我在一所大學(xué)里經(jīng)營一間數(shù)碼產(chǎn)品店，開始的一段時間生意還不錯。前年，學(xué)校附近開了一家數(shù)碼產(chǎn)品大賣場，大賣場的優(yōu)勢比我大，里面有好幾家是專門的品牌代理商，而且由于進(jìn)貨量大而進(jìn)價比較低，學(xué)生都到那里去買，我的生意一落千丈。由于生意差，貨積壓多了，我手上的資金周轉(zhuǎn)慢了，貨品更新就跟不上，這樣更不具備吸引力。我做過促銷，但是價格戰(zhàn)打不過大賣場，只能很快收手。
　　就在我的經(jīng)營難以支撐時，有幾個關(guān)系比較好的學(xué)生給了我啟發(fā)。他們都是數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)燒友，經(jīng)常會跟風(fēng)更新手里的產(chǎn)品，用了不久的產(chǎn)品就淘汰下來，于是他們暫時放到我店里讓我代賣。我空閑時，就幫他們檢查一下產(chǎn)品，做一下清潔，然后擺到一個柜子里，并寫了一個“同學(xué)轉(zhuǎn)讓物品”的牌子放在旁邊。沒想到，那幾個產(chǎn)品竟然很快就出手了。我也從中輕輕松松就賺了錢。嘗到甜頭，我開始琢磨在店里面開個二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品專區(qū)，收購一些二手產(chǎn)品，維修和清潔后，擺出銷售。這樣進(jìn)貨成本非常低，而且更能發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢。
　　我在校內(nèi)貼廣告，向?qū)W生收購各種數(shù)碼產(chǎn)品，結(jié)果一下子店中的三個柜子就擺滿了34888ae10daccc492ee1feefce92702a二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品。每天來店里看貨和買貨的學(xué)生都很多，店又恢復(fù)剛開張時的熱鬧。
　　由于店里銷售的大部分產(chǎn)品都是二手的，也帶動了我店里原來積壓的那些已經(jīng)不是很新的貨。為了讓顧客放心購買，我自己制作了一份維修協(xié)議書，承諾對我店里的所有產(chǎn)品都提供終生維修服務(wù)。不需要更換零件的我都為顧客免費檢修，有了這項承諾，顧客更加放心購買；如果需要更換零件，我還能從中賺到一點零件的利潤。
　　現(xiàn)在，我的月收入比以前還多，還有很多老顧客介紹其他學(xué)校的學(xué)生來我店里買東西。
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　　隨著科技的飛速發(fā)展，各種數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，但一手的數(shù)碼產(chǎn)品往往價格很高，讓許多消費者望而卻步。據(jù)調(diào)查，許多消費者都會購買二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品，特別是大學(xué)生、打工者。一些先覺者已經(jīng)將眼光投向二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品市場，各大城市的二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品市場陸續(xù)發(fā)展起來。
　　利潤空間：
　　銷售二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品比新品的利潤還高。由于現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品的價格幾乎透明，而且同城中的大部分?jǐn)?shù)碼經(jīng)營商都擁有同樣的貨，顧客購買新數(shù)碼產(chǎn)品往往是“價比多家”，相對而言新品的利潤空間被壓縮得非常小。而二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的性價可比度比較模糊，收購價非常低，經(jīng)過整修和處理，產(chǎn)品身價立即倍增，利潤空間非常大，可由經(jīng)營者去靈活把握。
　　經(jīng)營建議：
　?。保昝孀詈眠x擇在大學(xué)附近。大學(xué)生是個非常大的目標(biāo)消費群體，臺式或筆記本電腦、手機、數(shù)碼相機、ＭＰ４、ＰＳＰ等幾乎都成了大學(xué)生的必備裝備。二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品價格非常低，家庭經(jīng)濟(jì)有限的學(xué)生也買得起。而家庭經(jīng)濟(jì)好的學(xué)生也青睞二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品店，他們可以把更新?lián)Q代后的舊產(chǎn)品賣給二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品店。
　?。玻?wù)細(xì)致化。如徹底地清潔產(chǎn)品，使產(chǎn)品以更好的面貌呈現(xiàn)在顧客面前；應(yīng)顧客要求為產(chǎn)品貼上保護(hù)膜；為產(chǎn)品配置新的電池、充電器等外設(shè)配件。
　?。常梢栽黾幼赓U和代賣等業(yè)務(wù)。
　?。矗▋r要合理。二手產(chǎn)品的性能與損耗不同，即使同款產(chǎn)品在定價上都有很大差別，因此定價比較靈活，全憑經(jīng)營者把握，想要形成好的口碑，定價要合理，以次充好賣高價的生意很難做長久。
　?。担谑酆蠓?wù)方面多下工夫。相對于銷售新品來說，二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的售后服務(wù)更重要，也更能拉攏顧客的心。
　　據(jù)《致富時代》
　　編輯／張秀陽