韓永奇

（山東蓬萊市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局，蓬萊 265600）

（上接第8期）

6 我國農(nóng)藥產(chǎn)品是要同質(zhì)化還是要差異化

目前，我國農(nóng)藥市場同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)只要看到哪個產(chǎn)品熱銷，有新的市場需求就不顧自身條件和客觀環(huán)境而一哄而起進(jìn)入那個農(nóng)藥產(chǎn)品，從而造成了目前我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致中國農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量眾多，但競爭力不強(qiáng)的現(xiàn)實，尤其是傳統(tǒng)農(nóng)藥仍占據(jù)80%以上的市場份額。而取消商品名后，不同企業(yè)生產(chǎn)同一種農(nóng)藥，使同質(zhì)化產(chǎn)品更多，如原來的“一名多藥”讓農(nóng)藥品牌在外觀上幾乎喪失個性，同質(zhì)化現(xiàn)象將更為嚴(yán)重。目前我國農(nóng)藥市場結(jié)構(gòu)尚不合理，較低的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻，較少的產(chǎn)品差別，激烈的價格競爭，大多數(shù)企業(yè)的小規(guī)模生產(chǎn)，導(dǎo)致行業(yè)的平均產(chǎn)品品質(zhì)較差且同質(zhì)化嚴(yán)重。并且，大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)的市場渠道、銷售方式基本雷同。目前市場上的農(nóng)藥品牌多，產(chǎn)品差異化程度小，名牌少。表現(xiàn)在雖然產(chǎn)品品種較多，但同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。每個農(nóng)藥企業(yè)都能仿制推出若干農(nóng)藥產(chǎn)品品種，你有我也有。我國大多數(shù)國產(chǎn)品牌只能在某一地區(qū)擁有立足之地，缺乏市場競爭力，更沒有進(jìn)軍國際市場的能力。事實證明，獨(dú)特的產(chǎn)品往往會受到市場的青睞。農(nóng)藥產(chǎn)品必須實現(xiàn)差異化，產(chǎn)品創(chuàng)新是必然趨勢。農(nóng)藥行業(yè)只有實現(xiàn)品種多樣化、個性化，才能更好地滿足不同層次、不同種類農(nóng)藥使用者的需求。企業(yè)要想脫穎而出，必須有真正意義上的、創(chuàng)新性的新農(nóng)藥產(chǎn)生。國外大型企業(yè)生存的秘訣就是有自己的獨(dú)特產(chǎn)品。如果產(chǎn)品沒有特點，僅靠返還等一些粗放式的營銷，企業(yè)將很難在市場上長期生存。因此，2010年，我國農(nóng)藥企業(yè)必須高舉差異化大旗，走差異化之路。

7 求新應(yīng)變還是繼續(xù)因循守舊

目前，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和水平以及加工手段都與跨國公司有較大的差距，國產(chǎn)農(nóng)藥缺乏知識產(chǎn)權(quán)，只能跟在人家后面仿制，即使是出口產(chǎn)品，也多在國際二、三流市場上出現(xiàn)，這就使我國的農(nóng)藥工業(yè)幾乎沒有開發(fā)創(chuàng)新品種的能力，總是落后于農(nóng)藥技術(shù)發(fā)達(dá)國家。而跨國公司大都擁有實力雄厚的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，每年投入占銷售額15%～20%的經(jīng)費(fèi)開發(fā)擁有知識產(chǎn)權(quán)的“看家”產(chǎn)品。企業(yè)想要在激烈的市場競爭中取勝，并不斷擴(kuò)大市場份額，必須依靠自身的實力，要有自己的核心技術(shù)，特別是擁有專有技術(shù)和技術(shù)絕招，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，技高一籌。要重視建立自己的技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，要舍得投入，搞好新技術(shù)的開發(fā)和利用，增強(qiáng)技術(shù)儲備，搶占技術(shù)制高點，以形成自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。堅持技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)活力，是非常重要的。2010年，一些大的農(nóng)藥公司要以企業(yè)博士后科研工作站、省級技術(shù)中心為平臺，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，并根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，不斷推出高效、低毒、低殘留、對環(huán)境友好的新型農(nóng)藥，加快產(chǎn)品換代升級。一個企業(yè)具有成本優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢，則該企業(yè)將立于不敗之地，就能繼續(xù)生存和發(fā)展。一些農(nóng)藥公司的成功案例昭示，在創(chuàng)造和開拓新市場中，在創(chuàng)造和培育新的消費(fèi)群體中，不能以靜態(tài)的觀念來開拓來培育，要用新穎的品牌、新穎的產(chǎn)品、新穎的服務(wù)去滿足不斷變化的市場消費(fèi)需求，這就需要不斷創(chuàng)新?！爱a(chǎn)品常新，企業(yè)長青”，這是企業(yè)界流行的一句格言。只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活動。

8 要短期效益還是要質(zhì)量誠信

我國農(nóng)藥企業(yè)大都存在著經(jīng)營行為短期化的問題，經(jīng)營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中心。眾多的國內(nèi)廠商主業(yè)不突出，核心競爭力差，無奈之下病急亂投醫(yī)，用“降低含量，一品多名、擴(kuò)展登記、偽造日期”等不正當(dāng)競爭手段爭切蛋糕。環(huán)保上，目前國內(nèi)很多企業(yè)沒有環(huán)保意識，以犧牲環(huán)境為代價來提高產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益。急功近利，目光短淺，是中國一些企業(yè)的通病。有人說，中國人和外國人的差距是短期一時得利與長期永久得利的區(qū)別。據(jù)國家農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心近年來的對各地是抽查結(jié)果表明，我國農(nóng)藥抽查合格率較低，平均為80%左右。當(dāng)前部分農(nóng)化企業(yè)的誠信失常對中國農(nóng)化市場和農(nóng)化行業(yè)的形象造成了何等惡劣的影響，管理道德問題在現(xiàn)代中國已經(jīng)發(fā)展到何等嚴(yán)峻的程度，農(nóng)化市場的秩序遭到了多么嚴(yán)重的破壞！現(xiàn)實中的有多少農(nóng)化企業(yè)法人受到了失信的具體殘害，同時也說明了這個問題已影響到中國農(nóng)化工業(yè)發(fā)展的全局，影響了農(nóng)化行業(yè)在國內(nèi)外的形象。當(dāng)前，金融危機(jī)莫過于信任危機(jī)。我國企業(yè)的信任危機(jī)會在此次金融危機(jī)造成的國外市場需求萎縮以及消費(fèi)者擔(dān)憂加劇的情況下，帶來不小的負(fù)面影響。而開拓國際市場，只有依靠適銷對路的高質(zhì)量農(nóng)藥產(chǎn)品，守住國內(nèi)市場，擴(kuò)大市場份額，才有可能把我們的產(chǎn)品打到國外去。產(chǎn)品質(zhì)量已成為我國農(nóng)藥工業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。2010年農(nóng)藥企業(yè)要通過各種形式不斷強(qiáng)化員工質(zhì)量意識，嚴(yán)格推行從原材料購進(jìn)、產(chǎn)品生產(chǎn)直至交付全過程的標(biāo)識和可追溯性管理，實行質(zhì)量一票否決制。以堅持質(zhì)量誠信，提高企業(yè)競爭力。誠信是農(nóng)化企業(yè)的立足之本，是企業(yè)的生命線，是中國農(nóng)化企業(yè)能否在國際農(nóng)化市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵因素，關(guān)系到中國農(nóng)化企業(yè)與行業(yè)的未來，也關(guān)系到中國農(nóng)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，只有挽救在消費(fèi)者心中的信任危機(jī)，真正能引起消費(fèi)者心理共鳴的品牌才有可能做強(qiáng)、做大。還有服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)是獲取消費(fèi)者忠誠的有力武器，良好的服務(wù)對于增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度具有很大的貢獻(xiàn)。國外農(nóng)藥企業(yè)堅持以所在國的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競賽，服務(wù)上十分規(guī)范，以顧客為核心，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)服務(wù)水平的提高。與跨國公司相比，國內(nèi)農(nóng)藥廠家服務(wù)意識滯后，觀念陳舊，人員素質(zhì)低，服務(wù)質(zhì)量差距還很大。而20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國市場的跨國公司，都以追求長期的利潤最大化為目標(biāo)，不惜在短期內(nèi)虧損，先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤。如先正達(dá)不惜短期投入，著眼長遠(yuǎn)市場，與中國農(nóng)業(yè)部密切合作，深入田間地頭，迄今已培訓(xùn)了200余萬農(nóng)民，創(chuàng)下了外國公司培訓(xùn)中國農(nóng)民人數(shù)之最。2007年舉辦培訓(xùn)活動3000場次，培訓(xùn)人員數(shù)以萬計。2007年3月，他們又與湖南省農(nóng)科院簽署并啟動“超級稻無公害生產(chǎn)安全用藥農(nóng)民培訓(xùn)”項目，該項目計劃組織60余場培訓(xùn)會，培訓(xùn)3000多名農(nóng)民、零售商和推廣人員。2010年，要通過服務(wù)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，導(dǎo)入新的理念，構(gòu)建新的機(jī)制，拓展新的內(nèi)涵。此外，企業(yè)要實現(xiàn)長治久安的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須以環(huán)境保護(hù)觀念作為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為理念，以消除和減少對生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足綠色消費(fèi)為出發(fā)點，實施綠色革命。

9 要資金還是要資本運(yùn)作

一些數(shù)據(jù)表明，有66%尤其是中小企業(yè)，認(rèn)為資金短缺，是他們最頭疼的問題，也有數(shù)據(jù)顯示90%以上的倒閉企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)不靈，主要原因是資金短缺，從這兩個數(shù)據(jù)可以感受到資金對于企業(yè)的重要性。有人分析國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)上的差距之一就是資金，跨國公司擁有雄厚的資金實力，并可以在國外通過多種渠道融資。相對而言我國農(nóng)藥企業(yè)融資卻比較困難，即使能融資也非常有限，很多企業(yè)缺乏改造能力，結(jié)果產(chǎn)品都在一個層面上做，短平快項目泛濫，無法長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，有人把資金比喻成企業(yè)的血液，大家都知道血液對于人很重要，資金對于企業(yè)也是非常重要。企業(yè)的經(jīng)營者，也都知道資金是企業(yè)最重要的問題。但資金匱乏不是問題，關(guān)鍵是資本，是資本運(yùn)作經(jīng)驗不足，尤其是資本運(yùn)作能力的匱乏是影響我國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的重要因素。成功的資本運(yùn)作，可以使一個瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生；失敗的資本運(yùn)作，甚至可以導(dǎo)致資產(chǎn)上億的企業(yè)面臨破產(chǎn)。無疑，資本已經(jīng)成為主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的一個重要條件，一個企業(yè)的資本競爭力的大小決定了企業(yè)能否做強(qiáng)做大，尤其是以國際化、資本化為特點的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對企業(yè)管理者從思維、戰(zhàn)略制訂、品牌營銷、資本運(yùn)作等方面提出了新的要求。在未來多變的市場環(huán)境之中，在外資快速進(jìn)入的背景下，有了企業(yè)戰(zhàn)略利潤目標(biāo)，企業(yè)想要獲得更加穩(wěn)健、快速的發(fā)展，還必須擁有更加靈活有效的資本運(yùn)作戰(zhàn)略。包括合理籌措資本、有效運(yùn)用資本、不斷增加資本積累，提高資本運(yùn)作的效率和效益等。資本運(yùn)作是一門綜合的科學(xué)和藝術(shù)，各個門類無其不包，它推動著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)成規(guī)模、成規(guī)范、合理配置資源的向前發(fā)展。資本是企業(yè)的“血液”，資本運(yùn)作是指對企業(yè)可支配的資源和生產(chǎn)要素，進(jìn)行運(yùn)籌謀劃和優(yōu)化配置，以實現(xiàn)最大限度的資本增值目標(biāo)。資本運(yùn)作是否成功在一定程度上決定了企業(yè)的命運(yùn)，特別是現(xiàn)在加入了WTO，經(jīng)濟(jì)和世界接軌的大環(huán)境下，資本運(yùn)作顯得猶為重要作為企業(yè)，要加強(qiáng)資本運(yùn)作的力度，要注重企業(yè)的資本運(yùn)作，促進(jìn)內(nèi)部資源的合理配置，才能形成合適的內(nèi)部運(yùn)行系統(tǒng)，將一般資本變?yōu)閮?yōu)良、高效資本，再投入到其他領(lǐng)域，來影響和促進(jìn)其他企業(yè)和社會其他領(lǐng)域的發(fā)展。

10 要多元化還是要專業(yè)化

過去一個時期，很多在農(nóng)藥發(fā)展上初具規(guī)模的農(nóng)藥企業(yè)為了獲得更大的發(fā)展，紛紛追求多元化經(jīng)營的成長戰(zhàn)略，走上多元化的道路。眾所周知，一個企業(yè)的長期發(fā)展取決于是否具有核心競爭力，而核心競爭力的形成需要付出極大的努力和經(jīng)過長期的積累。一般來說，企業(yè)核心競爭力的形成同企業(yè)所從事的經(jīng)營領(lǐng)域有密切的關(guān)系。所以，實行專業(yè)化經(jīng)營，將主要精力集中于最熟悉、最具實力的經(jīng)營領(lǐng)域，是增強(qiáng)企業(yè)競爭力的有效途徑。實踐證明，實行專業(yè)化經(jīng)營是國內(nèi)外許多農(nóng)藥大企業(yè)走向成功的必由之路。華星、新安等企業(yè)在農(nóng)藥行業(yè)一直將農(nóng)藥定位為自己的主營業(yè)務(wù)，近年來堅定不移地走專業(yè)化經(jīng)營的路子，發(fā)展速度很快，已成為我國農(nóng)藥企業(yè)的排頭兵；山東濱農(nóng)、江蘇克勝等一心一意做農(nóng)藥，結(jié)果都獲得了很好的發(fā)展。其實從這些農(nóng)藥大企業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗中不難看出，為了保持持續(xù)競爭能力和優(yōu)勢，企業(yè)必須選擇自己最熟悉、最具實力的相關(guān)經(jīng)營領(lǐng)域，才能不斷增強(qiáng)自己的核心競爭力，向大而優(yōu)、大而強(qiáng)的方向快速發(fā)展。否則，在目前企業(yè)競爭日趨激烈的情況下，一個實力并不十分強(qiáng)大的企業(yè)，要在多個領(lǐng)域中獲得競爭優(yōu)勢是極其困難的。