輟學(xué)少年
　　
　?。保梗福纺?，年僅１７歲的丁水波放學(xué)后回到家里，他輕聲告訴父親丁金朝：“我要退學(xué)了。”
　　和所有出身草根的商業(yè)領(lǐng)袖一樣，丁水波退學(xué)的原因很簡單，希望幫家里把生活過得好一些。
　　丁水波有兩個妹妹和一個弟弟，父親為村里開拖拉機，常年奔波在外，生活的艱辛讓丁水波很小便擔(dān)起長子的責(zé)任，８歲時一個人光著腳跑街串巷賣油條，９歲時背著一個重重的冰桶頂著烈日賣冰棍。
　　到１９８７年，丁水波正好１７歲。他敏銳地觀察到自己身邊的改變，如果一種生意好做，同村族人往往會群起效仿，繼而抱團擁向全國市場。而此時，丁金朝也從一名拖拉機手變成了一家咖啡作坊的小老板，丁金朝的咖啡名叫“喜鵲”。
　　丁水波告訴父親，他要去學(xué)做皮鞋。不到半年時間，他便將所有制鞋工藝摸得一清二楚。
　?。保埃霸?，當(dāng)丁水波將他第一個月掙到的錢交到父親手上時，一個野心已經(jīng)在他心里萌生?！皠e人可以搞鞋廠，為什么我不行！”１９８７年，丁水波用打工積攢的５００元錢和兩個結(jié)拜兄弟一起創(chuàng)辦了三興公司。
　　就在同一時期，丁水波的同學(xué)丁志忠也已按捺不住，在與丁水波一河之隔的地方，他和父兄一起開起了自己的作坊。２０年后，這家叫做安踏的企業(yè)與特步一起被戲稱為中國鞋業(yè)的“東邪西毒”。
　　
　　“外銷王”
　　
　　三個老板兩個員工，在家門前搭起的竹棚里敲敲打打，不分白天、黑夜地趕制出了３００多雙旅游鞋。然而在那個信息閉塞的年代，一群草根起家的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，一無原材料采購優(yōu)勢，二無規(guī)模化生產(chǎn)條件，甚至連基本的銷售渠道都沒有，他們憑什么占有市場？
　　一個成都商人給了他們機會。對方承諾把鞋拿到當(dāng)?shù)赜忻暮苫ǔ嘏l(fā)市場代銷，“至于訂貨款，現(xiàn)在確實拿不出”。
　　機會像是陷阱，丁水波卻毅然把鞋發(fā)了過去。
　　鞋在成都賣得非常好。究其原因，靠近臺灣的地理優(yōu)勢，讓晉江鞋款式非常新潮，“拿來主義”是中國制造在起步階段最見效的制勝法寶。一個月后，成都商人將貨款全部支付了。他們要求成為丁水波在銷售上的長期伙伴，并要求他們立馬再做幾百雙鞋發(fā)過去。
　　丁水波在創(chuàng)業(yè)的第二年便立志要做晉江最大的鞋企，而２０年來他獲得的第一個王冠是“外銷王”。
　　上世紀(jì)８０年代末，憑借僑鄉(xiāng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，晉江開始出現(xiàn)零星的對外貿(mào)易。而到上世紀(jì)９０年代，“倒?fàn)敗眰儍叭怀闪巳珖舷伦顬榛钴S的人群?！叭d”是晉江第一個做外貿(mào)的鞋企。
　　從嚴(yán)格意義上說，丁水波通過外貿(mào)生意挖到了他的第一桶金，而其接下來的征伐變得更加勢不可擋。６年時間，其市場版圖從俄羅斯逐漸拓展到全世界４０多個國家。
　　
　　空白地帶
　　
　　到２００１年，他才決定將主戰(zhàn)場拉回國內(nèi)，成為國內(nèi)一線體育運動品牌中最晚的“入局者”。此后“三興”更名為“特步”，寓意企業(yè)以特殊的步伐超越突圍。
　　走品牌之路已是大勢所趨。以前做外貿(mào)只管照著別人提供的樣品生產(chǎn)，現(xiàn)在從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，到市場推廣、賣場設(shè)計各個環(huán)節(jié)都參與，丁水波壓力很大。
　　此時，國內(nèi)體育用品業(yè)競爭也日趨激烈：本土系羽翼漸豐，耐克、阿迪達(dá)斯等外來品牌的江湖地位又幾乎無人能撼動，只要對手稍稍來點大動作，就可能將稚嫩的特步扼殺在萌芽狀態(tài)。
　　“特步的第一步落棋必須找到屬于自己的空白地帶，迅速卡位！”
　　丁水波意識到，在競技體育目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美的中國，必須從國人對運動的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購體育用品的人并非沖著它的功能性，他們不過是在購買一種時尚、年輕的感覺。
　　“特步的戰(zhàn)略定位就是時尚體育！”如獲至寶的丁水波，把消費群體聚焦在１３～２５歲的年輕一族，他把自己在世界各地做外貿(mào)時收集的時尚圖片交給研發(fā)人員：“特步就要這種感覺！”
　　
　　“風(fēng)火”燎原
　　
　　當(dāng)時以黑、白為主的冷色系占據(jù)了國內(nèi)運動鞋的半壁江山。通過市場調(diào)研，丁水波發(fā)現(xiàn)，鞋面用色上的市場空當(dāng)正是特步的突破口，于是一雙紅黃色鞋面的“風(fēng)火鞋”應(yīng)運而生。殊不知這雙外形有點像“風(fēng)火輪”的運動鞋，居然創(chuàng)下了單品銷售１２０萬雙的神話，其紀(jì)錄至今無人能破。
　　跑得早不如跑得快。“風(fēng)火鞋”的成功讓丁水波看到了“時尚＋體育”產(chǎn)生的市場轟炸力。事實上，特步的超越基因最核心的地方，恰恰在于其將時尚和體育糅合成一種致命的差異化：它把品牌標(biāo)志設(shè)計成一把反叛味十足的“叉”；它打破體育品牌邀請體育明星代言的行業(yè)規(guī)則，花４７０萬元破天荒地請來娛樂明星謝霆鋒。
　　作為后來者，一方面一線體育明星被對手們收羅殆盡，而李寧緊盯體操、阿迪達(dá)斯緊盯足球、耐克緊盯籃球，能為特步所用的項目資源少之又少。２００５年，特步以大手筆談下第十屆全運會的獨家贊助權(quán)，這是國內(nèi)首家體育品牌對一場大型賽事的直接冠名，經(jīng)此一役，特步銷量扶搖直上。
　　北京奧運會，品牌鏖戰(zhàn)，明刀明槍。同樣并非奧運會贊助商的特步，隨時面臨奧組委的紅線，丁水波大筆一揮，采取扔炸彈的方式在央視砸下一個億。
　　
　　洗骨重生
　　
　　隨著企業(yè)發(fā)展，目前由特步總部直接發(fā)工資的員工便有６０００多人。６０００多名員工意味著６０００多個家庭，丁水波身上的責(zé)任越來越大。此外，工廠管理、加工廠協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理……特步這艘巨輪的分工越來越細(xì)，企業(yè)的管理之弦越繃越緊。
　　事實上，幾乎所有家族企業(yè)發(fā)展到一定階段，都將面臨一道天然門檻?？陀^上，特步在目標(biāo)市場的布局已相對飽和；主觀上，企業(yè)內(nèi)部機能已發(fā)生改變，要想繼續(xù)超越，必須洗骨重生。
　　“擺在特步面前的只有兩條路，要么做小，繼續(xù)保持家族控制；要么做大，就要正規(guī)化和系統(tǒng)化地運營?！?br/>　　丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業(yè)的樊籬，將特步打造成一艘世界級的巨輪。而上市被看做一次產(chǎn)權(quán)明晰的重要契機，通過上市募集資金才能打開那幅壯麗的航海藍(lán)圖：５年內(nèi)，從中國第一的時尚運動品牌成長為世界第一。
　　一場聲勢浩大的空降行動由此展開。目前，在特步（中國）有限公司十幾個總監(jiān)和九個副總裁中，屬于丁氏家族的只有四人，其余全是由內(nèi)部提拔或通過獵頭公司推薦來的職業(yè)經(jīng)理人。
　　對于普通工人，丁水波在自己辦公室的樓下單獨開辟出一層作為員工休閑區(qū)，里面有咖啡、紅茶、啤酒、電腦；而在生產(chǎn)前線，特步給每位工人配備了價格不菲的陶瓷杯，帶有編號的杯子整整齊齊地排列在車間門口。而這些都只是特步尊重員工的部分細(xì)節(jié)。
　　
　　編輯／延一