慎之又慎，依然難逃陷阱
　　
　　王清麗回憶起那段經(jīng)歷，感慨頗多：“投資加盟一定要深入考察，不能盲目下決定，更不能隨便輕信廣告里的說(shuō)法?！?br/>　　２００８年初，在家待了近兩年的王清麗想找點(diǎn)事做。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她在電視里看到一期《財(cái)富故事》，講的是一名下崗女工投資加盟店致富的故事：這名下崗女工以極小的投資，在不到一年的時(shí)間里連本帶利賺了１０萬(wàn)元。雖然有些動(dòng)心，但王清麗還是有點(diǎn)將信將疑。
　　出于好奇，之后的幾天，王清麗在固定時(shí)間守候在電視機(jī)前，反復(fù)看這個(gè)廣告?？吹酵顿Y加盟店的火爆現(xiàn)場(chǎng)，很多人的現(xiàn)身說(shuō)法，王清麗更動(dòng)心了，不可能這么多人都是托兒吧？
　　于是，王清麗撥通了屏幕下方某服裝廠(chǎng)家的加盟電話(huà)。工作人員在電話(huà)里簡(jiǎn)單介紹了情況后，希望王清麗能親自過(guò)去考察。王清麗心想，他們要是騙子公司，肯定不敢叫我過(guò)去考察。
　　幾天后，王清麗來(lái)到了廠(chǎng)家。雖然實(shí)際規(guī)模和自己想象中有差別，但工作人員耐心的解釋和種種保障承諾以及低加盟費(fèi)、高回報(bào)率的誘惑，讓王清麗下了決心，她當(dāng)即交了４萬(wàn)元的加盟費(fèi)，正式成為×××品牌服飾青海地區(qū)總代理。讓王清麗放心的是：回西寧的火車(chē)票是廠(chǎng)家免費(fèi)贈(zèng)送的，并且她的行李中還多了一樣?xùn)|西——加盟證書(shū)。
　　一星期后，王清麗的店鋪裝修完畢，廠(chǎng)家發(fā)過(guò)來(lái)的第一批貨也剛好運(yùn)抵，這批貨總價(jià)５０００元。沒(méi)幾天，第一批貨就賣(mài)光了，王清麗催促?gòu)S家盡快補(bǔ)貨，可第二批貨卻遲遲不到。不得已，王清麗只好一邊四處調(diào)貨，一邊催促?gòu)S家。十天后，第二批貨運(yùn)抵。王清麗發(fā)現(xiàn)，這批貨和上一批貨有很大的差別，款式陳舊、做工粗糙不說(shuō)，面料也很差。
　　王清麗致電詢(xún)問(wèn)，廠(chǎng)家說(shuō)因?yàn)榇叽俚镁o，趕工制作的產(chǎn)品當(dāng)然有瑕疵。第三批貨到的時(shí)候，王清麗已經(jīng)積壓了一堆賣(mài)不出去的產(chǎn)品。這段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)讓王清麗傷透了腦筋，她傷痛地說(shuō)：“這之后，廠(chǎng)家給我發(fā)過(guò)來(lái)的貨一批不如一批，即使廠(chǎng)家有免費(fèi)退換的承諾，但兌現(xiàn)得也不好，因?yàn)橥藫Q回來(lái)的服裝也有問(wèn)題。我要求廠(chǎng)家退還我的加盟費(fèi)，人家說(shuō)貨款已經(jīng)全部沖抵了，如果我再不續(xù)約他們將撤銷(xiāo)我的代理資格?！?br/>　　王清麗代理品牌服裝，也是經(jīng)過(guò)實(shí)地考察的，廠(chǎng)家承諾了，為什么會(huì)陷入虧損的局面呢？
　　
　　切記不要沖動(dòng)
　　
　　開(kāi)業(yè)前，王清麗已投入加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、門(mén)店租金等大量費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)中，她一旦抽身，前期投資將毀于一旦；繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，滯銷(xiāo)商品會(huì)越來(lái)越多，虧損也將越來(lái)越大。這還是因?yàn)樗捌诳疾祉?xiàng)目時(shí)過(guò)于沖動(dòng)。
　　業(yè)內(nèi)人士介紹，加盟在國(guó)內(nèi)起步較晚，但發(fā)展迅速。中小創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期，資金、技術(shù)各項(xiàng)措施不到位，就只好借別人的產(chǎn)品或品牌聲譽(yù)來(lái)壯大自己，很多人把投資加盟店看做是“借雞生蛋”的好買(mǎi)賣(mài)。很多具有誘惑性的加盟廣告打出了“免費(fèi)加盟”、“產(chǎn)品賣(mài)不出去免費(fèi)退換”、“其他加盟商現(xiàn)身說(shuō)法”，等等。
　　越是遇到這種好買(mǎi)賣(mài)就越要冷靜，不能因?yàn)闆_動(dòng)就草率加盟，否則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些打出免加盟費(fèi)幌子的商家，實(shí)際卻在賣(mài)機(jī)器，“圈”到錢(qián)后便逃之夭夭；那些聲稱(chēng)“產(chǎn)品若賣(mài)不出去，可無(wú)條件退貨”的商家，其實(shí)是在享受中間利潤(rùn)；那些“現(xiàn)身說(shuō)法”引誘“入伙”的加盟，更是在利用加盟托兒，博取投資者的信任。
　　從某種程度上說(shuō)，加盟是一種雙向選擇，正規(guī)的、有實(shí)力的廠(chǎng)家，對(duì)加盟商的要求很高，他們會(huì)設(shè)定１年，甚至３年時(shí)間，來(lái)考察加盟商的實(shí)力、信用、銷(xiāo)售能力等情況。這期間，廠(chǎng)家會(huì)派專(zhuān)業(yè)人員幫助加盟商更好地了解產(chǎn)品、拓寬渠道。通過(guò)考察期后，廠(chǎng)家會(huì)給加盟商一定的優(yōu)惠條件和寬松的供貨政策，形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)加盟商與廠(chǎng)商的互利互惠、共同發(fā)展。
　　專(zhuān)家提醒：“越是加盟條件優(yōu)越、讓人產(chǎn)生沖動(dòng)的項(xiàng)目，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)越大，越需要冷靜。投資者選擇加盟，最好對(duì)這個(gè)項(xiàng)目或行業(yè)有所了解，或者選擇知名品牌。創(chuàng)業(yè)者在考察加盟項(xiàng)目時(shí)，若發(fā)現(xiàn)同樣的設(shè)備在市場(chǎng)上可用更低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，且設(shè)備費(fèi)用占加盟金額大頭的話(huà)，就需謹(jǐn)慎了。中小創(chuàng)業(yè)者資金少、專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，萬(wàn)一選錯(cuò)項(xiàng)目或受騙很可能血本無(wú)歸?！?br/>　　
　　消費(fèi)者的口碑是試金石
　　
　　有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的連鎖加盟項(xiàng)目往往已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)具有一定的影響力。而對(duì)于那些完全靠行騙維系經(jīng)營(yíng)的“項(xiàng)目”往往在消費(fèi)者口中卻是一片空白，甚至完全是一片負(fù)面聲音。部分打著加盟連鎖幌子的行騙者甚至從未進(jìn)行過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)，完全靠虛假?gòu)V告招攬不明就里的創(chuàng)業(yè)者。行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，消費(fèi)者口碑是對(duì)連鎖總部實(shí)力的最佳證明。
　　消費(fèi)者良好的口碑至少可以證明兩點(diǎn)，一是連鎖總部有可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，二是證明項(xiàng)目本身適應(yīng)市場(chǎng)，具備較廣闊的發(fā)展空間?？疾爝B鎖加盟項(xiàng)目，很大程度上就是考察其品牌延展空間，而消費(fèi)者口碑往往是那些行騙者無(wú)法“導(dǎo)演”的——這是項(xiàng)目前景的試金石。
　　消費(fèi)者口碑，特別是品牌發(fā)源地的消費(fèi)者口碑尤其重要。一般情況下，在品牌發(fā)源地連鎖加盟品牌往往已經(jīng)有相對(duì)較長(zhǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)歷史，也往往為目標(biāo)消費(fèi)者所熟知。因此，在品牌發(fā)源地進(jìn)行消費(fèi)者口碑調(diào)研也很重要。
　　
　　編輯／張秀陽(yáng)