楊天龍

萌 芽

2004年,我考入中國農(nóng)業(yè)大學。2005年,我主動找到班主任,幫我推薦一些玉米、小麥種子,我拿到了近30個品種的種子。

第二年,水果玉米引起了我的興趣。我就在想,它像哪種水果呢?蘋果?桃子?還是梨?可是,玉米一天天長大了,和普通玉米沒有什么區(qū)別。唯一的一個區(qū)別就是,那個玉米實在是太能長分支了,太能吸引蚜蟲了。成熟后,我嘗了一下,非常甜,而且甜而不膩。更神奇的是,這個玉米能生吃。我有了一個大計劃。

成 長

2007年,我家種了八分地的水果玉米。很少見過親戚來要禮的,但是這次不一樣了。我三嬸打電話說:“天龍,再送來一些玉米吧,娃娃們愛吃得很?！毙鹨舱f:“我們單位的同事要一些?！?/p>

水果玉米的經(jīng)濟效益到底怎么樣呢?我讓堂弟賣賣看。堂弟煮熟了幾個,還拿了幾個生的。十幾個棒子賣了20多元錢,有一個甚至賣了5元錢。

2008年,水果玉米開始在榆中縣三個地方小規(guī)模試種,種了3畝地左右。由我姐和表妹負責在蘭州擺攤賣。因為種的少,整個銷售就十來天,一算賬,掙了2萬元左右?？哲姷囊粋€部隊,還預(yù)訂了第二年的貨。2009年,我決定擴大種植面積。

壯 大

要全國推廣,我首先想到的是合作社方式。榆中理所應(yīng)當就是最理想的試點。2008年底,由我牽頭,全縣8位村民組織成立了水果玉米產(chǎn)銷專業(yè)合作社。不到3年,就在榆中種了1051畝,銷售收入增加到500萬元,種植戶400多戶。我們采取的模式是:和農(nóng)戶簽訂種植合同,統(tǒng)一回購。相對于種普通玉米,農(nóng)民的畝利潤至少翻了一番。

我們組成一個以大學生為骨干的銷售團隊,開始在蘭州做市場。2009年不只是為了銷售,更重要的是為今后做好鋪墊。

2009年10月,我與合作伙伴成立了中美國玉公司,為全國推廣計劃做好了鋪墊。我們經(jīng)歷了幾次大的風險。

第一次是在2009年,我們種植的玉米出現(xiàn)了葉片拗在一起,最后彎曲折斷死亡的問題,個別地塊損失高達30%。榆中縣農(nóng)牧局的技術(shù)員確定是細菌性莖腐病,用對了藥才控制住。

第二個是殘次品的處理問題。不影響吃,但不好看的玉米,怎么賣,成了無法回避的問題。因為將近10萬根的殘次品,不是一個小數(shù)目。如果賣出去,勢必會影響信譽。剛開始,我們只能眼睜睜地看著它們爛掉。后來,我們將它批發(fā)給了低端市場。

第三個是速凍鮮穗。因為技術(shù)上的問題,我們損失了五六萬元。母校食品學院幫我找出了原因,解決了問題。

熱銷

2010年6月,在北京新燕莎——亞洲最大的購物廣場,中美國玉參加了甘肅商品大集。一根10元錢的“金棒棒”,上市第二天即脫銷,10天內(nèi)斷貨3次,不得不緊急空運,每天賣萬元。同時,公司與北京三家大超市達成300萬元的采購協(xié)議。北京電視臺、《蘭州晚報》等多家媒體報道。

2010年7月,蘭洽會上,短短3天,辦出會員金卡近百張,同時找到多家外地經(jīng)銷商。

2010年7月,第五屆跨國零售集團采購會上,公司與家樂福、沃爾瑪、歐尚、麥德龍、大潤發(fā)等數(shù)家跨國連鎖超市達成500萬元的供貨協(xié)議。同時,與雨潤集團達成2000噸速凍水果玉米粒采購意向。《揚子晚報》、江蘇電視臺、南京電視臺都做了報道。

中美國玉在涉足地區(qū)掀起水果玉米消費熱潮。有顧客因為擔心展會后吃不到水果玉米,特意買了一個大冰箱,專門買下200多鮮穗。

夢 想

截止2010年7月,中美國玉已經(jīng)在全國各地有參股公司、合營公司、代理公司、合作社等近20家。已經(jīng)確定規(guī)模種植的城市包括北京、上海、合肥、杭州、成都、巴彥淖爾、烏魯木齊、銀川、西安、新鄉(xiāng)等近20個城市。試種范圍已經(jīng)覆蓋20余個省的50余個城市。2010年全國推廣面積超過2000畝。

現(xiàn)在,國際投資商完成了第一階段融資。

中美國玉下一步戰(zhàn)略:2011年,計劃種植20000畝。進入北方全部省會級大城市及部分省級大城市市場,并占領(lǐng)超過一半的高端和中端的水果玉米市場。2012年,拓展各省一般大城市,并逐步挺進南方市場。

(責編:王文)