文 馮 立

鏡架時代變量的ABCD

文 馮 立

A.越來越多的太陽鏡品牌商轉投鏡架市場，在加劇鏡架市場競爭的同時，也帶來更多活力

光學架與太陽鏡,本來各有各的制作工藝,各有各的功能擇重……在過去，這是件理所當然的事情。大家劃地為界，井水不犯河水?？烧l叫這世道變了，市場殘酷了，狼多肉少了，不搶不行了！只有搶，誰搶著誰的！我的是我的，你的還是我的！

海豚、派麗蒙、寶麗來、百麗這些傳統(tǒng)的太陽鏡品牌開始試水光學架；而大紅鷹、羅登·斯蘭、米頓、雅蘭詩黛等新老光學架品牌開始引入越來越多本來屬于太陽鏡的設計元素和工藝，其時尚指數(shù)直逼太陽鏡；連一些堅持傳統(tǒng)款式的專業(yè)光學架品牌也按捺不住了，打著品質升級、設計升級的旗號，把自己做得越來越像太陽鏡；還有的廠商則挖空心思，玩起既是光學架，又可以變成太陽鏡這種“兩頭都逮著”的款式游戲。

應該說，對整個市場而言，這真不是件壞事。畢竟消費者有了更多可供挑選的空間。這讓光學架產(chǎn)品近年來推陳出新速度越來越快、花樣越來越繁多、受到關注度越來越高，整體表現(xiàn)也越來越搶眼……但歸根結底，還是競爭太殘酷使然，因為大家都逃不脫市場這只大手，產(chǎn)品只能應市而變，才能活得更滋潤。

B.港臺及海外設計師的加入，讓鏡架自主品牌的時尚性不斷加強，款式變換速度加快

對企業(yè)而言異常殘酷的市場，卻從來都是產(chǎn)品換代升級的溫潤土壤。為了揚名江湖，各路鏡架自主品牌也紛紛向外借力，引入歐美、港臺設計師為品牌操刀主腦，整個鏡架領域不僅迎來了仰仗外援打天下的風潮，也迎來了新品疊出的大時代。

海外設計師帶來了新的思潮和技法，其中，比如以藝術品概念甚至保健品概念為賣點的光學架產(chǎn)品在這一兩年嶄露頭角，而賽璐珞、碳纖維材質、醋酸板材這些與世界鏡架潮流同步的材質的升級運用，也進入了盛行元年。

首先，自主品牌有更多海外設計師的加入，在對科技與工藝的闡述和表現(xiàn)上，呈現(xiàn)出一些區(qū)別于以往的內容。

對此，上海新族負責羅登·斯蘭品牌研發(fā)的日本設計師吉田正就指出，在目前的市場環(huán)境中，真正要適應于市場變化的光學架款式設計，不僅僅需要設計師去思考和發(fā)現(xiàn)，還必須充分運用手中的既有素材。如果光學架設計師們能夠清楚地了解所要制作的材料，了解這些材料質量、佩戴感和產(chǎn)地，所設計出來的產(chǎn)品也將從傳統(tǒng)意義上的眼鏡手工品變成一件藝術品。對，就是藝術品。這種方向性的轉變是光學架目前在市場搏殺中的突圍之路。

在這種趨勢下，放眼市場，其實可以發(fā)現(xiàn)對流行元素的提煉、萃取以及合理應用已不再僅限于傳統(tǒng)意義中的詩樂、ALAINMIKLI等幾家國際大牌。如今，自主品牌中的皇家樂園、米頓、范迪詩、羅登·斯蘭、圣迪仙奴等一眾國內精品也相繼出擊。在對新材質進行有益嘗試并取得不錯效果的同時，也在各方力量的共同助推下，使整個光學架市場呈現(xiàn)出空前的亮麗景象。

其次，海外設計師的加入，讓眾多光學架品牌都更加一致地認同了光學架的時尚訴求，米頓光學總經(jīng)理陳立文就明確表示：近年來這一觀點已經(jīng)被時間證實，光學架越來越成為一種日常商品，因此外觀和風格是否時尚將對其銷售起到?jīng)Q定作用。連以前一些不太注重產(chǎn)品時尚感覺的傳統(tǒng)國際光學架品牌也開始推出一些頗具流行風格的產(chǎn)品，從顏色到質感以及外型都進行了顯著的改進，自主品牌自然要順應這個潮流趨勢。

C.個性化定制眼鏡正成為后起之秀

與傳統(tǒng)光學架相比，個性化定制眼鏡是2005年之后才進入國內市場的，但最近一兩年，無論從國內各大眼鏡展受追捧程度還是門店銷售情況來看，它的持續(xù)升溫卻是不爭的事實。

最初國內剛剛出現(xiàn)個性化定制眼鏡之時，由于大家都對這類產(chǎn)品還不太了解，加上定制的鏡架價格普遍偏高（大多在三四千元左右），市場風險大，各方對此也都心存疑慮。不過在經(jīng)過四五年的培育之后，現(xiàn)如今已經(jīng)有越來越多的零售商認同定制眼鏡的價值并嘗到銷售的甜頭，這在某種程度上為定制眼鏡的發(fā)展起到了一個非常重要的助推作用。

作為國內最早從事定制眼鏡加工的工廠，上海馳豪公司總經(jīng)理徐升貴表示，定制眼鏡未來的市場空間是不可限量的，面對越來越個性化的眼鏡消費市場，定制眼鏡的趨勢也可能像服裝一樣，一步步引領消費者的習慣和審美，尤其是女性定制眼鏡產(chǎn)品這一塊更是值得國內零售商加以重視。當然，這也需要做定制眼鏡的同行企業(yè)進一步堅持特色、保證品質，在設計和經(jīng)營中不斷注入變化，去推動定制市場的良性發(fā)展。

同樣作為國內定制眼鏡的代表企業(yè)，上海飛信公司總經(jīng)理王定亞則表示，隨著從事定制眼鏡的國內企業(yè)越來越多，這個領域將會被進一步做熱，受到的關注也將越來越多，未來的眼鏡市場必定是更加細分化，更具差異化的市場，在這樣的市場背景下，也只有像定制眼鏡這樣的差異化產(chǎn)品，才能為銷售帶來創(chuàng)新型的利潤，才能更準確地迎合市場的需求。在韓國，定制眼鏡在配鏡總量中占到了3%～5%，當然這歸功于韓國定制眼鏡企業(yè)多年的精心培育，但我們設想一下，在中國2億多的配鏡人口當中，如果有哪怕1%的消費者會選擇定制眼鏡，會是怎樣一個市場前景？

D.鏡架自主品牌的打造投入在加大

很多年來，國內鏡架市場處于一種群雄紛爭的格局，沒有哪個品牌真正能鶴立雞群；相對應的是，過去鏡架廠商在營銷、推廣方面的投入也比較少。不過從目前來看，已經(jīng)有越來越多的鏡架企業(yè)逐漸認識到品牌宣傳推廣的重要性，在打造鏡架品牌上的投入也在加大，通過各種創(chuàng)新的營銷形式，提高其知名度與影響力。比如“圣迪仙奴杯”設計大賽、“讓‘NEW’打動每個人的心”的新族的創(chuàng)意擺柜展示大賽等都是近期鏡架品牌推廣模式的一些有代表性的有益嘗試。

“圣迪仙奴杯”設計大賽自2010年元月開始，一年一屆，將連續(xù)舉辦5屆。整個設計大賽將致力于展示“設計”在提升眼鏡產(chǎn)業(yè)核心競爭力過程中的重要作用，樹立自主創(chuàng)新楷模，并希望打造成為眼鏡設計者展示才華的優(yōu)質平臺。

新族的創(chuàng)意擺柜展示大賽則希望借此培養(yǎng)和發(fā)掘創(chuàng)意人才，引導和推進創(chuàng)意文化，使經(jīng)營者更加關注眼鏡陳列展示，同時也有效促進眼鏡民族品牌的打造。

可以說這些創(chuàng)新的營銷推廣模式都是鏡架自主品牌危中思變的積極信號。的確，把握住危機中的機會，才能贏得無限可能的未來。如果無法深刻洞察變化并作出及時反應，就不會成為未來市場上的幸運者。因此，對廣大鏡架自主品牌而言，無論是營銷大計還是推廣戰(zhàn)略，將來最重要的看點是各方品牌比拼對市場的適應和反應能力，誰學會了望風捕影，誰學會了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的并重，誰學會了在產(chǎn)品、款式更新節(jié)奏變化加劇的市場中尋求實現(xiàn)供求動態(tài)平衡的最佳點，誰就把握了識時務者的生存王道。