薄志紅

貝,大多數的家長都會希望自己孩子將來比自己現(xiàn)在更好!所以為了能培養(yǎng)子女“成才”,他(她)們在孩子很小時,就都非常舍得在孩子身上“投資”。鑒于此,針對這一實際情況,如果有心創(chuàng)業(yè)者能抓住“寶貝”商機,在兒童“經濟”中肯定會掘到“金”。下面筆者不妨介紹幾個好項目以供參考:

● “寶貝”商機之一:開一家“兒童”家具專賣店

一、市場分析:

現(xiàn)在家具專賣店幾乎都是“大”家具一統(tǒng)天下,少有兒童家具“立足之地”。當然,也有一些家具店里擺了一些兒童家具,像兒童沙發(fā)、兒童小床、兒童書櫥,但大都好像是“大”家具的“點綴”。真正在兒童家具上做文章的并不多。孩子是每個家庭的未來與希望,給他們花再多的錢,家長們都顯得慷慨大方,毫不吝嗇。因此,開家兒童家具“專賣店”肯定效益不錯。

二、投資建議:

開“兒童”家具專賣店選址很重要,應選擇在人流量大、交通便利的地方,最好是在一些住宅小區(qū)附近,租金要便宜,畢竟兒童家具店是家庭投資的小本買賣。門面不需要特別大,有3間房大小便可以了。前期投資在90000元左右,鋪面前期租金10000元,裝修和購買相關用品費用15000元,購買二手小型工具上門送貨車25000元,進貨費用34000元,前期宣傳費、首月員工工資,辦理開店手續(xù)費用等6000元。

三、經營策略:

首先,要熟悉市場行情。兒童家具市場“蛋糕”雖大,風險也大。開店以前,一定要先了解一下市場的行情,做一下市場調查,多走幾家店,看看人家常經銷哪些樣式、顏色。當然了,你的門店裝修也得有講究,要能吸引兒童的注意力和興趣。兒童是最挑剔的顧客,但也是最忠誠的顧客,只要符合“胃口”,一定會購買的,家長很難做得了“主”。

其次,經營的品種要迎合兒童的消費心理。兒童沙發(fā)、兒童床的顏色就很有講究,大多數兒童都喜歡紅色或粉紅色的小沙發(fā),黃色或顏色比較光亮的幾種顏色配在一起的小床。因此在進貨時一定要把握好這一點,否則就會造成兒童家具不好賣而積壓。

再次,為了減少風險,經營者要盡可能學會做一些兒童家具或請個師傅幫忙。一來會很快適應市場的變化,如此才會不斷推出“兒童”家具新顏色、新款式;二來有時經營者也可以受理“訂單”,根據客戶的要求為他們“量身定做”家具,從而讓有需求的客戶會更滿意,當然這也是“兒童”家具專賣店一條很實用的經營之道。

● “寶貝”商機之二:開一家兒童“玩吧”

一、市場分析:

現(xiàn)如今,很多家庭都是獨生子女,父母們都把這些孩子當成小皇帝、小公主來供養(yǎng),可以說對他們都非常的寵愛,只要孩子們提出要求,多數都會想辦法滿足,比如孩子們都有愛玩玩具的天性,他們就希望給孩子們去買玩具來玩?？墒乾F(xiàn)在玩具都很貴,一件玩具少則30元、50元,多則上百元,甚至上千元,而多數玩具孩子們都是玩幾天,就會過了新鮮感,不再愿意去玩,父母們如果買了,就等于浪費了錢財。所以父母們對玩具的買與不買常常都很為難。為此,針對這種現(xiàn)實情況,筆者建議有志創(chuàng)業(yè)開店者,不妨乘“需”而入,開個讓父母們花小錢就能滿足孩子要求的兒童“玩吧”,一定會大有“錢”途。

二、投資建議:

開兒童“玩吧”地點最好設在幼兒園、小學附近等孩子比較多的地方。一般租用的場地要適中,面積在100平方米—200平方米左右為宜。開這種店,一般前期需要投資20000元,3000元用于付首月房租,5000元用于兒童“玩吧”的內外裝潢,但要注意在裝潢時一定要突出“兒童樂園”的主題,4000元用于辦理如營業(yè)執(zhí)照等證件和前期的開業(yè)宣傳費用等,8000元用于購買首批玩具,同時還需要雇傭2—3個服務員,以清潔玩具和照看孩子。

三、經營策略:

首先,應做好宣傳促銷工作,在開業(yè)之初應采取針對家長、兒童雙管齊下的方法印制宣傳單。針對兒童,可以印刷一些帶有卡通人物的傳單,文字不需多,但要有煽動性。針對父母,則要側重玩吧經濟實惠印制宣傳單,在傳單上要表明兒童“玩吧”會定期為玩具消毒,突出保證孩子安全健康。而開業(yè)1周內應實行天天打折服務和對前3位“小顧客”實行免費贈送小玩具活動,以通過“優(yōu)惠”促銷手段,吸引家長們帶領孩子來玩的欲望,打開開店前期的市場局面。

其次,開辦初期,市場上競爭者較少,開店1周過后,經營者也可以采取另一種策略,就是采取相對高價高促銷的策略,比如提高票價,但可以開展定期抽獎活動,可把抽獎后的獎勵定在每次獎勵孩子白玩10天或20天上,以讓家長和孩子能得到開心免費玩,保證盡快收回成本獲得利潤。在開店進入成熟期,人們看到這種店有利可圖后,一些人就會開始效仿,這樣一來就有了競爭對手,此時經營者則可以采取降低票價,吸引顧客的策略,來保證利潤進賬,促進兒童“玩吧”繼續(xù)以好勢頭開下去。

再次,兒童“玩吧”的經營者同時還應提供一種“租玩”服務,即家長只需按玩具價值交一些押金,便可以讓孩子把玩具帶回家,玩夠了再送回來,按天數交適量的租費即可。另外在兒童“玩吧”內還可以出售孩子們喜歡的小食品等,這樣就會使“玩吧”成為一個充滿活力的“兒童樂園”,讓經營者真正找到新“錢”途。

● “寶貝”商機之三:開一家兒童時裝專營店

一、市場分析:

對于任何一個父母,誰又不愿意把自己的孩子打扮的漂漂亮亮,因此,他們會不吝惜花錢為孩子購置漂亮的衣服。鑒于此,有心在服裝生意上賺錢的創(chuàng)業(yè)者,不妨抓住商機,開一家兒童時裝專營店,一定會“錢”程似錦。

二、投資建議:

開這種店地址宜選擇在中層和中上層階層消費的區(qū)域,因為把店開在這里,居住人群購買力較強。店面不需要太大,有兩間房大小就可以了,前期投資大約需要40000元左右,其中15000元用于前半年的房租費,7500元用于房子裝潢和內部必須品和相關設備購置,2500元用于雇傭的兩名員工的首月工資,8000元用于進貨,2000元用于宣傳和辦理合法開店手續(xù)等費用,5000元用于流動資金。

三、經營策略:

首先,經營者要明確自己店鋪的定位。兒童服裝也有高中低檔之分,你要把店鋪歸于哪一類,這個也決定了經營者開店鋪的地點,如果要賣中低檔次的兒童服裝,建議開在居民主要街道或者幼兒園學校附近,如果要賣中檔次摻雜高檔次的兒童服裝,建議開在小店林立的步行街或者是商業(yè)街中,人流量是非常重要的一個因素。另外,開兒童時裝店重在扎堆,雖競爭強了,但只要對自己的貨物和價格有把握,質量過關,肯定會迎來更多客戶。

其次,如果有可能的話,多找一些外貿的廠家進貨。為什么傾向于外貿童裝呢?主要有以下幾點:1.價格便宜。出口的童裝質量都是不錯的,并且出口商品的做工和款式都是很新穎又不會重復在國內出現(xiàn)的。建議不要進庫存貨,只要加工后的原單貨,這樣子面料、做工、吊牌、商標等都基本能達到出口水平,外國對童裝的要求是很高的。同時,這一部分轉內銷的童裝價格又非常的有優(yōu)勢。2.款式新穎。如果能拿到真正的原單貨的話,那基本上每個款式看外商定貨量的大小,多到百件小到幾件都有。這樣能至少保證同城市重復款式的機會下降,另外購買者也就無從對比價格。3、質量好。外貿貨,一般都是純棉為主,出口的棉花都是中國中高檔次的棉,所以只要價格合適,出口貨的質量是肯定比國內一部分品牌貨好的,至少有一拼。

再次,要注意童裝的款式,經營者需要多關注每年每季度每月的兒童服裝相關雜志,知道現(xiàn)在童裝的流行趨勢,如此在進童裝時,才能心中有數,以避免出現(xiàn)自己所進回的童裝無人購買,讓自己的童裝大量積壓而浪費資金與辛苦。同時,建議經營者在做童裝生意時要有一個年齡段的定位,不要想從1—15歲都做,那是不可能的,只要抓一個合適的年齡段就可以了,如果經營的年齡段較長,在經營中勢必就會不能集中財力和精力,從而讓自己因貪多嚼不爛,而影響到童裝生意。

● “寶貝”商機之四:開一家兒童視力保健中心。

一、市場分析:

近幾年來,由于電視、電腦等的普及,嚴重導致了很多兒童、中小學生患上了近視眼和其他一些眼部疾病,使他們心靈的窗戶也變得不再那么明亮。而筆者在調查中發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在,在我國很多地區(qū)反而很難找到有專門來宣傳眼保知識、防止眼疾發(fā)作、治療眼部疾病、近視的兒童眼睛保健機構。鑒于此,筆者建議準備在兒童“經濟”中淘金的創(chuàng)業(yè)者,不妨抓住時機,乘“需”而入,開個兒童視力保健中心,一定會有錢可賺。

二、投資建議:

開兒童視力保健中心地址應選擇在繁華地段和中小學校附近,店面有3間房大小就可以了,一般前期資金投入在80000元以上。資金主要用于房子的前期租金和裝潢25000元,購買相關驗眼設備、內部必須品如桌椅、放置眼鏡的柜臺25000元,購置眼鏡、前期宣傳、辦理營業(yè)執(zhí)照等費用30000元。因是兒童視力保健中心,因此筆者建議在店內裝潢時一定要突出“為兒童服務”這一主題,并把店內最好劃分為三個區(qū)域:咨詢區(qū)、診斷區(qū)、治療、配鏡區(qū),這樣就會更顯得該中心對兒童眼睛保健的重視。在人員的配置上,一般需要聘3—4人。設眼睛保健咨詢人員1名,眼睛保健診斷人員1人,其他服務人員1—2人。眼睛保健咨詢人員和眼睛保健診斷人員一定要聘請有經驗的退休眼科醫(yī)生,其余服務人員可以另聘相應的專業(yè)人士。

三、經營策略:

首先,對于開任何店,宣傳都非常關鍵,當然開兒童視力保健中心也不例外,所以對于經營者來說,一定要做好開店的前期宣傳工作,開店的宣傳形式可以多種多樣,可以在當地有關媒體如電視、報紙、雜志等播放和登載廣告的形式進行宣傳,也可以通過在兒童視力保健中心所在地的周邊區(qū)域散發(fā)宣傳單的形式進行宣傳,只要經營者宣傳有針對性,下足了“血本”,就會讓更多的家長們知道一個專門為他們的子女眼睛保健的中心就要開業(yè)了,從而就會在開業(yè)后能吸引來更多有需求孩子的家長,帶著自己的孩子前來光顧,可想,也就為兒童視力保健中心經營者帶來了滾滾財源。

其次,在兒童視力保健中心開業(yè)后,為了能進一步擴大知名度,經營者應與當地學校搞好關系,以通過定期聯(lián)系學校,組織專家到學校去舉辦眼睛保健知識講座等形式,拉近在校學生與保健中心的關系,只有能和在校學生拉近關系,何愁會沒有生意。

再次,在眼鏡經營上一定要緊跟流行時尚,定時推出一些符合兒童、中小學生佩戴的個性化設計的眼鏡款式。同時,這些眼鏡除注重款式外,更要注重質量和售后服務。而對于眼部一些疾病的治療,一定要做到收費合理,符合普通家庭的承受能力。這樣這個兒童眼睛保健中心便一定會火起來,并成為一個賺錢的好“職業(yè)”。

● “寶貝”商機之五: 開一家專業(yè)兒童攝影店。

一、市場分析:

目前國內商業(yè)攝影領域,婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據了絕大部分市場,白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局,令后來者望而卻步。反之,高端嬰幼兒童數碼攝影鮮有涉足者。據權威人士分析,未來商業(yè)攝影領域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。目前全國兒童攝影的年消費額只有數億元左右,顯然,這一領域有巨大的市場潛力等待去發(fā)掘。而每一個家庭對專業(yè)兒童攝影機構的需求都很迫切,他們需要的是高品質的攝影。因此,如果有心創(chuàng)業(yè)者能抓住商機,適時開一家專業(yè)兒童攝影店,前景肯定會無限好。

二、投資建議:

開專業(yè)兒童攝影店在選址時應選擇在人流量大,比較繁華的區(qū)域,比如說商業(yè)街、鬧市區(qū)等,門面適中就可以了,一般門面大小需要60平方米—120平方米,前期投資在100000元左右,主要用于前期房租和裝修20000元,購買相關設備,包括傳統(tǒng)的相機和數碼相機30000元,兒童攝影專用服裝道具25000元左右,請攝影師和服務員的前期工資,以及宣傳、辦理開門手續(xù)等費用25000元。

三、經營策略:

首先,由于現(xiàn)在的家長大多追求孩子的個性化發(fā)展,所以兒童專業(yè)攝影店一定要有自己的特色,或以貴族化風格見長,或追求鄉(xiāng)村化、平民化風格,總之要與眾不同,如果經營者能根據自己的實際,無論選擇前面哪種特色用心去做,一定會吸引來顧客光顧。

其次,開專業(yè)兒童攝影店在經營方面上,可以先以中、低檔攝影吸引顧客,逐漸向高檔過渡。在開店前,經營者最好先“充充電”,了解一些有關兒童攝影方面的基本知識。在開店伊始,老板一定要親力親為,不能當甩手掌柜。

再次,對于開專業(yè)兒童攝影店的經營者還有很關鍵的一點,即攝影師一定要具有專業(yè)水準,因為兒童天性多動,要拍好兒童,不僅僅要掌握攝影技巧,還要熟悉兒童心理,必須善于與孩子溝通,只有如此才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來,這一點只有經驗豐富的攝影師才能勝任?！?/p>