□杰文

外貿(mào)形勢好轉(zhuǎn)，展會規(guī)模超往屆

寧波現(xiàn)有2700家文具制造企業(yè)，是“中國文具之都”和全球最大的文具生產(chǎn)和出口基地。

以寧波為中心，包括周邊的溫州、義烏、杭州、桐廬及上海、江西文港等地構(gòu)成的長三角文具產(chǎn)業(yè)帶集中了中國2/3以上的文具生產(chǎn)和出口企業(yè)。

寧波是國際性的大港口，在全球2500多個港口中名列第四位，與世界500多個港口直接通航，每年通過寧波港出口到世界各地的產(chǎn)品達(dá)1000多億美元，近年來文具出口呈強勁增長勢頭。

寧波有非常優(yōu)越的外貿(mào)環(huán)境，有2000多家外貿(mào)公司，其中有700多家從事文具出口業(yè)務(wù)，2008年出口額37億美元。他們采購區(qū)域遍及全國，采購產(chǎn)品涵蓋各個方面。

寧波文具價廉物美，遠(yuǎn)銷170個國家和地區(qū)，每年吸引數(shù)萬名外商前來參觀、采購。

“第七屆中國國際文具禮品博覽會”，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會和寧波市人民政府主辦，是國家重點培育的品牌展會，已連續(xù)成功舉辦了6屆，每年匯聚內(nèi)地、香港、臺灣、東南亞及歐洲的600多家文具制造企業(yè)參展，展位數(shù)達(dá)1300個，展出各類辦公文具（書寫工具、紙及紙制品、桌面辦公用品、文件整理用品、學(xué)生及學(xué)校用品、美術(shù)用品、辦公設(shè)備及電腦周邊產(chǎn)品、耗材），禮品贈品以及文具的生產(chǎn)加工包裝印刷設(shè)備、零部件等近一千多個新產(chǎn)品。吸引美國、英國、法國、俄羅斯、日本、韓國、巴西、埃及、南非、伊朗、阿聯(lián)酋、印度、新加坡、馬來西亞、澳大利亞以及中國香港、臺灣等60多個國家和地區(qū)的近兩千多名境外采購商和國內(nèi)眾多的外貿(mào)公司、采購代理商、經(jīng)銷商等。

依托強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及優(yōu)越的港口優(yōu)勢和外貿(mào)環(huán)境，寧波文博會已成為國內(nèi)最成功的專業(yè)品牌盛會，是辦公文具行業(yè)一個重要的商貿(mào)平臺。

中國是全球最大文具生產(chǎn)國家，產(chǎn)品有70%出口國外。2008年年底全球爆發(fā)了金融危機，世界實體經(jīng)濟開始衰退，各種產(chǎn)品市場需求量迅速萎縮，包括文具等在內(nèi)的必需品需求量也大幅下降，中國的文具生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)突然面臨訂單減少、斷鏈，有的甚至訂單枯竭，受到了不同程度的影響?，F(xiàn)在，全球金融危機已呈現(xiàn)觸底、企穩(wěn)跡象，國際經(jīng)濟將開始慢慢回暖、復(fù)蘇，全球市場需求量也將逐漸增加。同時，中國的文具產(chǎn)品物美價廉，在國際市場上有競爭優(yōu)勢。在新的經(jīng)濟環(huán)境下，未來中國企業(yè)商機無限。

展覽旺季來臨，爭取訂單黃金機會

權(quán)威部門于2009年向國際買家進(jìn)行最新調(diào)查，了解他們在新經(jīng)濟環(huán)境下的采購模式，調(diào)查結(jié)果顯示：

于未來兩至三年,買家仍會選用展覽會、產(chǎn)品雜志會刊及互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購；

買家將增加通過互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)品雜志會刊采購，以節(jié)省成本；

90%以上買家會在展覽前查閱展會網(wǎng)站，預(yù)覽產(chǎn)品及鎖定合適供應(yīng)商；70%以上買家表示較愿意與在以往有過合作的供應(yīng)商合作，反映持續(xù)宣傳可有效增加買家信心。

每年年初為展覽會旺季，通過展會平臺是供應(yīng)商接觸買家的重要途徑，同時若能把握時機配合產(chǎn)品雜志會刊及網(wǎng)上推廣，便能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，大大提升宣傳效果。

展覽前：

電郵參展商名錄、產(chǎn)品介紹電子版至去年入場或已預(yù)先登記的買家，方便預(yù)覽產(chǎn)品。同時連結(jié)至供應(yīng)商在www.stationerytrade.com的網(wǎng)頁，讓買家詳閱公司及產(chǎn)品資料。于www.stationerytrade.com向全球買家推廣產(chǎn)品及服務(wù)。能過展會網(wǎng)站展覽商貿(mào)配對服務(wù)，在展前獲推介予相關(guān)買家。

展覽期間：

免費在會場內(nèi)派發(fā)參展商名錄、產(chǎn)品介紹給入場買家，參展商的全版廣告會被優(yōu)先編印在會刊較前位置，吸引買家注意。

www.stationerytrade.com廣告客戶可收取相關(guān)買家名單以便盡快跟進(jìn)。宣傳單張派發(fā)：于會場內(nèi)派發(fā)宣傳單張，推廣最新產(chǎn)品。大型宣傳廣告：利用觀眾入口大型廣告、橫幅或拱門廣告等吸引買家目光,并建立品牌形象。

展覽后：

直接郵寄參展商名錄、產(chǎn)品介紹（會刊）給展會資料庫內(nèi)的相關(guān)買家，并于全球其他相關(guān)展覽會中派發(fā)。

利用www.stationerytrade.com發(fā)布新的公司及產(chǎn)品資訊，繼續(xù)透過展會展覽商貿(mào)配對服務(wù)全年獲推介予相關(guān)買家。

電郵產(chǎn)品雜志會刊電子版廣告至展會資料庫中所有相關(guān)買家，讓他們隨時在網(wǎng)上瀏覽，加強曝光機會。

網(wǎng)址：www.stationerytrade.com廣告商可優(yōu)先瀏覽買家發(fā)布的采購信息，并回覆買家要求。