一身筆挺的西裝，一副金絲眼鏡，認(rèn)真而不茍言笑的神情，這就是李光斗在演講時(shí)留給大家的標(biāo)志性印象。而作為媒體人，初識(shí)李光斗，也是通過(guò)他那一篇篇對(duì)熱門(mén)事件鞭辟入里的評(píng)判。
　　
　　緊跟時(shí)尚的推手
　　
　　在百度中輸入“中國(guó)品牌第一人”，一系列關(guān)于李光斗的故事以及作品躍然在目。品牌對(duì)于李光斗的意義不言而喻。其實(shí)，李光斗對(duì)于大眾的魅力還在于從熱事件中品讀商業(yè)的意義。
　　隨著古典名著的翻拍并再一次走紅熒屏，李光斗緊跟形勢(shì)，在上?！兜谝回?cái)經(jīng)》欄目推出了《商解紅樓夢(mèng)》、《 商解三國(guó)》，用詼諧的語(yǔ)言詮釋古典名著的人物和事件對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的影響。
　　“西方式管理強(qiáng)調(diào)法理情，首先合乎法制，然后是講道理，最后才是講感情。中國(guó)式管理則倒過(guò)來(lái)，首先講合不合情，合不合理，最后才是合不合法，是制度加人情的管理?！敝T如此類一針見(jiàn)血的評(píng)判在李光斗看似波瀾不驚的表情下時(shí)常迸發(fā)，“如果用電影形式解密三國(guó)管理理念的核心，曹魏儼然是動(dòng)作大片，曹操一生征戰(zhàn)不斷，是三國(guó)里最能打的領(lǐng)導(dǎo)人；蜀漢則像懸疑片，諸葛亮善用計(jì)謀，決策過(guò)程不透明，經(jīng)常將決策包裝成錦囊妙計(jì)；東吳則是武俠片，孫權(quán)更愿意人們稱他為豪杰而不是英雄……”如此演繹，精彩而又貼切，節(jié)目一經(jīng)播出，便引來(lái)粉絲無(wú)數(shù)。
　　《亞運(yùn)照亮了哪些品牌》、《蘋(píng)果何以成為宗教：今天你買蘋(píng)果了嗎》《黃金都有假 誠(chéng)信何以堪》……打開(kāi)李光斗的博客，我們發(fā)現(xiàn)的是他用智慧解讀的一個(gè)又一個(gè)緊貼時(shí)事的評(píng)論，說(shuō)他是熱事件的商業(yè)解讀高手，李光斗理應(yīng)當(dāng)仁不讓。
　　
　　從產(chǎn)品推銷到品牌營(yíng)銷
　　
　　早在1990年，李光斗就開(kāi)始從事與營(yíng)銷和廣告相關(guān)的行業(yè)，這一晃就是20年?！拔业牡谝环莨ぷ骶褪峭其N員。當(dāng)時(shí)對(duì)我這樣一個(gè)初出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，要把東西推銷出去，讓別人掏錢來(lái)買，還真是人生的一大考驗(yàn)?！被貞浧甬?dāng)年的情景，李光斗深有感觸。
　　20世紀(jì)90年代初，中國(guó)市場(chǎng)正經(jīng)歷從思想到實(shí)踐全面突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的時(shí)代，很多企業(yè)在初嘗成長(zhǎng)的喜悅后，面對(duì)的是愈來(lái)愈多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和消費(fèi)者挑剔的眼光。僅靠產(chǎn)品的推銷，企業(yè)已難以為繼。新聞專業(yè)出身的李光斗敏銳地捕捉到了這一改變，在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，他很快就發(fā)現(xiàn)了推銷的不足與營(yíng)銷的魅力。“推銷是硬銷，是要?jiǎng)e人買你的產(chǎn)品；營(yíng)銷則是軟銷，是吸引別人過(guò)來(lái)消費(fèi)。一推一拉間，差別高下立現(xiàn)?！崩罟舛繁硎?。
　　有了這一認(rèn)識(shí)，李光斗平生第一次認(rèn)真思考如何營(yíng)銷的問(wèn)題。如果說(shuō)營(yíng)銷使推銷變得多余，那么品牌則使?fàn)I銷變得簡(jiǎn)單。在李光斗看來(lái)，營(yíng)銷根本的問(wèn)題是品牌問(wèn)題，營(yíng)銷革命應(yīng)先從品牌開(kāi)始，策劃的革命也必須從品牌切入。
　　于是，李光斗正式開(kāi)始了他人生的真正事業(yè)。
　　經(jīng)過(guò)多年的努力，李光斗先后擔(dān)任了伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山等全國(guó)數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷廣告顧問(wèn)。與此同時(shí)，李光斗也逐漸體會(huì)到策劃也是重要的生產(chǎn)力，并參與策劃了多部廣告。
　　“望子成龍·小霸王明星廣告曾經(jīng)使小霸王學(xué)習(xí)機(jī)單品年銷售額高達(dá)10億元，并被評(píng)為20年來(lái)中國(guó)人記憶最深刻的廣告之一，這讓我難忘”；
　　“‘蒙?！袊?guó)航天員專用牛奶’事件營(yíng)銷，使蒙牛榮登中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)跑之位，這讓我自豪”；
　　“以精準(zhǔn)定位古越龍山新產(chǎn)品為突破點(diǎn)，從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，成為全國(guó)黃酒第一品牌，這讓我痛快”……
　　對(duì)于自己的廣告作品，李光斗如數(shù)家珍。而當(dāng)記者問(wèn)及哪個(gè)是他的得意之作時(shí)，他竟表示，“最得意的策劃，我希望永遠(yuǎn)都會(huì)是下一個(gè)”。因?yàn)樵诶罟舛房磥?lái)，成功的策劃人=成功案例+成功案例+成功案例……
　　“我是出身于企業(yè)的策劃人，在廣告策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷的大海中搏擊，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。廣告策劃的成功不是在路上偶然被蘋(píng)果擊中腦袋。靈感的迸發(fā)，文思的泉涌一定是以積淀為基石的?！崩罟舛穲?jiān)定地表示。
　　
　　反周期生存的營(yíng)銷理念
　　
　　目前，對(duì)于正處于后金融危機(jī)復(fù)蘇期的企業(yè)，營(yíng)銷時(shí)該注意什么呢？對(duì)此，李光斗指出，金融危機(jī)時(shí)期，產(chǎn)品的銷售量下降，企業(yè)的贏利會(huì)大幅度降低，所以企業(yè)首先要根據(jù)消費(fèi)者的行為偏好調(diào)整自己的營(yíng)銷手段。
　　“比如，金融危機(jī)讓全世界的富豪都財(cái)富縮水，而日本優(yōu)衣庫(kù)的老板柳井正卻借著金融危機(jī)賺得盆滿缽溢。原因就是優(yōu)衣庫(kù)的百貨倉(cāng)庫(kù)的商業(yè)模式迎合了在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下花錢愈加謹(jǐn)慎的消費(fèi)者口味?！?br/>　　而進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為首的新興營(yíng)銷手段勢(shì)頭強(qiáng)勁，近幾年獲得巨大成功的凡客誠(chéng)品就嘗到了這個(gè)甜頭。最終才能在金融危機(jī)的大浪潮中脫穎而出，一枝獨(dú)秀。
　　 其次，在危機(jī)中，企業(yè)更要樹(shù)立營(yíng)銷為王的意識(shí)，主動(dòng)出擊。李光斗指出，“這是一個(gè)營(yíng)銷為贏的時(shí)代，‘酒香不怕巷子深’已經(jīng)淪為過(guò)去，否則，企業(yè)的美酒只能變成深閨人未識(shí)的千年老窖”。
　　最后，李光斗認(rèn)為，一個(gè)好名字對(duì)企業(yè)品牌的樹(shù)立十分重要，可以幫助老板們打下一片大大的疆土?！癈oca—Cola，在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)被翻譯成了‘蝌蚪啃蠟’，被接受的狀況可想而知，在改名為‘可口可樂(lè)’后，這個(gè)良好的字面意思才迅速被中國(guó)人接受并喜愛(ài)?？煽诳蓸?lè)的主色調(diào)與中國(guó)紅十分接近，其對(duì)中國(guó)元素的運(yùn)用更是出神入化。2000年推出的‘舞龍篇’更是受到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)，才使可口可樂(lè)如今在中國(guó)擁有了上百億的銷售額?！?br/>　　
　　商場(chǎng)要做一次升位
　　
　　對(duì)于商場(chǎng)和賣場(chǎng)的營(yíng)銷，李光斗也有自己的獨(dú)到見(jiàn)解。
　　根據(jù)家樂(lè)福多年來(lái)曾從英國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、比利時(shí)、日本、香港等國(guó)家和地區(qū)撤出，但在巴西、阿根廷等南美洲國(guó)家，以及在西班牙、葡萄牙、土耳其、希臘等歐洲地區(qū)都是零售市場(chǎng)的第一品牌的發(fā)展軌跡，李光斗擬出了“家樂(lè)福指數(shù)”，即商業(yè)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的市場(chǎng)家樂(lè)福越難成功，商業(yè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的市場(chǎng)家樂(lè)福容易成功。此種概念的提出讓人耳目一新。
　　對(duì)于商場(chǎng)的營(yíng)銷，李光斗指出，目前大商場(chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，想要在眾多對(duì)手中脫穎而出，所要做的最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是將商場(chǎng)做一次“升位”。而在北京西單商圈迅速崛起的大悅城在李光斗看來(lái)就是最好的例子。
　　李光斗表示，大悅城在引進(jìn)ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際銷量大鱷的同時(shí)，讓人們看到了它與其他商場(chǎng)的不同點(diǎn)：這里不僅僅是商場(chǎng)，在這里，消費(fèi)者可以?shī)蕵?lè)、剪發(fā)、就餐、喝咖啡、看電影、玩街拍，而購(gòu)物僅是其中的一項(xiàng)活動(dòng)而已，于是更多的年輕人將約會(huì)的地點(diǎn)選在了這里。同時(shí)，大悅城內(nèi)部讓人身心愉悅的裝修和溫暖如春的氣溫，使得在大悅城里待上一天的人不在少數(shù)，而待的時(shí)間長(zhǎng)了，誰(shuí)又能保證游客不會(huì)沖動(dòng)地打開(kāi)錢包呢？
　　
　　 “中國(guó)是世界上品牌快速成長(zhǎng)的最后一塊處女地，是品牌可以跳躍式成長(zhǎng)的最后寶地?！崩罟舛吩谒木W(wǎng)站上作著這樣的表述。如今，塑造品牌已成為李光斗的追求和理想，“我愿意甘做品牌的吹鼓手，希望能推動(dòng)實(shí)踐到理論的上升運(yùn)動(dòng)來(lái)指導(dǎo)中國(guó)品牌更快地發(fā)展?！彼麑?duì)記者表示。
　　對(duì)于中國(guó)品牌的樹(shù)立，從創(chuàng)意到策劃，李光斗正在以自己的智慧和方式向前推進(jìn)。
　　
　　●人物簡(jiǎn)介
　　李光斗，中國(guó)品牌第一人、中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)·李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，榮獲中國(guó)策劃業(yè)杰出功勛獎(jiǎng)，被評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的風(fēng)云人物。他畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，出身于市場(chǎng)營(yíng)銷第一線，具有豐富的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。著有《李光斗品牌營(yíng)銷廣告成功教程》、《僅次于總統(tǒng)的職業(yè)》、《插位》、《品牌戰(zhàn)：全球化留給中國(guó)的最后機(jī)會(huì)》、《升位》、《全員品牌管理》、《故事?tīng)I(yíng)銷》、《魔鬼營(yíng)銷》等一系列品牌策劃與營(yíng)銷類書(shū)。