鄧小鷗

信息技術(shù)和高速運(yùn)輸?shù)难该桶l(fā)展，使世界經(jīng)濟(jì)融為一體， “地球村”就是當(dāng)下生活的真實寫照。在這樣的大背景下，市場全球化、技術(shù)追蹤世界先進(jìn)水平的啞鈴型企業(yè)，必定擁有更大的生存空間。德佳機(jī)器亦始終以此為企業(yè)的發(fā)展方向，努力站在全球市場的高度上，把握市場脈搏和技術(shù)發(fā)展趨勢，尋求適合自己的商業(yè)模式和贏利模式。十年以來，屢有斬獲，尤其在后金融危機(jī)時代逆勢增長，更堅定我們以全球觀運(yùn)營企業(yè)的信心與決心。

塑窗系統(tǒng)肇始于德國，興盛于歐美，歷經(jīng)幾十年，早已進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段。中國自80年代中期引進(jìn)德國型材系統(tǒng)及門窗工藝推廣塑料門窗，在政府的積極推廣下，有了長足的發(fā)展，但行業(yè)尚顯稚嫩，仍需借鑒成熟市場的經(jīng)驗。歐美發(fā)達(dá)國家門窗市場的今天，就是中國等發(fā)展中國家的明天。

為了學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，自2002年以來，德佳機(jī)器一直將國際市場作為企業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，不是單純地銷售產(chǎn)品盈利，更是希望通過對發(fā)達(dá)國家成熟市場的潛心作業(yè)，認(rèn)識全球市場的內(nèi)在規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，引入成功經(jīng)驗，共同推動中國門窗行業(yè)的整體發(fā)展。在市場開發(fā)上，德佳堅持研發(fā)與銷售服務(wù)本土化，通過與當(dāng)?shù)刂圃焐毯献?，更深入地了解?dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境和市場規(guī)律；在技術(shù)上，德佳與戰(zhàn)略合作伙伴共同開發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男庐a(chǎn)品，并無償承擔(dān)設(shè)計任務(wù)，更全面地理解與掌握行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的內(nèi)在邏輯與整體思路。

依托在銷售和技術(shù)兩端業(yè)務(wù)國際化的持續(xù)努力，德佳機(jī)器的全球業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，不僅市場覆蓋六大洲83個國家，在部分區(qū)域市場占據(jù)主導(dǎo)地位，批量出口韓國、北美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，更有數(shù)控四角焊、數(shù)控清角機(jī)、鋸銑加工中心等高端設(shè)備進(jìn)入發(fā)達(dá)國家主流市場，通過戰(zhàn)略合作伙伴銷售到年營業(yè)額十億美金的大型門窗企業(yè)。通過與世界先進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，德佳機(jī)器得以用全球視野研讀市場與技術(shù)，認(rèn)知門窗行業(yè)的發(fā)展趨勢，指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營策略。

全球觀經(jīng)營和對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握，使德佳機(jī)器的經(jīng)營日趨穩(wěn)健。2008年的美國次貸危機(jī)給德佳機(jī)器造成巨大沖擊，發(fā)達(dá)國家的銷售基本停滯，其他區(qū)域的銷售也直線下滑，但是德佳機(jī)器敏銳捕捉到新的市場機(jī)會。美國市場無力獨(dú)自支撐全球經(jīng)濟(jì)，只有新的消費(fèi)增長極才能幫助世界擺脫危機(jī)，這就是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、力促內(nèi)需增長的中國。2009年，德佳機(jī)器針對中國市場開發(fā)了一系列適銷對路的新產(chǎn)品，化危機(jī)為機(jī)遇，逆勢增長，市場占有率大幅度提高，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升。

隨著中國政府積極財政政策及信貸政策的出臺，四萬億政策資金投向鐵公基 （鐵路、公路、基礎(chǔ)設(shè)施）項目的乘數(shù)效應(yīng)，加上九萬億信貸資金的投放，房地產(chǎn)行業(yè)再次步入快車道，門窗行業(yè)也迎來新的發(fā)展高潮。房地產(chǎn)行業(yè)的市場集中度不斷提高 （大的更大、小的淘汰），開發(fā)規(guī)模的擴(kuò)張要求門窗廠產(chǎn)能相應(yīng)提高；大地產(chǎn)商的采購相對規(guī)范，議價能力強(qiáng)，迫使門窗廠加強(qiáng)成本控制；節(jié)能減排政策不斷強(qiáng)化，房價飚升促成房屋質(zhì)量水漲船高，節(jié)能窗、高檔窗的標(biāo)準(zhǔn)逐步提高；門窗設(shè)計理念的進(jìn)化，中國特色的復(fù)雜窗型更為常見，建筑施工管理日漸精益化，門窗柔性制造的要求越來越強(qiáng)烈。更好的產(chǎn)品，更高的產(chǎn)能，更嚴(yán)格的成本控制，更精準(zhǔn)的生產(chǎn)排程……中國門窗行業(yè)正進(jìn)入新的發(fā)展階段。

中國大型門窗企業(yè)目前多采用普通門窗設(shè)計軟件計算物料、非數(shù)控的雙角鋸或無數(shù)據(jù)集成功能的數(shù)控鋸下料，除少量廠家采用焊接清角生產(chǎn)線完成焊接清角工藝單元外，幾乎所有廠家都以人工傳遞數(shù)據(jù)和單機(jī)生產(chǎn)，無法實現(xiàn)銷售接單、設(shè)計、工藝、計劃、生產(chǎn)、物流、安裝全業(yè)務(wù)流程的數(shù)據(jù)集成。所以中國門窗企業(yè)的最大產(chǎn)能只有500樘/天，大部分門窗企業(yè)的產(chǎn)能在200樘/天左右，也難以生產(chǎn)符合市場要求的高檔窗，而歐美發(fā)達(dá)國家大型門窗企業(yè)產(chǎn)能可達(dá)1000—10000樘/天。另一方面，中國門窗企業(yè)通常依靠簡單累加設(shè)備能力來擴(kuò)大工廠產(chǎn)能，比如一條線日產(chǎn)100樘門窗，建設(shè)1000樘/天的產(chǎn)能就是建十條線。這種方式，不考慮規(guī)模生產(chǎn)的工藝變革與運(yùn)用信息技術(shù)再造流程，產(chǎn)能水平較低、市場訂單單一時能明顯增加產(chǎn)能，當(dāng)產(chǎn)能達(dá)到一定規(guī)模或者多訂單、多窗型、多工期的復(fù)雜市場環(huán)境時，就難以有效提高產(chǎn)能。傳統(tǒng)門窗制造模式顯然難以適應(yīng)市場形勢的發(fā)展。

如何構(gòu)建新的制造模式，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級換代，成為當(dāng)下中國一流門窗企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。歐美發(fā)達(dá)國家門窗行業(yè)也曾經(jīng)歷這樣的變革，并由此走向成熟。二十世紀(jì)末，歐美發(fā)達(dá)國家的門窗制造業(yè)依托信息技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)，市場集中度迅速提高，有的國家從四五千家門窗企業(yè)縮減為不到兩千家。大型企業(yè)成為制造中心，小型企業(yè)或被淘汰，或成為大型企業(yè)的銷售商、安裝服務(wù)商。大型門窗企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)化的系統(tǒng)集成軟件，將銷售接單、設(shè)計、工藝、計劃、制造、物流、安裝全部經(jīng)營環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)集成應(yīng)用，配置高效自動加工設(shè)備，高效低成本地規(guī)?；a(chǎn)，交貨迅速，成為市場主流。要在后金融危機(jī)時代激烈變化的市場環(huán)境中突出重圍，相信這種系統(tǒng)發(fā)展模式對我國門窗制造企業(yè)極有借鑒意義。

當(dāng)然，中國門窗行業(yè)有自己鮮明的特色，既不是歐洲的單件小批量定制，也不是北美的標(biāo)準(zhǔn)尺寸大批量生產(chǎn)，而是多定單、多窗型、多工期的大規(guī)模定制生產(chǎn)模式。中國大型門窗企業(yè)需要的高效生產(chǎn)設(shè)備，在保持必要的數(shù)據(jù)傳輸能力對接CIMS系統(tǒng)的同時，既要有足夠的柔性制造能力，又要具備高效產(chǎn)能，尤其是復(fù)雜窗型的高效產(chǎn)能。德佳機(jī)器以歐美高效生產(chǎn)模式為基礎(chǔ)，以出口歐美的自動生產(chǎn)設(shè)備為原型，迅速開發(fā)了包括具有數(shù)據(jù)集成功能的切割中心、雙十字四點(diǎn)焊、六點(diǎn)八位焊等大批新產(chǎn)品，以適應(yīng)中國大規(guī)模定制生產(chǎn)模式的實際需求。更重要的，德佳機(jī)器通過windowmake、windowstar等不同等級的系統(tǒng)管理軟件，將高效生產(chǎn)設(shè)備與運(yùn)營全過程有機(jī)融合，實現(xiàn)門窗制造過程的信息化改造，以有限的設(shè)備投資，通過業(yè)務(wù)流程再造和信息集成運(yùn)用，大幅度提高企業(yè)生產(chǎn)效率，為我國大型門窗廠提供高檔節(jié)能門窗規(guī)?；a(chǎn)的系統(tǒng)解決方案。從目前已經(jīng)實施的幾個成功案例來看，基本可以用國外設(shè)備與系統(tǒng)管理軟件三分之一左右的投資，達(dá)到同樣的生產(chǎn)效率，并且有效改善生產(chǎn)現(xiàn)場的管理水平。

我們相信，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的不斷向好，隨著我國門窗行業(yè)的不斷成熟，高效自動加工設(shè)備與系統(tǒng)管理軟件有機(jī)集成的高檔節(jié)能門窗大規(guī)模定制生產(chǎn)模式，是我國未來門窗生產(chǎn)的發(fā)展方向。我們愿意與大家分享在發(fā)達(dá)國家市場取得的知識、經(jīng)驗，并根據(jù)我國市場的需要持續(xù)改進(jìn)與完善高檔節(jié)能門窗規(guī)?；a(chǎn)的系統(tǒng)解決方案，共同努力推動我國建筑節(jié)能門窗行業(yè)的健康發(fā)展。