本刊記者 曉輝

神州數碼開始了積極布局廣域網優(yōu)化市場的第一步，2010年4月27日，神州數碼與廣域網優(yōu)化廠商Riverbed在香格里拉飯店召開主題為“IT優(yōu)化戰(zhàn)猶酣”簽約新聞發(fā)布會，正式簽署戰(zhàn)略伙伴協(xié)議。至此，神州數碼成為Riverbed中國區(qū)增值分銷商(VAD)，為國內企業(yè)客戶提供Riverbed頗具競爭力的IT產品與服務。據悉，神州數碼后續(xù)還將與Riverbed展開在市場宣傳、渠道建設、項目管理、技術支持以及未來在云計算方面等領域的全面合作。

神州數碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖、Riverbed全球銷售高級副總裁David M. Peranich出席發(fā)布會并致辭，共同展望了對中國廣域網優(yōu)化市場發(fā)展前景。會上，王培暖暢談了廣域網優(yōu)化市場發(fā)展前景，剖析了目前市場的用戶需求，他表示，Riverbed作為全球廣域網優(yōu)化服務的領導者，其頗具競爭優(yōu)勢的產品對中國的企業(yè)而言具有巨大的吸引力。神州數碼非常高興與這樣一家優(yōu)秀的企業(yè)攜手共拓中國市場。自2004年，神州數碼確定了IT服務的戰(zhàn)略方向，通過多年的努力，特別是2007年全面向IT服務轉型戰(zhàn)略的實施，到目前已形成全面覆蓋中國市場的業(yè)務布局，八大戰(zhàn)略本部圍繞不同層次客戶的不同IT需求，提供不同的解決方案與服務。

據業(yè)內相關調研數據顯示，伴隨著國內互聯(lián)網應用的普及，越來越多的國內用戶對IT優(yōu)化需求有了更多的認識，也有了更多的理性思考。此次神州數碼與Riverbed合作，對神州數碼的客戶而言，在IT優(yōu)化領域毫無疑問又多了一個重要選擇。

王培暖表示，神州數碼非常重視與riverbed的此次合作，也正調配各方面優(yōu)勢資源，加大投入。首先，神州數碼將幫助Riverbed構建健康有序的渠道體系；同時，神州數碼會與riverbed一起共同推動國內廣域網優(yōu)化市場的發(fā)展?！吧裰輸荡a后續(xù)還會不斷地與Riverbed展開在云計算、云存儲等前沿技術領域展開深入合作”。王培暖如此說。在引入一條新產品線之前，神州數碼都會從三個方面去考慮，首先是考慮該業(yè)務的未來，是前瞻性的還是已經落伍的產品線。其次要分析神州數碼自身是否有能力操盤。第三是廣泛征求客戶跟渠道合作伙伴的意見?！霸谇阑锇檠劾铮磥磉@幾年，特別在云計算準備期與啟動期，廣域網優(yōu)化市場都將進入一個高速發(fā)展的時期”。王培暖表示，“廣域網優(yōu)化解決方案在神州數碼中的地位，不能只看眼前，更要看未來成長速度，以及對整個IT基礎架構的發(fā)展貢獻。我相信Riverbed業(yè)務對神州數碼的貢獻，不能簡單折合成營業(yè)額的數字”。

王培暖表示，在雙方簽約之后，神州數碼首先要做的工作是推廣，會全方位利用現有的資源為Riverbed打造推廣平臺，甚至度身定做一些市場活動。此外，神州數碼會搭建專業(yè)的團隊分銷Riverbed，通過該團隊幫助合作伙伴學會如何向客戶去推銷廣域網加速產品。

Riverbed全球銷售高級副總裁 David M. Peranich則表示，Riverbed攜手神州數碼，將又是一個嶄新的戰(zhàn)略起點。面對中國巨大的廣域網優(yōu)化市場，Riverbed將與神州數碼強強聯(lián)合，致力于全面打開中國廣域網優(yōu)化市場。