鐘 靈

中國(guó)直銷20年,滄海桑田,世事變遷,但不變的是所有從業(yè)者的那份熱愛與熱情。在首屆中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇中,其中一個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)——“影響中國(guó)直銷20年·金牌培訓(xùn)師”,他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷的一線視察風(fēng)云。但面對(duì)整個(gè)行業(yè)的百?gòu)U待興,卻毫不猶豫地承擔(dān)起了他人成長(zhǎng)的解題,他們是勝利教練,他們是健康使者,他們是眾多人的人生導(dǎo)師,或者正是他們的奉獻(xiàn)才使一點(diǎn)一滴的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感悟,匯聚了中國(guó)直銷觀念體系和方法體系的汪洋大海。德高無師,他們通過不同形式的公眾演講和專業(yè)訓(xùn)練,撐起了中國(guó)直銷行業(yè)的一片天空。直銷商學(xué)院的培訓(xùn)講師王軍,便是一位典型的代表。

記者:在做講師之前,您有著怎樣的經(jīng)歷?是什么機(jī)遇讓你選擇從事直銷行業(yè)的講師?

王軍:在此之前,我有過近5年的直銷經(jīng)歷。我發(fā)現(xiàn)在直銷運(yùn)作中,有很多細(xì)節(jié)對(duì)直銷商的培訓(xùn)有所欠缺?；旧暇褪亲屇阒变N太好了,然后不懈努力吧。2008年,我接觸了臺(tái)灣的直銷培訓(xùn),深入研究后發(fā)現(xiàn),教他如何做,以及解決直銷運(yùn)作中的具體問題,才是直銷人最需要培訓(xùn)的。2008年底,我便創(chuàng)立了直銷商學(xué)院的網(wǎng)站,開始了專業(yè)化的直銷培訓(xùn)。

記者:如今,您在直銷行業(yè)也當(dāng)了兩年的講師,有一些很感動(dòng)的故事吧?

王軍:專職從事直銷培訓(xùn)兩年來,學(xué)員已達(dá)近萬人,看到經(jīng)過培訓(xùn)的學(xué)員有收獲是我最開心的事。比如,南通的一個(gè)學(xué)員,接觸我的時(shí)候?qū)χ变N一竅不通,通過學(xué)習(xí)直銷商學(xué)院的4套視頻課程,建立了以手診健康工作室為核心的直銷快速成功系統(tǒng),僅用了5個(gè)月的時(shí)間,他的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)就從一萬多元飆升到七八萬元。他從一個(gè)直銷的門外漢,變成了一個(gè)被伙伴擁戴的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

記者:您主要講哪方面的課程呢?

王軍:直銷商學(xué)院的課程主要有:“一天學(xué)會(huì)手診培訓(xùn)”、“直銷育鷹系統(tǒng)”、“直銷快速成功系統(tǒng)”、“復(fù)制直銷成功基因”等系列培訓(xùn),最近還在推出針對(duì)團(tuán)隊(duì)直銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)建設(shè)的培訓(xùn)。直銷商學(xué)院推出的都是直銷實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn),所有課程都承諾學(xué)習(xí)效果。

記者:現(xiàn)在,直銷培訓(xùn)學(xué)校也有許多,想從眾多的講師中凸出自己的亮點(diǎn)已經(jīng)越來越困難,您又如何展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)?

王軍:在開創(chuàng)了沒有效果就退款的直銷培訓(xùn)之后,把更先進(jìn)的營(yíng)銷理念、系統(tǒng)化運(yùn)作理念,結(jié)合在直銷培訓(xùn)中是直銷商學(xué)院下一步的計(jì)劃。比如,怎么利用手診技巧針對(duì)健康產(chǎn)品市場(chǎng)的精準(zhǔn)客戶群,完成鋪墊、邀約,聚會(huì)、成交,客服等系統(tǒng)運(yùn)作,怎么讓團(tuán)隊(duì)運(yùn)作高效循環(huán)起來,形成倍增。又如怎么利用家庭美容室形成一套直銷快速賺錢的循環(huán)系統(tǒng)。最近,我還在研究直銷和傳統(tǒng)生意的結(jié)合之道。

直銷商學(xué)院目前也在招募合作伙伴,建立各直銷分院,以提供更好的直銷培訓(xùn)。讓直銷堪登大雅之堂,消滅“直銷難民”是直銷商學(xué)院的目標(biāo)。

記者:獲得“影響中國(guó)直銷20年·金牌培訓(xùn)師”,您的感受是什么?未來有什么期望?如何實(shí)現(xiàn)?

王軍:能夠獲得這個(gè)榮譽(yù),我很高興。尤其是在會(huì)議中和很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的交流,他們都認(rèn)為我的培訓(xùn)方式很實(shí)用。目前,我們致力于挖掘適合直銷運(yùn)作的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,打造運(yùn)作系統(tǒng)向各直銷公司推薦。在未來,我更深入研究各直銷公司、團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),幫助他們建立真正高效的直銷系統(tǒng),是直銷商學(xué)院下一階段的目標(biāo)。

記者:您如何看待直銷未來的發(fā)展?

王軍:目前的中國(guó)直銷界充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以前的直銷運(yùn)作,可以歸結(jié)為一句話:“努力就能成功”,但這只是直銷成功的必備基礎(chǔ)!發(fā)現(xiàn)運(yùn)作中的問題;培訓(xùn)解決問題的具體方法;系統(tǒng)運(yùn)作,幫助伙伴解決問題,產(chǎn)生業(yè)績(jī);才是最有效的激勵(lì),和保證團(tuán)隊(duì)做大的根本。

直銷成功應(yīng)該做什么?為什么應(yīng)該做?更關(guān)鍵的是如何做!細(xì)節(jié)的KNOW HOW 才是成功的關(guān)鍵!系統(tǒng)化、專業(yè)化,打造針對(duì)特定精準(zhǔn)客戶群的直銷快速成功系統(tǒng),才是直銷快速成功的捷徑!

最后,我及直銷商學(xué)院全體伙伴,愿與直銷仁人一起打造中國(guó)直銷的美好未來。

每當(dāng)一位位學(xué)員心滿意足地完成了直銷商學(xué)院的學(xué)習(xí),王軍老師都滿心歡喜。他用自己的實(shí)際行動(dòng),見證了一位位銷售精英的成長(zhǎng),更將為直銷業(yè)的明天錦上添花。