睿 雪

他出生在日本一個叫“富士縣”的地方,小時家境貧寒,15歲時到一家陶瓷店當學徒。在他20歲時,陶瓷店倒閉了。他在幫忙清理貨物時,意外發(fā)現(xiàn)了一大批拉鏈。這是長期以來一直堆積在店里的拉鏈,很多已經(jīng)破損或生銹。在別人的眼里,這就是一堆垃圾。

他卻在這堆“垃圾”里看到了一線商機。

拉鏈是一戰(zhàn)時傳到日本的,當時在日本還是一種新鮮玩意兒,雖然有人生產(chǎn),但是制作的很粗糙,做出的拉鏈經(jīng)常出現(xiàn)故障,拉不動,因此也就賣不動。

他當時就想,拉鏈是人們常用的生活用品,如果將拉鏈做好,肯定會有很廣闊的市場前景。于是,他當即去借了錢買下了這批破拉鏈,隨后又到拉鏈廠了解拉鏈的制作過程。

1934年1月,26歲的他創(chuàng)辦了自己的拉鏈公司,把修好的拉鏈掛上自己的牌子往外賣。因為經(jīng)久耐用,當時這批拉鏈在日本很暢銷。就這樣,他賺到了第一桶金。

正當他的生意步入正軌的時候,“二戰(zhàn)”爆發(fā)了。他不得不關(guān)閉他的工廠。戰(zhàn)后,他很快就重整旗鼓,準備大干一番。這時,一件小事將他往“拉鏈之王”這個稱號慢慢拉近。

一天,一個美國商人慕名而來,找到了他,說想要看看他的產(chǎn)品。他一下高興起來,以為這次機會來了,可能自己以后可以把拉鏈沖出亞洲。于是拿了自己當時手上最好的拉鏈給那個美國人看。美國人看了半天,最后問他:你這拉鏈多少錢一條?他小心翼翼地回答:9美分一條。美國人頓時哈哈大笑起來,然后從自己的包包里掏出一把拉鏈遞給了他,說:我的拉鏈7美分40條,你買嗎,你要買的話,我還能賺。

就這件事,就這個美國商人的嘲笑,深深地印在了他的心里。他焦急起來,同時他也暗自下決心,總有一天,我也要讓我的拉鏈打入到你們的美國市場,并且打敗你們。可是9美分一條和7美分40條,這樣的差距實在太大,要怎么樣縮小這段巨大的差距呢?

這之后,他開始研究起了兩種拉鏈的差距。經(jīng)過考察他發(fā)現(xiàn),美國拉鏈之所以價廉物美,是因為他擁有許多優(yōu)良的拉鏈制造機器,而自己,還停留在最原始的手工制作,當然就比不過別人了。于是他就打聽這機器的價格,一打聽完,他自己也嚇呆了,這一臺生產(chǎn)設(shè)備就要300-400萬日元,而自己的拉鏈廠資本金才9.8萬日元。他又咬咬牙,決定籌集資金一定要買這樣的設(shè)備。

整整三年時間,他四處籌集,竟然籌到了1260萬日元,一口氣從美國進口了4臺鏈牙機。新設(shè)備確實效率很高,工作12分鐘的時間就相當于原來一天的生產(chǎn)量。他也徹底被震撼了,于是又改變了策略,決定自己來制造這樣的生產(chǎn)機器。

接下來的3年時間,他又四處籌集資金,請來了日本第一流的機械廠師傅,以從美國進口的4臺機器為范本,潛心研制了起來。不久之后,他們研制出了100臺拉鏈生產(chǎn)機器,并且開始投入使用。就這樣,他的機械化生產(chǎn)拉鏈一舉占領(lǐng)了日本的拉鏈市場,成為日本第一大拉鏈廠。

在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟后,他采取了生產(chǎn)設(shè)備自產(chǎn),原材料自己供應(yīng)以及規(guī)模擴展海外的三大策略。有了這幾個大的策略,他的拉鏈規(guī)模在近20年的時間里,逐漸趕上并超越了當時美國最早拉鏈生產(chǎn)者也是規(guī)模最大的泰龍公司,在全世界的范圍內(nèi)擁有了最大的市場,從而拉動了整個世界的拉鏈市場。

他就是日本吉田工業(yè)公司的創(chuàng)始人吉田忠雄。正是憑著吉田忠雄的這股韌勁,這樣不屈不撓的精神,在70年代以后,他的吉田工業(yè)公司幾乎占據(jù)全球拉鏈市場的一半份額,每年生產(chǎn)出的拉鏈長度為190萬公里,足可以繞地球47圈。吉田忠雄也因此成為世界“拉鏈之王”。

(圖/李坤)