徐立新

1998年,他從全球三大頂級咨詢公司之一的貝恩國際策略顧問公司中國區(qū)總裁的位置,主動請辭了下來,他當(dāng)時的年薪高達(dá)100萬美金。

而他之所以要這樣做的目的只有一個,那就是自己出來創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時的中國正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展期,但是由于人才招聘的體制不完善、不發(fā)達(dá),致使很多公司難以找到自己心儀的人才。為此他決定創(chuàng)立一家人力資源服務(wù)公司,為招聘公司和求職者搭起一座通向彼此的橋梁。

由于受貝恩的影響,他一開始決定將公司做到一個高端、有檔次的國際性的人力資源服務(wù)公司。通過之前積累下的一些資源,他從一些大企業(yè)要來了一些招聘名額,并花高價錢在一家檔次和定位很高的英文報紙,刊登了這些招聘啟事,期待著能來個開門紅。然而,迎接他的卻是一盆冷水,沒能吸引來一個求職者。

為了查明原因,他開始在一些求職者中展開調(diào)查,結(jié)果,很多人都給了他一張報紙,說就是它了。他定睛一看,原來是一張印刷質(zhì)量很差,拿到手都會沾滿油墨的報紙,上面密密麻麻地印著許多招聘信息。而更讓他難以置信的是,就是這么一張報紙,其廣告效果卻是出奇的好,只要在上面投放一條招聘信息,就能收到上千份的求職簡歷。

但當(dāng)他找到這家報社,表示也想承包幾個發(fā)布招聘信息的廣告后,對方卻婉言謝絕了,稱他們已經(jīng)跟其他幾家簽訂了長期合同。

既然無法借助報紙來推廣自己,那么該通過何種方式推廣呢?如何做到既有好的效果,花費(fèi)又不多,成了縈繞在他心頭的一大難題。

之后,有一次,他無意間在報紙上看到一則新聞,說的是,北京的公共小巴士因為乘坐的人很多,導(dǎo)致車座位上的頭套非常臟,很多乘客對此深表不滿,覺得和北京這座國際大都市的形象不符。

這則豆腐塊般大小的新聞立即觸動了他,公共小巴士上不正聚集著大量的潛在求職者嗎?他靈機(jī)一動,決定從公共小巴士身上入手,推廣宣傳自己。

于是,他主動找上公交公司,跟他們一個個地分頭談,表示自己可以免費(fèi)幫他們每天及時換洗頭套,條件只有一個,那就是頭套上必須印有他們公司的電話和網(wǎng)站以及部分簡短的宣傳語。

有人愿意免費(fèi)幫自己改變不好的形象,公交公司自然是滿口答應(yīng)。接下來,他把公司的員工全部派遣了出去,同時還招了一些學(xué)生來做兼職,所有人只做一件事———隨時幫公共小巴士更換臟了的頭套。這種行為持續(xù)了1年多。

這一招果然收到了很大的效果,很多白領(lǐng)上班族一下子知道了他的公司,許多招聘單位也跟著主動找上門來,希望通過他們尋找到滿意的人才。

獲得高知曉率后,他又在全國其他的一些地方報紙上買下了不少版面,創(chuàng)建了以自己公司命名的招聘周刊,單期曾在全國創(chuàng)下500萬份的發(fā)行量,并以報紙這種傳統(tǒng)媒體帶動自己的新型招聘網(wǎng)站。

憑借著這種獨(dú)特有效的市場推廣方式,他的公司一舉從起初的行業(yè)末端爬到頂端,一舉打敗了中華英才網(wǎng),成為中國最大、最具權(quán)威和影響力的人力資源服務(wù)公司。現(xiàn)在中國包括香港的27個城市設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu),并且在美國納斯達(dá)克成功上市。之后,他又以36億元的身價名列中國財富榜的第21位。

這家公司就是今天的51job,前程無憂招聘公司,而他就是前程無憂的老總甄榮輝!

“如果沒錢,那么你就得靠創(chuàng)意,新穎的創(chuàng)意能幫你構(gòu)建成為市場的唯一!”談及到當(dāng)年的“頭套”創(chuàng)意,甄榮輝如是說。

(圖/李坤)