文 · 本刊資深記者 劉亮 圖 · 由新世傲公司提供

世博會(huì)平均每天40萬(wàn)人的游客量，讓新世傲的產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，銷(xiāo)售額也隨之迅速上升，公司掌門(mén)人朱政平再也不用為不能給股東們帶來(lái)回報(bào)而發(fā)愁了。但他對(duì)此并不滿(mǎn)足，對(duì)他而言，本次上海世博會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，他正在考慮“后世博時(shí)代”的商業(yè)布局

按照上海新世傲公司董事長(zhǎng)朱政平的說(shuō)法，新世傲是本次世博會(huì)的大贏家之一。

截止今年5月底，上海世博會(huì)特許商品銷(xiāo)售已接近200億元人民幣，同期由新世傲生產(chǎn)的特許商品銷(xiāo)售額達(dá)20 億元。預(yù)計(jì)到今年10月底本次世博會(huì)結(jié)束時(shí)，特許商品的總銷(xiāo)售額將超過(guò)300億元，新世傲的銷(xiāo)售仍將占據(jù)其中的10%，達(dá)30億元。

不過(guò)，朱政平并不滿(mǎn)足于目前的“大贏”，他更關(guān)心如何讓新世傲品牌得以延續(xù)?！靶率腊敛荒軆H在本次世博會(huì)上曇花一現(xiàn)，需要抓住更多的支點(diǎn)，我們的目的是要建立有全球影響力的品牌?！?/p>

朱政平向《中國(guó)新時(shí)代》記者表示，對(duì)于他而言，本次上海世博會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，他正在眺望“后世博時(shí)代”的市場(chǎng)，正在考慮“后世博時(shí)代”的商業(yè)布局。

抱團(tuán)闖世博

2006年7月，上海市工商聯(lián)紡織服裝商會(huì)成立，在上海擁有一家服裝廠的朱政平當(dāng)選為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)商會(huì)獲得了下屬企業(yè)的捐款300多萬(wàn)元，但這筆花完之后商會(huì)該如何運(yùn)轉(zhuǎn)是朱政平不得不經(jīng)?？紤]的問(wèn)題。

對(duì)待商會(huì)的前途及應(yīng)該發(fā)揮的作用，朱政平有著與眾不同的思維，“商會(huì)的工作應(yīng)該‘商’在前，‘會(huì)’在后，商會(huì)不能光是從事會(huì)務(wù)服務(wù)，還應(yīng)該形成‘造血’功能，有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的支點(diǎn)?！敝煺椒Q(chēng)。

當(dāng)時(shí)，制造業(yè)企業(yè)的勞動(dòng)力成本開(kāi)始上升，同時(shí)歐美等國(guó)家加大了對(duì)中國(guó)服裝紡織品的反傾銷(xiāo)力度，這讓很多服裝紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，改變經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)突破，成了當(dāng)務(wù)之急。朱政平的新思維得到了這些企業(yè)的大力支持。

恰好此時(shí)，上海世博局在尋找贊助商。朱政平和商會(huì)的很多企業(yè)都希望參與。然而，世博會(huì)的贊助商需要跨過(guò)的“門(mén)檻”，絕不僅僅是資金的問(wèn)題。入選的企業(yè)必須具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位，并且擁有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。將各項(xiàng)指標(biāo)綜合起來(lái)看，商會(huì)里沒(méi)有能跨過(guò)世博會(huì)那道“門(mén)檻”的企業(yè)，一個(gè)難題擺在了他們面前。這時(shí)，朱政平腦子里冒出了一個(gè)大膽的想法——合資成立一家公司，讓商會(huì)會(huì)員自愿認(rèn)購(gòu)股份，通過(guò)抱團(tuán)的辦法，聯(lián)合贊助世博會(huì)。

朱政平連續(xù)召開(kāi)了多次項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，希望各企業(yè)以法人股的方式入股，50萬(wàn)元一股，結(jié)果有20家企業(yè)自愿入股，總計(jì)籌集資金2.5億元，于是，成立了新世傲股份有限公司，朱政平被推選為公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

上海市工商聯(lián)紡織服裝商會(huì)旗下有美特斯邦威、報(bào)喜鳥(niǎo)、提橋服裝等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，由于這些企業(yè)有自主品牌，所以他們對(duì)朱政平的計(jì)劃并不熱心，真正支持朱政平的都是以O(shè)EM為主的制造業(yè)企業(yè)。這些企業(yè)迫切希望改變沒(méi)有品牌，處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，僅僅掙取加工費(fèi)的地位。他們同心協(xié)力，連續(xù)闖關(guān)，最終幫助新成立的新世傲公司成為世博會(huì)的高級(jí)贊助商，獲準(zhǔn)生產(chǎn)世博會(huì)特許商品，包括家用紡織品、服裝、飾品、文具、個(gè)人護(hù)理和帽子6個(gè)品類(lèi)。

朱政平希望通過(guò)贊助世博會(huì)，能幫助這些傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)根本的觀念轉(zhuǎn)型，“我們由20多家民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合組建，但我們不希望僅僅做以前做過(guò)的事情。公司的目標(biāo)是成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的運(yùn)營(yíng)投資商。通過(guò)與世博會(huì)的合作，將會(huì)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們，而我們也將通過(guò)與世博會(huì)的合作，完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈整合。從生產(chǎn)到銷(xiāo)售所有的步驟，我們都可以自己完成?！敝煺椒Q(chēng)。

從練內(nèi)功做起

雖然先走一步，但接下來(lái)新世傲還是經(jīng)歷了一段比較困難的時(shí)期。事實(shí)上，2008、2009年，是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)最痛苦的兩年。新世傲成立時(shí)有20個(gè)股東，但有4家股東在這期間迫于資金等方面的問(wèn)題，退出了新世傲。經(jīng)董事會(huì)同意，朱政平收購(gòu)了這4家股東轉(zhuǎn)讓的股份，因而在新世傲公司中占股超過(guò)20%，成為新世傲最大的股東。

而這幾年當(dāng)中，新世傲沒(méi)有能為它的股東創(chuàng)造太多的利潤(rùn)。統(tǒng)計(jì)顯示，2009年全年，上海世博會(huì)特許產(chǎn)品銷(xiāo)售額僅3億元。從2007年到2009年，世博特許產(chǎn)品銷(xiāo)售額僅為14億元。上海世博局對(duì)這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)感到不滿(mǎn)，因此在2009年上半年，上海世博局改變了特許商品生產(chǎn)的授權(quán)體系。

原來(lái)上海世博會(huì)只有兩家高級(jí)贊助商——均瑤集團(tuán)和新世傲擁有特許產(chǎn)品授權(quán)。這兩家企業(yè)還可以再向別的符合資質(zhì)的企業(yè)授權(quán)生產(chǎn)上海世博會(huì)特許商品。調(diào)整之后，上海世博會(huì)特許商品的生產(chǎn)，不再由這兩家企業(yè)壟斷，而是直接授權(quán)給了多家企業(yè)。由此，均瑤集團(tuán)退出了其他特許商品的生產(chǎn)，只生產(chǎn)本次世博會(huì)的吉祥物——海寶。

而新世傲沒(méi)有退卻，繼續(xù)作為特許產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售商之一。朱政平想到了從“練內(nèi)功”抓起。多年的紡織品外貿(mào)經(jīng)歷，讓朱政平在世博特許產(chǎn)品的制作中，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在首位?！拔覀儾皇窃谧雎糜渭o(jì)念品，而是要開(kāi)發(fā)出讓生活變得便捷、美好和環(huán)保的產(chǎn)品，這才是我們需要的。正因如此，我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的每一個(gè)板塊都是獨(dú)立的，我們希望每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都能充分發(fā)揮自己的想象力與創(chuàng)造力。”朱政平強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

中國(guó)風(fēng)、時(shí)尚元素、世博元素是世博特許產(chǎn)品的構(gòu)成要素，新世傲與40多位國(guó)寶級(jí)藝術(shù)家簽約，他們均參與到了世博產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，以確保產(chǎn)品傳遞出中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。

與此同時(shí)，新世傲還承辦了由上海世博局舉辦的“中國(guó)2010年上海世博會(huì)2008特許產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”。大賽為上海世博會(huì)積累了一批富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)方案，用于世博特許產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷(xiāo)售。新世傲也從中獲得了很多靈感，提高了特許產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性、時(shí)尚性，增強(qiáng)了特許產(chǎn)品的使用價(jià)值和紀(jì)念價(jià)值。

除了重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新世傲還注重抓產(chǎn)品質(zhì)量。新世傲旗下有300多家工廠進(jìn)行特許商品的生產(chǎn)，如何確保每一家工廠嚴(yán)格生產(chǎn)，達(dá)到品質(zhì)方面的標(biāo)準(zhǔn)呢？2009年4月初，新世傲宣布聘請(qǐng)全球著名的產(chǎn)品質(zhì)量控制及測(cè)試評(píng)估機(jī)構(gòu)——英國(guó)天祥集團(tuán)，作為世博特許產(chǎn)品質(zhì)量管理與控制的合作伙伴。

特許產(chǎn)品供應(yīng)商在員工待遇、工作環(huán)境、環(huán)保、供應(yīng)鏈管理等任何一個(gè)環(huán)節(jié)不合格，都將失去特許供應(yīng)商資格。而由世博局監(jiān)管，天祥集團(tuán)具體進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)理，新世傲世博特許商品不僅達(dá)到了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且在社會(huì)責(zé)任和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面做出了表率。

更讓朱政平感到高興的是，在借助外腦的過(guò)程中，新世傲也鍛煉了自己的隊(duì)伍。例如，在與國(guó)寶級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)大師合作的過(guò)程中，新世傲的設(shè)計(jì)人員也形成了自己的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格；在與天祥集團(tuán)合作的過(guò)程中，新世傲自己的質(zhì)檢人員也得到了鍛煉。朱政平認(rèn)為，一支經(jīng)過(guò)歷練的團(tuán)隊(duì)，才是新世傲可持續(xù)發(fā)展的立身之本。

眺望“后世博時(shí)代”

朱政平曾經(jīng)作為一名普通的觀眾去參觀世博會(huì)，在如潮的人流中，他認(rèn)真觀察進(jìn)入世博園的游客的消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)他看到游客們蜂擁著去園內(nèi)的特許商品銷(xiāo)售點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)具有紀(jì)念意義的特許商品時(shí)，內(nèi)心充滿(mǎn)了喜悅。

進(jìn)入2010年之后，新世傲的堅(jiān)持終于得到了回報(bào)，特別是世博會(huì)正式開(kāi)幕之后，平均每天40萬(wàn)人的游客量，讓新世傲的產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，新世傲產(chǎn)品的銷(xiāo)售額也隨之迅速上升。朱政平再也不用為不能給股東帶來(lái)恰當(dāng)?shù)幕貓?bào)而發(fā)愁了。

朱政平接下來(lái)需要考慮的是新世傲的下一步發(fā)展。

“后世博時(shí)代”的新世傲將往何處去？朱政平表示，新世傲是一個(gè)合格的特許產(chǎn)品生產(chǎn)商，這一點(diǎn)在本次世博會(huì)上已經(jīng)得到證明。而且本次世博會(huì)期間，新世傲還在世博園投放了大量廣告，新世傲的大旗也始終飄揚(yáng)在世博會(huì)廣場(chǎng)上，為企業(yè)進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。新世傲剛剛成立了新世傲文化公司，重點(diǎn)做品牌產(chǎn)品的授權(quán)生產(chǎn)；同時(shí)成立的新世傲投資則利用公司在本次世博會(huì)上賺得的大量盈余，做私募股權(quán)投資。

新世傲還在積極爭(zhēng)取成為倫敦奧運(yùn)會(huì)和下屆米蘭世博會(huì)的特許商品經(jīng)銷(xiāo)商，并且愿意與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)特許產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化，已經(jīng)有外資企業(yè)主動(dòng)找到新世傲提出開(kāi)展合作，試圖與新世傲攜手進(jìn)軍下屆奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)。

新世傲在與英國(guó)企業(yè)談合作的過(guò)程中，還有一項(xiàng)收獲：拿下了英國(guó)童裝品牌“Ladybird(利得寶)”在中國(guó)大陸地區(qū)的10年代理權(quán)。Ladybird以一只小瓢蟲(chóng)為商標(biāo)，是一個(gè)有上百年歷史的童裝品牌，在英國(guó)家喻戶(hù)曉。新世傲利用其百年積淀的知名度，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了200多家店面，來(lái)銷(xiāo)售這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，朱政平還非常看好BTOC電子商務(wù)在中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展，新世傲擁有一個(gè)名為“哈華網(wǎng)”的電子商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)站名稱(chēng)來(lái)源于朱政平與上海電視臺(tái)某主持人聊天時(shí)忽然冒出來(lái)的靈感，“哈韓、哈日、不如哈華。”

朱政平試圖為哈華網(wǎng)引入“信息+圈子+電子商務(wù)”的模式。朱政平與九城董事長(zhǎng)朱駿是大學(xué)同學(xué)，他們正在探討，將九城的互聯(lián)網(wǎng)游戲引入哈華網(wǎng)的平臺(tái)，通過(guò)游戲來(lái)吸引人氣，以提高網(wǎng)站的知名度以及帶動(dòng)銷(xiāo)售。