在一般人眼里，改衣店都開(kāi)在街邊，和低檔裁縫店沒(méi)多大區(qū)別。董秀霞卻獨(dú)辟蹊徑，將改衣店開(kāi)到了高檔購(gòu)物場(chǎng)所——北京長(zhǎng)安商場(chǎng)附近。
　　不要小瞧她那不足２０平方米的改衣店，月?tīng)I(yíng)業(yè)額竟能穩(wěn)定在３萬(wàn)元以上，純收入超過(guò)１．５萬(wàn)元。
　　
　　為服裝變身
　　
　?。保梗梗蹦?，董秀霞進(jìn)入一家服裝企業(yè)工作。
　　幾年后，董秀霞自立門戶，在北京一家購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)了服裝店，經(jīng)營(yíng)普通服裝，但收入甚微。董秀霞發(fā)現(xiàn)專業(yè)的改衣市場(chǎng)十分紅火，于是她放棄了服裝店，專攻改衣。她在北京國(guó)貿(mào)大廈地下室租了一間房來(lái)做改衣店。
　　改衣店生意紅火，但由于大多數(shù)是鎖褲邊、肥改瘦或其他簡(jiǎn)單縫縫補(bǔ)補(bǔ)的活兒，所以收入仍然十分微薄。
　　后來(lái)，董秀霞在一本雜志上看到，日本有個(gè)叫ＰａＤｅｒ的品牌，每年都會(huì)在最熱鬧的場(chǎng)所舉辦一次“改衣秀”：把二手衣褲翻出來(lái)，經(jīng)過(guò)水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序后，舊衣褲就變成時(shí)尚服裝。
　　董秀霞心想：“一件幾百元的新裝一季之后就會(huì)落伍，穿之無(wú)味，棄之可惜，要是把過(guò)時(shí)的衣服改下領(lǐng)子、加個(gè)毛邊……為服裝變身，使壓箱底的舊衣服重新得到利用，肯定有生意?！?br/>　?。玻埃埃的甑?，董秀霞將自己的“獨(dú)繡閣改衣坊”轉(zhuǎn)讓，從地下室轉(zhuǎn)戰(zhàn)到長(zhǎng)安商場(chǎng)附近，一改以往低端形象，做起了“陳舊變成時(shí)尚”的生意。
　　
　　改衣改出門道兒
　　
　　一個(gè)姑娘拿了一件沒(méi)怎么穿過(guò)的衣服來(lái)，料子很好但款式早就過(guò)時(shí)了，董秀霞更改了衣領(lǐng)的款式，把寬松腰身改成收腰款，姑娘的男朋友見(jiàn)了直說(shuō)比新的還好看。
　　初戰(zhàn)告捷，董秀霞信心十足。之后，越來(lái)越多的白領(lǐng)把壓箱底的過(guò)時(shí)衣服送到董秀霞的改衣店。服裝行業(yè)十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使董秀霞基本上一眼就能看出衣服可以改造出來(lái)的效果，如果無(wú)法達(dá)到客人想要的效果，董秀霞會(huì)直接跟顧客解釋清楚，顧客可以選擇改或不改。董秀霞介紹，她接到的活大致可分為幾類：一類是面料中低檔，但修改變化較大的時(shí)裝；一類是面料較為高級(jí)，需要細(xì)致加工的服裝；還有衣服出現(xiàn)小洞，需要巧妙處理的衣服；最常見(jiàn)的就是穿衣者體型發(fā)生變化，需要將衣服修合身。
　　董秀霞說(shuō)，小改大也并非不可能，設(shè)計(jì)至關(guān)重要，有時(shí)候需要顧客另外提供面料。但如果拼接不當(dāng)就會(huì)將一件舊衣改成另外一件舊衣。繡花工藝能使改制后的服裝增加新的主題，有了獨(dú)特的刺繡加工，改造后的衣物很有可能會(huì)變成一件獨(dú)一無(wú)二、永不過(guò)時(shí)的個(gè)性化服裝。
　　經(jīng)營(yíng)高檔改衣店，要做到顧客盈門，除了要有過(guò)硬的裁剪和縫紉能力，還得有獨(dú)特的審美眼光和設(shè)計(jì)水平。因?yàn)轭櫩痛蠖嗍亲非髸r(shí)髦的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的核心是時(shí)尚化，一件衣服的改動(dòng)在工藝和技術(shù)上也許很簡(jiǎn)單，但在設(shè)計(jì)造型上可能會(huì)產(chǎn)生風(fēng)格迥異的效果。
　　董秀霞現(xiàn)在不斷學(xué)習(xí)、研究時(shí)裝，了解服裝時(shí)尚趨勢(shì)，因?yàn)橐路绻牡貌粔蛐路f或時(shí)尚，生意就很難有發(fā)展。
　　
　　走少而精之路
　　
　　董秀霞曾經(jīng)嘗試將改衣店的規(guī)模擴(kuò)大至１１人，但管理上出現(xiàn)了問(wèn)題：“人多了管理起來(lái)很難，開(kāi)支也大了很多，自己反倒賺不了太多錢。”后來(lái)，董秀霞恢復(fù)了小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，將員工重新削減到４人，各有分工，特別難的技術(shù)就由自己親自操刀。
　　盡管專業(yè)改衣在市場(chǎng)上是新興行業(yè)，前景廣闊，但董秀霞認(rèn)為，做這一行在經(jīng)濟(jì)上投入很容易，在技術(shù)上的投入?yún)s很難。缺乏專業(yè)的“裁縫”是發(fā)展的最大瓶頸，改制品牌服裝必須有一定技藝，不然一件幾千元的名牌服裝在蹩腳裁縫的剪刀下改壞了就會(huì)分文不值。
　　除此之外，難以接到大單生意，也是制約其規(guī)模發(fā)展的瓶頸?！耙路母脑觳煌谫u衣服，每件衣服更改的地方都不一樣，即使是跟一線品牌的商家長(zhǎng)期合作，也很難一次性接到大單子，做的都是散戶的生意。而且顧客拿來(lái)改的都是高檔的衣服，每一件都需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和心思?！?br/>　　五年的改衣經(jīng)驗(yàn)，讓董秀霞總結(jié)了一條原則：“與其做大，不如做小做精，以質(zhì)量特色取勝?！?br/>　　
　　編輯／王翠萍