11月7日，筆 者在河 南油田精蠟廠特種產品營銷部獲悉，該部在10月份的特色產品營銷中，單月銷量再次突破 5000噸，達到 5200噸。截止10月31日，該部2010年累計銷售特種蠟突破 4 .1萬噸，為完成全年 4 .8萬噸的銷售任務打下了堅實的基礎。從2006年的首破萬噸，到2008年 突破 2萬噸，到今年首破 4萬噸，該廠特色產品連續(xù)多年保持快速增長態(tài)勢，凸現(xiàn)特色產品收益良好的前景。

營銷部在西南大旱、“玉樹地震”和臺風、全國大范圍洪澇災害頻發(fā)的全國性極端災害天氣不利影響下，積極采取措施,減少世博會、亞運會等多重因素對特種產品營銷的不利影響，通過內外結合積極為特色產品銷售搭建快車道；在內部管理上通過細化研 、 產、銷等環(huán)節(jié)管理，加大市場服務力度、開展月度銷售明星評比等“比、學、趕、幫、超”活動，積極為特色產品快速走向市場、服務終端客戶尋覓良策。

銷售人員利用“特色技術”大力拓展外部市場，結合開展產品促銷優(yōu)惠活動等有效措施，取得良好成效，在成功實現(xiàn)特種蠟銷量超過2009年全年銷量的基礎上，再接再厲實現(xiàn)特種蠟銷量達到 41028噸，同比增幅39.63%；其中橡膠防護蠟銷量突破 10000噸 ，與 2009年同比增加 61.63%，緩釋肥蠟同比增加 97.35%； 2010年市場新品 G TW鑄造蠟、拋光蠟、JLRT-01調合蠟和膨化炸藥蠟也取得突破性進展，打開市場銷路累積銷售達 330噸，為實現(xiàn)年度特種蠟銷售 4 .8萬噸的目標打下了堅實的基礎。