策劃　劉麗
　　執(zhí)行　思　驛　薛靜宜　陳玉達(dá)　王斯默
　　
　　時光如逝，見證歷程，心懷感恩，相伴如一。
　　2010年6月，《中國化妝品》喜迎出版第300期，在這300期的出版歷程中，我們—直見證且推動著中國化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展振興之路。
　　為了感謝長期以來社會各界對我們雜志的關(guān)注和大力支持，我們特別策劃了《中國化妝品》雜志出版300期行業(yè)高端專題，通過與19位來自國際、國內(nèi)品牌企業(yè)的行業(yè)精英的對話，展示品牌的風(fēng)采，了解當(dāng)今化妝品行業(yè)的晴雨表，為中國化妝品行業(yè)的繁榮發(fā)展開拓新路，并把這份值得紀(jì)念的禮物作為《中國化妝品》雜志一個嶄新的起點(diǎn)和里程碑。
　　
　　01　鄭春影先生
　　伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司董事長
　　
　　近幾年，我們努力和很多著名時尚媒體進(jìn)行深度溝通，加深了解，讓媒體了解到，中國的品牌也可以做得很完美。
　　CCR請問貴品牌部有哪些系列的產(chǎn)品?
　　伽藍(lán)目前有四大品牌：自然堂有護(hù)膚、彩妝系列，美素、雅格麗白、醫(yī)婷有護(hù)膚系列。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?
　　伽藍(lán)四大品牌的定位分別如下：
　　自然堂是趨向于大眾消費(fèi)者的品牌，走的是中檔品牌價位的路線。它在銷售渠道、消費(fèi)者人群和銷量上，都做到最大化，是伽藍(lán)集團(tuán)發(fā)展的基石。
　　美素是伽藍(lán)集團(tuán)面向高端市場的品牌，針對中高收入人群，定位于國際二線品牌，它的使命是為集團(tuán)提升品牌的檔次。同時，這個品牌是走中國文化路線，它與自然堂的最大區(qū)別是，自然堂是以自然與科技相結(jié)合為理念，而美素是以中國的美學(xué)觀念進(jìn)行研發(fā)和推廣。
　　雅格麗白是一個純植物的品牌，它的植物屬性非常強(qiáng)，產(chǎn)品的所有原料都來自于植物，整個品牌的展示也非常植物化。這個品牌之所以請高圓圓為代言人，是認(rèn)為她非常契合植物那種綠色、天然的感覺。
　　還有一個品牌是醫(yī)婷。醫(yī)婷是一個海洋藥妝品牌，強(qiáng)調(diào)的是科技與專業(yè)，它的銷售渠道是以藥店為主，目前與上海和復(fù)興大藥房合作，從市場反應(yīng)來看，很受消費(fèi)者喜愛。
　　CCR請問貴品牌的呂牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　自然堂倡導(dǎo)自然、清新的感覺，強(qiáng)調(diào)與生俱來的自然能量，廣告語為“你本來就很美”：美素傳遞的是中國美的現(xiàn)代時尚化演繹概念，廣告語為“我就是奇跡”；雅格麗白有著打造“中國化妝品專賣渠道第一植物品牌”的愿景，廣告語是“雅格麗白，植物呵護(hù)你的美”：醫(yī)婷主打的是健康安全、功效卓越的海洋藥妝品牌，廣告語是“醫(yī)婷，健康肌膚之美”。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　我們的競爭優(yōu)勢最主要是策略。
　　策略包括很多方面，首先是渠道的策略。渠道對新品牌很重要，我們剛剛進(jìn)入市場的時候，把銷售渠道鎖定在商場，但一個剛剛誕生又沒有背景的弱小品牌，這個銷售渠道基本走不通，到2003、2004年的時候，我們發(fā)現(xiàn)了一個新渠道，就是化妝品店，于是迅速鎖定了化妝品店渠道，到2005年，我們已經(jīng)成為化妝品店的第一品牌。
　　2008年的時候，我們又發(fā)現(xiàn)化妝品店渠道雖然能為企業(yè)培育消費(fèi)者，也能產(chǎn)生一定的量，可以作為品牌發(fā)展的基石，但對于消費(fèi)者來說，唯有在百貨商場中看到的品牌，才被認(rèn)為是一個好品牌。而當(dāng)時化妝品市場的狀況是：由于我們化妝品店策略的成功，令大量在百貨商場已經(jīng)生存不下去，或者生存不好的中國品牌，都開始從百貨商場撤出來進(jìn)入到化妝品店渠道。
　　針對這兩個狀況我們做了深入分析，最后公司確定——應(yīng)該逆勢而行，當(dāng)大家都撤出的時候我們就進(jìn)，所以2006年我們又做了一個決定：進(jìn)軍百貨商場渠道。其實(shí)這個渠道是非常艱難的，但我們還是攻克了下來——從2006年到今天我們已經(jīng)有了920家百貨商場專柜。
　　正是因為自然堂決定進(jìn)入這個渠道，才成就今天的自然堂。如果我們沒有進(jìn)入百貨商場這個渠道，自然堂的影響力不可能成為今天這樣。我將這總結(jié)為一個渠道的策略。
　　另一個策略是我們在營銷上的重視與投入。比如我們是少有的群星代言的國內(nèi)品牌，也是第一個真正重視媒體的品牌。之前國際品牌不重視媒體，只是打廣告，而我們覺得與媒體之間的相互了解也很重要。所以近幾年，我們努力和很多著名時尚媒體進(jìn)行深度溝通，加深了解，讓媒體了解到，中國的品牌也可以做得很完美，這樣努力的結(jié)果最直觀的表現(xiàn)就是自然堂、美素在時尚類雜志上都排在前列。這也是我們策略的結(jié)果。
　　還有一個至關(guān)重要的方面，就是我們對產(chǎn)品品質(zhì)的重視。
　　化妝品質(zhì)量，是整個化妝品行業(yè)的重中之重。伽藍(lán)剛到上海時，就選擇以產(chǎn)品打造為重心。當(dāng)時內(nèi)部的策略就是配方的研究要不惜代價，要用最好的原料。早在2001年3月，伽藍(lán)組建的第三家工廠就聘請日本和中國臺灣知名技術(shù)專家，并與法國、美國、德國、日本等十余家科研機(jī)構(gòu)合作，研制更先進(jìn)、更符合中國人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。2008年，伽藍(lán)集團(tuán)與德國BASF公司簽定合作，也旨在建立具有世界領(lǐng)先水平的功效性、適應(yīng)性的化妝品原料供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這些與國外權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，是基于伽藍(lán)對質(zhì)量問題的高度重視，以確保持續(xù)不斷地生產(chǎn)出品質(zhì)一流、絕對安全可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是什么樣的?
　　應(yīng)該說品牌形象是影響銷量的重要方面之一。伽藍(lán)一直都很重視品牌的提升，這個品牌提升不僅是形象的問題，它是一個系統(tǒng)化綜合化的過程。產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、市場、廣告、消費(fèi)養(yǎng)成、銷售以及公司體制本身等等各個環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)，相輔相成。伽藍(lán)在品牌提升方面，永遠(yuǎn)都是以全盤的眼光來考慮每一個方面，也一直在努力地不斷提升、不斷超越。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　我記得三年前的時候，央視一索福瑞調(diào)研公司的調(diào)查顯示伽藍(lán)占的市場份額在百分之五點(diǎn)幾。從目前我們的渠道、網(wǎng)絡(luò)的占有和渠道的發(fā)展，伽藍(lán)集團(tuán)在中國品牌中應(yīng)該是做得最大。伽藍(lán)擁有2380家網(wǎng)絡(luò)，這里面包括了三部分：第一部分是百貨商場，第二部分是賣場，第三部分是化妝品店。伽藍(lán)集團(tuán)在這三部分都有非常好的網(wǎng)絡(luò)，這其中的每一個網(wǎng)點(diǎn)的銷售額我們幾乎都名列前茅。通過這樣一個個點(diǎn)上的分析，伽藍(lán)集團(tuán)總體的銷售額在市場上應(yīng)該是最大的。
　　現(xiàn)在我們設(shè)定的目標(biāo)也非常高。伽藍(lán)集團(tuán)雖然在上海有了9年歷史，但是對于我們而言才剛剛起步。過去，伽藍(lán)一直比較低調(diào)，那是我們在蓄積力量，而世博會將成為我們一次爆發(fā)的起點(diǎn)，未來的伽藍(lán)集團(tuán)會有一個更好的表現(xiàn)。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中國化妝品市場現(xiàn)狀?
　　很長一段時間，中國的化妝品主要還是以模仿為主，沒有真正的創(chuàng)造。我們看到很多中國品牌在與外資品牌競爭中敗下陣來，如果總結(jié)原因，就會發(fā)現(xiàn)還是中國品牌本身的創(chuàng)造力不夠，沒有獨(dú)特的東西。
　　面對這個現(xiàn)狀，伽藍(lán)決定進(jìn)行完整自主獨(dú)立的研發(fā)，自然堂在世博會首發(fā)的自然堂雪域精粹純粹滋潤霜，選用了喜馬拉雅的概念，可以說是中國品牌由模仿走向獨(dú)創(chuàng)的嘗試，喜馬拉雅是世界屋脊，它孕育了很多有獨(dú)特價值的植物和精華成分，而且具有很強(qiáng)烈的中國符號特征。
　　國際品牌不僅在中國占領(lǐng)市場，同時也在占領(lǐng)很多中國的文化和一些資源。喜馬拉雅就是一個資源，如果說這樣的一個概念，最后也被國際品牌占有了，就是目前中國品牌的失職。所以喜馬拉雅這個概念，代表了中國品牌的高度，這也是我們必須要把它研究出來的重要原因。
　　自然堂雪域精粹純粹滋潤霜的上市，可以說是中國品牌獨(dú)創(chuàng)性的宣言，我們對這款產(chǎn)品的成功充滿信心，它即將成為一個滋潤的代名詞。而我相信，在今后的中國化妝品市場，中國品牌的獨(dú)創(chuàng)性將會越來越多，中國品牌也將越來越有能力與外資品牌抗衡。
　　
　　02　趙學(xué)恩先生
　　上海生態(tài)美化妝品科技發(fā)燕尾服有限公司總裁
　　
　　對于國產(chǎn)化教品來說，未來是挑戰(zhàn)和希望并存，不斷地獲取最新的資訊，不斷地前進(jìn)，乘風(fēng)破浪，勇往直前，這就是生態(tài)美成就今天輝煌的秘訣。
　　CCR請問貴公司有哪些品牌的產(chǎn)品?
　　生態(tài)美集團(tuán)目前擁有生態(tài)美和生態(tài)雅兩個品牌，生態(tài)美歷經(jīng)13年的發(fā)展，無論在品質(zhì)、渠道拓展、服務(wù)優(yōu)質(zhì)都建立了良好的市場口碑。
　　CCR請問貴公司備品牌的特色或者品牌主打的精神是什么?
　　從一開始生態(tài)美就堅持生態(tài)、自然、健康的護(hù)膚理念，提供的不僅是天然、生態(tài)的產(chǎn)品，更是倡導(dǎo)一種健康生態(tài)的生活方式?？梢哉f生態(tài)美是國產(chǎn)化妝品中最早走中草藥路線的化妝品牌之一。
　　CCR請問貴公司如何開展多品牌的市場格局以及渠道定位的?
　　生態(tài)美和生態(tài)雅的品牌定位的不同決定了市場格局的差異。精品渠道、KA賣場及商場島柜的格局分布，從不同層面滿足于終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。生態(tài)美13年的積累沉淀，在精品渠道已經(jīng)得到了良好的發(fā)展，今年將更全面的進(jìn)駐KA賣場，如屈臣氏全國系統(tǒng)、萬寧系統(tǒng)、樂購系統(tǒng)等，穩(wěn)步的發(fā)展更印證了生態(tài)美長足發(fā)展的蓬勃勢頭。就現(xiàn)有渠道而言，生態(tài)美已在300多家商場設(shè)立島柜，進(jìn)入近千家超市系統(tǒng)和5000多家加盟店，精準(zhǔn)的渠道定位，令生態(tài)美品牌始終煥發(fā)著旺盛的生命力。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　2010年，經(jīng)過長時間的研發(fā)，生態(tài)美自主提煉出了本草發(fā)酵技術(shù)，并將其添加到“生態(tài)酵完美”和“生態(tài)酵本草”兩大系列中，內(nèi)外兼修，導(dǎo)體升級，三向作用，全面詮釋了生態(tài)護(hù)膚新理念，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌的再一次飛躍。
　　專利技術(shù)成分MEM和本草發(fā)酵技術(shù)奠定了生態(tài)美品牌的堅實(shí)基礎(chǔ)和優(yōu)異的品質(zhì)，時至今日，生態(tài)美開發(fā)生產(chǎn)了五個系列，酵完美系列、酵本草系列、海藻系列、新生塑顏明星系列、鮮花故事系列；其中酵完美和新生塑顏明星系列為中高端產(chǎn)品，其他為平價價位產(chǎn)品。憑借清晰有序的系列構(gòu)架，生態(tài)美有條不紊地開疆辟土，并不斷受到代理商、經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的贊許。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個怎樣的期許和目標(biāo)?
　　2010年，是繼往開來的一年，也是品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)，除了技術(shù)的推陳出新，在品牌推廣上，生態(tài)美也有大手筆。瑞麗、JASSICA等高端時尚雜志，《申報》、《完全生活手冊》等時尚報紙，《瑞麗女性網(wǎng)》、《試用網(wǎng)》、《開心網(wǎng)》等網(wǎng)絡(luò)媒體配合，湖南衛(wèi)視等電視媒體硬廣投放，生態(tài)美始終堅持海陸空三維立體的品牌宣傳攻勢，并前瞻性的大膽啟用新媒體如電視劇植入等，極大地提升了品牌形象。與電視劇《非常90后》的合作，是生態(tài)美品牌推廣的添翼之舉，既與生態(tài)美關(guān)注新生代的責(zé)任感相契合，清新自然的故事調(diào)性也出奇的一致，相信《非常90后》的熱搔也將為生態(tài)美帶來更多的契機(jī)。
　　CCR您是如何看街當(dāng)今的中國化妝品市場現(xiàn)狀?以及未來化妝品行業(yè)的趨勢?
　　生態(tài)美表示，國產(chǎn)品牌與國外品牌爭鳴，企業(yè)大舉進(jìn)攻國內(nèi)化妝品市場的同時，也為國產(chǎn)品牌帶來了大量寶貴經(jīng)驗。例如，外企強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢，公關(guān)應(yīng)用，品牌塑造，適應(yīng)不同消費(fèi)群的個性化系列／品牌；雅致精美的包裝設(shè)計，對市場信息的搜集、反饋和研究等等。一部分國產(chǎn)化妝品牌經(jīng)過不斷地吸收和進(jìn)取，漸漸完善和提升了自己，也漸漸立穩(wěn)了腳跟，開創(chuàng)中藥發(fā)酵技術(shù)護(hù)膚的先河。
　　總之，對于國產(chǎn)化妝品來說，未來是挑戰(zhàn)和希望并存。不斷地獲取最新的資訊，不斷地前進(jìn)，乘風(fēng)破浪，勇往直前，這就是生態(tài)美成就今天輝煌的秘訣。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　《中國化妝品》300期來見證了化妝品行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，成敗榮辱，今后，《中國化妝品》也將持續(xù)為化妝品行業(yè)指點(diǎn)江山，提供資訊，見證國內(nèi)化妝品行業(yè)日益強(qiáng)大，生態(tài)美集團(tuán)也祝愿《中國化妝品》能越辦越好!
　　
　　03　何毅彬先生
　　雅蘭國際健康美容集團(tuán)總裁
　　
　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，內(nèi)地=三級城市人民的生活水平總體提升，化妝品的市場需求存在極大潛力。
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　碧斯品牌產(chǎn)品涵蓋廣，在醫(yī)學(xué)皮膚學(xué)的基礎(chǔ)上，以肌膚問題為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品分類，且以中高端價位的護(hù)膚品為主。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　碧斯定位于“類醫(yī)學(xué)護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者”。高端價位的產(chǎn)品占20％，平價價位的產(chǎn)品占80％。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　碧斯以“醫(yī)學(xué)精華護(hù)膚專家”為品牌廣告語，倡導(dǎo)醫(yī)學(xué)護(hù)膚，科技護(hù)膚，安全護(hù)膚，有效護(hù)膚。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　雅蘭國際18年發(fā)展沉淀，擁有強(qiáng)大的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)實(shí)力：品牌定位“類醫(yī)學(xué)護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者”，以安全性、功效性、快速性為產(chǎn)品特色：產(chǎn)品架構(gòu)簡潔合理，主推產(chǎn)品“碧斯藍(lán)精靈——魚子膠原蛋白精華素”外觀獨(dú)特、功效卓越、創(chuàng)意非凡，深得終端消費(fèi)者喜愛：強(qiáng)勢有效的營銷策略，包括各種形式的品牌推廣會、媒體發(fā)布會、渠道招商會、終端見面會等，推動品牌快速前進(jìn)；多渠道、高密度、空中結(jié)合地面的立體式廣告投放策略，包括央視、湖南衛(wèi)視等一系列渠道加終端的復(fù)合式廣告推進(jìn)，強(qiáng)勢拉伸品牌形象。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是什么樣的?
　　在擁有明確目標(biāo)消費(fèi)群體的前提下，品牌形象與銷量成正比。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　碧斯在未來將通過大規(guī)模的會議和教育培訓(xùn)快速形成統(tǒng)一的品牌形象和市場推廣，通過渠道廣告和終端廣告雙重提升品牌知名度和美譽(yù)度，通過大中華名店工程建設(shè)樹立區(qū)域市場標(biāo)桿，配合強(qiáng)勢的終端促銷活動實(shí)現(xiàn)品牌快速啟動。我們希望在短時間內(nèi)，確立碧斯“類醫(yī)學(xué)護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者”的地位，在市場樹立品牌醫(yī)學(xué)科技護(hù)膚的形象，引導(dǎo)終端消費(fèi)者認(rèn)識并認(rèn)可類醫(yī)學(xué)護(hù)膚品。
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　魚子精華緊致平皺系列
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中國化妝品市場現(xiàn)狀?
　　目前的中國化妝品市場雖然競爭激烈，但依然存在非常廣闊的發(fā)展空間，特別是護(hù)膚類產(chǎn)品在中國化妝品市場中占40％，而且正以每年20％的速度增長，今年的化妝品零售額預(yù)計將達(dá)到170億美元。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，內(nèi)地二三級城市人民的生活水平總體提升，化妝品的市場需求存在極大潛力。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測是?將有哪些化妝品潮流趨勢?
　　未來的化妝品市場逐步趨于規(guī)范化、規(guī)?；?，有實(shí)力、有技術(shù)的企業(yè)將更加強(qiáng)大，獲得更大的市場份額，而終端消費(fèi)趨于理性化，消費(fèi)者對安全性和功效性更加重視，類醫(yī)學(xué)護(hù)膚品、天然草本類護(hù)膚品、精油添加型護(hù)膚品都有不可小覷的市場競爭力。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和趨勢?
　　專業(yè)程度高、行業(yè)信息全面真實(shí)、科學(xué)客觀，是品牌公司和渠道之間最高效快速的橋梁。希望《中國化妝品》雜志繼續(xù)做中國化妝品行業(yè)最專業(yè)、最快速、最客觀、最有效的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。
　　
　　04　姜寧先生
　　上海明斯科技有限公司首席執(zhí)行官
　　
　　從消費(fèi)者角度看來，隨著低碳環(huán)保主義的盛行，人們的護(hù)膚觀念也正逐漸趨于理性，不再一味追求急功近利的快速見效型護(hù)扶方式，而是轉(zhuǎn)向更健康，科學(xué)的護(hù)膚理念。
　　CCR貝曼姿品牌的產(chǎn)品架構(gòu)有何與眾不同之處?
　　貝曼姿品牌獨(dú)有五大平衡護(hù)膚體系：構(gòu)建肌膚水油平衡的基礎(chǔ)平衡，包含凈爽細(xì)膚系列、透潤瑩肌系列及美肌粉底系列：擁有生理美白功效，修復(fù)問題肌膚的代謝平衡，包含晶純?nèi)岚紫盗泻蛯I(yè)修護(hù)系列；還原肌膚年輕彈力的能量平衡，包含膠原緊致系列及致臻無痕系列；健康無添加的微生態(tài)平衡，包含舒膚養(yǎng)護(hù)系列；以內(nèi)養(yǎng)外、健康調(diào)理的營養(yǎng)平衡系列。這五大平衡系列為愛美女性提供全方位的肌膚護(hù)理。
　　CCR貝曼姿品牌的定位是怎樣的?高低價位之間的產(chǎn)品比例有何側(cè)重?
　　貝曼姿品牌致力于為廣大以理性護(hù)膚理念追求健康美的知性女性提供全方位的肌膚護(hù)理，不論您的年齡、膚質(zhì)及所處環(huán)境，只要您同樣追求完美的健康膚質(zhì)，貝曼姿品牌就將以平衡調(diào)理法則助您擁有健康美麗夢想。
　　貝曼姿品牌旨在以親民的價格使廣大愛美女性享受高品質(zhì)的護(hù)膚體驗。以平價價位產(chǎn)品為主，針對部分對肌膚有更高修護(hù)需求的消費(fèi)者提供具有更強(qiáng)修護(hù)功能的高端系列產(chǎn)品。
　　CCR貝曼姿品牌的核心定位是什么?
　　Biomax-Factors貝曼姿品牌是一個結(jié)合了日化品牌推廣營銷模式的強(qiáng)勢性與藥妝品牌在護(hù)膚專業(yè)領(lǐng)域權(quán)威性的嶄新日化藥妝品牌。
　　貝曼姿品牌以“理性追求健康美麗”的護(hù)膚理念受到市場的廣泛認(rèn)可。作為朗斯國際在藥妝渠道銷售的拳頭品牌，貝曼姿護(hù)膚品從專業(yè)角度出發(fā)，有效地修復(fù)因換膚去斑、激素依賴和藥物依賴等問題造成的皮膚損傷，回復(fù)肌膚的健康美麗。貝曼姿品牌崇尚健康、安全的護(hù)膚理念。以平衡調(diào)理法則塑造健康美，因此貝曼姿品牌堅持為大眾提供100％最自然親膚的時尚科技護(hù)膚品，揭開了激活肌膚細(xì)胞自我修復(fù)更新的平衡護(hù)膚新時代。
　　CCR貝曼姿品牌與眾多化妝品品牌相比，所具有的競爭優(yōu)勢凸顯在哪些方面?
　　貝曼姿品牌擁有朗斯國際為其獨(dú)辟的專屬營銷模式，較眾多化妝品品牌而言主要有4大顯著競爭優(yōu)勢：
　　A　擁有七年所積累的日化藥妝市場成功經(jīng)驗，是朗斯國際多年試點(diǎn)整合日化藥妝復(fù)合專業(yè)營銷模式的傾情巨獻(xiàn)，更完美結(jié)合了日化品牌推廣營銷模式的強(qiáng)勢性與藥妝品牌在護(hù)膚專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性。這強(qiáng)大的背景為貝曼姿的市場開拓與挺進(jìn)做護(hù)法。
　　B　由朗斯獨(dú)家引進(jìn)的法國皮膚診療專家Skin-CT僅為品牌推動插上了騰飛的翅膀。以“專家儀器坐診肌膚問題，拉動產(chǎn)品銷售及服務(wù)”為核心，結(jié)合醫(yī)院、姜容院和化妝品零售店的全部優(yōu)點(diǎn)，而新辟的專家坐診模式，幫助店家走出傳統(tǒng)靠降價讓利、促銷品大量贈送的困局。憑借這種差異化模式，有朗斯的地方納客實(shí)現(xiàn)了超10倍的增長。
　　C　擁有師資強(qiáng)大的BMH標(biāo)準(zhǔn)化教育中心推動品牌銷售，為貝曼姿品牌各級從業(yè)人員提供國際標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)培訓(xùn)，傳遞世界最新的美容訊息。并為廣大美容學(xué)校、企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)提供專業(yè)美容咨詢、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷策劃等顧問服務(wù)。
　　D擁有與全球第一精品連鎖店絲芙蘭配合三年積累下的合作經(jīng)驗做經(jīng)營管理借鑒，為經(jīng)銷商解讀絲芙蘭短短五年在中國連開80家護(hù)膚精品連鎖店的成功秘訣。
　　E　與全球不同國家的科研人員保持著長期合作。由國家著名細(xì)胞生物學(xué)家、“金嗓子喉寶”發(fā)明人，朗斯國際首席技術(shù)顧問王耀發(fā)教授率領(lǐng)的朗斯研發(fā)團(tuán)隊不斷創(chuàng)造突破性的科研技術(shù)，奠定了貝曼姿超越眾多品牌的領(lǐng)先科研實(shí)力。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是怎樣的?
　　良好的品牌形象賦予了品牌深度的靈魂和獨(dú)特的魅力。尤其在消費(fèi)者以女性居多的化妝品市場，品牌形象傳遞給消費(fèi)者的第一感觀融合了品質(zhì)感、美感及個性化主張等。而這些構(gòu)成品牌形象的細(xì)節(jié)都是直接影響消費(fèi)行為是否達(dá)成的重要因素。良好的品牌形象是促進(jìn)銷售、維持品牌持久生命力的必要條件，更是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的有力武器。
　　在品牌形象塑造方面，朗斯國際斥巨資簽約氣質(zhì)美女童蕾為貝曼姿品牌代言人，并傾情出演貝曼姿立體平衡修護(hù)眼霜五線譜影視廣告。隨著該廣告在全國多家電視臺的密集滾動熱播，貝曼姿品牌和童蕾散發(fā)的優(yōu)雅形象已迅速深入到目標(biāo)消費(fèi)者心中。此外電視傳媒還結(jié)合多家全國及地方性專業(yè)時尚、行業(yè)平面媒體，通過多方位媒體緊密合作的這一傳播策略，為貝曼姿品牌成功塑造了理性追求健康美的品牌形象，并深受消費(fèi)者喜愛。
　　CCR貝曼姿未來的品牌推廣目標(biāo)和重點(diǎn)是什么?對未來設(shè)定了怎樣的目標(biāo)?
　　2010年是貝曼姿品牌歷經(jīng)多年市場運(yùn)作沉積后，在沉靜與執(zhí)著中吐露芳華的一年。國際風(fēng)潮融合本土元素的嶄新包裝，全套品牌VI形象打造視覺盛宴，貝曼姿品牌不但從形象上讓人耳目一新，推出卓著科技，專業(yè)護(hù)膚的理念，更從品牌內(nèi)在不斷升華與提煉，強(qiáng)化并引領(lǐng)一種對美、對護(hù)膚保養(yǎng)更理性、更健康、崇尚科技平衡的知性追求。品牌的深度定位也為下一步市場的橫向推廣做了明確指引。隨著品牌的全新詮釋，貝曼姿的品牌受眾面也隨之更為寬廣，銷售渠道也逐步從日化藥妝，走向多渠道并進(jìn)發(fā)展的全新格局，藥房、商超、精品店，只要有對美共同追求的客戶的地方，就有貝曼姿品牌靚麗的身影。后續(xù)的品牌推廣不僅加大力度到渠道，更將大面積覆蓋到終端。品牌的生命延續(xù)只有依靠消費(fèi)者的認(rèn)同與信任，才能生生不息，不斷超越，不斷升華。
　　CCR貝曼姿品牌中最受大眾喜歡的產(chǎn)品是什么?
　　貝曼姿致臻無痕系列立體平衡修護(hù)眼霜作為貝曼姿品牌的明星產(chǎn)品，集聚貝曼姿“平衡修復(fù)”品牌理念、國際護(hù)膚標(biāo)準(zhǔn)、高新科研技術(shù)、尖端生產(chǎn)工藝及優(yōu)雅外形于一身。立體平衡修護(hù)眼霜糾正了以往大眾對眼部護(hù)理的誤區(qū)，率先提出分部位護(hù)理眼部肌膚，雙管雙泵給矛盾的眼部問題提供精準(zhǔn)的針對性解決方案。
　　貝曼姿活力修護(hù)原精華液，獲國家專利配方(專利號：99113713 2)，含多種生物因子，能從不同層次、不同位點(diǎn)上對各類肌膚問題進(jìn)行修復(fù)，有效防止肌膚老化，延緩皺紋形成，使皮膚紅潤、光澤而富有彈性。這一產(chǎn)品體現(xiàn)了貝曼姿品牌在問題皮膚修護(hù)領(lǐng)域的專業(yè)度與研發(fā)實(shí)力。
　　貝曼姿朗斯亮白防曬隔離乳，擁有全天候物理防曬、隔離、美白、抗輻射四合一功效。隔離紫外線對肌膚傷害的同時具有抗光氧化作用，隔離空氣污染及彩妝對肌膚的侵害，為消費(fèi)者樹立了健康護(hù)膚的理念。
　　CCR您如何看待當(dāng)今的中田化妝品市場現(xiàn)狀?
　　從消費(fèi)者角度看來，隨著低碳環(huán)保主義的盛行，人們的護(hù)膚觀念也正逐漸趨于理性，不再一味追求急功近利的快速見效型護(hù)膚方式，而是轉(zhuǎn)向更健康、科學(xué)的護(hù)膚理念。
　　以此為據(jù)，越來越多的企業(yè)開始走品質(zhì)化發(fā)展路線，不斷引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)與工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)逐漸與國際接軌。在此市場格局下，實(shí)力型企業(yè)將以一系列具有前瞻性的發(fā)展策略而越做越強(qiáng)；而一些不順應(yīng)市場發(fā)展步伐的小型企業(yè)則逐步萎縮最終被擠壓出市場。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測和潮流趨勢有何見解?
　　在當(dāng)今的化妝品領(lǐng)域，高科技越來越受到人們的關(guān)注。技術(shù)創(chuàng)新融合環(huán)保理念將是今后新一輪化妝品的潮流趨勢。
　　朗斯國際與全球不同國家的科研人員保持著長期合作，他們是生物化學(xué)、藥物學(xué)、分子模型、細(xì)菌學(xué)、光學(xué)、物理學(xué)等不同領(lǐng)域的精英。優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊成就了突破性的科研技術(shù)，更讓朗斯國際以更高的角度及視野，看到了行業(yè)的未來趨勢，朗斯將不斷以創(chuàng)造力、想象力推動進(jìn)步，將品牌和企業(yè)推向新的巔峰。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　《中國化妝品》以提供豐富的化妝品行業(yè)資訊為廣大化妝品企業(yè)搭建了一個良好的交流學(xué)習(xí)平臺，希望以后繼續(xù)推動中國化妝品行業(yè)健康有序的發(fā)展。
　　
　　05　邢興懷先生
　　南京巴黎貝麗絲香水有限公司總經(jīng)理
　　
　　貝麗絲的企業(yè)理念是“做最好的中國品牌香水”，她其中包含了兩個層面的含義，即最好的創(chuàng)意與最好的品質(zhì)
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　貝麗絲公司自從成立以來，20多年一直專業(yè)做香水，當(dāng)然也會不定期推出與香水有關(guān)的香氛類產(chǎn)品如香體露、香體膏等。近幾年來我們還配合香水推出了一系列的身體護(hù)理產(chǎn)品，下一步，我們將會推出一個以香水為核心的男士護(hù)理品系列。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　貝麗絲實(shí)行分渠道銷售模式，在不同的渠道價格定位不同，但總的來說屬于中高檔價格線。這一價格體系是基于品牌定位以及產(chǎn)品品質(zhì)設(shè)立的。目前來說，在終端的化妝品專營店渠道，我們高端價位的產(chǎn)品只占20％，而其余80％的產(chǎn)品則是一般平價價位以及低端入門價格線。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　貝麗絲的企業(yè)理念是“做最好的中國品牌香水”，她其中包含了兩個層面的含義，即最好的創(chuàng)意與最好的品質(zhì)。這是貝麗絲人永恒的信念與堅持，也是對消費(fèi)者自始至終的承諾。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　縱觀世界，一個好的香水品牌，其核心無非兩個方面：產(chǎn)品創(chuàng)意與香氣研發(fā)。貝麗絲擁有目前國內(nèi)最好的香水設(shè)計團(tuán)隊及完善的研發(fā)體系，從國際時尚潮流趨勢的信息收集到產(chǎn)品的原始構(gòu)思、設(shè)計成形、市場策劃，環(huán)環(huán)相扣，自成一派。
　　此外，貝麗絲擁有20多年的香水銷售經(jīng)驗，因為我們最早、最好、最專業(yè)，所以能把服務(wù)做到最深、最廣、最到位。有了如此的產(chǎn)品和服務(wù)，相信我們的優(yōu)勢也就顯而易見了。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是什么樣的?
　　就香水而言，在終端市場，形象是銷量的保證。因為形象是一個香水品牌最基礎(chǔ)的載體，在產(chǎn)品之外，它可以最直接地向人們展示這一品牌的文化、理念以及產(chǎn)品的整體風(fēng)格走勢。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　今年對貝麗絲來說是至關(guān)重要的一年，因為從今年開始，貝麗絲將正式進(jìn)軍廣大的化妝品專營店市場，優(yōu)秀的品牌專營店是我們今年開拓市場的主要目標(biāo)。中國的市場是無比廣大的，要想加大品牌的市場占有率，單靠在大城市做商場專柜是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此建立優(yōu)秀的專營店銷售網(wǎng)絡(luò)將是貝麗絲未來發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　專為年輕人設(shè)計的“望”香水，和表現(xiàn)現(xiàn)代女性氣質(zhì)的“桃花盛開”香水。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中國化妝品市場現(xiàn)狀?
　　就目前的市場狀況來看，中國的化妝品市場將會持續(xù)保持較高的增長率。其原因與中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的穩(wěn)步提高是分不開的，而未來全國城市化比重的增加，也將從另一個方面促進(jìn)消費(fèi)比重的增長。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測是?將有哪些化妝品潮流趨勢?
　　未來的化妝品市場，對品牌來說面臨著挑戰(zhàn)。一方面，外國品牌的競爭日趨白熱化，另一方面中國化妝品自身的品質(zhì)也有待提升?？梢哉f，未來幾年的中國化妝品牌將面臨二次創(chuàng)業(yè)，品牌的理念和產(chǎn)品品質(zhì)的提升將是這次創(chuàng)業(yè)的主要內(nèi)容。不過我們相信，在若千年之后，中國一定會有若干個頂級的本土化妝品品牌產(chǎn)生。
　　另外，從產(chǎn)品品類來說，未來的幾年將是香水發(fā)展的黃金時期，香水也將成為化妝品市場持續(xù)增長的重要板塊。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　國內(nèi)現(xiàn)有的化妝品雜志，很多都是面向行業(yè)內(nèi)的。其實(shí)對于化妝品行業(yè)的整體推動而言，國內(nèi)急需一本面向生活、面向消費(fèi)者的化妝品專業(yè)雜志。希望《中國化妝品》可以加強(qiáng)這一方面的內(nèi)容。
　　
　　06　林子嵐先生
　　上海晶緹化妝品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
　　
　　銷量帶來的是眼前的利益，而品牌帶來的是未來持續(xù)的利益，寶璐絲不僅注重銷量，更注重建立一個永續(xù)經(jīng)營的品牌。
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　寶璐絲產(chǎn)品涉及護(hù)膚和彩妝兩大類。目前護(hù)膚類有沃芥妮珂和海洋兩大系列，共56個單品：彩妝有琉光幻彩、夢幻瑩彩、魅力加分三大系列，共51個單品。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　寶璐絲是一個來自紐約的國際品牌，在中國主推中高端市場。價格在60到1000元不等。主要價位在100到400元不等。后期將會有千元以上的高端系列陸續(xù)上市。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　自美國紐約來，志在探索與創(chuàng)造屬于世界的美。旨在證明每個人都擁有屬于自己的美，而且獨(dú)一無二，知美者更美(Appreciate your own beauty)。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　美國晶緹集團(tuán)遵循以人為主的研發(fā)理念，專門建立了亞洲雙研究中心：日本自主技術(shù)研發(fā)中心和中國上海·寶璐絲美膚研究中心。根據(jù)亞洲地區(qū)的需求，針對東方的消費(fèi)習(xí)慣，推出最適合東方愛美人士的產(chǎn)品。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是什么樣的?
　　銷量帶來的是眼前的利益，而品牌帶來的是未來持續(xù)的利益。寶璐絲不僅注重銷量，更注重建立一個永續(xù)經(jīng)營的品牌。寶璐絲始終貫徹高品質(zhì)，注重品牌力，即知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度的建設(shè)和維護(hù)，后期才考慮銷量的問題。因為只有好的品質(zhì)才會帶來好的口碑形象，才能帶來持續(xù)的銷量。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　寶璐絲力邀楊采妮擔(dān)當(dāng)品牌代言人，目前已在《瑞麗》、《時尚芭莎》、《世界服裝之苑》等高端時尚雜志投放了平面廣告，后期還會陸續(xù)在全國的各大電視媒體以及商業(yè)區(qū)的LDE投放多媒體廣告。寶璐絲作為美國品牌，在國內(nèi)市場一直是專柜直營，現(xiàn)在寶璐絲也將順勢改變，由單一的直營銷售渠道擴(kuò)展增加代理渠道。
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　寶璐絲所有的產(chǎn)品都是我的心頭好，我身邊很多親朋好友都是寶璐絲忠實(shí)的“粉絲”。要說重點(diǎn)推薦的應(yīng)該是寶璐絲暢銷10年的保濕亮采粉蜜露，它以前衛(wèi)輕松的上妝理念第一個實(shí)現(xiàn)護(hù)膚與彩妝相結(jié)合，既是粉底又是保濕精華。據(jù)目前會員銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自上市十年以來，其全球銷量已超過1 00，000，000支。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中國化妝品市場現(xiàn)狀?
　　從銷售數(shù)據(jù)看來，化妝品行業(yè)的銷量一直處于上升趨勢，因此存在著巨大的市場潛力。但是就目前國內(nèi)品牌分布來看，國際大品牌還是占據(jù)主導(dǎo)地位，一些小品牌也層出不窮。面對中國市場這塊巨大的“蛋糕”，競爭還是相當(dāng)激烈的。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測是?將有哪些化妝品潮流趨勢?
　　消費(fèi)者開始回歸理性，化妝品市場上概念性的宣傳將會越來越少，實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)才會讓品牌立于不敗之地。根據(jù)目前的發(fā)展趨勢來看，國際品牌還將是市場的主導(dǎo)者。天然、有機(jī)、綠色將會成為未來的化妝品潮流趨勢。例如，寶璐絲的沃芥妮珂系列就是2010年最新推出的一套有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和趨勢?
　　《中國化妝品》雜志是一本國內(nèi)化妝品行業(yè)的權(quán)威“發(fā)言人”，給業(yè)內(nèi)外的人士帶來了最新、最權(quán)威、最及時的化妝品市場的相關(guān)資訊。預(yù)祝貴雜志在今后發(fā)行量節(jié)節(jié)高升，讓更多的人更好地了解化妝品市場的動態(tài)。
　　
　　07　郭瑞平先生
　　美植化妝品(廣州)企業(yè)集團(tuán)總裁
　　
　　中國化妝品市場如同一個開放的舞臺，但卻是國內(nèi)品牌在“跑龍?zhí)住?，國外品牌在?dān)當(dāng)主角。
　　CCR請問貴公司有哪些品牌的產(chǎn)品?
　　美植化妝品(廣州)企業(yè)集團(tuán)旗下?lián)碛兄裁来?、安尚秀、泉潤、小家碧玉、肌情、秀吉等六大知名品牌?br/>　　CCR請問貴公司如何開展多品牌的市場格局以及渠道定位的?
　　本著差異化經(jīng)營的思路，美植集團(tuán)旗下有專業(yè)美白的植美村、高端定位的安尚秀、專業(yè)補(bǔ)水品牌泉潤、主打個人護(hù)理品的小家碧玉、宣傳植物概念的肌情品牌以及專業(yè)香薰的秀吉等六大知名品牌，均根據(jù)自身定位積極主動地開拓適宜的渠道?，F(xiàn)美植各品牌銷售網(wǎng)絡(luò)遍布專賣店、商超專柜、直營店、美容院、電子商務(wù)等線上線下多種形式，十年磨礪，收獲了逾萬家終端經(jīng)銷商，吸引了無數(shù)忠實(shí)消費(fèi)者，在中華大地上處處生根開花，響譽(yù)大江南北。
　　CCR請問貴公司備品牌的特色或者品牌主打的精神是什么?
　　植美村延承了美植集團(tuán)“愛美者，善植”的文化理念，十年來在美容化妝品領(lǐng)域辛勤耕耘，致力于長久地凝聚東方女性的自然美態(tài)。
　　而安尚秀作為美植旗下的高端品牌，以“創(chuàng)造美，感受美”為理念，以“簡單護(hù)膚”為時尚，“制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造女性白皙剔透的平衡健康肌膚”為目標(biāo)，不斷推陳出新。
　　“肌膚如水，泉潤我心”，作為后起之秀的泉潤品牌以“簡約、自信、自然”為護(hù)膚理念，將崇尚自然的生活理念融入到產(chǎn)品之中，提倡人類與自然之間的和諧。
　　小家碧玉品牌一直以來就以“尊重、和諧、自然、美善”為品牌理念，以“打造全球第一個人護(hù)理品牌”為目標(biāo)，造就“我的溫馨小家，我的碧玉生活”的品牌內(nèi)涵。
　　秀吉品牌以“天然、安全、健康、高科技”為護(hù)膚理念，開啟了中國香薰史上一個新的里程碑，引導(dǎo)著中國化妝品的前進(jìn)方向。
　　橄欖油護(hù)膚品——肌情品牌“肌膚全情料理，可以吃的藝術(shù)”，開創(chuàng)了中國“可以吃的化妝品”先河，與國際護(hù)理潮流接軌。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　一是美植具有高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略。2008年集團(tuán)提出了適于美植第三個五年計劃發(fā)展的“兩個轉(zhuǎn)變”理論指導(dǎo)思想(即“由以無序、散亂、自由的產(chǎn)品營銷向計劃有序的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變；由以結(jié)果為導(dǎo)向的市場運(yùn)營管理向以過程為導(dǎo)向的運(yùn)營管理轉(zhuǎn)變”)，同時衍生出“黃金單品戰(zhàn)略”這一具有實(shí)戰(zhàn)意義的營銷策略。用“黃金單品”這個點(diǎn)帶動整個品牌這個面，簡化銷售難度，有效控制銷售結(jié)果。
　　今年我們又把目光投放在“一線城市市場”，我們要在其他品牌還爭奪二三線市場的時候跳出來，越過這個紅海，全面推進(jìn)各品牌城市市場化進(jìn)程。
　　二是美植集團(tuán)始終堅持產(chǎn)品的科研創(chuàng)新。美植集團(tuán)先后建成了業(yè)界首屈一指的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)工廠廣州棟方·艾圣日化有限公司和廣州碧潤美化妝品公司。憑借先進(jìn)的儀器設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)與頂尖的研發(fā)能力，美植集團(tuán)生產(chǎn)基地的科研水品和產(chǎn)品品質(zhì)均達(dá)到了國際高端水平。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的美系是怎么樣的?
　　成功的品牌常青樹，都是形象力與銷售力完美結(jié)合的典型。美植集團(tuán)各品牌從成立至今努力沿著一條形象與銷售相互促進(jìn)、同步提升的道路前行。我們的宗旨是：現(xiàn)實(shí)銷量的迅速增長不以損害品牌形象為代價，品牌形象的保持不以銷量的降低為前提。當(dāng)銷量達(dá)到一定份額。品牌形象也應(yīng)隨之提升，這樣才能保證我們的銷售網(wǎng)絡(luò)更大更廣，時刻保持品牌的生命能動性。在此次推進(jìn)城市市場化的進(jìn)程中，美植各品牌將通過不斷提升品牌形象，帶動品牌銷量，從而確定品牌乃至集團(tuán)在行業(yè)的地位。所以，進(jìn)行全面的形象升級將是美植集團(tuán)各大品牌的重要戰(zhàn)略部署之一。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個怎樣的期許和目標(biāo)?
　　2010年是美植的第3個五年計劃啟動年，也是“兩個轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略思想的實(shí)踐年。繼續(xù)堅持貫徹“兩個轉(zhuǎn)變”、貫徹“黃金單品”戰(zhàn)略，全面推進(jìn)各品牌城市市場化進(jìn)程。確立品牌地位，是這個“五年計劃”的重點(diǎn)內(nèi)容。
　　我們要緊緊抓住這一個機(jī)遇，2010年美植集團(tuán)將在“兩個轉(zhuǎn)變”統(tǒng)領(lǐng)下，乘勢追擊，計劃有序、積極有效地推進(jìn)各大品牌城市市場化進(jìn)程。根據(jù)現(xiàn)今美植各品牌所處的位置與發(fā)展趨勢，要做強(qiáng)做大，品牌就必須提升高度，從建立獨(dú)立的精英團(tuán)隊、實(shí)施優(yōu)惠的推廣政策、加快市場的發(fā)展節(jié)奏、執(zhí)行嚴(yán)格的考核激勵制度等四大重點(diǎn)著手，以嶄新的面貌迎接2011年的大豐收!
　　CCR你最喜歡自己品牌中哪些產(chǎn)品?
　　“美植出品必屬精品”。美植旗下的六大品牌根據(jù)品牌定位、產(chǎn)品功效及架構(gòu)以及不同的市場定位、渠道而堅持差異化經(jīng)營，并通過加強(qiáng)和日本、臺灣等行業(yè)領(lǐng)先的科研機(jī)構(gòu)相互交流來提高產(chǎn)品品質(zhì)。而各品牌的黃金單品正是塑造該品牌星級形象、打造該品牌良好口碑的靈魂產(chǎn)品，如植美村的“極潤焦點(diǎn)皙白逆轉(zhuǎn)精華膠囊”、安尚秀的“高機(jī)能潤白透氣隱形面膜”、泉潤的“三層滲透補(bǔ)水面膜”等黃金單品都是廣大消費(fèi)者最喜歡最信賴的產(chǎn)品，當(dāng)然，我本人也是熱衷的一員。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中國化妝品市場現(xiàn)狀?
　　我認(rèn)為中國化妝品市場中多數(shù)品牌需要培養(yǎng)創(chuàng)新意識來壯大我們的美妝隊伍。中國化妝品市場如同一個開放的舞臺，但卻是國內(nèi)品牌在“跑龍?zhí)住保瑖馄放圃趽?dān)當(dāng)主角。究其原因中國化妝品企業(yè)缺乏品牌的自主創(chuàng)新意識。倘若缺乏品牌創(chuàng)新，我們就只能拼接別人的想象、發(fā)明和設(shè)計的產(chǎn)品，這無疑導(dǎo)致中國的品牌問題愈發(fā)嚴(yán)峻。
　　事實(shí)上，不能創(chuàng)新就意味著中國只能落人向外國人支付高額專利費(fèi)和許可證費(fèi)用的陷阱。
　　要謹(jǐn)記，要有信心，中國美妝業(yè)的舞臺是我們的。
　　CCR對于未來，您預(yù)測中田化妝品市場將有哪些潮流趨勢?
　　隨著時代的變遷，高科技、天然、綠色、低碳正成為化妝品一個重要的潮流趨勢。化妝品的發(fā)展是社會變化的一面鏡子，化妝品品牌形象的樹立，必須與時代精神相符合。在這種綠色、環(huán)保、低碳的時代精神之下，研發(fā)以節(jié)能、環(huán)保、天然為特色的綠色概念化妝品將成為全球的潮流趨勢o
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　首先要預(yù)祝《中國化妝品》第300期雜志出版銷售滿堂紅，同時也感謝《中國化妝品》對美植集團(tuán)一路的支持與協(xié)助，把我們的謙虛謹(jǐn)慎，艱苦樸素，敢為人先，開拓進(jìn)取的企業(yè)文化面貌全方位地呈現(xiàn)在讀者眼前，讓更多人群深入了解美植、信任美植。在此，美植集團(tuán)期待與《中國化妝品》繼續(xù)保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同為中國美妝業(yè)發(fā)展的日益壯大添磚加瓦，奉上自己的綿薄之力!
　　
　　08　江宏波先生
　　杭州孔鳳春化妝品有限公司總經(jīng)理
　　
　　廣闊的農(nóng)村市場將成為改變未來化妝品市場競爭格局的重要力量
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　我們孔鳳春是擁有悠久歷史的老字號品牌，現(xiàn)有的產(chǎn)品主要包括護(hù)膚、彩妝和兒童系列。今年我們孔鳳春進(jìn)行了全新的品牌梳理規(guī)劃，將產(chǎn)品整理為三大系列：國貨精品、御方本草、媽媽樂兒童系列。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　我們的品牌主要分為三大塊，定位各不相同。國貨精品是中低端定位，走的是大眾化消費(fèi)路線；御方本草則是中高檔定位，以都市中高消費(fèi)路線為主；媽媽樂兒童系列產(chǎn)品也是中低檔定位，強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)安全溫和。三個系列產(chǎn)品的受眾囊括了各個階層的消費(fèi)群體，也讓更多的消費(fèi)者能夠了解到孔鳳春，愛上孔鳳春。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　我們孔鳳春品牌最大的特色是悠久的歷史，這種文化沉淀和歷史積累是其它化妝品品牌不可比擬的。從曾經(jīng)的皇家貢品，到現(xiàn)在的中華老字號，我們一直秉承“東方美、孔鳳春”的美麗理念，始終以締造“中國第一民族化妝品牌”為宗旨，創(chuàng)造屬于我們中國人的“國妝本色”。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為哪些方面?
　　孔鳳春悠久且獨(dú)有的品牌文化，近百年來深受各階層消費(fèi)者的喜愛和信任。我們目前以全新的品牌形象和新品的強(qiáng)勢出擊，同時配合大力度的市場推廣運(yùn)作，另外我公司擁有龐大且堅固的專賣店、加盟店和商超等銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，遍布全國的孔鳳春消費(fèi)者都是我們在競爭中的優(yōu)勢所在。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的美系是什么樣的?
　　兩者之間是相輔相成的!樹立一個良好健康的品牌形象，能給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會。當(dāng)然，銷量也是品牌形象得以全面發(fā)展的必要條件之一。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　我們于6月份推出“國貨精品”和“御方本草”兩大系列產(chǎn)品，將面向全國空白區(qū)域市場進(jìn)行招商。至于對市場的期許和目標(biāo)方面。華東地區(qū)尤其是江浙地區(qū)是我們的根據(jù)地，當(dāng)然是要做的更大更強(qiáng)，至于國內(nèi)相對薄弱一點(diǎn)的市場，我們希望通過這次的新品招商找到精誠的合作伙伴，在未來的一兩年內(nèi)建立并健全整個孔鳳春市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　孔鳳春是一個百年的老字號品牌，也是歷史上第一家正式注冊的化妝品牌，她代表著中國民族化妝品的發(fā)展歷史，目前的消費(fèi)者對國貨的熱愛程度日益增長，國貨精品更是充分體現(xiàn)了品牌的歷史文化價值。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今中固化妝品市場現(xiàn)狀的?
　　改革開放至今，許多國外的知名化妝品品牌爭相進(jìn)入中國市場，而國內(nèi)知名化妝品品牌在近幾年也是群雄紛起，可以說，現(xiàn)在的中國化妝品市場“內(nèi)憂外患”。競爭十分慘烈，但是競爭也意味著機(jī)會，像我們孔鳳春這樣的民族品牌就必須充分挖掘自身的品牌區(qū)隔性，要研究開發(fā)出質(zhì)優(yōu)價廉、適銷對路的，特別是具有中國特色的產(chǎn)品，這樣才有可能在這樣的開放市場中占有一席之地。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測是?將有哪些化妝品潮流趨勢?
　　廣闊的農(nóng)村市場將成為改變未來化妝品市場競爭格局的重要力量。國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)以及國家宏觀政策的調(diào)整和支持，使廣大農(nóng)民的收入得到了大幅度提升，同時提升的還有消費(fèi)觀念。這也為化妝品中低端的農(nóng)村市場打開了更為廣闊的空間。
　　天然、有機(jī)、綠色正成為化妝品的一個重要潮流趨勢。我們孔鳳春也正在樹立綠色環(huán)保的品牌形象來順應(yīng)這個潮流趨勢。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　《中國化妝品》雜志是目前國內(nèi)比較專業(yè)的化妝品雜志之一，內(nèi)容涵蓋廣泛，在生產(chǎn)、市場銷售、消費(fèi)者引導(dǎo)等多領(lǐng)域都進(jìn)行了比較細(xì)致和專業(yè)的研究分析與指導(dǎo)，可謂是我們國內(nèi)化妝品企業(yè)的良師益友!希望貴刊越辦越好!
　　
　　09　李美俠女士
　　美國波斯頓國際集團(tuán)公司項目經(jīng)理
　　
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　波斯頓作為專業(yè)男士護(hù)理品牌擁有洗發(fā)沐浴系列、基礎(chǔ)保養(yǎng)、控油、祛痘產(chǎn)品、香水甚至彩妝等全系列產(chǎn)品。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　我們的品牌定位精準(zhǔn)明確，就是要做專業(yè)男士護(hù)理品牌，化妝品市場競爭激烈，產(chǎn)品定位嚴(yán)重同質(zhì)化，各種營銷概念層出不窮。但專業(yè)的男士護(hù)理用品品牌很少，而且男士護(hù)理用品市場潛力巨大，越來越多的男士開始關(guān)注化妝品、使用化妝品。我們把波斯頓定價在中檔價位，就是要讓越來越多的男士接觸化妝品，努力開發(fā)這塊市場。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　“Power up your life!Power your skin!為肌膚注入無窮活力，體現(xiàn)新銳生活能量!”這是我們的廣告語，也是波斯頓所能給男士帶來的使用感受!
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　在這我想推薦下我最喜歡也是很受消費(fèi)者歡迎的波斯頓“油脂調(diào)護(hù)系列”：油脂調(diào)護(hù)粉底乳霜、油脂調(diào)護(hù)隔離乳、油脂調(diào)護(hù)潔顏膏等。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測是?將有哪些化妝品潮流趨勢?
　　在銷售推廣方面我們除了傳統(tǒng)的商超、精品連鎖店渠道，從去年銷售統(tǒng)計來看，網(wǎng)絡(luò)銷售增長明顯。網(wǎng)絡(luò)市場應(yīng)該引起我們重視，這應(yīng)該是整個化妝品行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　首先祝《中國化妝品》雜志越辦越好，同時期待著《中國化妝品》為中國化妝品企業(yè)、中國化妝品事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)!
　　
　　10　劉存慧先生
　　廈門樂蔓日用品有限公司總裁
　　
　　國際品牌對中國市場的加碼投注勢必會再擠壓國內(nèi)品牌的生存空間，所以國際化是必須要走的一條道路。
　　CCR請問貴品牌都有那些系列的產(chǎn)品?
　　樂蔓擁有自己的生產(chǎn)基地(位于廈門)、強(qiáng)大的國際化商品設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊(中國，美國，德國，英國，菲律賓)及豐富的國際品牌資源，所以在商品系列方面也非常多元化，舉凡護(hù)膚，護(hù)體，洗浴，手足，男士，芬芳療法，Spa，嬰幼兒，精油，熏香，美容工具，套件禮盒，新奇特產(chǎn)品一應(yīng)俱全，商品品牌包含國外授權(quán)品牌及樂蔓自有品牌。目前的商品品項超過干種。品牌系列達(dá)30個之多。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位及平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　樂蔓公司自家與國外授權(quán)品牌共12個，其中澳洲原裝進(jìn)口的高端有機(jī)認(rèn)證的化妝保養(yǎng)品牌Jasmin主要是定位在高端百貨商場、購物中心及高級Spa會所渠道。樂蔓自有品牌及英國的Cath Kidston/Heathcote & Ivory/Sanderson是定位在化妝品專營店渠道，而德國原裝進(jìn)口的Herbacin及美國的知名藥妝品牌Advanced Clinicals/Reventin是主攻專營店渠道，商超渠道及藥妝店渠道，再加kD4gv9KUyRQbHz7ovqgt4YRpyNFzpbKS1Ft7/FkA8Dc=上英國的Spa Paradisa品牌則是以專營店及商超賣場渠道為主。12個品牌的價位涵蓋高端，中偏高，中端及中偏低等價位定位。目前高端產(chǎn)品的品項約占所有品項的15％，預(yù)估銷售占比則可達(dá)到50％以上。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　樂蔓依字面意義解釋是“讓快樂無限蔓延”，我們相信通過好的商品，好的服務(wù)及好的運(yùn)營模式，我們可以向消費(fèi)者輸出“快樂因子”，讓購買及使用我們產(chǎn)品及服務(wù)的客戶能因此得到由外而內(nèi)的快樂及喜悅，這不再是一種單純的購物行為，而是一種身心靈的體驗之旅，與我們每個品牌的產(chǎn)品文化融合貫通，這也是我們在運(yùn)營模式上面所力求創(chuàng)新的原意。
　　我們的廣告語是“時尚，自然，至美”，這是我們品牌精神的三大訴求目標(biāo)，以時尚文化為前導(dǎo)，自然體驗為動力，至美肌膚為目的。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　我們的產(chǎn)品設(shè)計，研發(fā)能力，獨(dú)特的營銷模式，提供顧客整體個人護(hù)理解決方案的服務(wù)及國際化的時尚文化是我們在眾多競爭對手環(huán)伺下的致勝武器。兩次美博會的參展，絡(luò)驛不絕的人潮顯示我們產(chǎn)品及服務(wù)所帶給市場的吸引力。品牌及系列產(chǎn)品的個性化也讓我們跟競爭者形成極大的差異化及衍生眾多的商業(yè)合作機(jī)會及市場商機(jī)。
　　CCR您堂得品牌形象與銷量之間的關(guān)系是什么樣的?
　　品牌形象與銷量之間的關(guān)系其實(shí)跟品牌定位有關(guān)。國際性的精品品牌形象高，價位高，但銷量卻不一定多，因為跟他鎖定的消費(fèi)層有關(guān)，限量造成稀有，稀有造成昂貴，所以國際精品不一定需要高銷量來達(dá)成高營收，反之一般所謂的平價精品(Masstige)及一般的國際性及區(qū)域性品牌，是要以高銷量來達(dá)成高業(yè)績的目的，所以消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感絕對會是影響銷量的主要因素。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許及目標(biāo)?
　　樂蔓品牌的銷售推廣戰(zhàn)略會不同于其它競爭品牌，要形成一種差異化?，F(xiàn)在的品牌都以廣告，代言，促銷活動做為推廣的主軸，樂蔓的思維是，我們要把網(wǎng)點(diǎn)盡可能地擴(kuò)大，用網(wǎng)點(diǎn)的廣告力量及商品的功效質(zhì)量來提高品牌知名度。另外我們認(rèn)為任何一個品牌及公司都必需對社會人文要有更多的投注及關(guān)懷，以負(fù)擔(dān)起企業(yè)對國家社會的責(zé)任并正面帶動風(fēng)氣。樂蔓是一個傳播快樂的品牌，我們會較專注在人文及社會的議題關(guān)懷，結(jié)合代理商、專營店及消費(fèi)者的參與及互動，讓每一個人都可以直接或間接地貢獻(xiàn)自己的力量，關(guān)懷到人文、社會、環(huán)境及弱勢團(tuán)體或個人。所以我們的品牌推廣計劃會以這方面的議題為主來規(guī)劃執(zhí)行。
　　CCR您最喜歡自己品牌中的那一個系列產(chǎn)品?
　　我最喜歡也最期待的是我們最近代理的一個品牌，是來自澳洲的有機(jī)認(rèn)證護(hù)膚品牌Jasmin(簡詩美)。Josmin的有機(jī)認(rèn)證產(chǎn)品是接下來化妝保養(yǎng)品市場的潮流所趨，消費(fèi)者對天然的化妝品的期望也逐漸提升，預(yù)計在接下來20～30年，有機(jī)認(rèn)證的化妝保養(yǎng)品會逐漸形成主流，因為消費(fèi)者的環(huán)保意識會增強(qiáng)，對環(huán)保及肌膚健康的需求也日趨嚴(yán)謹(jǐn)，使用有機(jī)認(rèn)證的化妝品不僅可以形成消費(fèi)共識，同時對人體的健康、肌膚的健康都有正面的幫助。尤其在嬰幼兒類型的護(hù)膚產(chǎn)品，消費(fèi)者首先考慮的因素是產(chǎn)品的安全性，而有機(jī)認(rèn)證的保養(yǎng)品正可以滿足消費(fèi)者這一方面的需求，所以我認(rèn)為簡詩美的產(chǎn)品以后會是市場的一大利多。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中田化妝品市場現(xiàn)狀?
　　中國的化妝品市場是世界上成長最快速的市場之一，再過幾年，中國可能會成為世界最大的單一化妝品市場，但目前國內(nèi)的化妝品牌仍是進(jìn)口品的天下，國際性品牌挾其品牌優(yōu)勢、商品設(shè)計、營銷模式及專業(yè)化的經(jīng)營管理在中國的化妝品市場已形成壟斷的局面，所以國內(nèi)的自創(chuàng)品牌必須在這方面盡快與國際接軌，引進(jìn)更專業(yè)的人材、更專業(yè)的商品設(shè)計及研發(fā)技術(shù)，優(yōu)化管理系統(tǒng)及創(chuàng)新營運(yùn)模式，否則只有被收購或淘汰。最主要是要有國際觀，不自宥于現(xiàn)有的觀念，而要以成為國際性品牌做為戰(zhàn)略目標(biāo)。再加上國內(nèi)業(yè)者的跟風(fēng)風(fēng)氣，一味地模仿，卻不愿投資創(chuàng)新及走出自己的原創(chuàng)，我覺得這是國內(nèi)品牌目前普遍存在的一種現(xiàn)象也是一種警訊。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測是?將會有那些化妝品潮流趨勢?
　　化妝品市場是永不停歇的產(chǎn)業(yè)，如果你不進(jìn)步就是退步，所以跟得上國際潮流趨勢的品牌才容易存活，國際品牌對中國市場的加碼投注勢必會再擠壓國內(nèi)品牌的生存空間，所以國際化是必須要走的一條道路。而國內(nèi)許多專營店商家目前頭痛的問題是商品無法差異化，同一條街上面賣的化妝品牌都雷同，為了爭取生意，殺價促銷是免不了的手段，但這樣只會更緊縮商家的利潤空間。所以以后個性化及差異化的商品及品牌會是市場的一個潛在需求。
　　另外的趨勢是有機(jī)認(rèn)證的化妝保養(yǎng)品將逐漸浮出市場水面成為日后的發(fā)展趨勢，從最早的化學(xué)原料化妝品，進(jìn)入高科技訴求的化妝品，再進(jìn)入到含天然成分的化妝品，一直到現(xiàn)在的純天然化妝品的大行其道，市場的消費(fèi)意識一直在改變在形成。下一個趨勢是什么昵?無庸置疑的將會是有機(jī)認(rèn)證的純天然化妝品，像目前許多國際性的化妝品集團(tuán)公司旗下陸續(xù)都購進(jìn)了類似的品牌及研發(fā)技術(shù)，主要是為下一波的市場潮流需求做準(zhǔn)備。而樂蔓與Jasmin的結(jié)盟也是出于未來的市場戰(zhàn)略發(fā)展所需。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨泄袒瘖y品》雜志的評價和期望?
　　我相信一個專業(yè)性雜志能慶賀其300期的出版是一個很令人期待的時刻，也好像是一個發(fā)展的分水嶺，在回顧過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之余，細(xì)思未來的發(fā)展戰(zhàn)略及宏觀的格局規(guī)劃，相信《中國化妝品》已經(jīng)是胸有成竹了。重要的是，扶持國內(nèi)品牌走向國際化是化妝品專業(yè)雜志不可或缺的使命及責(zé)任，更期望《中國化妝品》能日新月異，繼續(xù)以創(chuàng)意來引領(lǐng)中國化妝品市場的進(jìn)步及持續(xù)發(fā)展。相信《中國化妝品》能成為產(chǎn)官學(xué)界溝通成長的重要橋梁。
　　
　　11　周樹立先生
　　海南京潤珍珠生物股份有限公司董事長
　　在研發(fā)，生產(chǎn)以及品牌運(yùn)作等方面，仍以模仿甚至抄襲外資品牌為主，真正能讓人跟前一亮的民族品牌為數(shù)甚少。
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　我們公司的業(yè)務(wù)涉及珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠保健品、珍珠養(yǎng)殖以及珍珠深加工等領(lǐng)域，化妝品一共有七大系列，包括珍珠漢方系列、珍珠天然系列、珍珠絕配系列、珍珠生態(tài)活體系列、珍珠多肽系列、珍珠水元素系列、珍珠俊逸男士系列。美容保健品有珍珠粉，有含片系列，還有膠囊系列。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位產(chǎn)品各占多少比例?
　　化妝品這一塊，定位在中高端。每個系列的產(chǎn)品針對的人群有所不同，價位方面，有高端的，也有相對平價的，各自所占比例大概是2:1。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　我們倡導(dǎo)“調(diào)內(nèi)養(yǎng)外，以珍珠創(chuàng)導(dǎo)健康”的美容保健理念，堅持“天然的、綠色的、科技的、珍珠的”品牌特色，主張給消費(fèi)者“珍珠般的美麗”。
　　廣告語：世界的珍珠專家，給您珍珠般美麗。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　京潤珍珠堅持鮮明的“珍珠特色”區(qū)隔其他品牌，競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
　　1　擁有完整的珍珠產(chǎn)業(yè)鏈，集珍珠養(yǎng)殖、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和文化展示于一體。擁有大型養(yǎng)殖基地，擁有國內(nèi)首家珍珠研究院，擁有中國首個專業(yè)的珍珠科技園。
　　2　在珍珠美容保健品和護(hù)膚品的研發(fā)上取得多項國家專利技術(shù)成果，奪取了珍珠納米技術(shù)、珍珠水溶技術(shù)、液體鈣技術(shù)、生態(tài)活體技術(shù)、活性功能肽技術(shù)等領(lǐng)先世界的珍珠深加工技術(shù)。
　　3　我們擁有中國唯一一家，也是世界三大珍珠博物館之一的海南京潤珍珠博物館，宏揚(yáng)傳統(tǒng)中國珍珠文化，推廣珍珠美容理念，打造專業(yè)珍珠品牌形象。該館目前已經(jīng)被評為國家2A級景區(qū)，每年迎接上千萬國內(nèi)外游客。
　　4　盈利模式直控終端：去掉中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者，面向有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商。
　　5　京潤珍珠在全國已擁有完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)市場布局，在全國擁有26個市場部和3000多個終端網(wǎng)點(diǎn)。
　　6　全國擁有一個配送中心和七大分倉，成熟配套的物流系統(tǒng)能保證貨品配送快速及時的覆蓋全國。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是怎么樣的?
　　做企業(yè)，既要抓品牌形象，也要抓銷量，在保證銷量的同時，注重品牌宣傳，樹立良好的品牌形象。品牌形象的提升有利于促進(jìn)銷量的提升。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個怎樣的期許和目標(biāo)?
　　我們將進(jìn)一步完善市場的網(wǎng)絡(luò)格局，加大推廣力度，讓更多的消費(fèi)者擁有珍珠般的美麗。具體的操作思路有幾點(diǎn)：1、重視高端廣告的投放，在央視、高收視衛(wèi)視等頻道的廣告投放，提高品牌知名度：2、終端形象店，以點(diǎn)帶面的形式增設(shè)旗艦店或形象店，提高終端展示能力和銷售能力：3、專業(yè)性行業(yè)雜志投放，樹立和強(qiáng)化自身的行業(yè)優(yōu)勢，提升市場號召力。
　　CCR你最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　公司所有產(chǎn)品中，個人最喜歡的是生態(tài)活體系列的產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品采用生態(tài)活體技術(shù)，將珍珠的活性營養(yǎng)成分完整保留，100％保鮮導(dǎo)入。該系列中的生態(tài)活體洗面奶，生態(tài)活體珍珠水，作為公司的明星產(chǎn)品，銷售力極強(qiáng)。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中國化妝品市場現(xiàn)狀?
　　當(dāng)今中國化妝品市場中，化妝品品牌可謂琳瑯滿目。在消費(fèi)者眼花繚亂的同時，其競爭也異常激烈。整體看來，國際化大品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位，其定位幾乎全部是中高端產(chǎn)品，而大多數(shù)民族化妝品品牌仍維持在低水平競爭中。在研發(fā)、生產(chǎn)以及品牌運(yùn)作等方面，仍以模仿甚至抄襲外資品牌為主，真正能讓人眼前一亮的民族品牌為數(shù)甚少。盡管如此，中國化妝品市場仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，化妝品品牌的發(fā)展空間很大，產(chǎn)品定位，品牌區(qū)隔將是行業(yè)發(fā)展越來越明顯的方向。
　　CCR對于未來，您預(yù)測中田化妝品市場將有哪些潮流趨勢?
　　隨著京潤珍珠不斷宣傳傳統(tǒng)中國珍珠文化，推廣珍珠美容理念，相信珍珠美容護(hù)膚將成為未來的一個潮流趨勢。
　　另一方面，隨著中國的進(jìn)一步開放，越來越多的愛美女性更加關(guān)注自己的儀表和妝容，彩妝市場也越來越和歐美市場接軌，彩妝也將成為未來的一個潮流趨勢。
　　男士化妝品方面，近年來，男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”，相信在未來，男士化妝品市場將日趨成熟。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　《中國化妝品》雜志是一本關(guān)注化妝品行業(yè)動向的專業(yè)期刊，在業(yè)界來說是一本專業(yè)的、權(quán)威的雜志，為化妝品企業(yè)和化妝品行業(yè)從業(yè)人員的發(fā)展都提供了良好的借鑒意義。在《中國化妝品》300期出版之際，祝愿《中國化妝品》蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌!
　　
　　12　Mr.Thomas Dressier
　　德之馨symrise(上海)有限公司亞太區(qū)總裁
　　
　　CCR請問德之馨一個什么樣的企業(yè)?
　　德之馨是世界主要的香精香料和植物提取物公司之一，德之馨擁有實(shí)力雄厚的研究和開發(fā)機(jī)構(gòu)。眾多的高級調(diào)香師和化學(xué)師能夠不斷開發(fā)與生產(chǎn)出高質(zhì)量的各類食品用香精、日化用香精、日化香料、天然精油及化妝品用天然活性物質(zhì)。
　　德之馨以先進(jìn)的萃取工藝與設(shè)備，從自然界的植物、水果、谷物、藥草和茶葉等物上萃取的各種活性物質(zhì)，深受歐美及東南亞客戶的歡迎。
　　CCR請問德之馨的企業(yè)文他或者主打的企業(yè)精神是什么?
　　Always inspiring more(總是激發(fā)更多靈感)是德之馨的企業(yè)文化，不僅僅是把不同的想法融合在一起，激發(fā)客戶更多的靈感，也同樣給員工提供一個良好的工作環(huán)境，激發(fā)他們在工作中更多的靈感。
　　CCR德之馨在同類香料企業(yè)中的競爭優(yōu)勢有哪些方面?
　　德之馨善于根據(jù)市場中的變化而改變，善于抓住機(jī)遇，德之馨擁有經(jīng)典的、自然的香氛，我們會帶給客戶價值和質(zhì)量相匹配的產(chǎn)品，我們追求更高的品質(zhì)，更優(yōu)良的價值。你可以看到我們的工作環(huán)境，都充滿著創(chuàng)意，在這樣的環(huán)境下面，我們的員工會生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，讓更多的客戶看到。
　　CCR您覺得企業(yè)的研發(fā)和銷售之間的關(guān)系是什么樣的?哪一個環(huán)節(jié)需要下更多的精力?
　　企業(yè)的研發(fā)和銷售都是生產(chǎn)鏈上的一環(huán)，它們共同構(gòu)成一個整體，不可分割。我們從來不會割裂兩者之間的關(guān)系，不會說誰的地位更重要，就好像一個鏈條一樣，每一個環(huán)節(jié)都缺一不可。
　　CCR貴品牌在今后的鋪售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　目前，中國很多重要的企業(yè)都是我們的客戶，例如上海家化、巴黎歐萊雅集團(tuán)、廣州寶潔等。我們期待打造一個更成功的企業(yè)品牌形象，讓更多的客戶了解我們，選擇我們。
　　
　　13　李冰女士
　　上海深彩化妝品有限公司總監(jiān)
　　
　　在未來的他妝品市場，中國的消費(fèi)者會越來越理智，越來越專業(yè)，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求也會更高。
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　彩妝、護(hù)膚。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　中高端價位和平價的比例是7:3。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　專業(yè)彩妝，“專業(yè)締造唯美”與“專業(yè)締造完美”。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　專業(yè)的國內(nèi)彩妝，與眾多國際化妝品制造商合作，選用國際級原料，高性價比的產(chǎn)品。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是什么樣的?
　　品牌的形象與銷量是成正比的，對于一個中高價位的彩妝品牌，我們針對的目標(biāo)消費(fèi)者，都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的都市白領(lǐng)，她們不僅對彩妝產(chǎn)品品質(zhì)有較高的要求，更希望這個品牌具有一定品位和專業(yè)度，與她們自身的形象相符，最好還能幫助她們提升信心。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　中國彩妝品中，缺少一個專業(yè)與時尚并存的品牌，因此，我們未來還是會在專業(yè)與日化兩個方面著手，專業(yè)線方面力求為專業(yè)的化妝師提供更加專業(yè)的產(chǎn)品，與更多的影樓、造型工作室、化妝學(xué)校建立合作關(guān)系；日化線，我們會將更多的精力放在新品開發(fā)及品牌形象建立方面，為彩妝愛好者提供更多更好的日用彩妝。
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　眼部系列產(chǎn)品(如睫毛膏、眼影、眼線筆等)，在彩妝中，眼部產(chǎn)品是最能夠突出妝效的，在這樣一個小小的空間內(nèi)，一個眼部妝容，需要4～5種彩妝產(chǎn)品配合，既要保證妝容效果，又要保持妝容的持久度，因此，對產(chǎn)品的要求很高，我在這一系列的產(chǎn)品開發(fā)中也投入了很大的精力。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中國他妝品市場現(xiàn)狀?
　　中國的化妝品市場，2005年之前都是被國外品牌所占據(jù)，近幾年不斷有新的國產(chǎn)化妝品品牌出現(xiàn)，國內(nèi)品牌也逐漸在被中國消費(fèi)者所接受，這是一個可喜的現(xiàn)象。但是由于一些急功近利的做法，也不斷有國內(nèi)品牌從市場上消失，使得一些消費(fèi)者對國產(chǎn)化妝品的品質(zhì)產(chǎn)生疑慮，這是我們不想看到的。深藍(lán)彩妝從2000年創(chuàng)立至今，一直以品質(zhì)至上，作為企業(yè)經(jīng)營理念，我們的產(chǎn)品在市場上價格不算低，但是仍有眾多的忠實(shí)消費(fèi)者，即使在專業(yè)市場、影樓和學(xué)校也開始注重產(chǎn)品品質(zhì)，而不會一味的尋求便宜的價格。我相信，在未來的化妝品市場，中國的消費(fèi)者會越來越理智，越來越專業(yè)，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求也會更高。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測是?將有哪些化妝品潮流趨勢?
　　未來的化妝品市場，彩妝品牌將大量出現(xiàn)，競爭更加激烈。現(xiàn)在的中國化妝品市場，品牌眾多，群雄逐鹿。但是更多的都是以護(hù)膚產(chǎn)品為主，護(hù)膚產(chǎn)品生產(chǎn)流程相對簡單，人行門檻較低，也是造成目前護(hù)膚產(chǎn)品市場產(chǎn)品比較飽和的原因。隨著護(hù)膚品競爭的激烈，較有實(shí)力的品牌，開始增加彩妝產(chǎn)品，尋求出路，這也是未來幾年國內(nèi)化妝品市場發(fā)展的趨勢。我們彩妝品牌將面臨更大的競爭。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨泄袒瘖y品》雜志的評價和期望?
　　首先，非常感謝《中國化妝品》雜志對深藍(lán)彩妝的關(guān)注，貴雜志一直在關(guān)注著中國化妝品市場的發(fā)展，持續(xù)發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)，已然成為很多化妝品企業(yè)的參考書，很多從業(yè)者也從中學(xué)到了很多經(jīng)驗，我們希望貴刊能夠越辦越好，與中國化妝品行業(yè)共同成長。同時也祝賀《中國化妝品》雜志出版300期。
　　
　　14　吳全華先生
　　上海翌采實(shí)業(yè)有限公司雅蔻品牌總監(jiān)
　　
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　雅蔻品牌以彩妝為主，也有護(hù)膚、手足護(hù)理、美甲產(chǎn)品等多元化的系列。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　雅蔻品牌2007年進(jìn)入中國，主要進(jìn)入二級城市，價位為80～480元的中高檔產(chǎn)品。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　ARTDECO(雅蔻)的定位就是：自我、創(chuàng)意、自信美。ARTDECO堅持的就是：自然、生活、生命化。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　首先，我們是一站式服務(wù)，消費(fèi)者有需求我們就會提供相應(yīng)的服務(wù)，而且我們有ARTDECO的專利產(chǎn)品——創(chuàng)意式填充彩妝盒，實(shí)現(xiàn)了彩妝色彩的“Individual solution(私人定制)”方案，體現(xiàn)ARTD ECO獨(dú)創(chuàng)的“Système Mosoique(鑲嵌智慧)”。彩妝盒可以隨心填入自己喜歡的眼影、腮紅、眉粉以及遮瑕霜，輕松打造出獨(dú)具個性的專屬妝容。作為德國彩妝第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，雅蔻在中國發(fā)行的新品和德國總部全球同步，可以說是把歐洲最時尚最前端的潮流趨勢帶給大家。
　　CCR費(fèi)品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　今年9月是雅蔻品牌的25周年，我們會繼續(xù)打造精品店中的一線品牌。
　　CCR貴品牌會舉辦哪些活動來引導(dǎo)消費(fèi)?
　　我們在自己的網(wǎng)站會有定期的線上活動，也會定期在商場舉辦美妝課堂，讓消費(fèi)者近距離了解我們的產(chǎn)品，也同時了解消費(fèi)者的需求。
　　CCR你們對媒體有什么樣的需求和期望?
　　雜志對品牌的曝光率很重要，也是消費(fèi)者重要的信息來源。
　　
　　15　于歌女士
　　和綴甘(北京)貿(mào)易有限公司市場部經(jīng)理
　　面對日益惡他的氣候，人的肌膚也同時受到了傷害，所以化妝品在今后的發(fā)展中，將會大力提倡有機(jī)和綠色。
　　CCR請問貴品牌都有些系列的產(chǎn)品?
　　凱倫赫容有男士和女士系列的護(hù)膚、彩妝、及美體等產(chǎn)品。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　凱倫赫容產(chǎn)品價位在人民幣200到600元之間。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　凱倫赫容創(chuàng)始于1972年，本品牌成功的將極易揮發(fā)韻活氧穩(wěn)定在乳霜當(dāng)中，被譽(yù)為“活氧之父”：后又成功的把維他命A、E、H等多種維他命與穩(wěn)定活氧因子相結(jié)合。在肌膚表面形成活氧通道，達(dá)到強(qiáng)化細(xì)胞結(jié)構(gòu)、激發(fā)細(xì)胞活力、滋養(yǎng)肌膚的功效。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　瑞士良好的自然條件，加之精心研發(fā)，使凱倫赫容品牌的活氧與自然精華相結(jié)合，具有明顯效果，性，純天然特質(zhì)。修復(fù)肌膚底層受損細(xì)胞，可以幫助調(diào)理、預(yù)防各項肌膚問題。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是什么樣的?
　　品牌形象是基于產(chǎn)品的品質(zhì)和良好的服務(wù)，所以品牌形象和銷量之間成正比性。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　基于現(xiàn)有的市場情況，今后電子商務(wù)(網(wǎng)上銷售)將成為重點(diǎn)。一
　　CCR您認(rèn)為當(dāng)今的化妝品流行趨勢是什么?
　　面對日益惡化的氣候，人的肌膚也同時受到了傷害。所以化妝品在今后的發(fā)展中。將會大力提倡有機(jī)和綠色。原料符合無添加，成分自然采用天然有機(jī)植物活性成分，最大限度減少產(chǎn)品中使用化學(xué)合成的原料，使用活性成分自身作為防腐劑，降低所有對肌膚可能造成的危害。
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　重點(diǎn)推薦凱倫赫容的去皺系列：凈顏潔面霜、清新爽膚水、煥彩均衡修護(hù)面膜、精致修護(hù)霜2號。
　　CCR你們對媒體有什么樣的需求和期望?
　　能客觀事實(shí)的報道、宣傳產(chǎn)品，正確引導(dǎo)消費(fèi)者。
　　
　　16　方征宇先生
　　廣州福仕德日化有限公司董事長
　　
　　目前，一種新興的，極具生命力和創(chuàng)造力的中國日化大格局正在逐漸生成，而渠道多元化的發(fā)展也是大勢所趨。
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　根據(jù)市場定位以及產(chǎn)品功效的不同，目前，可東愛西品牌共分為八大系列，分別為：玫瑰公主花本肌、可愛壁妍BB肌、新果能量三重奏、男朋友、可愛得意彩妝、鉆采達(dá)人發(fā)妝、時尚量販尚品特區(qū)、可愛潮人爆款美妝工具，涵蓋了護(hù)膚、彩妝、發(fā)妝等多個類別。將來，隨著可東愛西品牌的發(fā)展和產(chǎn)品線的進(jìn)一步延伸，還會做出相應(yīng)的調(diào)整。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　做亞洲時尚美妝品牌、中國少女化妝品領(lǐng)航者，是可東愛西品牌的定位，隨著可東愛西產(chǎn)品風(fēng)靡全國，這樣的品牌定位已經(jīng)獲得了業(yè)界和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。本著讓更多年輕女性，特別是少女，得到更美的機(jī)會，可東愛西產(chǎn)品在研發(fā)、原料采購、營銷推廣等環(huán)節(jié)上狠下功夫，在保證卓越產(chǎn)品質(zhì)量的同時，降低成本，讓利于消費(fèi)者，全系列產(chǎn)品均實(shí)行平價策略。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　自創(chuàng)立以來，可東愛西始終堅持“時尚、可愛、新銳”的風(fēng)格，“可東愛西，可愛東西”隨著產(chǎn)品的熱銷已經(jīng)傳遍了大江南北，“可愛是一種態(tài)度，可愛是一種力量”也一度成為最流行的句式，被廣泛傳播。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　可東愛西品牌的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：1、產(chǎn)品理念領(lǐng)先同行：2、包裝設(shè)計時尚乖巧；3、品質(zhì)卓越價格優(yōu)惠。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是什么樣的?
　　大量的事實(shí)證明，良好、恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，可以吸引大量的目?biāo)消費(fèi)者，在很大程度上起著提升產(chǎn)品銷量的作用。以可東愛西自身為例，可東愛西始終如一的把“時尚、可愛、新銳”作為品牌形象，也博得了眾多的青少年女性的喜愛。很多少女都以擁有一支可東愛西的產(chǎn)品為榮，并形成自發(fā)的傳播氛圍，帶動周圍人群的購買欲望，極大的提升了可東愛西的銷量。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　自2009年開始，可東愛西力求打造新型的全方位立體化營銷模式，通過深入的市場研究，進(jìn)行科學(xué)化的渠道分解，創(chuàng)新化的將市場渠道分解為：商超、便利店、專營店、專賣店、連鎖店、飾品店、藥妝店、網(wǎng)店等多個渠道，以線上線下的多渠道相互配合來達(dá)到最有成效的營銷效果。我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)在每個渠道都有相應(yīng)的系列產(chǎn)品做主打，每個渠道都能實(shí)現(xiàn)最大化的盈利。在2010年，可東愛西的立體化多渠道營銷模式已經(jīng)初見成效，正逐漸被業(yè)界所矚目和認(rèn)同。
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　目前比較喜歡的產(chǎn)品系列是玫瑰公主花本肌和璧妍BB肌，這兩個系列的產(chǎn)品相對來說比較完善，無論從產(chǎn)品形象上，還是功效搭配上，都已經(jīng)形成了完善的體系。憑借良好的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品功效，這兩個系列已經(jīng)在市場上獲得了極大的好評，也是可東愛西品牌現(xiàn)階段的主打系列。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中田化妝品市場現(xiàn)狀?
　　目前的中國化妝品市場，雖然國產(chǎn)品牌正在飛速崛起，并將市場占有率逐步擴(kuò)大，但總體來說仍然是“洋品牌”占據(jù)主導(dǎo)地位。作為國際大牌，它們擁有更為強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，理念更新，利潤更高，渠道更完善，產(chǎn)品更全面，無論從哪個方面來說都領(lǐng)先了國產(chǎn)品牌一步。隨著國產(chǎn)品牌的奮起直追，這種差距正在逐步縮小，但是短期內(nèi)仍難與之抗衡。因此，眾多的本土化妝品企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。另外，也希望國家能夠給予本土的化妝品企業(yè)足夠的重視和支持，為國產(chǎn)品牌的騰飛注入強(qiáng)勁的動力。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測是?將有哪些化妝品潮流趨勢?
　　目前，一種新興的、極具生命力和創(chuàng)造力的中國日化大格局正在逐漸生成，而渠道多元化的發(fā)展也是大勢所趨。日化企業(yè)，尤其是中國本土的日化企業(yè)如何通過創(chuàng)新性的變革來適應(yīng)這一新格局、新市場、新趨勢，已成為當(dāng)前發(fā)展的重中之重。而可東愛西推行的立體化營銷策略，與這一新格局、多渠道發(fā)展遠(yuǎn)景不謀而合，昭示了可東愛西品牌的預(yù)見性、前瞻性和強(qiáng)大生命力。
　　關(guān)于未來的化妝品潮流的趨勢，簡單說幾個方面：1、化妝品網(wǎng)購市場的占有率將進(jìn)一步提高；2、化妝品將在市場和產(chǎn)品類別上進(jìn)行更為細(xì)化的分類，更多針對特定人群、特定渠道的專屬化妝品將涌現(xiàn)：3、化妝品的功效將從“救急”上向“養(yǎng)護(hù)”上傾斜，更多的創(chuàng)新性理念將被挖掘、應(yīng)用。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　上善若水，厚德載物!愿《中國化妝品》雜志越來越好，為中國化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更為完美的傳播平臺。
　　
　　17　張朝成先生
　　歐貝詩(法國)國際化妝品集團(tuán)有限公司總經(jīng)理
　　當(dāng)今化妝品概念炒作太過火熱，比方說無添加，有機(jī)，純天然，復(fù)活等概念，有些品牌炒作得太過玄乎，已經(jīng)脫離化妝品原有的內(nèi)涵。
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　歐貝詩品牌目前有五大常規(guī)系列產(chǎn)品，分別為適合18～25歲年輕女性使用的歐貝詩海洋系列、礦物源透白系列、海植源水肌系列和適合25歲以上注重生活品位和追求生活品質(zhì)的顧客群使用的VA系列和極致雪顏美白系列產(chǎn)品等，目前主推海植源系列和極致雪顏美白系列。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和平價價位的產(chǎn)品各占多少比例?
　　歐貝詩品牌的定位是：打造二、三級市場(化妝品專營店)最具競爭力的核心品牌，主要渠道是化妝品專賣店、專營店、商超為主。目前擁有全國市級代理商160多家，終端網(wǎng)點(diǎn)近5000家，主要是以30～100元的低價位產(chǎn)品為主，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　“好品質(zhì)能創(chuàng)造好品牌”是歐貝詩的核心思想，用世界領(lǐng)先的技術(shù)生產(chǎn)，做誠信務(wù)實(shí)的服務(wù)推廣，以過硬的品質(zhì)，使顧客滿意度是品牌的發(fā)展戰(zhàn)略?！皻W貝詩”品牌的核心廣告語是“最佳肌膚呵護(hù)!”，意思就是：全方位呵護(hù)女性肌膚，不但其功效顯著，且安全性高，能為您的肌膚提供度身定做般完美的護(hù)膚之道。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　歐貝詩是一個有著12年歷史的品牌，在護(hù)膚膏霜方面有著獨(dú)到的優(yōu)勢。今年是歐貝詩進(jìn)入中國第十個年頭，我們會借這個十周年的契機(jī)，將品牌銷售點(diǎn)進(jìn)一步鋪開，健全空白地區(qū)。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是什么樣的?
　　在歐貝詩進(jìn)入中國的初期，2000年至2007年，公司重點(diǎn)放在品牌網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)上，在品牌的形象建設(shè)方面相對比較弱勢，自2008年開始，公司大力度的加強(qiáng)了品牌形象建設(shè)的力度，對央視、湖南衛(wèi)視、中國化妝品雜志、中國化妝品報、女友、瑞麗等媒體進(jìn)行廣告投放，同時2008年底，公司投入巨資簽約著名影視紅星霍思燕小姐做歐貝計品牌形象代言人，公司對原有的品牌形象作的全面升級，極大的提升了歐貝詩的品牌形象及品牌知名度，公司及2007年至2008年產(chǎn)品銷量翻了一番，2009年比2008年銷量又上升70％，2010年是歐貝詩品牌十周年，公司將抓住這難得的契機(jī)，再次全面提升歐貝詩品牌整體形象的再次飛躍。
　　CCR貴品牌在今后的鋪售推廣計劃是什么?對市場有一個什么樣的期許和目標(biāo)?
　　歐貝詩將在今年7月份舉辦10周年輝煌慶典同時推出一套全新的極致雪顏美白系列，并召開產(chǎn)品發(fā)布會并公布?xì)W貝詩下一個5年計劃，屆時歐貝詩形象代言人霍思燕小姐也會到場亮相。
　　CCR您認(rèn)為當(dāng)今的化妝品流行趨勢是什么?
　　當(dāng)今化妝品概念炒作太過火熱，比方說無添加、有機(jī)、純天然、復(fù)活等概念，有些品牌炒作得太過玄乎。已經(jīng)脫離化妝品原有的內(nèi)涵。我們認(rèn)為：流行的不一定是最好的，但最好的一定是品質(zhì)過硬的。而歐貝詩人一直堅信“好品質(zhì)定能創(chuàng)造出好品牌”。
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　自己的品牌就像是自己的孩子一樣。每個系列的產(chǎn)品它完成的使命不一樣，所以歐貝詩品牌的每一個單品我們都是用心開發(fā)的。
　　CCR你們對媒體有什么樣的需求和期望?
　　歐貝詩品牌對媒體的需求每年都在增加，我們希望媒體能夠給予像歐貝詩這樣發(fā)展中的品牌一定的關(guān)注和支持。
　　
　　18　林清輝先生
　　臺灣中美聯(lián)合集團(tuán)董事長
　　
　　隨著80后以及90后人群逐漸成為消費(fèi)品市場的主流人群，品牌以及產(chǎn)品的個性化將成為是否能吸引到他們的關(guān)鍵所在。
　　CCR請問貴品牌都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　PSK品牌源自于臺灣，始終秉持源于臺北時尚保養(yǎng)理念的制作生產(chǎn)工藝，至今已擁有皮膚護(hù)膚；專業(yè)彩妝；身體護(hù)理：香氛四大類產(chǎn)品。
　　CCR請問貴品牌的定位是怎么樣的?高端價位和評價價位產(chǎn)品各占多少比例?
　　PSK堅持高端的制作工藝；中端的產(chǎn)品售價。在臺北被消費(fèi)者譽(yù)為可負(fù)擔(dān)的奢侈品。
　　CCR請問貴品牌的品牌特色或者品牌主打的精神是什么?
　　源于臺北時尚保養(yǎng)理念。
　　CCR量品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　PSK在臺北擁有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)中心，多位皮膚科專家與產(chǎn)品研發(fā)博士共同開發(fā)我們的每一款產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的安全性以及有效性。
　　每一款產(chǎn)品在上市之前，在臺灣都會進(jìn)行一系列的使用人群測試。力求做到無一例敏感性報告。每項產(chǎn)品亦都通過國際認(rèn)證SGS檢測。
　　CCR您覺得品牌的形象和銷量之間的關(guān)系是怎么樣的?
　　品牌形象體現(xiàn)的是一個品牌的價值。當(dāng)品牌形象得到提升后，品牌的價值也會得到相對應(yīng)的升值。品牌價值和品牌銷量必然是成正比的。
　　所以PSK在2010年度攜手臺灣第一美人蕭薔代言全新的專業(yè)彩妝系列。希望借此提升PSK在消費(fèi)者心中的分量。
　　CCR貴品牌在今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有一個怎樣的期許和目標(biāo)?
　　今年在簽下蕭薔為代言人后，品牌將主攻平面雜志的宣傳廣告。并且在不斷吸收代理商的情況下，開拓出屬于PSK的忠實(shí)消費(fèi)群體。將品牌在臺北的護(hù)膚：彩妝理念貫徹給大陸的愛美人士。
　　今年已經(jīng)完成了品牌在上海以及北京的市場開拓任務(wù)。目標(biāo)是在中部地區(qū)的一些省會城市開設(shè)專賣店。
　　CCR你最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　PSK的潔顏油集合卸妝清潔合二為一的功效，卸妝后無需再次使用潔面霜。能為大家節(jié)約不少臉部清潔的時間。并且擁有3個系列。各種膚質(zhì)的消費(fèi)者都能選擇到一款自己心儀的潔顏油。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中國化妝品市場現(xiàn)狀?
　　中國化妝品市場的絕對零售額已經(jīng)在全球位列第2。但是中國化妝品的消費(fèi)呈現(xiàn)出護(hù)膚品占據(jù)80％而彩妝僅占20％的病態(tài)成長。隨著市場的成熟發(fā)展，彩妝的銷售勢必會迎頭趕上。所以PSK從2010年度起，將品牌的銷售重心移向彩妝，并將在今年努力實(shí)現(xiàn)本品牌的彩妝與護(hù)膚銷量的持平。
　　CCR對于未來，您對中國化妝品市場的預(yù)測是將有哪些化妝品潮流趨勢?
　　隨著80后以及90后人群逐漸成為消費(fèi)品市場的主流人群，品牌以及產(chǎn)品的個性化將成為是否能吸引到他們的關(guān)鍵所在。所以別具一格的產(chǎn)品包裝以及護(hù)膚理念和營銷手段將成為市場上新的研究課題。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　《中國化妝品》一直都扮演著中國化妝品界風(fēng)向標(biāo)的作用。在雜志創(chuàng)刊300期之際。PSK衷心的祝愿《中國化妝品雜志》能越來越棒，越辦越好。同時也希望我們能有更好的合作。
　　
　　19　周文超先生
　　杭州三超生物科技有限公司董事長
　　
　　營銷細(xì)化，服務(wù)到位是市場發(fā)展的需要CCR三超企業(yè)都有哪些系列的產(chǎn)品?
　　三超生物科技旗下包括小青系列護(hù)膚品、英杰男士護(hù)膚系列、逸婷洗護(hù)系列、小鹿斑比兒童護(hù)膚系列等多個品牌，小青系列護(hù)膚品現(xiàn)有6大系列70多個單品。
　　CCR三超的渠道和價位情況怎樣?
　　銷售渠道分高超跟日化專營店，分別銷售著不同的產(chǎn)品，商超渠道的產(chǎn)品為平價產(chǎn)品，日化專營店則是中端價位。
　　CCR作為主打品牌的小青系列有什么特色或者主打的精神又是什么呢?
　　倡導(dǎo)天然植物護(hù)膚理念，主張用最原生態(tài)的自然能量賦予肌膚完美無瑕，仿若天生的純粹之美。
　　CCR貴品牌在眾多化妝品品牌中的競爭優(yōu)勢在哪些方面?
　　從品牌文化上，小青提出了自然美肌的特色美膚新主張，這一概念與小青品牌歸屬地——美麗的江南十分吻合。其次，在產(chǎn)品規(guī)劃上，小青特別推出了植物本源系列新品，產(chǎn)品包裝風(fēng)格時尚清新，品質(zhì)高效，切合天然植物的主流護(hù)膚趨勢，深受18—38歲主流消費(fèi)人群的青睞。我們的最大優(yōu)勢是品牌文化的內(nèi)涵：親和力和崇尚自然的品牌理念。
　　從市場營銷上，小青建立了一支專業(yè)化的營銷服務(wù)團(tuán)隊，以終端為中心，構(gòu)建了一套精細(xì)化的營銷模式。從營銷培訓(xùn)、會員營銷、會議營銷等多方面為合作伙伴提供強(qiáng)有力的系統(tǒng)支持，提升營銷競爭能力。
　　CCR小青品牌今后的銷售推廣計劃是什么?對市場有什么樣的期許和目標(biāo)?
　　營銷細(xì)化，服務(wù)到位是市場發(fā)展的需要。小青還會根據(jù)市場的變幻，不斷調(diào)整營銷策略，使之成為一個具有十余年發(fā)展歷史的天然植物護(hù)膚品牌。小青系列早前憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢及其自身成熟的市場營銷模式，贏得了市場的廣泛贊譽(yù)。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)專營店渠道，貼合終端的發(fā)展戰(zhàn)略后，更開啟了小青品牌快速騰飛的新紀(jì)元。此外，小青今年的大手筆之一就是對品牌推廣的投入，除了傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志媒體之外，小青還將強(qiáng)化在網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度，成立三年的三超小青足球俱樂部也將繼續(xù)在全國乙級聯(lián)賽中多創(chuàng)佳績。
　　2010年將是小青全面發(fā)力的時刻，我們將全面布局全國市場，力爭在三年的時間內(nèi)將小青品牌打造成中國美妝市場中天然植物護(hù)膚的領(lǐng)先品牌。
　　CCR您最喜歡自己品牌中哪個系列的產(chǎn)品?
　　洗面奶和面膜?？赜拖盗械南疵婺套屇愕挠凸獠灰娏耍蛔o(hù)膚系列的面膜讓你的肌膚更靚。
　　CCR您是如何看待當(dāng)今的中國化妝品市場現(xiàn)狀?
　　現(xiàn)在的化妝品市場處于春秋戰(zhàn)國時期，呈現(xiàn)群雄逐鹿的態(tài)勢，品牌眾多，良莠不齊：但是有很多民族品牌目前發(fā)展的很好，已經(jīng)確定了行業(yè)地位。我堅信我們的行業(yè)會越來越好，隨著中國在國際上實(shí)力的不斷增強(qiáng)，走向國際市場指日可待。
　　CCR對于未來，您對化妝品市場的預(yù)測是?將有哪些化妝品潮流趨勢?
　　未來人們的生活水平將不斷提高，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，化妝品市場也越來越規(guī)范化、國際化、科學(xué)化、品牌化，發(fā)展遠(yuǎn)景也越來越好。隨著消費(fèi)者的理性消費(fèi)，追求安全環(huán)保將成為他們最大的需求，化妝品的流行趨勢將向天然、植物的方向發(fā)展，化學(xué)合成的產(chǎn)品將越來越少。
　　CCR在300期雜志出版之際，談?wù)勀鷮Α吨袊瘖y品》雜志的評價和期望?
　　期望中國化妝品雜志能成為中國化妝品行業(yè)與工商企業(yè)間的良好橋梁，同時也是企業(yè)與消費(fèi)者之間的良好橋