方 桐

從事新營(yíng)銷行業(yè)的公司一貫喜歡高調(diào),但佰瑞福國(guó)際(中國(guó))機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱佰瑞福)卻是個(gè)例外。從2006年起航,雖然經(jīng)過4年時(shí)間的發(fā)展,卻不顯山不露水,而是在精耕細(xì)作中不斷積累,形成一種厚積薄發(fā)的“核變”態(tài)勢(shì)。當(dāng)記者對(duì)佰瑞福副總經(jīng)理王體敏先生進(jìn)行采訪后,對(duì)此特點(diǎn)有了更深入的感悟。

量變到質(zhì)變

王體敏先生是業(yè)內(nèi)的名人,1995年開始從事新營(yíng)銷事業(yè),一直堅(jiān)持到現(xiàn)在,從業(yè)務(wù)員到高級(jí)經(jīng)銷商,再到自己創(chuàng)辦公司,又到職業(yè)經(jīng)理人,就算1998年“一刀切”之后,王體敏也從來沒有打算離開新營(yíng)銷行業(yè),十多年來執(zhí)著之情不改,他熱愛這個(gè)行業(yè),盡管嘗盡新營(yíng)銷百味人生,也將堅(jiān)持到底。頗有成就的是,他于近期獲得了“影響中國(guó)直銷20年·金牌培訓(xùn)師”稱號(hào),這是對(duì)他多年來業(yè)界成績(jī)的一個(gè)肯定。

2008年初,王體敏機(jī)緣巧合地加入了佰瑞福,擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人,主持公司市場(chǎng)拓展工作,“佰瑞福的企業(yè)文化底蘊(yùn)比較厚重,它是以‘振興中華傳統(tǒng)醫(yī)藥,弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化為宗旨,針對(duì)亞健康和慢性病人群,以‘藥食同源、系統(tǒng)養(yǎng)生理念,向廣大消費(fèi)者推出一系列產(chǎn)品。隨著企業(yè)不斷加大市場(chǎng)宣傳與推廣力度,企業(yè)及產(chǎn)品理念逐漸被大眾普遍認(rèn)知,今后,佰瑞福將會(huì)走進(jìn)千家萬戶”,王體敏一直非常自豪于自己加入這家優(yōu)秀的企業(yè),同時(shí)更加認(rèn)同這家企業(yè)的行事作風(fēng),“一家踏踏實(shí)實(shí)運(yùn)作的公司,前期應(yīng)該有一個(gè)聚集力量的過程,不會(huì)發(fā)展得過快,等待的是一次質(zhì)變,一飛沖天的感覺”,他這么形容佰瑞福。

系統(tǒng)的力量

一般新營(yíng)銷公司的不同系統(tǒng)都是各有特色,而佰瑞福的系統(tǒng)則堅(jiān)持“百分百復(fù)制”,系統(tǒng)只有名稱上的區(qū)別,而在管理章程、系統(tǒng)建設(shè)上都是完全一樣的。在王體敏的領(lǐng)導(dǎo)下,佰瑞福先后分別在各地建立了為團(tuán)隊(duì)發(fā)展服務(wù)的幾大系統(tǒng),這幾大系統(tǒng)將為今后的市場(chǎng)拓展過程中,不斷攻城略地,創(chuàng)造市場(chǎng)業(yè)績(jī)神話,是促使佰瑞福不斷發(fā)展與壯大的中堅(jiān)力量,例如:

京瑞系統(tǒng)

京瑞系統(tǒng)2009年創(chuàng)建于北京,是以陳國(guó)紅為系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人,劉彩鳳為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),以劉潤(rùn)海、張海榮、張清霞、王福紅、李江、趙久雯、張玉英等骨干建立起來的。目前的市場(chǎng)已經(jīng)全面在北京鋪開,團(tuán)隊(duì)人員已經(jīng)遍及全國(guó)很多省份。

福源系統(tǒng)

福源系統(tǒng)是2009年創(chuàng)辦于內(nèi)蒙古,是以司春蘭為領(lǐng)導(dǎo)人,劉從舉、司春賢、徐淑蘭、張柏春、尹德勝、蔡文茹、白艷云、孫淑麗等為骨干建立的團(tuán)隊(duì)。這是一支草原上的雄鷹,上個(gè)月剛在內(nèi)蒙古召開大型的招商形式的中醫(yī)養(yǎng)生大講堂會(huì)議,使當(dāng)?shù)厥忻袷芤娣藴\,會(huì)后進(jìn)行健康咨詢的人也眾多。

元亨系統(tǒng)

元亨系統(tǒng)創(chuàng)建于東北遼寧,是以王琳為系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人,馬剛、柴濤、孫源、姚鳳琴、孟麗英、劉曉姝等三十多人為系統(tǒng)骨干,能獨(dú)立完成團(tuán)隊(duì)各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程,據(jù)了解,系統(tǒng)年底的兩大會(huì)議——迎新春表彰聯(lián)誼會(huì),百人潛訓(xùn)會(huì),都是由這個(gè)系統(tǒng)自行組織完成。

“我們成立系統(tǒng)選拔成員的要求是很高的,不是只看業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)人數(shù),更重要的是他能否為新營(yíng)銷事業(yè)及團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自我,目前,公司幾個(gè)較大的市場(chǎng)準(zhǔn)備盡快建立起可以自行獨(dú)立操作的系統(tǒng)。成立系統(tǒng)的目的是為了搭建一個(gè)平臺(tái),可供團(tuán)隊(duì)有才華有志向的人隨意展示,體現(xiàn)自我價(jià)值,為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)。據(jù)我近二十年對(duì)新營(yíng)銷行業(yè)的觀察,目前個(gè)人帶團(tuán)隊(duì)在新營(yíng)銷業(yè)能成功是偶然,有系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)成功應(yīng)是必然。只要把系統(tǒng)的一套管理章程做好,大家按照規(guī)律,齊心合力就一定能夠成就團(tuán)隊(duì)中的有志之士”。

本人對(duì)運(yùn)作系統(tǒng)方面有點(diǎn)不同的見解:目前有些新營(yíng)銷人都是在利用系統(tǒng)而不是使用系統(tǒng),有的系統(tǒng)只是單一地把系統(tǒng)教育做得出色一些,系統(tǒng)其他的職能并沒有充分發(fā)揮。系統(tǒng)真正的意義并不在此,系統(tǒng)是為團(tuán)隊(duì)服務(wù)的組織。

系統(tǒng)組建需要四大部門,分別為組織管理部門、后勤服務(wù)部門、市場(chǎng)教育部門和市場(chǎng)運(yùn)作策劃部門。市場(chǎng)教育部門主要負(fù)責(zé)宣傳、教育培訓(xùn)、引領(lǐng)發(fā)展、傳達(dá)公司宗旨、精神,起到承上啟下的作用;市場(chǎng)運(yùn)作策劃部門負(fù)責(zé)開發(fā)、開拓市場(chǎng)、了解研究、策劃團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng);后勤服務(wù)部門則是為系統(tǒng)各部門做好后勤保障工作;組織管理部門是負(fù)責(zé)制定章程、建設(shè)與發(fā)展系統(tǒng),管理協(xié)調(diào)各部門,保障系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn),平衡系統(tǒng)各種利益關(guān)系,并對(duì)系統(tǒng)整體的發(fā)展過程進(jìn)行全方位的管理和記錄。

王體敏曾經(jīng)有過這樣一個(gè)經(jīng)典的比喻:建立系統(tǒng)就像建立一座廟宇,先有佛再建廟,香火才會(huì)旺盛,朝拜的人才會(huì)源源不斷。如果沒有這尊佛,建立這個(gè)廟是沒有意義的,反而會(huì)導(dǎo)致小鬼叢生。新營(yíng)銷公司的系統(tǒng)也是一樣,系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人必須能夠擁有一個(gè)博愛的胸懷,愿意為團(tuán)隊(duì)的利益犧牲自己,帶著團(tuán)隊(duì)發(fā)展致富。只有這樣,才能挑起系統(tǒng)的重?fù)?dān),成為團(tuán)隊(duì)脊梁。

系統(tǒng)的引力

同樣,佰瑞福對(duì)于進(jìn)入系統(tǒng)的人員也有著很高的要求:每個(gè)人員都要進(jìn)行誠(chéng)信考核,保證不管團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)任何問題,都能站在一定的高度去看待和解決問題。這樣,系統(tǒng)才能保持威信,才能具有強(qiáng)大的吸引力。

未來,佰瑞福在強(qiáng)大的市場(chǎng)企劃和教育培訓(xùn)支持下,計(jì)劃在3～5年內(nèi),形成龐大而高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和專業(yè)完善的“一對(duì)一”顧客服務(wù)體系,在全國(guó)范圍內(nèi),佰瑞福中華養(yǎng)生坊連鎖店的數(shù)量達(dá)到一萬家以上;讓“佰瑞福養(yǎng)生”和“佰瑞福健康管理”成為全球人推崇的健康模式,在廣闊的營(yíng)銷市場(chǎng)中成就更多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,實(shí)現(xiàn)共贏局面;同時(shí)讓“佰瑞福使我們更幸?！钡穆曇舾鼮閺V闊地傳播。