程佳聰

（河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，河南 鄭州 450053）

另辟蹊徑
——網(wǎng)絡(luò)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新陣地

程佳聰

（河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，河南 鄭州 450053）

隨著就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，畢業(yè)等于失業(yè)的現(xiàn)象困擾著年輕的大學(xué)畢業(yè)生們。近年來，政府和社會開始倡導(dǎo)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),而電子商務(wù)進(jìn)入門檻低、風(fēng)險小、容易上手的特點非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的條件，從網(wǎng)絡(luò)入手自主創(chuàng)業(yè)也許會為畢業(yè)生開辟一條全新的道路。本文就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、模式及注意的問題進(jìn)行了分析，希望能對畢業(yè)生有所啟發(fā)和幫助。

大學(xué)生；就業(yè)；網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)業(yè)

一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國高校畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)問題成為社會關(guān)注的焦點。2009年，全國高校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生達(dá)到610萬人，加上往年畢業(yè)而未能就業(yè)的高校畢業(yè)生，就業(yè)大軍至少超過800萬人。而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢逐年嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)雪上加霜。于是出現(xiàn)了諸如“就業(yè)難，學(xué)生煩，畢業(yè)先過失業(yè)檻；零工資，下跪戲，驕子求職苦肉計”等反映當(dāng)下大學(xué)生就業(yè)困境的讓人不禁有些心酸的順口溜。

對于剛剛畢業(yè)就已面臨失業(yè)的“天之驕子”們，除了鼓勵他們基層就業(yè)等傳統(tǒng)方式，鼓勵和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)被當(dāng)作了解決就業(yè)困局的重要方法。

深受學(xué)生們喜愛的網(wǎng)絡(luò)不僅提供了聊天、灌水、打游戲、聽音樂等娛樂功能，也為大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)開辟了一片新的陣地，“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”成為了部分大學(xué)畢業(yè)生職場新的選擇。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2009年12月30日，我國網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)接近3.84億，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模居全球第一位。如此龐大的消費群體為大學(xué)生的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供了更多的機(jī)會。在淘寶、易趣、拍拍等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺的上萬個網(wǎng)絡(luò)店鋪中，大學(xué)生開始成為“草根”創(chuàng)業(yè)的主角，僅大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪就占到了40%，經(jīng)營商品范圍之廣、營業(yè)額之高絲毫不遜于其他專業(yè)店主。

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”適合大學(xué)生的主要原因是網(wǎng)絡(luò)交易成本低、時間靈活、操作簡便，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境和操作也相當(dāng)熟悉，運作起來容易上手，加之時下有多個網(wǎng)絡(luò)運營商為網(wǎng)民提供了一些易于操作的平臺使得大學(xué)生“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”成為可能。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的幾種模式

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”也并不如想象的那么簡單，它需要操作者靈活運用多種知識。網(wǎng)絡(luò)交易涉及到方方面面，是市場、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、物流、法律、管理、營銷等的綜合應(yīng)用，對學(xué)生的能力和綜合素質(zhì)是一種考驗。對于在校大學(xué)生，也可以把“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”作為自己就業(yè)前的熱身，通過親身感受網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的全過程，為自己畢業(yè)后的就業(yè)增加籌碼。

目前，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的方法越來越多，大學(xué)生們可以通過現(xiàn)有的一些電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建網(wǎng)店，也可以自己建立一個網(wǎng)絡(luò)交易平臺，還可以采取網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)和其他一些方式。多種創(chuàng)業(yè)方式為創(chuàng)業(yè)者提供了更多、更有效的選擇。

1.在現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建網(wǎng)店

創(chuàng)業(yè)初期， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以選擇在一些功能多、零收費的C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺開設(shè)網(wǎng)店，如淘寶、易趣、拍拍等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺。在這些網(wǎng)站上開店無須太多資金，無須專業(yè)技術(shù)，對于兩手空空的畢業(yè)生是最適合的一種創(chuàng)業(yè)方式。

創(chuàng)建網(wǎng)店的方法很簡單，在專業(yè)交易平臺上通過注冊成為網(wǎng)站會員即可按操作指令免費建立網(wǎng)店并上傳商品。在交易過程中，專業(yè)網(wǎng)店都提供了買賣雙方用于溝通的軟件，如淘寶的阿里旺旺、易趣的Skype都很方便實用，幫助雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步溝通達(dá)成交易。

對于沒有多少資金也缺少進(jìn)貨渠道的大學(xué)生來說，最好也最直接的方法就是通過一些B2B網(wǎng)站如阿里巴巴等尋找廠家定制貨源，將一些性價比高的商品放到自己的網(wǎng)店上銷售。如果沒有用于采購商品的第一桶金，可以先做代理商賺取人氣，完成最開始的資金積累。

2.自建網(wǎng)站開展電子商務(wù)

自建網(wǎng)站開展商務(wù)活動的方法適合于已具備一定網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)驗，并形成自我營銷特色，擁有固定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者。懂得網(wǎng)絡(luò)建站知識的網(wǎng)民可自己建立一個網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)，如果創(chuàng)業(yè)者自己不熟悉建立網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)的知識也不用著急，現(xiàn)在有很多專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司都可以提供網(wǎng)絡(luò)建站服務(wù)，可以幫客戶建立功能完善的網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)。

3.網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)

相對于前兩種單槍匹馬式的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)主要指大學(xué)生依托一定資本要素，以合伙人或股東身份參與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的經(jīng)營活動，利用網(wǎng)絡(luò)平臺協(xié)同創(chuàng)業(yè)的一種創(chuàng)業(yè)模式。在此，大學(xué)生所投入的“資金”并不一定是真金白銀，如果有好的創(chuàng)意或高超的技術(shù)也可以作為大學(xué)生協(xié)同創(chuàng)業(yè)的資金要素。

這種模式最大的好處就在于大學(xué)生擁有企業(yè)部分所有權(quán)并能直接參與企業(yè)的經(jīng)營活動，當(dāng)然也需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險。

4.其他方式

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方式呈現(xiàn)多元化發(fā)展的勢頭，越來越多的大學(xué)生利用自己的聰明才智參與到網(wǎng)絡(luò)交易中來。如利用威客網(wǎng)站出售創(chuàng)意，按照網(wǎng)民或企業(yè)的要求為他們出點子、做策劃，一經(jīng)采用就可以得到“懸賞金”。據(jù)統(tǒng)計，目前我國威客網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。也有的網(wǎng)民利用閑暇時間瀏覽大量的淘寶店鋪，將各種商品按照賣家信譽(yù)度、價格高低等因素進(jìn)行分類并在自己的博客或其他網(wǎng)站上進(jìn)行重點推薦，使購買者一目了然，節(jié)約了購物時間，這些網(wǎng)民被稱為“淘客”。如果是通過淘客的網(wǎng)站促成的交易，網(wǎng)店掌柜會為淘客們提供相應(yīng)的報酬。也有的網(wǎng)民利用自己所學(xué)專業(yè)知識在網(wǎng)上賺取傭金，如幫網(wǎng)店掌柜拍攝商品圖片、為網(wǎng)店商品擔(dān)任模特、為網(wǎng)店進(jìn)行裝修、在網(wǎng)店擔(dān)任客服、在網(wǎng)上做家教等。這些方式可以說是“無本經(jīng)營”，用創(chuàng)意做資本，既積累了經(jīng)驗又充實了錢包。這些現(xiàn)象都說明在網(wǎng)絡(luò)時代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過簡單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻弧?/p>

三、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題

1.市場定位要準(zhǔn)確

市場定位是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的第一步，只有準(zhǔn)確的對自己的店鋪進(jìn)行定位才能在競爭中做到有的放矢，并結(jié)合自身條件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立良好的市場形象，使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生特殊的偏好和依賴，以此留住老顧客，吸引新顧客。

目前，網(wǎng)絡(luò)市場的主體大多為年輕、高學(xué)歷、具有一定收入水平的知識層人士。特別是男性網(wǎng)民，是網(wǎng)絡(luò)市場的主要組成部分，一些耐用消費品、高新技術(shù)產(chǎn)品和證券類產(chǎn)品是他們關(guān)注的焦點。而中青年消費者在網(wǎng)絡(luò)使用人員中也占據(jù)著絕對比重，他們偏愛一些新奇的信息、游戲、明星唱片等。近年來，女性網(wǎng)民的比重也在不斷提高，他們對服裝、化妝品等有著特殊的偏好。對于中等收人階層人群則最關(guān)注日用品，物美價廉的日用消費品最受他們歡迎。

網(wǎng)店市場定位好以后就需要創(chuàng)業(yè)者下功夫去找尋到適合自己網(wǎng)店消費群體的良好的產(chǎn)品，深受顧客喜愛的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)對象普遍為高學(xué)歷、高收入、年輕人的特點，對于銷售產(chǎn)品需要有所選擇。一般來說，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品兩大類，符合網(wǎng)上銷售的有形產(chǎn)品最好符合：①體積較小便于運輸；②附加值較高；③具備獨特性或時尚性；④通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲⑤只有網(wǎng)上才能買到的產(chǎn)品，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。而無形產(chǎn)品則包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品，目前最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、旅游服務(wù)等。

2.營銷策略要恰當(dāng)

雖然目前專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)平臺都提供了“傻瓜式”的店鋪創(chuàng)建系統(tǒng)，但僅僅會開店、上傳商品是不可能有好的銷售業(yè)績的。要想讓自己的網(wǎng)店在眾多的產(chǎn)品和服務(wù)中脫穎而出需要創(chuàng)業(yè)者在營銷策略上多下功夫。

網(wǎng)店在營銷過程中可以充分利用網(wǎng)絡(luò)上的各種工具和資源。網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等。網(wǎng)絡(luò)營銷方法也很多，如許可 E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達(dá)到最好的營銷效果。

3.創(chuàng)業(yè)心態(tài)要端正

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，必須擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。對于剛出校門的大學(xué)生，他們身上還保留著“天之驕子”的驕傲，他們往往會對自己的能力沒有正確的認(rèn)識，高估自己或茫然失措。當(dāng)大學(xué)生決定要創(chuàng)業(yè)時，不能把目標(biāo)定位于賺多少錢，而應(yīng)是如何鍛煉自己、體現(xiàn)自身的價值。而持之以恒、堅持到底是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素，端正的心態(tài)、正確的目標(biāo)、虛心的態(tài)度、創(chuàng)業(yè)的激情將有助于莘莘學(xué)子們開創(chuàng)出屬于自己的一片天地。

任何事物都有兩面性，金融危機(jī)造成了就業(yè)的難題，但同時也對畢業(yè)生和在校大學(xué)生們敲響了警鐘，面對就業(yè)的壓力，學(xué)生們應(yīng)提高自身競爭力，在擁擠的就業(yè)大軍中不妨另辟蹊徑，在創(chuàng)業(yè)過程中與現(xiàn)代科技相結(jié)合，利用電子商務(wù)可以減少運營成本、提高工作效率的優(yōu)勢，在方便快捷的同時降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，開辟一條屬于自己的道路。

[1] 劉春穎. 大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的新思路——創(chuàng)建網(wǎng)上商店[J]. 遼寧行政學(xué)院學(xué)報，2006，3。

[2] 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心. 第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告[Z]. 2009.

[3] 周常青. 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會與風(fēng)險分析[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2007，8.

[4] 曾諱退. 解決大學(xué)生就業(yè)問題的一個途徑——大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析[J].探索與爭鳴，2006，8.

[5] 劉炳林. 就業(yè)難帶來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)新思維[J]. IT時代周刊，2005，5.

Another way - university students start the new position Web

CHENG Jia-cong

With the fact that employment circumstances is getting austerity with every passing day,the phenomenon equal to being unemployed graduating is perplexing young graduates of university. In recent years, the government and society begin to propose graduates from institutions of higher learning becoming self-employed , Electronic Commerce enters a threshold low , risk is small , easy left-hand seat characteristic is suitable to the university students' innovative undertaking condition very much but, starting with the network starting an undertaking autonomously maybe will be in order the graduate opens up a brand-new road. Current situation , pattern and the problem paying attention to starting an undertaking on moving towards the main body of a book is covered as with a net have carried out analysis , hope can enlighten and help to some extent to the graduate.

Students; Employment; Network; Venture

G473.8

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1008-7427（2010）06-0057-02

2010-04-09