雖然一年多之前中國(guó)洗滌工業(yè)用品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，份額始終在60％～70％之間的洗衣粉占領(lǐng)國(guó)內(nèi)洗滌用品的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，洗衣液的市占率尚不足1％。但日前AC尼爾森新近公布的中國(guó)洗衣劑市場(chǎng)報(bào)告卻顯示，洗衣液2009年11月全國(guó)銷售額較2008年同比增幅高達(dá)139％，將在今年占據(jù)整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19％，預(yù)計(jì)5年后達(dá)到30％。
　　
　　然而業(yè)界分析認(rèn)為，洗衣液的高速增長(zhǎng)并不能代表已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率。目前以及未來(lái)幾年中，洗滌用品市場(chǎng)的主角將還是洗衣粉。
　　另一方面，藍(lán)月亮與開(kāi)米的“大戰(zhàn)”一直吸引著業(yè)界的眼球。而近年來(lái)聯(lián)合利華、立白等洗滌業(yè)巨頭也紛紛正式推出洗衣液，隨著涉足的企業(yè)越來(lái)越多，洗衣液的“高利潤(rùn)”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。曾經(jīng)的“藍(lán)海”市場(chǎng)將面臨一場(chǎng)大洗牌。
　　
　　一　“增速快”不代表“占有率高”
　　
　　雖然洗衣液在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)已有數(shù)十年，但受其價(jià)格和人們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念等因素的影響，一直未能成為市場(chǎng)主流。近年來(lái)，隨著技術(shù)的革新、突破以及人們生活水平的提高，洗衣液正以其健康、環(huán)保、節(jié)能的特點(diǎn)搶占洗衣粉的市場(chǎng)，已逐漸成為-二線城市高收入人群和年輕消費(fèi)者的生活首選，在不久必將會(huì)迎來(lái)“她”的黃金發(fā)展期，但目前仍不是洗衣劑市場(chǎng)的主角。
　　根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，自20世紀(jì)90年代以來(lái)，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，使用洗衣液已經(jīng)成為時(shí)尚，有超過(guò)50％的家庭都在使用洗衣液，而屬于含高磷高堿類合成洗滌劑的洗衣粉，由于已成為目前接觸性皮炎、嬰兒尿布疹等常見(jiàn)病的刺激源，世界上實(shí)施限磷、禁磷的國(guó)家已達(dá)40個(gè)，并有不斷增加的趨勢(shì)，目前，日本、韓國(guó)、瑞士已全面禁磷。而去污能力強(qiáng)、不傷手的洗衣液，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者喜愛(ài)。
　　與發(fā)達(dá)國(guó)家洗衣液占主導(dǎo)的市場(chǎng)相比，在我國(guó)，洗衣粉還是唱主角，洗衣液的市場(chǎng)占有率僅為0.28％。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，我國(guó)洗衣粉產(chǎn)量增長(zhǎng)數(shù)倍，目前在中國(guó)，占據(jù)洗滌用品市場(chǎng)的60％％至70％％，可是，接受洗衣液的只有少數(shù)消費(fèi)者，而這部分人群主要集中在城市。目前，洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，國(guó)際日化巨頭以及國(guó)內(nèi)日化企業(yè)都紛紛將目標(biāo)投向農(nóng)村市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)也是洗衣粉產(chǎn)量增長(zhǎng)的主要因素。
　　相對(duì)于國(guó)外超過(guò)50％的市場(chǎng)占有率，國(guó)內(nèi)洗衣液使用率明顯過(guò)低。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，出現(xiàn)這樣的差距，主要由于國(guó)內(nèi)在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)習(xí)慣上的原因。因?yàn)殚L(zhǎng)期使用洗衣粉，很多消費(fèi)者對(duì)洗衣粉具有相當(dāng)?shù)钠放浦艺\(chéng)度，一時(shí)還很難轉(zhuǎn)向使用洗衣液。同時(shí)，由于我國(guó)居民收入水平相對(duì)較低，特別是農(nóng)村消費(fèi)者，導(dǎo)致洗衣液的使用比例也比較低。
　　據(jù)了解，洗衣液的配方構(gòu)成是，100公斤洗衣液=10至25公斤原料+75至90公斤水。原料都非常普通，在化工批發(fā)部就能購(gòu)齊。生產(chǎn)500克普通洗衣液的成本為1元左右，市場(chǎng)售價(jià)為4.5元左右；生產(chǎn)500克高檔洗衣液的成本為1.3元左右，市場(chǎng)售價(jià)為10元左右。可見(jiàn)，生產(chǎn)500克普通洗衣液的利潤(rùn)為3.5元左右，生產(chǎn)500克高檔洗衣液的利潤(rùn)為8元左右。但與普通洗衣粉每500克0.6至0.8元的成本相比，洗衣液還不占優(yōu)勢(shì)。
　　“隨著社會(huì)的發(fā)展，洗衣液環(huán)保、易漂洗等優(yōu)勢(shì)能夠更好地迎合人們康健安全洗衣的要求，雖然絕對(duì)份額還比較有限，但未來(lái)會(huì)有相當(dāng)好的發(fā)展勢(shì)頭?！比栈癄I(yíng)銷專家谷俊在接收媒體采訪時(shí)談到洗衣液的前景時(shí)如是說(shuō)。
　　“近年來(lái)洗衣液市場(chǎng)發(fā)展很快，但由于價(jià)格與使用習(xí)慣等因素導(dǎo)致目前不能夠大量銷售，而通過(guò)培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，市場(chǎng)份額會(huì)得到有效提升”日化品牌專家黃志東分析表示，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)尚處于起步階段，魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市面上充斥著一些潔凈力較差的洗衣液，讓不少消費(fèi)者產(chǎn)生了一種認(rèn)知誤區(qū)。
　　日化專家、中國(guó)品牌研究院研究員陳海超在接收媒體采訪時(shí)也曾詳盡地剖析目前的洗衣液市場(chǎng)。據(jù)其分析：從消費(fèi)者層面上說(shuō)，洗衣液具有所洗衣服松軟、不留污漬等優(yōu)點(diǎn)，使“她”尤其適合如嬰幼兒特殊洗滌，同時(shí)也廣受中心城市高端消費(fèi)者特別是小康家庭的青睞；從社會(huì)意義上來(lái)看，洗衣液的工藝及原料都要比洗衣粉環(huán)保，節(jié)約水資源等優(yōu)勢(shì)突出。
　　因此，盡管目前洗衣液尚未占領(lǐng)洗衣劑主導(dǎo)市場(chǎng)，但洗衣液的流行是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。二未來(lái)幾年洗衣液仍是配角
　　近期業(yè)界的相關(guān)數(shù)據(jù)似乎都“青睞”洗衣液而“不看好”洗衣粉，于是“洗衣液兵臨城下、洗衣粉遭遇挑戰(zhàn)”、“洗衣液以強(qiáng)勁勢(shì)頭沖擊洗衣粉市場(chǎng)”等說(shuō)法成為熱點(diǎn)。然而，洗衣粉及洗衣液企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人卻表示，事實(shí)上洗衣液對(duì)洗衣粉市場(chǎng)的影響不大，未來(lái)十年內(nèi)仍難以對(duì)洗衣粉市場(chǎng)形成沖擊。
　　一系列洗衣液熱銷的數(shù)據(jù)，一片銷售旺盛的跡象，越來(lái)越多業(yè)內(nèi)聲音相信，洗衣液開(kāi)始以強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭在原本屬于洗衣粉的領(lǐng)土上攻城略地。然而，這個(gè)洗衣新貴真的能撼動(dòng)原有幾百億容量的洗衣粉市場(chǎng)嗎?
　　讓輿論偏向洗衣液的首先是一系列數(shù)據(jù)。其中最受媒體關(guān)注的是尼爾森的一份數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示，2008年洗衣粉在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)中的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，銷售量份額及銷售額份額分別較前一年下滑0.6％和6.1％，而洗衣液銷售額卻實(shí)現(xiàn)了高達(dá)65％的年增長(zhǎng)率。另一份數(shù)據(jù)則指出，中國(guó)洗衣劑市場(chǎng)年增長(zhǎng)為4.8％，其中洗衣粉為2.2％，洗衣液則