，希望探討合作上市。而Z公司的董事長卻說：“待品牌再穩(wěn)定一些考慮”。
　　毋庸置疑，對照一企多“品”的行業(yè)現(xiàn)狀，無論是之前的業(yè)績記錄還是當(dāng)下業(yè)界的品牌現(xiàn)實(shí)，都鐵板釘釘?shù)淖C實(shí)了一個(gè)法則——打腫的臉，不可能是真福相。亂象二：拙劣的復(fù)制甚囂塵上
　　盤點(diǎn)2009化妝品市場，業(yè)界有人總結(jié)出“化妝品營銷10大爛詞”：
　　(1)財(cái)富；(2)精英；(3)感恩；(4)論壇；(5)峰會(huì)；(6)高端；(7)十大XX；(8)厚積薄發(fā)；(9)閃亮登場；(10)戰(zhàn)略發(fā)布。等等。
　　評價(jià)其“爛”的主要理由之一是：上述用詞的實(shí)際涵義，實(shí)在無厘頭。例如“財(cái)富”：
　　所謂“財(cái)富熱線”，實(shí)際就是——客服電話；
　　所謂“財(cái)富論壇”，實(shí)際就是——訂貨招商會(huì)；
　　所謂“財(cái)富風(fēng)暴”，實(shí)際就是——新產(chǎn)品上市；(并且大多是跟風(fēng)模仿的產(chǎn)品)
　　所謂“財(cái)富聯(lián)盟”，實(shí)際就是——消費(fèi)會(huì)員卡。
　　我們認(rèn)可，這是一個(gè)被“流行”包裹著往前推進(jìn)的時(shí)代。作為時(shí)尚消費(fèi)品的化妝品無疑不可能遠(yuǎn)離流行的氛圍。但是，需要理清的是關(guān)于“流行”的實(shí)際涵義。
　　所謂“流行”，通常有兩種類型：一種是因創(chuàng)新而流行，另一種則是人云亦云。諸如“財(cái)富”“精英”之類，無論詞義與對象是否搭界，都冠上一個(gè)“帽子”，似乎這就是營銷的真諦。當(dāng)下中國的化妝品在冊企業(yè)至少有3000家。3000家企業(yè)說這10個(gè)詞，能不讓人膩歪?因而說它們“爛”，主要是指以復(fù)制和模仿為生意哲學(xué)的企業(yè)行為。拾人牙慧卻不以為然，這種“爛”，爛得拙劣。
　　有人計(jì)算過，2009年(截止到10月底)，不算行業(yè)展會(huì)，不算進(jìn)口品牌，僅以排名前30名的各類廠家和布及全國34個(gè)省市自治區(qū)前500家經(jīng)銷商組織的大大小小“論壇峰會(huì)”，日化線就超過1000個(gè)。專業(yè)線或許更多。一位專營店老板說，逢上開會(huì)的季節(jié)，她就成了“空中飛人”。就此仍有一半以上的《邀請函))因會(huì)期“撞車”而去不了。到后來，有些會(huì)干脆就不去了。原因是太雷同，“膩歪”。
　　坊間也有一個(gè)有關(guān)招商會(huì)的“四lan四dao”戲言：
　　“四lan”——論壇太爛；獎(jiǎng)牌太爛；表演太爛；講話太爛。
　　“四dao”——開場是舞蹈；開幕是領(lǐng)導(dǎo)；開“盤”就誘導(dǎo)；開了單(簽訂單)就放倒(喝酒)；
　　得意忘形的會(huì)議策劃大9幣們美其名日，這叫“流程”。
　　當(dāng)下的市場業(yè)態(tài)，凡事一旦譽(yù)為“流程”，那就意味著不是來自“克隆”，就被他人克隆。而克隆的直接效應(yīng)就是“流行”。流行的最大特征無疑是千人一面，千口一詞。構(gòu)成“千人一面”的唯一條件，只有——復(fù)制。
　　復(fù)制，是有理論支撐的——簡單的事情重復(fù)做；重復(fù)的事情認(rèn)真做。執(zhí)此理論的大師們眾口一詞。
　　某終端“大客戶”在收到廠家《品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)》的《邀請函》時(shí)，居然要問請來的明星是誰；誰不能與明星合影。無疑，三流以下的明星自然是不屑的……。由此，追捧“復(fù)制”的雙刃劍效應(yīng)同樣讓一些“玩”家們捉襟見肘——客戶會(huì)從明星的檔次判斷企業(yè)實(shí)力的底牌。于是有循環(huán)參會(huì)的商家戲稱企業(yè)“招商論壇3字訣”：實(shí)力大的請3臺(tái)(中央)；實(shí)力小的請三流(明星)；大小實(shí)力都不濟(jì)的請“山寨”。
　　筆者曾應(yīng)邀參加過采用“山寨明星”捧場造勢的代理商“招商論壇”，那種亂象著實(shí)不堪形容。插科打諢，人妖扭捏。語言之低級，行為之粗俗；整個(gè)一個(gè)農(nóng)村的紅白喜事鬧場。下來一打聽，果不其然，原來都是些串場于夜總會(huì)、桑拿浴的草臺(tái)班子。
　　無需閃爍其詞，不是自己創(chuàng)新的東西，猶如套著別人的馬褂，你只能“復(fù)制”虛浮的外表。對一個(gè)企業(yè)而言，選擇走“復(fù)制”的路線，無疑意味著未來腳下的道路是無“根”的。尤其是照葫蘆畫瓢的演繹一個(gè)企業(yè)的商務(wù)文化活動(dòng)，總不免有些“二花臉”的滑稽。
　　某院線企業(yè)準(zhǔn)備拿出一個(gè)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線市場。面對新的領(lǐng)域，在如何“亮相”的問題上，董事長(老板)希望在新的渠道角逐中，走以突出品牌為核心的市場拓展路線；理由是：“掰掰指頭，公司創(chuàng)業(yè)也有十多年了。但是提起品牌卻沒有人記得”。而總經(jīng)理(老板娘)卻堅(jiān)持走“復(fù)制和嫁接”的路線，理由是，“穩(wěn)妥和保險(xiǎn)”。
　　無須回避，在本土化妝品企業(yè)群體中，上述兩種觀點(diǎn)的對峙，勝家以后者居多。
　　這是一個(gè)各種觀點(diǎn)都能成立的時(shí)代。矛盾的焦點(diǎn)在于什么是標(biāo)準(zhǔn)?
　　我們說，在追尋創(chuàng)新與堅(jiān)持復(fù)制的兩條道路上，直觀的界定標(biāo)準(zhǔn)，首先是時(shí)間前提。面對拓展新渠道，開發(fā)新市場，走“復(fù)制和嫁接”的路線，的確是穩(wěn)妥和保險(xiǎn)的。這種策略通常為創(chuàng)業(yè)期企業(yè)所采用，現(xiàn)實(shí)中也不失為階段性的權(quán)宜之計(jì)；但是，如果一家創(chuàng)業(yè)5年、10年、15年乃至更長時(shí)間的企業(yè)，無休無止的“復(fù)制”，無論你承認(rèn)與否——事實(shí)上都是對企業(yè)追求創(chuàng)新，自我提升的一種放棄。至少也是對低下的自我創(chuàng)新智能不爭的默認(rèn)。
　　有統(tǒng)計(jì)顯示，中國化妝品制造業(yè)創(chuàng)業(yè)20多年來，排在當(dāng)下本土企業(yè)20名之后的品牌，“掰掰指頭十多年”的企業(yè)三分之一居強(qiáng)。細(xì)觀之下，在這個(gè)群體里，沉溺于“復(fù)制”游戲中的企業(yè)幾乎占到99％。決非危言聳聽，至少眼下的結(jié)局足以證實(shí)，此況應(yīng)是“復(fù)制”的宿命。
　　
　　亂象三：無厘頭惡搞變本加厲
　　
　　日前，某化妝品公司總裁連呼出了怪事——“手捧著鈔票居然簽約不到明星代言人”。原因是三流以上的影視演員都被簽完了。擁有十年以上化妝品行業(yè)從業(yè)資歷者卻見怪不怪：——類似“明星吃緊”的現(xiàn)象，早在10年前就出現(xiàn)過。
　　十年前(千禧年前后)，鋪天蓋地的“明星洗頭風(fēng)”一夜之間蕩滌神州。上至中央電視廣告，下到街邊小攤傳單，明星們甩著腦袋、飄著頭發(fā)的形象可謂漫天飛舞；一時(shí)間出現(xiàn)了代言明星僧多粥少的“佳話”，猶在昨日。
　　同樣猶在昨日的是接踵而至的(洗)“發(fā)水災(zāi)”。據(jù)日后統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下各地頗有業(yè)績的經(jīng)銷商，未被明星戲法“套”住的實(shí)屬鳳毛麟角。一時(shí)間，層出不窮的代理商庫壓幾百萬的故事不脛而走。接下來便是為拋貨虧損從此一蹶不振的案例悉數(shù)例舉。
　　用明星代言，是企業(yè)實(shí)施品牌推廣和商品銷售的手段之一，本也無可厚非?！鞍l(fā)水災(zāi)”所引發(fā)的聲討，不是明星出了什么問題。而是玩弄“明星戲法”的爛招從此出籠。
　　眾所周知，市場經(jīng)濟(jì)下的明星不是好“玩”的。當(dāng)下中國3000家本土制造企業(yè)中，能像寶潔、歐萊雅那樣實(shí)施壟斷“當(dāng)紅花旦”傳媒作戰(zhàn)的品牌，恐怕不足千分之一。原因很簡單：“玩”明星要的是腰包堅(jiān)挺。那千分之一以外的企業(yè)，誰要想在人前顯示“實(shí)力”，無疑只有——“玩”。
　　一個(gè)“玩”字，入骨三分的點(diǎn)中了一些玩家的生意“命門”。所謂“玩”，自然是玩虛的。事實(shí)上，細(xì)觀10年來一些玩家們的“絕招”，萬變不離其中的不外乎兩個(gè)字——“套”“圈”。
　　“套”“圈”的主要玩法也多是兩個(gè)字——造勢。造勢的關(guān)鍵在“造”。造什么?造噱頭。
　　10年前的噱頭，大多采用“門檻激將法”。50萬為縣級代理；100萬為市級代理；500萬則是省級代理。省代，無疑是老大。這一招激起了原本猴精的經(jīng)銷商前赴后繼的跳進(jìn)“打腫臉充胖子”的火炕。10年后的噱頭則是“文化欲擒故縱”。兵馬未動(dòng)，“培訓(xùn)”先行：跺腳、宣誓、喊口號，沒有文化“認(rèn)同感”的給錢也不要。于是什么“精英論壇”、“感恩文化”上來就是一通招呼。猶如天橋的把式，小鑼敲得象-雨點(diǎn)，胸脯拍得如炸鞭，一番跟頭，一番叫板，最后牽出一支猴來——新產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。
　　到了會(huì)上，明星的效應(yīng)就派上了用場。天上的氣球、地上的海報(bào)，會(huì)場的投影；展柜的燈箱……明星搔首弄姿的大特寫可謂鋪天蓋地。在廠家操盤手那大有“轟平喜馬拉雅山”的信誓旦旦中，推出了《電視廣告播出時(shí)段表》——關(guān)鍵的時(shí)候，“猴”露面了。
　　抽樣調(diào)研反映，擁有三個(gè)品牌以上，單品牌5000萬以下企業(yè)招商會(huì)，無論《電視廣告播出時(shí)段表》中打印的頻次多寡(且不說表中的廣告到達(dá)率是否值得推敲)，能夠按表兌現(xiàn)的不足10％。
　　由此說，化妝品行業(yè)中的“玩”，說得客氣點(diǎn)，是玩世不恭；說得不客氣，就是無底線惡搞。
　　2009下半年，隨處可見“日本歐萊雅集團(tuán)”、“法國資生堂中心”之類的招商廣告讓人大跌眼鏡。這比10年前有過之而無不及。那會(huì)兒最大的“擦邊球”不過是“法國、日本、澳洲xx集團(tuán)(香港)有限公司”，類似明目張膽的將名牌“移花接木”還無人敢涉及。時(shí)下如此肆無忌憚的惡搞竟敢堂而皇之公諸于世，惟能印證的就是——低劣的爛招變本加厲。
　　生意場上，有實(shí)力者有“勢”力，這是不爭的事實(shí)。沒有實(shí)力的企業(yè)，唯一能夠守住的“資本”底線恐怕就是誠實(shí)了。既無實(shí)力又無誠信，以拋棄底線做代價(jià)去“圈”點(diǎn)昧良心的錢，很難想像這樣的玩家能走多遠(yuǎn)。
　　2009年的化妝品市場將是“零增長”?
　　據(jù)《中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)》的一篇《2009—2010年中國化妝品行業(yè)市場調(diào)研與投資分析》文章指出：中國化妝品市場在連續(xù)10多年年度遞增20％至30％之后，2009年有可能出現(xiàn)“零增長”。
　　報(bào)告說，化妝品行業(yè)市場的“零增長”記錄在1995年出現(xiàn)過一次。有研究者認(rèn)為，十余年一次的“零增長”現(xiàn)象，是發(fā)展中市場“規(guī)律性休克”的反映，應(yīng)屬正常；也有人認(rèn)為，“零增長”是市場無序競爭所導(dǎo)致的“積垢效應(yīng)”，是“輪回”現(xiàn)象。那么，如何甄別這兩種觀點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)性?
　　據(jù)來自某權(quán)威網(wǎng)媒數(shù)據(jù)研究中心的數(shù)據(jù)反映：2009年上半年化妝品搜索指數(shù)：進(jìn)口(含合資)品牌的日均檢索量，2009年比2008年同期提升9.80％；而國產(chǎn)化妝品僅高于2008年的8.98％。結(jié)論是：進(jìn)口(含合資)化妝品增幅明顯，與化妝品行業(yè)增幅相當(dāng)。而國產(chǎn)化妝品則相對穩(wěn)定。
　　網(wǎng)絡(luò)的日均檢索量數(shù)據(jù)，其中有網(wǎng)民的擴(kuò)張等多項(xiàng)因素。不能用來據(jù)實(shí)印證市場實(shí)際業(yè)績的增幅。但是與十多年來被業(yè)界普遍公認(rèn)的，行業(yè)市場平均每年(至少)以20％－30％的整體遞增指數(shù)比較，無論是9.8％還是8.98％，2009年化妝品市場“相對穩(wěn)定”的格局已初見端倪。
　　不久前，一項(xiàng)以“回憶消失的洗發(fā)水品牌”為題，針對10年前“明星洗頭風(fēng)”的調(diào)研在街頭作隨機(jī)采訪，在多項(xiàng)提示條件下，30歲以上的群體內(nèi)，依稀記得“比倩”“巧巧”“伊億莉”“鶴壁天元”之類品牌的居然不足1％。而能記住當(dāng)年為其廣告代言明星的，幾乎為零。
　　十年一個(gè)輪回，難道這就是中國化妝品市場的周期“輪回”規(guī)律?
　　分析發(fā)現(xiàn)：如果說“輪回”現(xiàn)象是不爭的事實(shí)，那么多年來，籠罩在本土化妝品陣營中諸多的常識(shí)性“命題”誤區(qū)，是點(diǎn)解不開的“死穴”。類如在沉迷于多品牌運(yùn)營的企業(yè)群體中，常見的說法是：寶潔公司、歐萊雅，哪一個(gè)不是多品牌發(fā)展?
　　此類“命題”誤區(qū)的要命之處，是典型的混淆“現(xiàn)在時(shí)”和“過去時(shí)”的“村婦”邏輯。眾所周知，1837年，當(dāng)從事釀造的普羅克特和會(huì)做香皂的甘波爾在美國俄亥俄州辛辛那提市創(chuàng)辦P&G公司時(shí)，你在干嘛?毋庸置疑，您的曾祖父都還未出生。
　　而時(shí)至今日，擁有300多個(gè)品牌，暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)的寶潔公司，人家是歷經(jīng)了160多年的艱苦奮斗才獲得的。而您呢?充其量才“熬”過16年而已。
　　換言之，且不說160年，即便在眼下的6年內(nèi)，如果有品牌從你的身后竄過，縱然您將所有的品牌業(yè)績加在一起還遠(yuǎn)不及人家的零頭(如單品牌3.8億的Z品牌)，你再拿誰做比?又如何解釋?
　　“輪回”一詞，源于佛家教義。佛教認(rèn)為，一切有生命的東西，如不能堅(jiān)持修煉“五戒十善”，就將永遠(yuǎn)在“六道”中輪回，無法“解脫”。所謂“六道”，在凡夫俗子看來，就是“折騰”。
　　佛陀至少告訴了我們一個(gè)通俗的道理：手段可以輪回，效應(yīng)未必重來。否則你就“原地打轉(zhuǎn)